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最實用的銷售提成方案（績效考核與薪酬方案）

發(fā)布時間：2023-04-30 18:56:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 840

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于最實用的銷售提成方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務銷售提成方案怎么提？
2、貿易公司銷售員的提成獎勵辦法
3、團隊銷售如何分配提成？
4、銷售員工激勵獎勵方案

最實用的銷售提成方案（績效考核與薪酬方案）

一、電子商務銷售提成方案怎么提？

一、適用范圍：電子商務部運營主管及客服、推廣人員二、薪資構成：運營主管薪資構成=底薪+提成

客服、推廣人員薪資構成=底薪+提成三、說明：

1、總銷售額=當月銷售實際到賬所有銷售總額—運費

四、崗位提成方案如下： 1、運營主管提成比例 1% 總銷售額＞10萬≤30萬 1000-3000 ＞30萬≤50萬＞50萬≤80萬 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80萬≤100萬 100萬以上

2、無指標銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案

客服提成方案提成比例個人銷售額＞3萬≤10萬＞10萬≤20萬＞20萬≤30萬＞30萬≤40萬＞40萬≤50萬 50萬以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1% 2200-3300 1．15% 3450-4600 1.2% 4800-6000 1.25% 6250

3、后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

電商提成制度

獎金總銷售額＞15萬≤30萬＞30萬≤50萬＞50萬≤80萬 100萬以上

個人獎金 300 500 800 1000 團隊組長獎金技術組長、倉庫主管、售后客服 500 800 1000 1500

團隊獎勵

公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：一、業(yè)績突破獎

當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。二、優(yōu)秀個人獎

季度銷售冠軍獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎獎勵個人500元

網(wǎng)絡推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎獎勵個人1000元

對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

二、貿易公司銷售員的提成獎勵辦法

主要和你公司的經(jīng)營情況有關。供參考

個人銷售業(yè)績（萬/月）

跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）

經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

三、團隊銷售如何分配提成？

各位職場前輩，這是我們困惑很久的問題，請大家多多指教！公司是從事項目銷售的，很多項目都是由銷售人員、銷售組長和部門經(jīng)理共同參與，按照公司的理論，凡是參與項目，為項目做了工作的人，都應該參與最終的提成分配。問題是：2、部門經(jīng)理的提成除了背自己的業(yè)務數(shù)字之外，都是在整體的利潤額上拿固定的點數(shù)。但是如果他參與了其他銷售的項目，他會額外從別人的項目提成中扣除一部分，做為自己為項目付出的酬勞。關鍵是：部門經(jīng)理做的工作，都是以公司領導的身份出席一些必要的場合，比如和對方職位相應的領導見面，吃飯，逢年過節(jié)應酬，都是銷售前期工作做好之后友情出場，對實際的項目沒有直接影響；3、部門經(jīng)理會指派銷售中比較優(yōu)秀的人擔任銷售組長。銷售組長負責帶新人，給他們組織培訓，帶他們見客戶，討論銷售過程中的問題并給與指導。銷售組長為此會付出更多的精力，但在收入上不僅沒有任何體現(xiàn)；而且對于優(yōu)秀的銷售，自己做得越多，被部門經(jīng)理扣掉的就越多；4、部門經(jīng)理之所以從大家的項目中挑選一些金額比較大的，扣除部分提成給自己，最主要的原因是：他認為自己的提成不能比員工少（事實上他的收入遠遠高于其他人）；5、大家對此不滿的主要原因是：部門經(jīng)理做的這些事情，對大家的項目沒有太大的意義。換做任何一個人帶著總經(jīng)理的頭銜都可以做。他的職責遠遠不是做這些工作。（大家對這位領導的個人能力也是有懷疑，在分公司做了七年多，沒有一個有力的銷售團隊，每年部門的業(yè)績和其他部門相比都是墊底，當然有部分客觀原因）現(xiàn)在公司招聘新的銷售，對方提出幾個問題，部門經(jīng)理都這樣回答：（1）貴公司銷售的提成比例是多少？答：按照到賬額，扣除成本，x%到y(tǒng)%不等；（3）那這個誰來決定？答：這個當然，根據(jù)事實決定！實際上就是部門經(jīng)理自己一個人決定?，F(xiàn)在大家都很頭痛，經(jīng)過去年年底為獎金的事情經(jīng)歷的諸多矛盾，現(xiàn)在大家都情緒萎靡不振。年初部門會議，經(jīng)理說要對提成方案拿出一個說法，但至今為止無聲無息。估計是他自己也沒有一個合理的方案。

四、銷售員工激勵獎勵方案

篇一：銷售獎勵方案

為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。

實施方法：

一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二、最大單評選辦法：

選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù)

三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當場給予獎勵。

五、連帶銷售獎勵獲得者應在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵

六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據(jù)。

七、各店負責人在本周評比期內應及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進員工銷售熱情

連帶銷售獎勵后臺細節(jié)操作

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額) (件數(shù))(人名) 獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備

二、出現(xiàn)最大單后應及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷(沒有單據(jù)將不予以報銷)

三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否則無效

四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元

五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周

六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負責人進行一定處罰。

篇二：銷售獎勵方案

在制定銷售提成政策時，要根據(jù)公司文化、產品性質、行業(yè)特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業(yè)績提成項目和不同的銷售業(yè)績提成比例。

影響制定銷售提成方案的項目或銷售業(yè)績主要有：銷售量(銷售額)、銷售價格、貨款回籠期限、業(yè)務費用、差旅費、傭金(回傭)等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

方案一：銷售量或銷售額

方案二：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限

方案三：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務費用

方案四：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務費用 + 差旅費

方案五：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務費用 + 差旅費 + 傭金方案六：考核利潤(銷售額-所有成本費用)

根據(jù)上述方案內容，結合公司產品特點、市場消費習性、宏觀環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。

有些公司僅按銷售量(額)提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿易性業(yè)務或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據(jù)公司過去實施經(jīng)驗總結，根據(jù)不同情況選擇上述方案提成為好。

主要提成指標說明：

1、銷售量：總經(jīng)理與銷售員溝通，協(xié)商制定基本銷售量(額)目標值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。

2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內，不同地區(qū)采取不同的超價提成(超價分成)，若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40%作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當然，若公司限價，超價部分公司得大頭。

3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分(如80%，視公司資金狀況而定)。公司確定貨款回籠允許周期(如60天)，60天內回籠，獎勵提前天數(shù)行息的一定比例;60天-90天，不獎不罰;超過90天貨款回籠，須罰超過天數(shù)的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調查分析，追究責任，并采取應對措施。

4、業(yè)務費用：主要指招待送禮等費用，要根據(jù)地區(qū)消費水準、客戶資源擁有狀況來確定業(yè)務費用提取比例，要與銷售量(額)掛鉤，費用包干，超支自負，節(jié)余留存。

5、差旅費：根據(jù)公司銷售半徑、地區(qū)差、工作難易程度、預計須出差天數(shù)確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。

6、傭金：公司根據(jù)已往經(jīng)驗，預算確定額度，如2%，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區(qū)域經(jīng)理掌握，均須與銷售額掛鉤。

銷售提成比例設計千變萬化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況(如圖)，根據(jù)各企業(yè)不同、市場不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。

方案一：提成比例保持不變

從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業(yè)績的a%計提。

該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績，同時由于銷售提成不與銷售業(yè)績目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售目標值的制定更接近于實際。

該方案的缺點有以下幾點：

1)由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售業(yè)績的壓力，導致銷售人員的動力不足;

2)由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售業(yè)績難以預測，不利于企業(yè)生產計劃與財務預算的制定;

3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的要求降低目標值，但在績效管理中銷售業(yè)績作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的'要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產生太多的不愉快。

方案二：完成目標后提成比例增大

從上圖可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業(yè)績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值>a值。

該方案優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品，實現(xiàn)盡可能大的銷售業(yè)績。對于提成總獎金過大的風險，有的企業(yè)做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據(jù)市場情況修正考核指標，以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風險。

此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現(xiàn)的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間可能會發(fā)生不愉快的事情。且在各個銷售區(qū)域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷售目標值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。

　　方案三：達到目標后提成比例降低

從圖中可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業(yè)績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值<a值。 p=""> </a值。>

方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售目標值，并努力將其實現(xiàn)。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業(yè)績?yōu)槎嗌?，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標時如果將目標定得過高而導致無法實現(xiàn)時，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現(xiàn)。

該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標后，不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業(yè)績。

三種方案各有優(yōu)缺點，實現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數(shù)，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標值。

以上就是關于最實用的銷售提成方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。