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營銷中介包括那三個類型

發(fā)布時間：2023-03-09 01:40:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1426 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷中介包括那三個類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷中介的什么是營銷中介
2、營銷中介對企業(yè)營銷的影響
3、營銷渠道包括哪幾種類型？
4、營銷中介中中間商有幾種模式？是什么樣兒的？

營銷中介包括那三個類型

一、營銷中介的什么是營銷中介

這都是市場營銷不可缺少的環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)的營銷活動，都必須通過它們的協(xié)助才能順利進行。例如生產(chǎn)集中與消費分散的矛盾，就必須通過中間商的分銷來解決。資金周轉(zhuǎn)不靈，則須求助于銀行或信托機構(gòu)等。正因為有了營銷中介所提供的服務(wù)，才使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地到達目標顧客手中。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會分工愈來愈細，這些中介機構(gòu)的影響和作用也就會愈來愈大。因此，企業(yè)在市場營銷過程中，必須重視中介組織對企業(yè)營銷活動的影響，并要處理好同它們的合作關(guān)系。

營銷中介包括那三個類型

二、營銷中介對企業(yè)營銷的影響

微觀營銷環(huán)境分析供應商分析 1、供應商分析的必要性供應商是指對企業(yè)進行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤，從而影響企業(yè)營銷計劃和營銷目標的完成。 2、供應商對企業(yè)營銷的影響作用 (1)供應的及時性和穩(wěn)定性原材料、零部件、能源及機器設(shè)備等貨源的保證供應，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設(shè)備、能源作為生產(chǎn)手段與要素，任何一個環(huán)節(jié)在供應上出現(xiàn)了問題，都會導致企業(yè)的生產(chǎn)活動無法正常開展。為此，企業(yè)為了在時間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關(guān)系，必須及時了解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。 (2)供應的貨物價格變化供應的貨物價格變動會直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業(yè)的產(chǎn)品成本上升，生產(chǎn)企業(yè)如提高產(chǎn)品價格，會影響市場銷路；可以使價格不變，但會減少企業(yè)的利潤。為此，企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業(yè)應變自如，早作準備，積極應對。 (3)供貨的質(zhì)量保證供應商能否供應質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，進一步會影響到銷售量、利潤及企業(yè)信譽。例如劣質(zhì)葡萄難以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)葡萄酒，劣質(zhì)建筑材料難以保證建筑物的百年大計。為此，企業(yè)必須了解供應商的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標準，從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者，贏得市場。企業(yè)內(nèi)部門分析企業(yè)開展營銷活動要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟單位，是一個系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計劃、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)檢、財務(wù)、后勤等部門。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作，也經(jīng)常與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等部門發(fā)生矛盾。由于各部門各自的工作重點不同，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門關(guān)注的是長期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品，要求品種規(guī)格少、批量大、標準訂單、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理，而營銷部門注重的是能適應市場變化、滿足目標消費者需求的“短、平、快”產(chǎn)品，則要求多品種規(guī)格、少批量、個性化訂單、特殊的質(zhì)量管理。所以，企業(yè)在制訂營銷計劃，開展營銷活動時，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。這就要求進行有效溝通，協(xié)調(diào)、處理好各部門的關(guān)系，營造良好的企業(yè)環(huán)境，更好地實現(xiàn)營銷目標。營銷中介分析 1、營銷中介分析的必要性營銷中介是指為企業(yè)營銷活動提供各種服務(wù)的企業(yè)或部門的總稱。營銷中介對企業(yè)營銷產(chǎn)生直接的、重大的影響，只有通過有關(guān)營銷中介所提供的服務(wù)，企業(yè)才能把產(chǎn)品順利地送達到目標消費者手中。營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品。 2、營銷中介分析的主要對象 (1)中間商。指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道，它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類。中間商對企業(yè)營銷具有極其重要的影響，它能幫助企業(yè)尋找目標顧客，為產(chǎn)品打開銷路，為顧客創(chuàng)造地點效用、時間效用和持有效用。一般企業(yè)都需要與中間商合作，來完成企業(yè)營銷目標。為此，企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，必須了解和分析其經(jīng)營活動，并采取一些激勵性措施來推動其業(yè)務(wù)活動的開展。 (2)營銷服務(wù)機構(gòu)。指企業(yè)營銷中提供專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)，包括廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司、財務(wù)公司等等。這些機構(gòu)對企業(yè)的營銷活動會產(chǎn)生直接的影響，它們主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)確立市場定位，進行市場推廣，提供活動方便。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場調(diào)研部門，但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來辦理有關(guān)事務(wù)。為此，企業(yè)需要關(guān)注、分析這些服務(wù)機構(gòu)，選擇最能為本企業(yè)提供有效服務(wù)的機構(gòu)。 (3)物資分銷機構(gòu)。指幫助企業(yè)進行保管、儲存、運輸?shù)奈锪鳈C構(gòu)，包括倉儲公司、運輸公司等。物資分銷機構(gòu)主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)將產(chǎn)品實體運往銷售目的地，完成產(chǎn)品空間位置的移動。到達目的地之后，還有一段待售時間，還要協(xié)助保管和儲存。這些物流機構(gòu)是否安全、便利、經(jīng)濟直接影響企業(yè)營銷效果。因此，在企業(yè)營銷活動中，必須了解和研究物資分銷機構(gòu)及其業(yè)務(wù)變化動態(tài)。 (4)金融機構(gòu)。指企業(yè)營銷活動中進行資金融通的機構(gòu)，包括銀行、信托公司、保險公司等。金融機構(gòu)的主要功能是為企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務(wù)。在現(xiàn)代化社會中，任何企業(yè)都要通過金融機構(gòu)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)往來。金融機構(gòu)業(yè)務(wù)活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動，比如銀行貸款利率上升，會使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此，企業(yè)應與這些公司保持良好的關(guān)系，以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。顧客分析 1、顧客分析的必要性顧客是指使用進入消費領(lǐng)域的最終產(chǎn)品或勞務(wù)的消費者和生產(chǎn)者，也是企業(yè)營銷活動的最終目標市場。顧客對企業(yè)營銷的影響程度遠遠超過前述的環(huán)境因素。顧客是市場的主體，任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，現(xiàn)代營銷強調(diào)把滿足顧客需要作為企業(yè)營銷管理的核心。 2、顧客分析的市場類型（1）消費者市場。指為滿足個人或家庭消費需求購買產(chǎn)品或服務(wù)的個人和家庭。（2）生產(chǎn)者市場。指為生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以賺取利潤而購買產(chǎn)品或服務(wù)的組織。（3）中間商市場。指購買產(chǎn)品或服務(wù)以轉(zhuǎn)售，從中贏利的組織。（4）政府市場。指購買產(chǎn)品或服務(wù)，以提供公共服務(wù)或把這些產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他需要的人的政府機構(gòu)。（5）國際市場。指國外購買產(chǎn)品或服務(wù)的個人及組織，包括外國消費者、生產(chǎn)商、中間商及政府。 3、顧客分析的要求上述五類市場的顧客需求各不相同，要求企業(yè)以不同的方式提供產(chǎn)品或服務(wù)，它們的需求、欲望和偏好直接影響企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。為此，企業(yè)要注重對顧客進行研究，分析顧客的需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求心理以及購買特點，這是企業(yè)營銷活動的起點和前提。社會公眾分析 1、社會公眾分析的必要性社會公眾是企業(yè)營銷活動中與企業(yè)營銷活動發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱。公眾對企業(yè)的態(tài)度，會對其營銷活動產(chǎn)生巨大的影響，它既可以有助于企業(yè)樹立良好的形象，也可能妨礙企業(yè)的形象。所以企業(yè)必須采取處理好與主要公眾的關(guān)系，爭取公眾的支持和偏愛，為自己營造和諧、寬松的社會環(huán)境。 2、社會公眾分析的對象（1）金融公眾。主要包括銀行、投資公司、證券公司、股東等，他們對企業(yè)的融資能力有重要的影響。（2）媒介公眾。主要包括報紙、雜志、電臺、電視臺等傳播媒介，他們掌握傳媒工具，有著廣泛的社會聯(lián)系，能直接影響社會輿論對企業(yè)的認識和評價。（3）政府公眾。主要指與企業(yè)營銷活動有關(guān)的各級政府機構(gòu)部門，他們所制定的方針、政策、對企業(yè)營銷活動或是限制，或是機遇。（4）社團公眾。主要指與企業(yè)營銷活動有關(guān)的非政府機構(gòu)，如消費者組織、環(huán)境保護組織，以及其他群眾團體。企業(yè)營銷活動涉及到社會各方面的利益，來自這些社團公眾的意見、建議，往往對企業(yè)營銷決策有著十分重要的影響作用。（5）社區(qū)公眾。主要指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)團體。社區(qū)是企業(yè)的鄰里，企業(yè)保持與社區(qū)的良好關(guān)系，為社區(qū)的發(fā)展作一定的貢獻，會受到社區(qū)居民的好評，他們的口碑能幫助企業(yè)在社會上樹立形象。（6）內(nèi)部公眾。指企業(yè)內(nèi)部的管理人員及一般員工，企業(yè)的營銷活動離不開內(nèi)部公眾的支持。應該處理好與廣大員工的關(guān)系，調(diào)動他們開展市場營銷活動的積極性和創(chuàng)造性。競爭者分析 1、分析競爭者的必要性競爭是商品經(jīng)濟的必然現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)在目標市場進行營銷活動時，不可避免地會遇到競爭對手的挑戰(zhàn)。即使在某個市場上只有一個企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)，沒有“顯在”的對手，也很難斷定在這個市場上沒有潛在的競爭企業(yè)。企業(yè)競爭對手的狀況將直接影響企業(yè)營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業(yè)營銷，最為明顯的是競爭對手的產(chǎn)品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產(chǎn)品的開發(fā)、銷售服務(wù)的加強都將直接對企業(yè)造成威脅。為此，企業(yè)在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業(yè)競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。 2、競爭者分析的內(nèi)容一般來說，企業(yè)在營銷活動中需要對競爭對手了解、分析的情況有：（1）競爭企業(yè)的數(shù)量有多少；（2）競爭企業(yè)的規(guī)模和能力的大小強弱；（3）競爭企業(yè)的對競爭產(chǎn)品的依賴程度；（4）競爭企業(yè)所采取的營銷策略及其對其他企業(yè)策略的反映程度；（5）競爭企業(yè)能夠獲取優(yōu)勢的特殊材料來源及供應渠道。

三、營銷渠道包括哪幾種類型？

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。

營銷中介包括那三個類型

二、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數(shù)采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經(jīng)銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨等。

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三、寬營銷渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給消費者或用戶的一種銷售渠道。

營銷中介包括那三個類型

四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道。

擴展資料：

一、產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品的價格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產(chǎn)品的價格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品的技術(shù)含量。通常來說，對技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷售之后需要進一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產(chǎn)品如計算機、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品的重量和體積大小。重量大、體積大的產(chǎn)品，因為運輸困難，需要在選擇分銷渠道時考慮把產(chǎn)品運到消費者手中所需要的運輸距離和裝卸次數(shù)等問題。

四、產(chǎn)品的易腐性。易腐的產(chǎn)品應該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復搬運造成產(chǎn)品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時尚產(chǎn)品。時尚產(chǎn)品也應該盡可能縮短分銷在途時間，盡早上柜以免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費品，如婦女時裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

參考資料：

營銷渠道選擇---百度百科

四、營銷中介中中間商有幾種模式？是什么樣兒的？

中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟組織或個人。中間商可以按照不同的標準進行分類按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商：按照銷售對象的不同，中間商分為批發(fā)商和零售商。中間商是渠道功能的重要承擔者，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流、促銷流、市場信息流。一般而言，分銷渠道所具有的實現(xiàn)產(chǎn)品價值及提高交易效率和效益的功能、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的功能，多數(shù)都是在中間商的積極參與下完成的。企業(yè)信用網(wǎng)【bgcheck】中間商客觀上存在資源和能力的差異，認識其差異，并據(jù)此選擇中間商，至關(guān)重要。如零售巨人沃爾瑪擁有強大計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，當供應商與沃爾瑪建立起固定關(guān)系后，供應商可通過沃爾瑪?shù)膶ｉT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，隨時查看自己商品的銷售情況，以便科學地計劃自己的產(chǎn)品生產(chǎn)。沃爾瑪完善的配送體系，也有助于產(chǎn)品迅速到達消費者手中。中間商的合作目標和意愿各不相同，只有選擇那些具有較強合作意愿的中間商，才能減少摩擦和降低風險。

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