正文

100個裂變營銷案例（目前最牛的二級分銷模式）

發(fā)布時間：2023-03-01 18:13:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 599 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于100個裂變營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

1、陳文豪：快速成為裂變營銷高手的3個秘訣
2、營銷成功案例
3、鎂客堂裂變營銷：微信公眾號如何實(shí)現(xiàn)裂變式營銷
4、有沒有一些比較好的裂變式營銷工具？品牌推廣用

一、陳文豪：快速成為裂變營銷高手的3個秘訣

這個世界上，目前最厲害的武器是什么？

答：核武器

核武器的核心原理是什么？

答：原子核裂變！

那么，這個世界上最厲害的營銷手段是什么呢？

答：裂變營銷

2500年前，喬達(dá)摩在菩提樹下悟道了！

他悟到了什么呢？

許多佛教徒都認(rèn)為他是修煉出了神通，成為神。

這其實(shí)是一種迷信的說法，他到去世沒有神通，但是他絕對是有大智慧的人。

他在坐菩提樹下之前，就已經(jīng)開悟了，只是開悟后那些日子，他發(fā)現(xiàn)自己每天用心的去渡人，一天也僅僅能幫兩三個人，就算忙活一輩子，也幫不了多少人離苦得樂。

怎么辦呢？

于是，他坐在了菩提樹下思考，這一思考，就思考了好多天。

突然一天，他明白了！

明白了什么呢？

一棵樹長100個果子，這100個果子落地生根可以長成100棵大樹，100棵樹可以長1萬個果子，然后再落地生根，就可以長成一片森林。

也就是說：佛陀在菩提樹下悟道的是：裂變模式

于是，回去之后，他就先讓自己的弟子和仆人沒事的時候就去以化緣的方式去度化世人，然后進(jìn)一步的去裂變。

結(jié)果，佛教就成了世界上最大的宗教組織之一。

裂變營銷一共有三個境界，分別是：

第一境界：客戶裂變

第二境界：員工裂變

第三境界：公司裂變

第一境界：客戶裂變

發(fā)動客戶口碑去傳播帶來新的客戶，永遠(yuǎn)是最厲害的營銷手段，這方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的這個模式，每一個信徒都爭著去傳法，然后普度眾生的方式來拉新的信徒。

Facebook最初推廣，也用的是裂變，就是讓每個注冊用戶自動的給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來。

微信剛開始火的時候也是利用了類似的方法，每一個開通微信的用戶，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請通訊錄中的好友開通微信。

目前，微商之所以發(fā)展的迅速，也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式，微商的核心營銷模式就是裂變。

如何發(fā)動用戶推廣用戶？

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

過去幾年，我經(jīng)?；◣追昼妿涂蛻艋蛘邔W(xué)生策劃的簡單裂變模式，就可以幫已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸的創(chuàng)業(yè)公司客戶數(shù)量再增長幾倍。

具體案例，之后有時間多多展開給大家分享。

根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)，可以策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會再缺客戶了。

關(guān)鍵就是你能不能服務(wù)過來！

第二境界：員工裂變

當(dāng)你的客戶越來越多，你需要更多的員工來服務(wù)，如何快速招聘那么多的好員工？如何快速的培訓(xùn)這些員工？如何有效的管理這些員工呢？

這是眾多企業(yè)針對銷售人員和執(zhí)行人員的擴(kuò)充，都不得不考慮的問題。

這時候，學(xué)會了員工裂變思維，這些問題都可以迎刃而解。

例如我前幾天提到的師傅帶徒弟模式。

例如一個銷售精英很厲害的，就可以當(dāng)做師傅，那就讓他自己去招聘新的員工，培養(yǎng)和指導(dǎo)新的員工，這些新員工的收益比例永遠(yuǎn)拿出10%給師傅。

這樣，一個師傅招募并且培養(yǎng)20個員工，他每月就可以得到自己工資2倍以上的被動收入，培養(yǎng)的越多，被動收入越多。

這只是一個簡單的裂變，還有更多的裂變。

切記：學(xué)會員工的裂變，才能讓你的企業(yè)進(jìn)入快速的發(fā)展。

第三境界：公司裂變

在中國，存在著非常多門檻不高的行業(yè)，員工一旦經(jīng)驗(yàn)成熟了，又積累了一定的資源，非常容易自立門戶去干。于是就造成了一些行業(yè)發(fā)展很繁榮，但是沒有一家做的非常大的公司。

這類企業(yè)，如果學(xué)會了公司裂變思維，就可以擺脫這種問題，迅速把自己的企業(yè)做的非常的大。

李德勝是我哥們，三年前他加入到了商學(xué)院之后，在群里分享了他的一個發(fā)展模式。

他做的是獵頭行業(yè)，獵頭行業(yè)大部分規(guī)模都做不大，面臨的就是前面我提到的問題，他在早些年上了一位高人的課之后，開始悟到了分錢的魔力。

然后他針對自己公司的發(fā)展，設(shè)計(jì)了一套模式，讓那些優(yōu)秀的員工都去自立門戶，做分公司的老板。

短短幾年，他的分公司已經(jīng)發(fā)展到了全世界，是獵頭行業(yè)發(fā)展最快速的公司之一。

他的核心模式，一張簡單的思維導(dǎo)圖就講明白，但是我個人認(rèn)為這張圖的內(nèi)容，價(jià)值超過1000萬。

請思考以下三個問題：

1、你該如何讓客戶裂變？

2、你該如何讓員工裂變？

3、你該如何讓公司裂變？

二、營銷成功案例

導(dǎo)語：了解營銷成功案例，會讓我們對營銷有更多方面的認(rèn)識。下面是我整理的營銷成功案例，供各位閱讀，希望對大家有所幫助。

1.可口可樂公益電話亭廣告

商業(yè)廣告做到一定境界之后就會去做公益廣告，這也是一個大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會責(zé)任感。

雖然會有人吐槽他的可行性或者說喝可樂不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言，他是成功的，而且會給社會留下非常正面向上的形象。

2.回家吃飯 APP

“回家吃飯”是全國最大的家庭廚房共享平臺，是一個基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺，致力于挖掘廚藝達(dá)人，以配送、上門自取等多種方式，為忙碌的上班族，不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜，解決對健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對接問題，創(chuàng)造一種全新的生活方式。

這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的，勾起人對于家的感覺，讓身處在外的上班族有購物的欲望。

3.農(nóng)夫山泉

非常良心，右下角可以關(guān)閉廣告。

大概是國內(nèi)第一個這樣干的商家，大多數(shù)觀眾對于廣告是反感的，視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會員主要特權(quán)，所以農(nóng)夫山泉這樣做會讓用戶對其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告，我也記住了農(nóng)夫山泉。

此外，一般的廣告都是15秒，可是它卻又2分15秒，達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺。

4.#吳亦凡即將入伍#的H5

不知道大家是否還記得當(dāng)時在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5，雖然整個畫面看著看著稍顯粗糙，但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度，至于這個營銷能給這款游戲帶來多大的轉(zhuǎn)化率，暫不可考，但是至少品牌知名度還是有了。

網(wǎng)上很多分析說吳亦凡的大部分粉絲是女性，而游戲的受眾主要為男性，所以用吳亦凡來做代言不合適。

這么簡單的道理，代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時候應(yīng)該就意識到了。

但是，用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多，而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時，更樂于去傳播、去分享(相對于男性來說)。所以在這里的CPM(千人成本)會比較低。當(dāng)一個事物在同一時間段不斷被傳播曝光的時候，路人(假設(shè)是男)也會不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注，而當(dāng)這個路人正好也是個游戲迷的時候，就會去嘗試玩這個游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來玩這游戲，游戲有女性玩家的時候，也不愁男性玩家。

當(dāng)事物嘗試成本較低的時候，曝光量足夠大，轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來。

5.美顏相機(jī)：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是鏡子說的;好看，是喜歡的人說的;好看，是全世界說的;好看，不用別人說;好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看。”

作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶，第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時，不自覺發(fā)出了一聲“哇……”，那是一種被一句話說進(jìn)心坎里的感覺，當(dāng)即拿出手機(jī)打開美顏相機(jī)自拍了一張。

細(xì)推敲會發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒什么邏輯，最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話：“好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看。”

究其根本，美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會火，還是因?yàn)槊總€女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨，都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時代》會火得一塌糊涂，因?yàn)槟蔷褪敲總€姑娘的少女心。這個洞見，被美顏相機(jī)抓到了，并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來了。

6.故宮淘寶

一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”，但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對故宮的認(rèn)知，讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下，它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說買買買要去購買故宮同款，由此可見這種萌賤的畫風(fēng)也是為大眾所越來越接受的。

7.Nike劉翔

劉翔參賽這么多年，NIKE作為他多年不變的贊助商，是有原因的。

在劉翔發(fā)聲退役之時，NIKE立即發(fā)文，退出“平凡也能飛翔”微博，商業(yè)時代，NIKE有情懷。

8.UBER

20xx年的營銷不得不提的一個就是優(yōu)步Uber了，他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn)，每一次uber推出活動，都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

話不多說，上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目，極簡卻顯眼吸引人。

10月29日，麥當(dāng)勞中國與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger，同時還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包，用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材，打造出自己獨(dú)一無二的Uber Burger。

12月7日，中國優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個城市啟動全國首個“電動車日”，各城市會上線“Uber電動車”選項(xiàng)。作為全球最大的即時用車軟件公司，優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車，目前用戶可以在全球54個國家中的335個城市通過Uber呼叫清潔能源汽車，使出行更加環(huán)保。

阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

9.馬桶蓋

今年年初，吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈，讓所有不知道這個品類的群眾一下子關(guān)注到了這個品類。

接下來，松下潔樂馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競品。

他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風(fēng)，讓自己的品牌迅速出位，甩開競品。

1)根據(jù)時間軸來看，吳曉波文章出來第二天，他們官方微博微信就迅速跟進(jìn)了這個熱點(diǎn)。標(biāo)題見下，基本一下就把主題抓住了。

2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事，但是，當(dāng)時還沒露出任何品牌，所以對他們沒用。

3) 緊接著1-2天，網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

思想聚焦(粉絲1190w)當(dāng)時就發(fā)了。

三、鎂客堂裂變營銷：微信公眾號如何實(shí)現(xiàn)裂變式營銷

第一批先建10個500人微信群，確立好微信群定位和群規(guī)則。初始群成員最好是已經(jīng)購買過的付費(fèi)用戶，因?yàn)橐呀?jīng)有了信任基礎(chǔ)，后面裂變拉好友才更容易一些。如果你有100個購買用戶，那每個微信群拉10個購買用戶進(jìn)去，如果你有500個購買用戶，每個微信群拉50個進(jìn)去，裂變速度也是看第一批付費(fèi)用戶的數(shù)量。

第一步操作完成以后，接下來就是讓群成員裂變了，每個人微信都會有幾百個好友，每人隨便拉10個人進(jìn)來還是很簡單的，可以以紅包或者實(shí)物獎勵來激勵，成功拉10人獎勵5元紅包，或者獎勵小禮品一個（可以通過商城發(fā)放優(yōu)惠券自助兌換，不需要太多人工參與，減輕工作量），新人進(jìn)來也可以拉人，一個群500人拉滿為止。如果沒有精力統(tǒng)計(jì)每個人拉了多少人進(jìn)來，可以用一些群控軟件自動統(tǒng)計(jì)人數(shù)，市面上都有賣，價(jià)格也就百十塊錢。

拉人的過程就是建群的過程，不定時的發(fā)紅包活躍群氣氛。等10個微信群全部拉滿人一般用時5-7天左右，也就是一星期后你就擁有了5000人的微信群。

有了5000人的微信群還不是目的，因?yàn)檫@些人都是沖著紅包/禮品獎勵來的，對你的商城、產(chǎn)品并不感興趣，因?yàn)闆]有信任基礎(chǔ)。接下來你要做的就是讓這些人對你和平臺，還有產(chǎn)品有一定的認(rèn)知了解，并逐步的產(chǎn)生信任和依賴。怎么做？發(fā)放禮品，免費(fèi)試用！

經(jīng)過1-2個月的粉絲運(yùn)營和維護(hù)，5000名粉絲也基本上對你平臺產(chǎn)生了信任基礎(chǔ)。這個時候也是粉絲裂變的時機(jī)，第二批微信群目標(biāo)是100個500人微信群，操作步驟參照上述。

這一步做完以后，幾個月下來你的微信群數(shù)量達(dá)到了110個，群成員和粉絲也有了5萬多人，已經(jīng)初具規(guī)模了。

以上就是如何讓一個平臺完成從0到1的質(zhì)變、從1-10的量變。那么接下來的目標(biāo)便是50萬、500萬，從10到100到1000的核聚變。但想要達(dá)到這樣的目標(biāo)，以上方法就行不通了，因?yàn)楣ぷ髁烤薮?，成本巨高，需要采取更高效的運(yùn)營手段來增長粉絲。

覺得有用請采納。

四、有沒有一些比較好的裂變式營銷工具？品牌推廣用

推薦使用推精靈裂變工具。說幾個認(rèn)同他得理由吧。

1.性價(jià)比高。999塊四個工具，可以用分銷，任務(wù)寶，AI推送和群活碼。很實(shí)惠。

2.適合做組合式裂變。工具可以組合使用，不用再去重新購買其他工具了，用起來還是比較方便的。

3.有帶實(shí)操。最怕的就是買了工具不會用，學(xué)不到裂變技能。他們有帶實(shí)操裂變，我覺著體驗(yàn)式的實(shí)操裂變是學(xué)習(xí)最快的方式。

4.比較重視會員服務(wù)。負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)一定走得更遠(yuǎn)，裂變方面的問她們都是有問必答的。跟他們相處更像是交朋友。

其他工具用過幾款，基本就是前面交付完，后面就不管了，服務(wù)跟不上，基本自己玩，所以還是推薦大家使用推精靈裂變工具吧。

100個裂變營銷案例（目前最牛的二級分銷模式）