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營銷活動開展的目的和意義

發(fā)布時間：2023-03-09 03:34:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1319 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷活動開展的目的和意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃活動目的
2、銀行營銷活動的目的是
3、市場營銷的意義
4、市場營銷的最終目的是什么？

營銷活動開展的目的和意義

一、營銷策劃活動目的

你好，營銷策劃活動的目的在于提升企業(yè)知名度，同時增加客流提升業(yè)績，短視頻營銷是當前比較好的方式之一。

視頻營銷網(wǎng)站和視頻營銷平臺有非常多，要做好視頻營銷，關(guān)鍵在于選擇適合自身情況的平臺。短視頻營銷擁有簡單直接，曝光快等優(yōu)勢特點，企業(yè)要做好短視頻營銷，首先要抓住短視頻營銷的核心思路，根據(jù)自身的需求制定出合適的視頻營銷方案。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣模式之一。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地，可以通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)發(fā)布制作營銷活動，通過顧客主動幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，帶來大量精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

二、銀行營銷活動的目的是

問題一：銀行營銷的目的銀行營銷的目的就是銀行力圖通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和個性化的服務(wù)，提高客戶對銀行的滿意度，從而保持對銀行的忠誠，與銀行建立長期的關(guān)系，在持續(xù)的業(yè)務(wù)合作中雙方獲得更大的收益。

這里有兩個概念：

客戶滿意度：是客戶預(yù)想效果與感知結(jié)果之間的比。在接受服務(wù)之前，客戶往往對未來可以得到的服務(wù)有一個期望值，這個期望值是人的大腦對周圍環(huán)境和歷史的沿革進行判斷之后所作出的一個預(yù)想。當接受服務(wù)時感知的結(jié)果超出期望值，客戶就會感到滿意。反之，則不滿意。銀行不可能改變客戶的期望值，所以要想提高客戶的滿意度，就必須提高客戶對服務(wù)的感知的效果。

客戶忠誠：客戶對企業(yè)的忠誠表現(xiàn)在，由于企業(yè)對客戶的服務(wù)和施以關(guān)系營銷，使客戶對企業(yè)的依賴和留戀，不因外界因素的干擾而變化。影響客戶跳槽的原因有很多，企業(yè)內(nèi)部的、外部的，客戶自身的……但其根本原因是由于客戶的滿意度下降。銀行要想留住客戶，讓客戶保持對銀行的忠誠，最重要的是首先讓客戶滿意。

問題二：銀行營銷的目的吸引客戶，進而得到更多的現(xiàn)金流，進而轉(zhuǎn)向投資

問題三：銀行業(yè)專業(yè)化營銷活動應(yīng)以什么為重點從20世紀90年代以來，中國的金融業(yè)經(jīng)歷了一系列的改革和創(chuàng)新運動。尤其是近幾年，加入WTO以后，金融業(yè)將逐漸實行全面的對外開放，給外資銀行以平等的國民待遇。外資金融機構(gòu)的廣泛介入、競爭的加劇、金融管制的放松，所有這一切將使我國金融創(chuàng)新進入一個全新的發(fā)展時期。一、我國金融創(chuàng)新的歷史機遇1．經(jīng)濟的迅猛發(fā)展：改革開放以來，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的快速發(fā)展趨勢。據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，在1978-2003年期間，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)了年均9％以上的增長速度．這個記錄在世界經(jīng)濟中是罕見的；GDP總量在2003年已經(jīng)超過11萬億元人民幣的水平．成為世界第六大經(jīng)濟體。人均國民收入的增長在過去25年約為每年6-7％；按現(xiàn)有匯率計算．人均GDP水平從1978年不足100美元提高到超過1000美元的水平。2004年．全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為136515億元．比上年增長9．5％；全年全社會固定資產(chǎn)投資70073億元．比上年增長25．8％；全年社會消費品零售總額達到53950億元，比上年增長13．3％；全年進出口總額達11548億美元．比上年增長35．7％；年末國家外匯儲備達到6099億美元，比上年末增加2067億美元。根據(jù)格林和海伍德的觀點，財富的增長是決定對金融資產(chǎn)和金融創(chuàng)新需求的主要因素。經(jīng)濟的迅速發(fā)展帶來了生活方式和消費方式的巨大變化，由此導(dǎo)致新的金融需求的產(chǎn)生，這種金融需求必須通過金融創(chuàng)新來滿足。2．資本市場的發(fā)展：我國的資本市場從無到有，經(jīng)過十多年的發(fā)展．已經(jīng)成為社會主義市場經(jīng)濟體系的重要組成部分。到2004年底，中國境內(nèi)上市公司已經(jīng)達到1377家．證券市場市值為37055．57億元，流通市值為11688．64億元。資本市場的發(fā)展為上市公司提供了重要的融資渠道，為廣大投資者提供了股票、債券、基金、期貨等投資品種。如果與發(fā)達國家相比，我國的資本市場還只是處于初級階段．市場規(guī)模小、結(jié)構(gòu)不完善、產(chǎn)品單一、股權(quán)分置等問題還沒有解決。但是．隨著”國九條”的逐步實施、法律法規(guī)的不斷完善以及經(jīng)濟總量的擴張，資本市場毫無疑問將迎來大的發(fā)展。資本市場的發(fā)展，不僅帶來了資金的分流，分擔了銀行所承擔的一部分融資功能，從深層意義上講，它更是一個分擔風險、配置風險的場所。伴隨著資本市場所占份額的增加，銀行必將與其發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系。商業(yè)銀行上市、發(fā)行金融債券、實行資產(chǎn)證券化，無一不是通過資本市場來完成的。根據(jù)制度學派的觀點．金融創(chuàng)新必須與這種經(jīng)濟制度相適應(yīng)，他們是互為影口向、互為因果的。3，利率的市場化進程加快：我國利率市場化的目標是：建立由市場供求決定金融機構(gòu)存、貸款利率水平的利率形成機制．中央銀行通過運用貨幣政策工具調(diào)控和引導(dǎo)市場利率，使市場機制在金融資源配置中發(fā)揮主導(dǎo)作用。對于商業(yè)銀行來說，利率市場化意味著它們必須按照現(xiàn)代商業(yè)金融原則進行運營，存款成本和貸款風險都成為銀行活動的重要考慮因素。一方面：由于存款對利率的敏感性增加．引起存款結(jié)構(gòu)的變化；另一方面：銀行將無法保持現(xiàn)存的短存長貸的局面．勢必會壓縮中長期貸款。況且，商業(yè)銀行現(xiàn)有的金融產(chǎn)品，大多來源于利率管制時期，利率相同、產(chǎn)品單一，既不能反映資金的市場供求狀況，也沒有考慮期限和風險的匹配。所以．隨著利率市場化的逐漸推進，商業(yè)銀行必須進行相應(yīng)的創(chuàng)新，強化資產(chǎn)負債比例管理和風險管理．以達到安全性、流動性和盈利性的目的。4．金融市場的逐漸放開：我國近期正在研究和將要出臺的資本項目管理政策主要集中在資本流出方面；隨著新措施的出臺．我國資本項目將進一步開放。資本項目可兌換是一個國家經(jīng)濟發(fā)展到一定階段．與世界經(jīng)......>>

問題四：銀行營銷活動組織的方法 10分銀行營銷活動要根據(jù)營銷目的來組織活動規(guī)模及活動地點。如果僅僅是宣傳性質(zhì)的營銷活動，可以選擇在人流比較多或者入住率比較高的小區(qū)進行，活動可以帶上一些印著銀行l(wèi)ogo的廉價小禮品。如果是高端理財零售推介的話，建議選擇比較正式且具有一定檔次的地方，同時要預(yù)先進行接待演練，避免出錯。采用推介會議的形式，會議之后還可以舉辦酒會，以加強營銷效果。

問題五：什么是營銷活動市場營銷整體策劃是運用全面、系統(tǒng)的市場營銷理論與具體企業(yè)的營銷需求相結(jié)合所制定的，用于指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動的操作方案設(shè)計。它表現(xiàn)為一個既有嚴謹?shù)膬?nèi)在邏輯聯(lián)系性，又有可操作性的市場營銷程序?；旧纤械氖袌鰻I銷整體策劃都是針對企業(yè)即將從事的市場活動作出的事前決策，為企業(yè)市場營銷活動提供目的性、系統(tǒng)性、有序性和高效性的行動方案。

一。市場環(huán)境分析

任何的市場策劃都必須首先從市場分析入手。每一個企業(yè)都是在特定時空條件下的市場環(huán)境中生存和發(fā)展。如要獲得較快的發(fā)展或超過主要競爭對手的發(fā)展，就要使其市場營銷策劃對現(xiàn)在和將來的市場環(huán)境具有高度的適應(yīng)性和靈活性，能適應(yīng)當前激烈競爭的市場環(huán)境，并緊隨市場環(huán)境的變化而具有可調(diào)性，充分利用現(xiàn)實環(huán)境中各種對企業(yè)市場的有利條件，甚至影響和創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境條件的形成。市場環(huán)境分析的目的在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場發(fā)展機會和面臨的真正挑戰(zhàn)或困難，迅速撲捉市場機會，充分利用市場機會，并策劃出對付企業(yè)在市場環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)或困難的克星對策和措施，規(guī)避市場風險，或把可能出現(xiàn)的市場風險降到最小。

1 人口因素。市場營銷策劃應(yīng)對人口因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展的趨勢進行分析，以市場的需求規(guī)模和發(fā)展變化的態(tài)勢。

2 經(jīng)濟因素。經(jīng)濟因素直接作用于企業(yè)生存和發(fā)展的市場環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的市場行為和經(jīng)營績效或多或少都存在著直接影響和間接影響。

3 政治法律因素。市場營銷策劃既要考慮遵守各種商業(yè)法規(guī)（銀行法、投資法、稅法、廣告法、商標法、勞動法、專利法和公平交易法等等）、環(huán)境保護法規(guī)和消費者權(quán)益法，又要使策劃的營銷活動受到各種法律制度的保障。

4 科學技術(shù)進步因素?？茖W技術(shù)進步對市場營銷策劃有著巨大的影響?？茖W技術(shù)的發(fā)展能夠為企業(yè)創(chuàng)造廣闊的市場和有力的市場機會，但也會給持保守或傳統(tǒng)觀念的企業(yè)帶來威脅，甚至是毀滅性的打擊。市場營銷策劃要從科技進步中敏感地發(fā)現(xiàn)市場機會和企業(yè)機會，再創(chuàng)新觀念指導(dǎo)下，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。

5 社會文化環(huán)境。企業(yè)無論在國際、國內(nèi)還是某個地區(qū)開展市場營銷活動，都應(yīng)該認真分析市場營銷活動所在的社會文化環(huán)境，準確地把握消費者的文化傳統(tǒng)，使所策劃的產(chǎn)品開發(fā)策略、廣告策略、價格策略、渠道策略、品牌策略等與目標市場的社會文化相呼應(yīng)。

6 自然環(huán)境。自然環(huán)境是企業(yè)開展經(jīng)營活動的物質(zhì)依托，自然環(huán)境的發(fā)展變化，必然影響整個市場，從而影響企業(yè)的市場營銷活動。

7 市場中介組織。市場營銷策劃必須對市場發(fā)育的成熟度進行認真分析，研究各類市場中介組織的服務(wù)功能和范圍及其發(fā)展變化。在獲得比較利益的前提下，充分利用市場中介組織的資源和服務(wù)開展市場營銷活動。

二市場機會的分析

市場營銷策劃的一個重要任務(wù)就是通過對市場環(huán)境的認真分析，識別市場機會，捕捉市場機會，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展長遠化和利潤最大化目標。市場機會是指特定市場環(huán)境條件下，市場上存在或新出現(xiàn)的尚未充分滿足或完全沒有滿足的消費需求，通過滿足這種消費需求，其執(zhí)行者可以獲得某種利益或發(fā)展。市場營銷策劃進行市場分析，就是在尋找、識別和捕捉市場機會的過程中，選擇企業(yè)可行的最佳市場機會。

1 市場機會的主要特征

① 公開性。任何市場都有機會，因為其存在客觀實在性，所以它也具有公開性。市場機會有別于企業(yè)的專利、技術(shù)訣竅等，首先發(fā)現(xiàn)的企業(yè)并不擁有獨占權(quán)。因此，當發(fā)現(xiàn)市場機會的同時，要考慮前在競爭對手的存在，并迅速作出利用還是放棄的決策。

②時空制約性。任何市場機會都是特定時空條件下的產(chǎn)物，所以，市場機會有強力的時間約束性，不及時利用，市場機會的效用就會逐漸減弱或消失。同一市場機會在......>>

問題六：如何提升銀行周圍社區(qū)的營銷有效性市場營銷是企業(yè)以經(jīng)營獲利為目的的共同性社會行為，也是市場經(jīng)濟條件下社會經(jīng)濟運行和資源配置的重要環(huán)節(jié)和手段。面對日益激烈的市場競爭，市場營銷作為商業(yè)銀行一項重要的企業(yè)管理職能，對其提高生存與發(fā)展能力，越來越顯得尤為重要。本文結(jié)合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)實際，對商業(yè)銀行市場營銷著力點提出幾點看法。

一、加強營銷風險管理，拓寬市場營銷渠道

1．夯實基礎(chǔ)是強化市場營銷的關(guān)鍵。市場營銷是一家商業(yè)銀行的核心職能。市場既是商業(yè)銀行營銷管理的出發(fā)點，又是其歸宿點。商業(yè)銀行最終能否取得好的經(jīng)濟效益，主要看其是否為客戶提供了所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了客戶，就贏得了市場。因此，商業(yè)銀行必須做好市場營銷的基礎(chǔ)工作。一要完善市場營銷體系和機制。商業(yè)銀行要在總、分行兩級成立市場營銷委員會，理順前臺部門之間、前后臺之間、上下級行之間及同級行之間的關(guān)系；積極研究制定客戶經(jīng)理營銷業(yè)績的考核辦法，建立和完善利益協(xié)調(diào)機制，制定綜合營銷中各參與部門的利益調(diào)整辦法，健全主辦行、協(xié)辦行的利益分配機制和責任追究制度；要培養(yǎng)和充實客戶部門業(yè)務(wù)骨干力量，完善客戶經(jīng)理制，推出產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)立風險經(jīng)理，建立重點客戶維護責任制。二要圍繞客戶價值的深度開發(fā)創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系。隨著客戶對金融產(chǎn)品的需求越來越呈現(xiàn)出多樣化、個性化的趨勢，商業(yè)銀行必須深入市場做細致的調(diào)查研究，加大適合于市場需要的金融產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新力度，滿足不同客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng)造自身的價值提供便利條件。目前產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重點是適應(yīng)客戶多元化需求，積極推出商業(yè)銀行金融產(chǎn)品套餐組合服務(wù)，積極拓展債券結(jié)算代理、黃金交易代理等新業(yè)務(wù)。三要培養(yǎng)一支過硬的、高素質(zhì)的綜合營銷隊伍。如果客戶經(jīng)理對金融產(chǎn)品了解甚少，不懂得為不同客戶提供不同的金融產(chǎn)品組合套餐，也就無法營銷好商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品。因此，要定期培訓(xùn)客戶經(jīng)理，讓其了解、熟悉和掌握商業(yè)銀行的各類產(chǎn)品，使之學會針對不同客戶靈活營銷搭配不同金融產(chǎn)品組合。此外，要不斷完善市場營銷機制，經(jīng)常深入市場調(diào)查分析，及時掌握市場變化，針對市場需求變化制定新的營銷方案，不斷推出適應(yīng)市場需求的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與此同時還須防范市場營銷風險，加強對客戶的事后維護和柜臺服務(wù)，使市場營銷工作形成一條完整的服務(wù)鏈。[1]

2．利用綜合營銷戰(zhàn)略拓寬市場。綜合營銷是向客戶及其關(guān)聯(lián)客戶持續(xù)提供以滿足其全部金融服務(wù)需求為目的，包括資產(chǎn)、負債及中間業(yè)務(wù)“三位一體”、本外幣一體經(jīng)營的全方位營銷方式，是銀行業(yè)務(wù)快速擴張、經(jīng)營效益迅速提高的重要手段。因此，商業(yè)銀行要適應(yīng)客戶多元化需求，將自身的各種產(chǎn)品――資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)進行整合與創(chuàng)新，制定整體解決方案，滿足客戶需要。應(yīng)充分利用金融產(chǎn)品價格浮動權(quán)，在央行允許和自身可接受的范圍內(nèi)，對不同客戶確定不同的價格，以搶占市場份額和發(fā)展空間。同時，在營銷的過程中，應(yīng)積極對客戶的上游、下游和關(guān)聯(lián)客戶開展進一步的綜合營銷，不斷拓寬商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)市場。

二、加大客戶維護力度，實現(xiàn)分層高效服務(wù)

1．客戶維護是營銷管理的延伸。擁有客戶，就等于擁有市場，擁有財富?？蛻粢殉蔀殂y行最為重要的資產(chǎn)。通過市場開發(fā)，把產(chǎn)品營銷到市場，把好的客戶帶回銀行，不是其最終的目的而是必須通過客戶維護手段，不斷適應(yīng)客戶的變化，開發(fā)出與之相適應(yīng)的金融產(chǎn)品，留住客戶并為之提供最優(yōu)秀的服務(wù)，以提高商業(yè)銀行的經(jīng)營效益，這才是終級目標。所以，維系商業(yè)銀行長盛不衰的必由之路，就在于加大客戶維護力度，長久地擁有客戶。在目前各家商業(yè)銀行金融產(chǎn)品趨同的情況下除非客戶非常不滿否則他們不會輕易更換銀行賬戶。如......>>

問題七：求郵儲銀行的營銷策劃方案蘭曉華老師說，策劃是一個系統(tǒng)，不能簡單地做個方案了事。

問題八：2016年農(nóng)行社區(qū)銀行營銷策劃第一部分，營銷的對象、目標和基本方式

第二部分，做好市場調(diào)研，了解社區(qū)營銷的重點對象社區(qū)居民的需求特點；

第三部分，做好市場細分，對不同需求的客戶提供不同產(chǎn)品；

第四部分，做好營銷后續(xù)服務(wù)，及時了解客戶對產(chǎn)品的滿意程度；

第五部分，做好重點客戶維護工作，建立完善大客戶檔案

問題九：求一篇關(guān)于情人節(jié)銀行營銷活動的方案！急求，在線等。 50分推出存入多少錢存期多久就可以開通銀行的情侶卡。

問題十：銀行人員在營銷產(chǎn)品過程中，應(yīng)該以什么為原則商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則如下：

1.商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當遵循誠實守信、勤勉盡責、如實告知原則。

2.商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權(quán)益，不得對客戶進行誤導(dǎo)銷售。

3.商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當進行合規(guī)性審查，準確界定銷售活動包含的法律關(guān)系，防范合規(guī)風險。

4.商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當做到成本可算、風險可控、信息充分披露。