正文

2022年房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告（房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 19:24:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1522 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于2022年房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

1、房地產(chǎn)行業(yè)還有發(fā)展嗎？
2、黑鐵時(shí)代，2022年的房地產(chǎn)怎么走
3、2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)
4、2022年房地產(chǎn)進(jìn)入什么時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)總體可控健康發(fā)展的

一、房地產(chǎn)行業(yè)還有發(fā)展嗎？

行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的上市公司主要有萬(wàn)科A(000002)、中國(guó)海外發(fā)展(00688)、華潤(rùn)置地(01109)、保利發(fā)展(600048)、龍湖集團(tuán)(00960)、碧桂園(02007)、金地集團(tuán)(600383)、綠地控股(600606)等

本文核心數(shù)據(jù)：操盤(pán)金額、操盤(pán)面積、毛利率、凈資產(chǎn)收益率、營(yíng)收增長(zhǎng)率、凈利增長(zhǎng)率

——腰部企業(yè)操盤(pán)金額在400-800億

根據(jù)克爾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年前5月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售排行榜中，TOP20房企操盤(pán)金額在287.9億元以上，前5月操盤(pán)規(guī)模在400-800億元之間的，屬于中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)腰部企業(yè)。

注：2022年度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2022年5月。

——腰部企業(yè)偏好布局華東及華南區(qū)域

從腰部企業(yè)銷(xiāo)售區(qū)域布局來(lái)看，多數(shù)企業(yè)偏好布局華東、華南區(qū)域。金地集團(tuán)華東區(qū)域銷(xiāo)售占比36.55%、華南占比19.49%;綠地控股華東占比39.56%、華南占比24.47%;濱江集團(tuán)業(yè)務(wù)主要集中在浙江省;新城控股華東區(qū)域銷(xiāo)售占比47.99%。

——企業(yè)毛利水平整體較為平穩(wěn)

從2020-2022年腰部企業(yè)銷(xiāo)售毛利率來(lái)看，腰部企業(yè)毛利率整體較為平穩(wěn)。2022年第一季度，金地集團(tuán)毛利水平達(dá)到19.72%，在腰部企業(yè)最高;而綠地控股毛利率為12.74%，毛利率水平較低。

注：此處建發(fā)股份僅統(tǒng)計(jì)其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)指標(biāo)，一季報(bào)未披露該項(xiàng)數(shù)據(jù)。

——多數(shù)企業(yè)凈資產(chǎn)收益率下滑

從2020-2022年腰部企業(yè)凈資產(chǎn)收益率來(lái)看，腰部企業(yè)凈資產(chǎn)收益率變動(dòng)態(tài)勢(shì)不一。2022年第一季度，除了旭輝集團(tuán)外，其余企業(yè)凈資產(chǎn)收益率水平呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

——企業(yè)營(yíng)收成長(zhǎng)性相對(duì)較好

從2020-2022年腰部企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增速來(lái)看，企業(yè)變動(dòng)態(tài)勢(shì)不一，但營(yíng)收增速?gòu)椥韵啾阮^部企業(yè)更大。2022年第一季度，金地、旭輝、建發(fā)、新城營(yíng)收增速均為正值，其中金地營(yíng)收增長(zhǎng)83.78%，旭輝增長(zhǎng)50.19%;而濱江集團(tuán)、綠地控股營(yíng)收增速均為負(fù)值。

——企業(yè)盈利成長(zhǎng)性仍需改善

從2020-2022年腰部企業(yè)凈利潤(rùn)增速來(lái)看，2022年以來(lái)多數(shù)企業(yè)凈利潤(rùn)增速遠(yuǎn)不及營(yíng)收增速。2022年第一季度，建發(fā)、金地、旭輝凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)，其中建發(fā)房產(chǎn)同比增長(zhǎng)29.84%，金地同比增長(zhǎng)10.82%;新城、綠地、濱江均為負(fù)增長(zhǎng)。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

二、黑鐵時(shí)代，2022年的房地產(chǎn)怎么走

三大趨勢(shì)初步顯露。

虎年伊始，萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮又為地產(chǎn)圈拉響警報(bào)。

這一次，郁亮將當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)所處的時(shí)代定義為“黑鐵時(shí)代”，提出2022年是萬(wàn)科“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”的一年：要么死、要么活，沒(méi)有中間狀態(tài)。

這番言論背后，是源于房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)近1年之久的寒流。如今，房地產(chǎn)已經(jīng)籠罩在一種悲觀、脆弱的情緒中，股市、債市風(fēng)聲鶴唳。不可否認(rèn)，2022年的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

不過(guò)，在一片唱衰言論中，政策暖風(fēng)近來(lái)頻頻吹向房地產(chǎn)，信貸方面也迎來(lái)久違的窗口期。“冷”“熱”交替之下，2022年的房地產(chǎn)又將走向何方？

房企扎堆”搶收” 折扣力度超以往

今年以來(lái)，個(gè)人住房貸款放款提速、利率下調(diào)，回暖跡象明顯，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)融資環(huán)境有所改善。

據(jù)央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1月人民幣貸款新增3.98萬(wàn)億元，單月數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高，信貸方面迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。其中，中長(zhǎng)期貸款新增2.1萬(wàn)億元。

中信證券指出，基建回暖配合涉房貸款放松，信貸窗口料將逐步打開(kāi)。但這個(gè)窗口期時(shí)間短暫，其認(rèn)為一季度將是全年信貸投放的高點(diǎn)，當(dāng)前債市進(jìn)入牛尾行情，需警惕一季度末數(shù)據(jù)回暖后開(kāi)啟調(diào)整。

而在上海中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司首席市場(chǎng)分析師盧文曦看來(lái)，當(dāng)前救市政策是暖風(fēng)、市場(chǎng)情緒也偏暖，這個(gè)時(shí)間窗口期內(nèi)通過(guò)以?xún)r(jià)換量的方式“回血”是可行的。“預(yù)計(jì)房企接下來(lái)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上有積極的舉措?！?/p>

實(shí)際上，不少房企已經(jīng)開(kāi)始了”搶收”動(dòng)作。2月14日，金科陜西官微宣布，西安金科博翠天宸項(xiàng)目0 元搶購(gòu)特價(jià)車(chē)位購(gòu)買(mǎi)資格；咸陽(yáng)金科集美嘉悅項(xiàng)目日供 13.3 元起搶好位；安康金科集美郡項(xiàng)目首付6萬(wàn)元起，購(gòu)房即送 10平方米。同日，龍湖東北三城聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，項(xiàng)目折扣力度在9.3折至9.9折之間。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，打折促銷(xiāo)的這份名單上目前已經(jīng)包含了龍湖、融創(chuàng)、萬(wàn)科、旭輝、保利、金地、榮盛發(fā)展（002146）、碧桂園、富力、華潤(rùn)、中海、雅居樂(lè)、越秀、金科等在內(nèi)的10余家大型房企。

例如，金茂北京國(guó)際社區(qū)新春特惠房源限時(shí)立減2萬(wàn)；雅居樂(lè)天際715折扣力度近5折；中海寰宇視界在“一口價(jià)”特惠房源的基礎(chǔ)上，若老業(yè)主推薦新客成交，則可獲5年物業(yè)費(fèi)，新客也可獲得總房款（特惠房源除外）一定減幅等福利。

貝殼研究院首席分析師許小樂(lè)告訴

，當(dāng)前房企償債壓力較大，預(yù)計(jì)2022年房企到期債務(wù)約9603億元。房企對(duì)于銷(xiāo)售回款的需求較高，住房信貸環(huán)境改善后，有利于購(gòu)房需求入市，償債壓力較大的房企會(huì)采取促銷(xiāo)策略，折扣的力度會(huì)超過(guò)往年。

二手房交易量有望翻兩番

盡管開(kāi)發(fā)商祭出真金白銀式促銷(xiāo)法，但消費(fèi)者尚并未表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿。

往年的返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期春節(jié)假期，今年的表現(xiàn)就十分低迷。據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)假期期間，重點(diǎn)15城新房成交959套，創(chuàng)近五年新低，同比去年下跌42.1%。同期，中指監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年春節(jié)相比下降51%。

對(duì)于造成這一現(xiàn)象的原因，IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜解釋稱(chēng)，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)行情很低迷，消費(fèi)者信心不足，會(huì)擔(dān)心爛尾、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題，所以在房?jī)r(jià)下降壓力較大的情況下，消費(fèi)者交易心理會(huì)向準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房和二手房?jī)A斜。“二手房的成交比例預(yù)計(jì)今年會(huì)顯著上升。”

與此同時(shí)，景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉認(rèn)為，另一個(gè)二手房交易的引爆點(diǎn)正在走來(lái)，那就是房地產(chǎn)稅的開(kāi)征。今年，房地產(chǎn)稅會(huì)在國(guó)內(nèi)部分城市落地，大概率會(huì)針對(duì)多套持有、大面積持有的業(yè)主征收，其后果無(wú)疑會(huì)增加出售及出租的房源。

胡景暉強(qiáng)調(diào)，在不增加整體稅負(fù)的大原則下，持有環(huán)節(jié)加稅的同時(shí)，交易環(huán)節(jié)應(yīng)該會(huì)相應(yīng)地減稅?！胺吭丛黾?，客源增加，交易環(huán)節(jié)減稅，二手房交易量將大幅增加。”

他以北京為例指出，北京近年平均每年二手房交易量在16-17萬(wàn)套，相對(duì)于1000萬(wàn)套的存量池，換手率不過(guò)1.6%-1.7%，而美國(guó)每年的存量房換手率在7%左右，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)稅一旦開(kāi)征，二手房交易量很有可能會(huì)翻兩番。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前二手房交易量已經(jīng)出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，北京熱門(mén)區(qū)域的二手房成交量自2021年11月起在逐月增加，相應(yīng)的房源帶看量也在提升。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京去年10月、11月、12月二手房成交量分別為9340套、11851套、14265套。今年1月以來(lái)，北京二手房成交量保持恢復(fù)性增長(zhǎng)。據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，1月1日至1月23日，北京鏈家二手房日均成交量較去年12月份日均水平增長(zhǎng)約5%。

資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓潮仍將持續(xù)

盡管市場(chǎng)信貸有所寬松，但并不是所有企業(yè)都能抓住這一窗口期。對(duì)于暴雷房企而言，融資渠道被堵死，消費(fèi)者、投資者對(duì)其喪失信心，即使是政策窗口期，也很難改變自身境地，仍然更多只得依靠轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)“回血”。

正如花樣年總裁潘軍在萬(wàn)字言書(shū)中所言：“集團(tuán)現(xiàn)在“回血”的機(jī)能沒(méi)有了，融資的機(jī)能也沒(méi)有，只能靠變賣(mài)點(diǎn)資產(chǎn)。“

而2022年開(kāi)年，多家房企也已經(jīng)加入到出售旗下資產(chǎn)來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)金流的大軍之中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，恒大、世茂、中南、禹洲、雅居樂(lè)、花樣年、藍(lán)光發(fā)展（600466）等房企，均已將部分資產(chǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

“盧企業(yè)目前還不愿意大幅打折促銷(xiāo)，因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)格會(huì)被壓到很低?！北R文曦表示，房企目前還不愿意放太多資產(chǎn)出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格很低，但企業(yè)更希望通過(guò)銷(xiāo)售端回血，而不愿意大幅度打折促銷(xiāo)資產(chǎn)。但再過(guò)一個(gè)季度到兩個(gè)季度，企業(yè)意識(shí)到實(shí)在沒(méi)辦法“回血”了，就會(huì)加快變賣(mài)資產(chǎn)的步伐，資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓潮還將持續(xù)。那個(gè)時(shí)候價(jià)格就只能是“任人宰割”了，買(mǎi)方擁有更多話語(yǔ)權(quán)，預(yù)計(jì)地方城投、國(guó)企央企以及萬(wàn)科、龍湖等手有充?，F(xiàn)金流的民企會(huì)來(lái)抄底。

盡管這些手頭資金充裕的同行就像等待捕獵的殺手，企圖殺狠價(jià)接下有“血”可圖的項(xiàng)目，但在柏文喜看來(lái)，非常廉價(jià)的轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)大概率不會(huì)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿绻竺娣e、大幅度廉價(jià)處置資產(chǎn)，本已負(fù)債率高企、現(xiàn)金流不暢的企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)資不抵債式的普遍性直接破產(chǎn)，所以房企資產(chǎn)處置的折扣力度不會(huì)太大?！耙话愕盅嘿J款在4-7折，轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)是為了換錢(qián)，所以折扣力度不會(huì)高于抵押率?！?/p>

如今，已有房企明確不賤賣(mài)資產(chǎn)。大年初六，恒大集團(tuán)董事局主席許家印召開(kāi)2022年新年開(kāi)工動(dòng)員會(huì)。會(huì)上，他直言絕不允許賤賣(mài)公司資產(chǎn)，“要注意防范資產(chǎn)處置過(guò)程中的漏洞問(wèn)題，不能依靠賤賣(mài)資產(chǎn)去還債務(wù)，否則資產(chǎn)賤賣(mài)完了也很難還清債務(wù)?！?/p>

然而，無(wú)論房企愿不愿意承認(rèn)，償債壓力已不容忽視。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，100家典型房企2022年的境外債權(quán)融資到期主要集中在上半年，其中1月到期規(guī)模高達(dá)627億元，為近兩年中最高；此外3月、4月、6月、7月均為境外債權(quán)融資的償債小高峰。

2022年的開(kāi)局，較往年更為復(fù)雜。接下來(lái)，等待房企的仍將是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨式的混戰(zhàn)，誰(shuí)能最終立于不敗，考驗(yàn)著決策層的判斷力與決策力。

三、2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)，年終工作總結(jié)是一年到頭的重頭戲，而銷(xiāo)售部的年終工作總結(jié)更加考驗(yàn)著銷(xiāo)售人員的能力。所以寫(xiě)好一份總結(jié)非常重要。以下分享2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“_商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。

3、耐心。房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們。才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的`工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù)，個(gè)人簡(jiǎn)歷一定要對(duì)自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)2

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20_年已經(jīng)快要過(guò)去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來(lái)了20_年的結(jié)尾，感謝一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、匯報(bào)一年的業(yè)績(jī)：

今年個(gè)人共接待客戶(hù)105組，有效客戶(hù)96組，成交23組，留單率91、26%，成交率24%，回款855萬(wàn)，外銷(xiāo)成交11組，回款310萬(wàn)。業(yè)績(jī)還算理想，8月至12月份中旬在北京__展廳工作，成交4組。

今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來(lái)激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹(shù)立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。

下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開(kāi)始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問(wèn)公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，打電開(kāi)，下社區(qū)，參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、、、，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來(lái)電客戶(hù)，20組上訪客戶(hù)，打電開(kāi)1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶(hù)居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶(hù)100余組，9月份參加了蘋(píng)果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了_年中國(guó)的地價(jià)。9月x日-22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶(hù)88人，發(fā)車(chē)18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶(hù)發(fā)車(chē)__7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。

2、市場(chǎng)分析：

下面匯報(bào)下北京方面情況：成績(jī)很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶(hù)的問(wèn)題上還需加強(qiáng)。

20_年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1)、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

2)、與客戶(hù)溝通不夠。加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶(hù)交換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打消客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。

3)、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細(xì)心解答客戶(hù)疑慮。

3、20_年工作計(jì)劃：

第一，要給自己充電，專(zhuān)業(yè)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷(xiāo)售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶(hù)有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶(hù)，沒(méi)有銷(xiāo)售不出的產(chǎn)品，只看銷(xiāo)售人員是否具備銷(xiāo)售的能力。

第二，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶(hù)，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶(hù)，努力促成交。

第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。

新的一年馬上來(lái)臨，新的開(kāi)始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

2022年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)3

第一階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

一、對(duì)項(xiàng)目位置了解

規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；

二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查。

三、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。

第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要工作：

一、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施

二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷(xiāo)售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整；

三、完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告。

四、2022年房地產(chǎn)進(jìn)入什么時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)總體可控健康發(fā)展的

下降時(shí)代。2022年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下降時(shí)代，有利于保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)將繼續(xù)下降，從外部基本環(huán)境、住房等這將推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加融入國(guó)民經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程。

以上就是小編對(duì)于2022年房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。