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獲客方法（高凈值客戶獲客方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 03:48:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 218 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于獲客方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、微信營(yíng)銷獲客方式幫你系統(tǒng)梳理如何獲客？
2、怎么獲客的呢，有說(shuō)下嗎？
3、尋找客戶的方法找客戶的方法有哪些
4、企業(yè)私域獲客的方式有哪些?

獲客方法（高凈值客戶獲客方法）

一、微信營(yíng)銷獲客方式幫你系統(tǒng)梳理如何獲客？

1、方式1：獲客

形式1：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)

這個(gè)是最便于理解的一種方式。

簡(jiǎn)單講就是將自己經(jīng)常聯(lián)系的熟客進(jìn)行梳理，然后一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)盤活溝通，將客戶加為微信好友，開(kāi)始進(jìn)行微信營(yíng)銷。

需要注意的是，這里的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)不一定是單一的溝通聊天，還可以通過(guò)公眾號(hào)文章、媒體報(bào)道背書(shū)、朋友圈文案等多種方式結(jié)合進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2、方式2：吸客

形式2：點(diǎn)對(duì)面

這個(gè)步驟是在獲得客戶初步信任之后進(jìn)行的，這個(gè)時(shí)候，客戶會(huì)通過(guò)很多渠道來(lái)了解你，以確認(rèn)你是真的有實(shí)力，不是騙子。

這就意味著我們必須要做好全面的布局，像是百度上的詞條、知道、貼吧等信息的發(fā)布；頭條、大魚(yú)等自媒體內(nèi)容的分發(fā)；朋友圈的日常經(jīng)營(yíng)等等。

要知道，在逐步的了解過(guò)程中，客戶跟你的關(guān)系會(huì)逐漸由“弱關(guān)系”升級(jí)為“強(qiáng)關(guān)系”，如果順利的話，那么陌生的客戶會(huì)逐漸變成熟客，甚至?xí)槟憷瓉?lái)一大批新客戶。

因此，在這個(gè)階段分析不同客戶群體的需求，并且針對(duì)性的提出他們需要的解決方案是非常重要的。

這就要求我們運(yùn)營(yíng)必須要學(xué)會(huì)對(duì)手頭上的客戶進(jìn)行精細(xì)化的標(biāo)簽管理，將不同客戶進(jìn)行分層，貼上對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的標(biāo)簽。

3、方式3：集客

形式3：建平臺(tái)

在一段時(shí)間的累積后，客戶群會(huì)形成一定的基數(shù)，這個(gè)時(shí)候如果再通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通方式，就會(huì)造成時(shí)間成本的極大浪費(fèi)，而如果想要在微信朋友圈內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷的話，又會(huì)無(wú)形中對(duì)非客戶類的朋友造成信息的干擾。

這個(gè)時(shí)候，可以單獨(dú)將客戶分門別類列出來(lái)，建立專屬的客戶維護(hù)微信群，在群內(nèi)只傳遞他們需要以及他們想看的信息。

平心而論，群組確實(shí)是一種非常好的管理方式，但也是非常不容易用好的一種方式。

所以對(duì)群組成員的引導(dǎo)和管理就非常重要，最常見(jiàn)的規(guī)則就是嚴(yán)禁灌水發(fā)廣告。

二、怎么獲客的呢，有說(shuō)下嗎？

獲客這個(gè)問(wèn)題，在當(dāng)下是每一個(gè)行業(yè)每一個(gè)企業(yè)都需要解決的問(wèn)題，傳統(tǒng)行業(yè)的獲客方式以及當(dāng)下的一些獲客方式，總結(jié)以下幾種可以嘗試的方法：

1.電銷

獲客：

最傳統(tǒng)的獲客方式，古老卻有效，對(duì)于各個(gè)行業(yè)的難度來(lái)說(shuō)是找到合適的號(hào)碼和客群來(lái)?yè)艽颍约罢业胶线m的電銷人員，畢竟對(duì)于代理記賬公司來(lái)說(shuō)，搭建一個(gè)電銷團(tuán)隊(duì)的成本太大，題主是新公司或者才從事的話建議自行進(jìn)行電銷或者找有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)外包吧，能節(jié)省不少成本。

2.地推獲客

沒(méi)有號(hào)碼，沒(méi)有電銷人員怎么辦呢，沒(méi)有資源、又沒(méi)有渠道、不花錢還想獲得客戶，那就只能花時(shí)間精力了，園區(qū)很多，客戶也不少，找到園區(qū)，辦公樓，上門拜訪，介紹自己的業(yè)務(wù)及價(jià)格，優(yōu)勢(shì)是可以和有意向的客戶面對(duì)面交流，成單率更高，不用去尋找資源，缺點(diǎn)是時(shí)間成本太大，效率不高，而且在現(xiàn)在的社會(huì)風(fēng)氣下，想遇到愿意溝通的客戶還是很少的，很多時(shí)候會(huì)吃到很多閉門羹。

3.大數(shù)據(jù)獲客

近些年很流行的一種獲客方式，相較于地推效率高很多，相對(duì)于自己電銷、網(wǎng)絡(luò)獲客成本低很多，也是很多行業(yè)現(xiàn)在在用的一種獲客方式，建議找到大數(shù)據(jù)+電銷+推廣一體的公司，單獨(dú)拎出來(lái)做其中一兩個(gè)板塊的服務(wù)公司是很難取得一個(gè)很好的效果的，就拿單獨(dú)做大數(shù)據(jù)的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，自己不做后期的篩選電銷，他是不知道自己的數(shù)據(jù)質(zhì)量的，不知道質(zhì)量的前提下給你做出的保障和承諾能有效嗎，這里就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。

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4.網(wǎng)絡(luò)獲客

這一塊的獲客方式也是現(xiàn)在很多人在用的，不單指做某競(jìng)價(jià)、像某音廣告流、seo推廣、某吧某論壇等等、都屬于網(wǎng)絡(luò)獲客的一些方法，優(yōu)點(diǎn)相信使用過(guò)的人都知道，被動(dòng)獲客，等待客戶上門，且效果不俗，缺點(diǎn)就不用說(shuō)了，收費(fèi)同樣不俗，一些熱門行業(yè)廣告費(fèi)更高，甚至可能入不敷出，對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很難承受的一筆開(kāi)支，建議在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，與其他幾種方式同時(shí)開(kāi)展。

其實(shí)說(shuō)的這幾種方式，之前也有很多人回答過(guò)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一種獲客方式都是不可拋棄不可或缺的，沒(méi)有企業(yè)會(huì)嫌自己客戶多，具體最終使用哪種方式，還是要看結(jié)合自身企業(yè)狀況來(lái)確定，對(duì)于預(yù)算高的話，我個(gè)人建議還是網(wǎng)絡(luò)推廣+大數(shù)據(jù)+電銷一塊來(lái)做，同步引流，對(duì)于預(yù)算偏低或者中等的話，建議大數(shù)據(jù)為主、網(wǎng)絡(luò)推廣選擇一些為輔，效果會(huì)比較顯著。

三、尋找客戶的方法找客戶的方法有哪些

1、首先找客戶要從需求開(kāi)始，自己賣的產(chǎn)品和服務(wù)，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶，比如說(shuō)保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶。

2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購(gòu)買者，也就是他們很有可能不是真正的客戶，比如說(shuō)保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購(gòu)買這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標(biāo)客戶。

3、接下來(lái)的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對(duì)你的信任感是最強(qiáng)的，而且是最真實(shí)可以說(shuō)出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多時(shí)候，他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶，有了他們的引薦，成功的概率也會(huì)大很多。

5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶的很好的途徑，通常來(lái)參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達(dá)成交易。

6、線上也可以通過(guò)社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流，和感興趣的人進(jìn)行溝通交流，使其成為自己的客戶，促進(jìn)成交。

四、企業(yè)私域獲客的方式有哪些?

1、引流工具獲客:渠道活碼是一個(gè)動(dòng)態(tài)的二維碼,能夠有效幫助企業(yè)精準(zhǔn)追蹤每一位不同渠道來(lái)源的客戶,自動(dòng)將客戶分流給不同的員工。企業(yè)可以根據(jù)不同渠道設(shè)置相應(yīng)投放活碼,系統(tǒng)根據(jù)渠道來(lái)源自動(dòng)打標(biāo)簽,助力企業(yè)高效分析投放效果,降低獲客成本。

2、智能獲客:打通大數(shù)據(jù)平臺(tái),可通過(guò)潛客搜索、高級(jí)搜索、批量搜索、地圖獲客等方式,獲取企業(yè)潛在客戶。

3、外呼獲客:內(nèi)嵌智能語(yǔ)音外呼系統(tǒng),通過(guò)外呼通話、話術(shù)信息、通話記錄等功能,助力銷售快速獲客，百度答友回答您。

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以上就是關(guān)于獲客方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。