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銷(xiāo)售方法大全（銷(xiāo)售方法大全圖片）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 05:17:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 467 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售方法大全的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷(xiāo)售方式方法有哪些？
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售方法
3、銷(xiāo)售的方法和技巧有哪些？
4、十大營(yíng)銷(xiāo)方法

銷(xiāo)售方法大全（銷(xiāo)售方法大全圖片）

一、銷(xiāo)售方式方法有哪些？

1、利益誘惑

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法比較常見(jiàn)，通常都是通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。

還有一種贈(zèng)送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見(jiàn)的送贈(zèng)品方式更有利。

比如有些賣(mài)家是賣(mài)五谷雜糧的，那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好?；蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會(huì)員之類(lèi)的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是很多天貓店常用的手段?？梢栽谥鲌D上搞促銷(xiāo)或是宣傳，也可以在詳情頁(yè)玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說(shuō)服力的。

銷(xiāo)售方法大全（銷(xiāo)售方法大全圖片）

3、感情渲染

像是情侶類(lèi)目、媽媽裝、小禮品類(lèi)目都是可以這么玩的。這種營(yíng)銷(xiāo)手段賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

要搞清楚顧客在你店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來(lái)更好的生活體驗(yàn)?；蛘哒f(shuō)，滿(mǎn)足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式在美妝等類(lèi)目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。

5、獨(dú)家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類(lèi)目，也可以用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒(méi)有的，穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

二、產(chǎn)品銷(xiāo)售方法

產(chǎn)品銷(xiāo)售方法

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售方法一：

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1.定區(qū)域

新品的推廣一定不能全面鋪開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商要選擇適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，這與產(chǎn)品的定位相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，要選擇具有消費(fèi)潛力、并有消費(fèi)意識(shí)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域具有一定的帶動(dòng)作用。比如，在縣級(jí)市區(qū)，可以選擇先在城區(qū)銷(xiāo)售，通過(guò)城區(qū)的銷(xiāo)售示范效應(yīng)帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。或者選擇發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、以及工礦等大型企業(yè)較為集中的區(qū)域銷(xiāo)售，這些地方的居民一般收入較高，追求城市生活，具有很強(qiáng)的超前消費(fèi)意識(shí)，從而可以確保新品推廣的成功。

2.定業(yè)態(tài)

并不是所有類(lèi)型的終端都適合新品的銷(xiāo)售，我想很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友都有這樣的共同認(rèn)識(shí)。一定要根據(jù)產(chǎn)品的定位，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常光顧的終端進(jìn)行銷(xiāo)售，廠(chǎng)家在策劃產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)明確提出，當(dāng)然也依靠經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)整，靈活變通。比如某品牌休閑食品，主要有鳳爪、雞翅等定量裝產(chǎn)品，定價(jià)較高，為了突破現(xiàn)有商超賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，就主要選擇KTV、酒吧等時(shí)尚終端進(jìn)行銷(xiāo)售，取得了很好的效果。

3.定終端

終端的選擇也至關(guān)重要。一般要考慮兩個(gè)方面。首先，要考慮終端的示范效應(yīng)，一般選擇人流量大、在該片區(qū)終端形象好、輻射能力強(qiáng)的終端進(jìn)行銷(xiāo)售，從而可以對(duì)周邊其他店起到帶動(dòng)作用。

　　4.定目標(biāo)

目標(biāo)管理意識(shí)是開(kāi)展任何銷(xiāo)售的關(guān)鍵。新品的推廣也毫不例外。一般來(lái)說(shuō)要制定三個(gè)目標(biāo)。首先，是銷(xiāo)售額的目標(biāo)，一定要明確;二是開(kāi)發(fā)終端數(shù)量的目標(biāo)，必須要具體;三是動(dòng)銷(xiāo)率的目標(biāo)，要考慮二次進(jìn)貨率。

　　5.定人員

并不是所有的業(yè)務(wù)人員都會(huì)賣(mài)新品。推廣新品需要熟悉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并有很強(qiáng)的溝通能力和銷(xiāo)售激情，需要耗費(fèi)很多的精力才能開(kāi)發(fā)終端。很多的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣了賣(mài)老品，認(rèn)為容易賣(mài)，不費(fèi)多大精力就能完成銷(xiāo)售任務(wù)。所以，在新品推廣時(shí)，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的人員，他獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，并給予有吸引力的激勵(lì)政策，一定能保證新品的成功推廣。

6 .定策略

費(fèi)用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認(rèn)為，費(fèi)用的投入一定要聚焦，一定要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)姆绞?，新品成功的首要因素是提高嘗試性購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費(fèi)用主要投放在終端形象的建設(shè)上，比如堆箱陳列、專(zhuān)屬陳列架、排面擴(kuò)大等，都是比較好的方式。

7.定計(jì)劃

新品推廣時(shí)，必須制定一份詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，涵蓋各項(xiàng)工作的開(kāi)展時(shí)間、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、工作標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步推進(jìn)，并注重過(guò)程檢討，靈活調(diào)整。

　　二、新產(chǎn)品方案需注意事項(xiàng)

首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣(mài)產(chǎn)品,那你就得先定了目標(biāo)，以便以后可以參考看自己有沒(méi)有答到目標(biāo).但是在這之前，你要說(shuō)清楚,你的產(chǎn)品是剛上市的,還是已經(jīng)存在的?如果是剛上市的,方案和已經(jīng)賣(mài)的還不同.如果是新的產(chǎn)品,你的銷(xiāo)售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品,你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，以及為什么要選買(mǎi)你的,而不是別人的.

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是必要的，大力地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品還是必要的`。消費(fèi)者的需求變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，國(guó)家科學(xué)的技術(shù)發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還有市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，就是使新產(chǎn)品快速地?cái)U(kuò)散開(kāi)來(lái)。新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程中，由于個(gè)人性格、文化背景、受教育程度和社會(huì)地位等因素的影響，不同的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受的快慢程度不同。

新產(chǎn)品需要注意的是：在導(dǎo)入期銷(xiāo)售額迅速起飛;成長(zhǎng)期銷(xiāo)售快速增長(zhǎng);成熟期產(chǎn)品滲透最大化;盡可能維持一定水平的銷(xiāo)售額。派出銷(xiāo)售隊(duì)伍，主動(dòng)加強(qiáng)推銷(xiāo);開(kāi)展廣告攻勢(shì)，使目標(biāo)市場(chǎng)很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品;開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品;保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通;繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，影響后期采用者;推銷(xiāo)人員向轉(zhuǎn)賣(mài)商提供各種支持;創(chuàng)造性地運(yùn)用促銷(xiāo)手段，使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi);繼續(xù)采用快速增長(zhǎng)的各種策略;更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要;盡量使新產(chǎn)品不要變成舊產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能繼續(xù)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，進(jìn)行擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道，更要加強(qiáng)廣告的營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、準(zhǔn)確把握新品入市策略

在不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略下，新產(chǎn)品的境遇可能會(huì)截然不同。概括起來(lái)，新產(chǎn)品入市的策略應(yīng)把握住兩點(diǎn)：一是準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，而是準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。一般而言，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展較成熟的地區(qū)，主要側(cè)重于市場(chǎng)的切入點(diǎn)和方式的把握;否則，要更注重于進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度遠(yuǎn)不健全、市場(chǎng)游戲規(guī)則遠(yuǎn)不規(guī)范的我國(guó)來(lái)說(shuō)，選擇新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)異常的關(guān)鍵。中國(guó)第一個(gè)研制出VCD的萬(wàn)燕的失敗就在于剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)把大量的經(jīng)理專(zhuān)注于進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)，而沒(méi)有能力去滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來(lái)居上的企業(yè)所淹沒(méi)。而選擇同期進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是處于均衡的地位上，相互之間信息比較開(kāi)放，壁壘很難建立起來(lái)，在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)需要重視市場(chǎng)的細(xì)分和定位，因?yàn)橐坏┘?xì)分市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，就可能失去時(shí)機(jī)。旭日升冰茶、“康師傅”、“娃哈哈”三者之間的市場(chǎng)決斗就可以充分的說(shuō)明采取不同方法進(jìn)入策略的重要性?？梢哉f(shuō)搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業(yè)悲劇，作為中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應(yīng)該心存感激，因?yàn)?ldquo;康師傅”們已經(jīng)占領(lǐng)了大半個(gè)茶飲料市場(chǎng)，是旭日升當(dāng)了鋪路的石子，同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈則聰明得多，他沒(méi)有去培育市場(chǎng)的“導(dǎo)師”，而是在修煉內(nèi)功、整合核心優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，而中國(guó)只有一個(gè)杭州，亞洲只有一個(gè)杭州，世界只有一個(gè)杭州，走向世界的戰(zhàn)略意圖不言自明。

四、新產(chǎn)品成功造勢(shì)的經(jīng)典案例

2007年美國(guó)東部時(shí)間6月29日下午6點(diǎn)，iPhone準(zhǔn)時(shí)在美國(guó)正式上市，從東岸到西岸，蘋(píng)果(Apple)專(zhuān)賣(mài)店及合作伙伴AT&T門(mén)前，早就出現(xiàn)瘋狂搶購(gòu)的人龍。

盡管iPhone在功能上，不免有瑕疵，但從產(chǎn)品現(xiàn)身到真正開(kāi)賣(mài)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，徹底征服了全世界。iPhone的上市營(yíng)銷(xiāo)與造勢(shì)，讓蘋(píng)果迷、圍觀(guān)民眾、大批媒體，共同把iPhone炒熱到最高點(diǎn)，造就了歷史上的“i日”(i-Day)，原本的目標(biāo)是在2007年年底前銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際上只用了六天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。不妨向iPhone學(xué)幾堂新產(chǎn)品上市造勢(shì)課，或許它也適用于你的新產(chǎn)品。

第1課：挑動(dòng)欲望，讓消費(fèi)者迫不及待——由于蘋(píng)果品牌本身的吸引力，加上過(guò)去幾款產(chǎn)品的成功，iPhone從傳言到成為事實(shí)，早就撩得人們引頸期盼，不論是蘋(píng)果死忠粉絲、強(qiáng)調(diào)身份地位的人，還是愛(ài)嘗鮮的年輕族群，幾個(gè)月來(lái)早已等得不耐煩。

第2課：在合適的時(shí)間隆重登場(chǎng)——在外界期待聲中，蘋(píng)果選在麥金塔世界展(MacWorld)，由CEO賈伯斯正式介紹iPhone出場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的所有布置，無(wú)不用來(lái)襯托iPhone的新登場(chǎng)，加上Google執(zhí)行長(zhǎng)等重量級(jí)貴賓推介，吸引了全球媒體、觀(guān)眾的目光。

第3課：制造產(chǎn)品的神秘感——自1月iPhone被介紹出場(chǎng)后，遲遲不讓全貌出現(xiàn)在大眾面前，到了6月才從廣告看出一些面貌，就連協(xié)力廠(chǎng)商也都無(wú)法取得產(chǎn)品規(guī)格細(xì)節(jié)，就算到了銷(xiāo)售當(dāng)周，發(fā)貨過(guò)程也嚴(yán)格保密，盡管貨已到達(dá)各店面，外界還是連一張包裝照片都沒(méi)看到。

第4課：天天透露一點(diǎn)，抓住注意力——蘋(píng)果每隔一段時(shí)間就公布iPhone一些信息，昨天是怎么接電話(huà)、發(fā)e-mail，今天是可以通過(guò)YouTube看影片，明天是上市的確切日期，每天的新聞都有iPhone的消息，想要知道最新動(dòng)態(tài)，非得保持密切關(guān)注不可。

第5課：創(chuàng)造話(huà)題，維持高曝光率——iPhone的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約有一億美元，其中廣告費(fèi)用占得不多，但靠著公關(guān)、噱頭、各項(xiàng)宣傳品等，讓iPhone的能見(jiàn)度更高，上市前的媒體曝光度與報(bào)道篇幅驚人，包括思科(CiscoSystems)對(duì)蘋(píng)果提出侵權(quán)訴訟、開(kāi)賣(mài)前名人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的畫(huà)面，iPhone始終話(huà)題不斷。

產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個(gè)重要的啟示：在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費(fèi)需求變化加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，企業(yè)得以生存和成長(zhǎng)的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的活力和動(dòng)力。許多企業(yè)就是因?yàn)槔袭a(chǎn)品持續(xù)老化，新產(chǎn)品死亡率居高不下，從而導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)不斷丟失，利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大事。新產(chǎn)品的推出是為了滿(mǎn)足目前營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)的需求或未來(lái)需求的趨勢(shì)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗會(huì)給企業(yè)帶來(lái)重大的創(chuàng)傷：前期大量投入的成本無(wú)法收回，更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場(chǎng)的最佳時(shí)間，將企業(yè)置于更加被動(dòng)的境地。

　　五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前應(yīng)注重的7大策略

1.深度調(diào)研策略

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買(mǎi)方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場(chǎng)上有沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀(包裝)、性能(口感)、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)在哪?我們要不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級(jí)或者超越。

其次還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求營(yíng)銷(xiāo)策劃在哪?對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素?延伸出的潛在需求是什么?

只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求,才能開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)策劃理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn推廣失敗(或者打不開(kāi)局面)的主要原因。

　　2.精準(zhǔn)定位策略

深度調(diào)研完畢，我們就要對(duì)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣(mài)給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買(mǎi)的理由(迫切性需求)，這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場(chǎng)所(終端)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

其次，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

比如，想購(gòu)買(mǎi)打火機(jī)的基本動(dòng)機(jī)就是要用它點(diǎn)火，功能需求層次是消費(fèi)者滿(mǎn)足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價(jià)格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機(jī)除了能點(diǎn)火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費(fèi)者提供額外價(jià)值而設(shè)計(jì)的附加功能(多功能性延伸)。

第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，這個(gè)消費(fèi)者是具有社會(huì)性的，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費(fèi)者是環(huán)保主義者，則他們對(duì)于打火機(jī)除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。

最后一個(gè)需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費(fèi)者還營(yíng)銷(xiāo)策劃要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，打火機(jī)到后期從材質(zhì)到品味、專(zhuān)業(yè)性的設(shè)計(jì)就是為了滿(mǎn)足消費(fèi)群體的尊嚴(yán)、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例就是ZIPPO。

3.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)策略

“只要有商業(yè)活動(dòng)，就存在著競(jìng)爭(zhēng)。”任何一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)策劃爭(zhēng)對(duì)手的存在。所以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，才能與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)距離，給消費(fèi)者新的感覺(jué)，提高購(gòu)買(mǎi)率。

以飲料快消品為例，我們?cè)诤裙３鹊臅r(shí)候，開(kāi)發(fā)出了營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，補(bǔ)充更多的營(yíng)養(yǎng)，接著開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)業(yè)補(bǔ)充VC的水溶C100。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生認(rèn)為：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要體現(xiàn)差異化，而且在服務(wù)上也要體現(xiàn)其差異化，因?yàn)榉?wù)差異化使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難破壞你與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也將使客戶(hù)感覺(jué)到。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，個(gè)性化服務(wù)可使企業(yè)通過(guò)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者加強(qiáng)合作關(guān)系;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廉價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。

而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開(kāi)啟或使用是否便捷等等，這些看起來(lái)并不重要的差異化也將對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的作用。

4.成本價(jià)位策略

既然新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，那就必須弄個(gè)清楚定位的產(chǎn)品消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃者對(duì)本品的心里接受價(jià)位。我們遇到過(guò)一個(gè)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)了一個(gè)功能性飲料，因?yàn)槌杀据^高，最后只有定價(jià)到10塊錢(qián)以上才可以，但在市場(chǎng)上，作為少男少女對(duì)飲料的接受價(jià)格只有6元，所以在市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津。

另外，新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)，一般需要資金投入較大，可回報(bào)周期卻較長(zhǎng),一般要到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來(lái)效益。因而要求新產(chǎn)品應(yīng)具備良好的性?xún)r(jià)比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)高而將過(guò)多的成本強(qiáng)加給用戶(hù)，而是在滿(mǎn)足用戶(hù)要求的性能的前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和客戶(hù)帶來(lái)多贏(yíng)的結(jié)果,才能拉動(dòng)客戶(hù)的大量消費(fèi)，才能促使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。

　　5.整合包裝策略

這里說(shuō)的包裝策劃是系列性的，從產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)提煉、榮譽(yù)申報(bào)、招商策略等。

首先是命名，中小企業(yè)一定要起一個(gè)朗朗上口，而且通俗易懂，緊扣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃特性的名字，易傳播就會(huì)降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，等于省下傳播費(fèi)用。比如說(shuō)億家能太陽(yáng)能，就是讓一億家庭用上太陽(yáng)能，多通俗易懂;比如斯達(dá)舒，就是這個(gè)到達(dá)就舒服;再比如歐派櫥柜，歐式一派，高貴典雅的代表。

產(chǎn)品的外包裝在終端就是無(wú)聲的促銷(xiāo)員。我們看看化妝品界的一匹黑馬——可營(yíng)銷(xiāo)策劃采眼貼膜。我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線(xiàn)條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

6.上市營(yíng)銷(xiāo)策略

在解決定價(jià)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)方案需要完成競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要了解其價(jià)格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)，以便在促銷(xiāo)員培訓(xùn)中使用;同時(shí)競(jìng)品的分析也需要了解競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，如定價(jià)風(fēng)格、市場(chǎng)目標(biāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容等方面，以便在制定新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)做差異化或競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比。

分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)主要完成零售終端鋪貨率目標(biāo)的設(shè)定。鑒于企業(yè)一般都有現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃成的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，因此在此階段分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)最核心的任務(wù)是設(shè)定渠道鋪貨率，做到細(xì)致則需要規(guī)定不同級(jí)別城市、不同市場(chǎng)類(lèi)型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達(dá)成率。鋪貨率和市場(chǎng)占有率的線(xiàn)性關(guān)系無(wú)論在什么情況下都成立。

促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以參考與借鑒競(jìng)品的操作手法，同時(shí)也可以通過(guò)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)查獲得其對(duì)不同促銷(xiāo)禮品的偏好。另外，如果要啟動(dòng)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)如路演，則可以與專(zhuān)業(yè)的公司溝通，確定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案。

　　7.呼應(yīng)政策策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要關(guān)注國(guó)家政策因素和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)向相結(jié)合。在當(dāng)今的中國(guó),有些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)品的消費(fèi)，有著明顯的政府引導(dǎo)和宏觀(guān)調(diào)控，如果能爭(zhēng)取到國(guó)家政策的支持與幫扶，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼。因此,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推出千萬(wàn)不要忽營(yíng)銷(xiāo)策劃略了國(guó)家的戰(zhàn)略方針和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，積極響應(yīng)政府指引的方向前行，我們更容易走出困境，走得更高更遠(yuǎn)。

這種開(kāi)發(fā)策略是指要緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種適應(yīng)策略，也是在原來(lái)固有基礎(chǔ)上的分支和戰(zhàn)略方向調(diào)整。比如，我國(guó)為了更環(huán)保的需求，限制一次性“白色塑料袋”的使用，我們完全可以開(kāi)發(fā)更環(huán)保的、多功能的袋子;再比如國(guó)家提倡節(jié)能營(yíng)銷(xiāo)策劃的政策，我們比亞迪即將推出E6，將采用出電力驅(qū)動(dòng)。是自主品牌環(huán)保車(chē)型中的先驅(qū)車(chē)型。這樣的車(chē)我們有理由相信，國(guó)家都會(huì)大力支持。據(jù)說(shuō)股神巴菲特就是看好這項(xiàng)技術(shù)才參股比亞迪的。

因?yàn)橄M(fèi)者是相信國(guó)家的，是跟著國(guó)家的指揮棒在走的，所以在這個(gè)市場(chǎng)上要想生存和發(fā)展必須要和這個(gè)大環(huán)境的變化相適應(yīng)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)自然也將順應(yīng)這個(gè)潮流。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方法二：

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體。

　　實(shí)施步驟：

一、銷(xiāo)售管理——

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。

銷(xiāo)售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確地區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

　　1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 ;

(2)提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總;

(3)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

(4)管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制;

(9)研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　2、銷(xiāo)售主管：

(1)管理推銷(xiāo)員的日常工作;

(2)對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理;

(3)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào);

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷(xiāo)員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶(hù)群;

(2)與客戶(hù)洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(4)反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

·推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫(xiě)出。公司建議對(duì)推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

　　三、確立目標(biāo)市唱—

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。

　　四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基矗

五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

　　六、客戶(hù)群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶(hù)群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù);后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶(hù)群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

　　七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶(hù)反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

　　九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

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三、銷(xiāo)售的方法和技巧有哪些？

提高銷(xiāo)售方法

1、在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)

多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。

2、同意客戶(hù)的感受

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您，這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)上。

3、把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述

“復(fù)述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

4、確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)

你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶(hù)和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶(hù)走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、讓客戶(hù)了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

當(dāng)客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。

措施

1、厲兵秣馬

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?？梢詫W(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的促銷(xiāo)員，這點(diǎn)同樣重要。

銷(xiāo)售方法大全（銷(xiāo)售方法大全圖片）

擴(kuò)展資料

做銷(xiāo)售必備的素質(zhì)

1、永遠(yuǎn)信心滿(mǎn)滿(mǎn)

自信是成功的第一秘訣。一個(gè)人，什么都可以沒(méi)有，什么都可以失去，但絕不能失去信心。失去了信心，就會(huì)失去一切。信心，對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，尤為重要。自信會(huì)使你的銷(xiāo)售變成一種享受，能使你把銷(xiāo)售當(dāng)作愉快的生活本身，你會(huì)在自信的銷(xiāo)售工作中，對(duì)自己更加滿(mǎn)意，更加欣賞自己。

2、再多一點(diǎn)韌性

所謂韌性，就是一種毅力，堅(jiān)持到底的毅力。客戶(hù)很少會(huì)在你三言?xún)烧Z(yǔ)的介紹之后，就爽快地拍板決定掏錢(qián)包的。

質(zhì)疑再質(zhì)疑，掂量再掂量，反反復(fù)復(fù)，把能想到的問(wèn)題環(huán)節(jié)都充分了解了，客戶(hù)們還要再把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。因此，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，都要有“死纏爛打”的準(zhǔn)備，橫下心在持久戰(zhàn)中堅(jiān)持到最后。

四、十大營(yíng)銷(xiāo)方法

十大營(yíng)銷(xiāo)方法

十大營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)是我們的主要工作，營(yíng)銷(xiāo)并不是沒(méi)有目的的推出自己的產(chǎn)品，這無(wú)疑是最為低級(jí)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是不提倡的，那么下面為大家分享一下十大營(yíng)銷(xiāo)方法。

十大營(yíng)銷(xiāo)方法1

第一招：通過(guò)朋友介紹，初期效果好?？梢员容^快的建立客戶(hù)群。

第二招：快速搭建自己的同行渠道，就是通常說(shuō)的同行甩單。

第三招：通過(guò)參加展會(huì)、商會(huì)組織來(lái)找客戶(hù)建立人脈。

第四招：銷(xiāo)售入行必備技能，那就是瘋狂的打電話(huà)，通過(guò)小程序「客源引擎」來(lái)篩選客戶(hù)資源就可以。

第五招：通過(guò)招聘網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)獲取信息。主動(dòng)聯(lián)系。

第六招：熟練掌握使用短視頻平臺(tái)獲客「線(xiàn)索蟲(chóng)」，通過(guò)技術(shù)引流，降低成本。

第七招：通過(guò)SEO優(yōu)化，讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你，這個(gè)等你入門(mén)了再學(xué)習(xí)也可以。

第八招：通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)吸引粉絲，包裝你的抖音號(hào)，百家號(hào)，頭條號(hào)等，打造人設(shè)，傳播營(yíng)銷(xiāo)干貨獲取優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

第九招：通過(guò)QQ群，微信群找客戶(hù)，事實(shí)證明，現(xiàn)在這已經(jīng)不太好使了，里面基本是同行，內(nèi)卷嚴(yán)重，不過(guò)有總比沒(méi)有好。

第十招：終極必殺技：如果以上方法都玩不轉(zhuǎn)，去開(kāi)戶(hù)投放廣告引流吧，資金只要充足，客戶(hù)也還好，成本當(dāng)然也不低。

找客戶(hù)是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做營(yíng)銷(xiāo)是人與人之間溝通的過(guò)程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營(yíng)銷(xiāo)技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門(mén)把成交法,軟硬兼引施法。

十大營(yíng)銷(xiāo)方法2

1、送的提升效應(yīng)。張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮，喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍！

2、坐飛機(jī)現(xiàn)象。觀(guān)察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置。

3、奪取先機(jī)。商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

4、不許偷酒。某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了?！适逻€沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)；對(duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)！

6、換位思考。一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。

銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

7、成功只有兩點(diǎn)。做事成功和做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話(huà)，就只有兩個(gè)：堅(jiān)持到底，永不放棄；和當(dāng)想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

8、保齡球效應(yīng)。保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏(yíng)得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的.落差。

9、冰激淋哲學(xué)。賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。

想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

10、名牌效應(yīng)。成本大概400—600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌，成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！