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配送中心vi設(shè)計（配送中心的設(shè)計）

發(fā)布時間：2023-05-04 01:59:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92

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上海遠(yuǎn)成物流的發(fā)展歷程
與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

配送中心vi設(shè)計（配送中心的設(shè)計）

上海遠(yuǎn)成物流的發(fā)展歷程

遠(yuǎn)成集團(tuán)的發(fā)展歷程可歸納如下：1988年6月18日，黃遠(yuǎn)成先生在廣東省廣州市荔灣區(qū)成立“廣州市荔灣區(qū)大遠(yuǎn)成儲運貿(mào)易公司”，主要業(yè)務(wù)是從事儲運貨運代理、汽車運輸?shù)葮I(yè)務(wù)，遠(yuǎn)成誕生，首開全國鐵路貨運市場化運作的先河，被媒體譽為“廣東第一家無軌車站”，到1996年在珠江三角洲已有20多家分公司。
1996年8月16日，“廣東遠(yuǎn)成儲運貿(mào)易有限公司”經(jīng)廣東省工商行政管理局批準(zhǔn)登記注冊，法人代表黃遠(yuǎn)成，注冊資金人民幣300萬元，注冊地址：廣州市中山大道廣海大廈海天商貿(mào)中心708。
1998年6月18日，遠(yuǎn)成依托中國鐵路改革的契機，成功承包開通了第一條鐵路行包快運專線成都---廣州線，并成立成都公司和廣州分理中心，三個月時間貨運量比原來增長10倍，創(chuàng)造了民營物流企業(yè)的又一個奇跡，實現(xiàn)了歷史性突破，公司業(yè)務(wù)開始由廣東向全國拓展；10月18日，開通成都---上海線（包括杭州、無錫）鐵路行包，并成立上海、杭州、無錫分理中心，同期開通五定集裝箱專列成都------連云港、成都-----新港、成都------廣州。
1999年，遠(yuǎn)成已開辟了六條鐵路行包專線：成都、重慶----北京、天津、石家莊、太原鐵路行包快運專線，天津、石家莊----長春、哈爾濱線，廣州----天津線；成立北京公司、重慶公司、石家莊公司、太原、榆次辦事處，并成立長春辦事處、哈爾濱辦事處、天津分公司。
2000年，開通成都東-----鄭州北線；開通青島、煙臺、濟南----石家莊專線；開通山東行包專線，成都、重慶----濟南、青島、煙臺的山東線；遠(yuǎn)成快運濟南、青島、煙臺---北京、天津、石家莊行包專列開通；3月-4月，廣州公司、哈爾濱、長春公司相繼成立；9月，“遠(yuǎn)成國際物流發(fā)展有限公司”和“遠(yuǎn)成國際投資發(fā)展有限公司”在新西蘭成立，初步打開了國際市場的大門。
2001年初步完成遠(yuǎn)成全國性網(wǎng)絡(luò)布局，5月18日，四川遠(yuǎn)成投資發(fā)展有限公司成立，同時搬運配送公司成立，確立了初步的西南物流中心發(fā)展方向；5月-6月，無錫遠(yuǎn)成公司、南京遠(yuǎn)成公司、河北廊坊公司相繼成立；7月18日，以上海為中心的華東物流中心開工奠基，物流中心成立；10月，四川公司五快石、雙楠分公司在成都成立運作，集團(tuán)開始在航空貨運及票務(wù)領(lǐng)域試點開拓；11月13日，安徽物流有限公司在合肥正式成立，是華東地區(qū)的分支機構(gòu)之一；四川省內(nèi)除成都外第一家分公司在綿陽新區(qū)正式成立；11月18日，地處全國中心地帶的武漢成立了湖北遠(yuǎn)成運輸有限公司；集團(tuán)東西南北中的布局初步形成；12月，云南昆明公司成立；山東濟南、青島、煙臺、淄博公司同時成立。
2002年3月， “廣東遠(yuǎn)成儲運貿(mào)易有限公司”在廣東省工商行政管理局注冊變更為“廣東遠(yuǎn)成集團(tuán)有限公司，注冊資金7000萬元，資產(chǎn)規(guī)模3.5億元，成為國內(nèi)最大的鐵路運輸民營企業(yè)，名副其實的“鐵路運輸大王”；7月，遠(yuǎn)成集團(tuán)杭州------成都“五定班列”和成都、綿陽----南京“五定班列”正式開通；9月10月，遠(yuǎn)成集團(tuán)鄭州分公司成立，前身是四川遠(yuǎn)成投資發(fā)展有限公司鄭州辦事處，主要從事公路干線運輸，擁有各類運輸汽車輛12輛，倉儲面積1100平方米；金華遠(yuǎn)成運輸有限公司前身廣東遠(yuǎn)成儲運貿(mào)易有限公司金華分公司成立。
2003年3月，集團(tuán)總部由廣州搬遷到上海；7月，上海遠(yuǎn)成126畝倉儲物流基地開始動工；7月16日，“廣東遠(yuǎn)成集團(tuán)有限公司”在國家工商行政管理總局登記注冊全國性的企業(yè)集團(tuán)為“遠(yuǎn)成集團(tuán)有限公司”，注冊資金1.1億元，擁有鐵路運輸線路十幾條，擁有自己的各類汽車500多輛，倉儲面積達(dá)15萬平方米；9月，廣州公司開通香港汽運專線；華東五定班列上海、杭州、寧波、金華----成都開始試運行，集團(tuán)上海總部竣工；10月，華東五定班列通過試運后正式投入運行。開通北京至沈陽的行包；12月，集團(tuán)西南汽運部成立，歸四川遠(yuǎn)投管理；年底天津公司勝利創(chuàng)下全年不空車的驕人業(yè)績。
2004年4月23日，遠(yuǎn)成集團(tuán)有限公司與新時速運遞有限責(zé)任公司強強聯(lián)手特快行郵專列倉位承租合同簽字儀式在北京舉行，5月18日，遠(yuǎn)成斥以11億巨資獲得6條特快行郵專列的經(jīng)營權(quán)，即北京至廣州、北京至上海、北京至哈爾濱、北京至烏魯木齊的往返特快行郵專列，并成立烏魯木齊、哈爾濱分公司，召開“快速行郵專列”首發(fā)新聞發(fā)布會；11月10日，西南區(qū)城際配送貨運班車開通，使集團(tuán)服務(wù)更深層化；12月15日，成都---廣州、上海----烏魯木齊集裝箱班列開通；12月28日，遠(yuǎn)成集團(tuán)通過了GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
2005年，國際國內(nèi)空運、國際海運及內(nèi)河航運納入遠(yuǎn)成運作系統(tǒng)，首度實現(xiàn)“無國界”的物流服務(wù)。從此，遠(yuǎn)成的視野里有了世界。2月16日，遠(yuǎn)成集團(tuán)戰(zhàn)略研討會召開，這次會議主要是對集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和探討；3月18日，北京-----天津城際配送貨運班車開通；并完善全國物流網(wǎng)絡(luò)布局，在西藏、內(nèi)蒙古、海南等14個省成立物流分公司；4月1日，廣州-深圳城際配送貨運班車開通；上海-杭州-南京城際配送貨運班車開通；10月，遠(yuǎn)成集團(tuán)有限公司南寧分公司成立；11月，遠(yuǎn)成集團(tuán)有限公司貴陽、拉薩、青海、海南、福建、湖南、陜西、甘肅分公司成立；11月22日，被中國物流與采購聯(lián)合會評為物流50強，排名第13位；12月，寧夏、陜西、江西分公司成立。
2006年1月18日上午10時，遠(yuǎn)成集團(tuán)在集團(tuán)總部召開了“遠(yuǎn)成集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新聞發(fā)布會”，就遠(yuǎn)成集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)與方向與相關(guān)媒體記者、客戶進(jìn)行交流，出席新聞發(fā)布會的媒體有大眾媒體、專業(yè)媒體，其中包括“上海青年報”、“中國貿(mào)易報”、“上海交通運輸雜志”、“第一財經(jīng)”、“中國航物周刊”、“上海電視臺——新聞坊欄目”等數(shù)十家專業(yè)新聞媒體；2月2日-10日，遠(yuǎn)成集團(tuán)在成都黑龍灘召開2006年年會，會上對人力資源管理、國際業(yè)務(wù)、規(guī)章制度、信息網(wǎng)絡(luò)、車輛安全等議題進(jìn)行分組討論，進(jìn)行改革創(chuàng)新，形成諸多決議，會議取得圓滿成功；6月22日，上海遠(yuǎn)成物流發(fā)展有限公司獲桃浦鎮(zhèn)2006年度“一星級誠信企業(yè)”稱號；9月18日，成都空運分公司揭牌成立；12月30日，由國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局和中國物流與采購聯(lián)合會在全國范圍內(nèi)組織的第二次“社會物流統(tǒng)計調(diào)查”評選結(jié)果中，遠(yuǎn)成物流奪得中國物流企業(yè)50強第11名。
2007年4月18日，遠(yuǎn)成物流第一班由上海至深圳行郵專列正式運營，新線路的開辟標(biāo)志著遠(yuǎn)成集團(tuán)為實現(xiàn)“大遠(yuǎn)成，大物流”邁出了堅實步伐；6月12日，遠(yuǎn)成物流通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證復(fù)評，保證了集團(tuán)質(zhì)量管理體系保持長效運行，推動了運作閉環(huán)式、服務(wù)開放型的流程管理、細(xì)節(jié)管控，加快了企業(yè)管理與國際接軌的速度；6月18日，董事長兼總裁黃遠(yuǎn)成先生與住友商事株式會社理事兼物流保険事業(yè)本部長大嶋哲夫先生代表雙方公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，確立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這意味著雙方將在物流領(lǐng)域開展更廣泛、更密切的交流與合作；2007年8月，遠(yuǎn)成物流國際物流部正式成立，集團(tuán)在穩(wěn)步推進(jìn)原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，大膽挑戰(zhàn)尋求新的業(yè)務(wù)突破，提出發(fā)展國際海空運業(yè)務(wù)的創(chuàng)新決策；9月1日，遠(yuǎn)成物流成都倉儲配送中心正式成立，在大力發(fā)展城際綜合配送業(yè)務(wù)的同時，為客戶提供更全面的物流服務(wù)。
2008年3月28日，遠(yuǎn)成物流與Infor公司正式簽署信息化建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，表明遠(yuǎn)成集團(tuán)的信息化建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，公司還將與Infor公司在信息化建設(shè)多個領(lǐng)域進(jìn)行密切合作；6月1日－3日，遠(yuǎn)成物流順利通過ISO14001：2000環(huán)境體系認(rèn)證現(xiàn)場審核；11月12日，公司在成都國際物流節(jié)上獲得六項榮譽：中國物流企業(yè)100強排名第九；中國民營物流企業(yè)十強，排名第二；“最具創(chuàng)新能力物流企業(yè)”獎項；貨運大獎“十佳物流公司”；貨運大獎“倉儲管理”銅獎；貨運大獎“流程管理”銅獎；自公司成立快件事業(yè)部以來，北京公司3月份的快運業(yè)績已達(dá)80.4萬，超過自04年以來的歷史最高，上海公司和廣州公司3月份的業(yè)績均超10萬，我司快件總業(yè)績已經(jīng)突破100萬。
2009年2月23日，遠(yuǎn)成物流與光大控股私募基金簽訂合作協(xié)議，意味著遠(yuǎn)成得到了光大控股的金融支持，同時也拉開了遠(yuǎn)成集團(tuán)新的發(fā)展序幕；3月23日，遠(yuǎn)成物流全面推行營運車輛承包方案。為提高車輛利用率、公司效益，增加司機收入等具有積極作用。同時公司還斥巨資購買近千臺車輛，投入營運使用；3月，公司推行新的VI設(shè)計，并系統(tǒng)全面地導(dǎo)入和應(yīng)用于公司各層面，有力地統(tǒng)一和提升了公司品牌形象；4月16日，遠(yuǎn)成物流與蘭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行遠(yuǎn)成現(xiàn)代物流西北總部項目簽約儀式，遠(yuǎn)成集團(tuán)決策委常委組長徐維宗先生，蘭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任王波先生，分別代表雙方進(jìn)行簽約?！斑h(yuǎn)成現(xiàn)代物流西北總部項目”總投資達(dá)2.1億元，項目分2期完成，項目建成后，將是集物流倉儲、物流運輸配送、物流信息中心、物流集散為一體的超大型物流工程；4月28日，遠(yuǎn)成物流與中國商用車第一品牌福田汽車集團(tuán)正式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理吳越俊先生與遠(yuǎn)成集團(tuán)決策委組長徐維宗先生正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；5月31日，中鑒認(rèn)證公司四位專家到公司進(jìn)行每年一度的ISO9001及ISO14001二合一管理體系的監(jiān)督檢查現(xiàn)場審核，公司順利通過ISO年審；10月12日，遠(yuǎn)成新干線“成都—鄭州”汽運班列開行儀式在成都隆重舉行。這也是成都開通的首條城際“新干線”公路班列；10月24日，由中國交通運輸協(xié)會主辦的09年度中國物流百強企業(yè)評選在北京拉開帷幕，遠(yuǎn)成物流排名再創(chuàng)新高，獲得了09年中國物流百強企業(yè)第六名，12月20日，北京—沈陽新干線開通，這是繼成都—鄭州新干線后又一條重點精品線路。
2010年4月28日晚上19時，2010年全國超級卡車大賽召開新聞發(fā)布會，遠(yuǎn)成集團(tuán)的“遠(yuǎn)成物流車隊”參賽，并且成為本屆大賽的唯一指定物流商。本次賽事中遠(yuǎn)成物流車隊進(jìn)入決賽，并參與了冠亞軍的爭奪，賽事全程由CCTV-5欄目直播，被平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等多次報道。讓更多的人知道了遠(yuǎn)成物流，更多的關(guān)注我集團(tuán)，大大的提升了我集團(tuán)的品牌形象，鞏固了我集團(tuán)在物流行業(yè)的地位；5月1日，公司中高層會議順利召開，會議正式通過了我集團(tuán)全部營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范建設(shè)統(tǒng)一形象的議題；6月，遠(yuǎn)成物流股份有限公司新增120塊高速路口高炮廣告，輔助集團(tuán)新業(yè)務(wù)的開展，提升品牌形象；7月-8月，多條新干線開通，標(biāo)志著公司綜合物流企業(yè)的發(fā)展取得了跨越式的發(fā)展；11月北京、天津、上海、石家莊和金華五大分公司分別通過3A級物流企業(yè)的認(rèn)證；11月9日，北京第六屆中國國際物流節(jié)，我集團(tuán)被評為 “全國聯(lián)合誠信物流示范單位”，并榮獲“2010中國物流十大成長力企業(yè)獎”和“2010中國物流品牌價值百強企業(yè)獎”。
2011年4月1日，公司榮獲2010年度全國先進(jìn)物流企業(yè)、2010年度中國物流百強企業(yè)、2010年度最佳創(chuàng)新能力物流企業(yè)、2010年度低碳物流企業(yè)等四項大獎；7月21日，亞歐好運物流公司董事殷紅和歐洲最大的鐵路運營商之一Hupac公司負(fù)責(zé)人Grisone蒞臨公司進(jìn)行商務(wù)會談。公司決策委委員余為梁、董事長辦公室主任英麗、遠(yuǎn)陽國際總經(jīng)理任敏等領(lǐng)導(dǎo)參加了會談；12月19日， “2011（第九屆）中國物流企業(yè)家年會”在北京國家會議中心隆重召開。集團(tuán)通過”AAAAA級物流企業(yè)”的復(fù)審，榮獲“2011中國物流管理創(chuàng)新型企業(yè)”。
2012年2月，獲得了上海市企業(yè)誠信創(chuàng)建活動組委會和上海市交通運輸行業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“誠信創(chuàng)建企業(yè)獎”；5月24日，《辦公軟件操作員》、《物流師》兩個專業(yè)的國家職業(yè)資格培訓(xùn)的批復(fù)文件，成為普陀區(qū)第一家可以自主組織國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)的企業(yè)；6月11日，公司由“上海遠(yuǎn)成實業(yè)有限公司”經(jīng)過審批更名為“遠(yuǎn)成物流股份有限公司”；7月31日，公司與樂山市人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；10月23 ，遠(yuǎn)成物流職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)綿陽市政府人力資源和社會保障局批準(zhǔn)通過，成為以國家職業(yè)資格證書培訓(xùn)為主要內(nèi)容的職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校；12月12，公司成功入駐中國西部現(xiàn)代物流港簽約儀式圓滿成功
2013年1月16日，公司通過現(xiàn)代物流標(biāo)準(zhǔn)化試點項目的驗收，成為全市首家通過物流標(biāo)準(zhǔn)化驗收的單位；2013年1月18日，遠(yuǎn)成物流西部物流中心項目開工儀式在遂寧市中國西部現(xiàn)代物流港建設(shè)園區(qū)舉行。該項目投資80億，分兩期建設(shè)。

配送中心vi設(shè)計（配送中心的設(shè)計）

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目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進(jìn)行設(shè)計。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：
第一：產(chǎn)品概念定位要點：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進(jìn)行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；
2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計和導(dǎo)入
VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機和商機即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認(rèn)同，活動才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時機策劃主題活動，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

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