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藥品廣告策劃怎么寫?如何寫出好的藥品廣告文案?
醫(yī)藥廣告是在藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段,其目標(biāo)消費(fèi)人群很廣,所以各種琳瑯滿目的醫(yī)藥廣告開始占據(jù)人們視線,醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。而想要通過(guò)廣告宣傳脫穎而出,占據(jù)市場(chǎng),一篇好的藥品文案是決定成敗的關(guān)鍵。
醫(yī)藥廣告大致可以分兩種:一種是理性廣告,從客觀的角度來(lái)介紹產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、針對(duì)人群、療效、價(jià)格等,來(lái)引起社會(huì)的評(píng)價(jià);另一種是感性廣告,訴諸情感,來(lái)喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。無(wú)論選擇哪種廣告形式,我們都必須要知道消費(fèi)者想要什么,需求是什么?然后才能根據(jù)需求,來(lái)確定寫作的方向。
藥品廣告文章標(biāo)題非常重要,用戶是否能閱讀大都是看標(biāo)題是否能戳中心里的點(diǎn),是決定性因素。藥品標(biāo)題有直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、復(fù)合標(biāo)題三大類型。藥品廣告標(biāo)題一定要簡(jiǎn)短有力,集中在主張、承諾,利益點(diǎn),或引起神秘感,讓人想繼續(xù)看、探究,標(biāo)題才算成功。
對(duì)于藥品文章內(nèi)容部分,我們要緊密設(shè)計(jì),一環(huán)扣一環(huán),有主題、有側(cè)重點(diǎn)、有亮點(diǎn)。首先要先定位,定人群、定打法,定訴求核心點(diǎn)。只有掌握消費(fèi)者需求點(diǎn)、痛點(diǎn),加上相應(yīng)的銷售策略,才能打動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成銷售。
事實(shí)上,能關(guān)注藥品的人群大都是病人或病人家屬,這部分人大多的痛點(diǎn)是怕疾病的折磨、發(fā)展和對(duì)死亡的恐懼,所以求生欲望、需求就被激發(fā),有錢沒(méi)錢都得治病、救命。尤其是大病重病人群,這部分人因?yàn)榕?,所以買,這時(shí)理智消費(fèi)會(huì)降低,沖動(dòng)消費(fèi)占多數(shù)。所以我們就要利用好這點(diǎn),可選擇情感營(yíng)銷、也可選擇場(chǎng)景式營(yíng)銷等,根據(jù)具體情況、人群而定,讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情、共鳴,激發(fā)欲望。
隨后要定好的概念、切入點(diǎn),要知道通篇是以痛點(diǎn)還是其他為主的點(diǎn),必須是激發(fā)購(gòu)買欲望的點(diǎn),隨時(shí)讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。
然后,提煉自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn),以及區(qū)別于同類產(chǎn)品的獨(dú)特性,也就是展現(xiàn)別家企業(yè)沒(méi)有的、展現(xiàn)不出來(lái)的特點(diǎn);如果沒(méi)有就創(chuàng)造,去展現(xiàn)另一個(gè)方面,我們必須給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由;接著就是要給出承諾,消費(fèi)者切身能獲得的利益,服務(wù)保障等。切記,承諾不要說(shuō)空詞,要和實(shí)際生活關(guān)聯(lián)上,要真實(shí),賦予親切的語(yǔ)言,不要過(guò)度承諾。一個(gè)文章打的點(diǎn)要簡(jiǎn)單,一個(gè)廣告就簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)事,說(shuō)多了反而起反作用,讓人不知道你到底要表達(dá)什么。
以上就是小編對(duì)藥品文案撰寫的一些簡(jiǎn)單想法,希望對(duì)大家能有所幫助。
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