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電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

發(fā)布時間：2023-03-09 07:54:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 414 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商選品的思路是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商怎么選品？怎么預測爆款？
2、幫答下跨境電商如何選品才好呢？
3、跨境電商如何選品才能打造爆品
4、個人賣家想做跨境電商有哪些選品技巧？

電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

一、電商怎么選品？怎么預測爆款？

一、二類電商趨勢分析

做二類電商之前，我們需要對二類電商的投放趨勢有一定了解：

1、投放平臺有哪些？怎么選擇投放平臺？投放情況怎么樣？

電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

2、近期熱門投放品類？各平臺主要投放品類是那些？

通過對品類和渠道的占比分析，可以清楚二類電商重點品類及投放熱門渠道。

3、熱門投放渠道？不同渠道人群畫像是否有所不同

電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

二、選品預測及爆品分析

在選品時候需要進行產(chǎn)品定位及分析熱賣產(chǎn)品特點：

1、賣什么樣的產(chǎn)品？選品考慮的因素？

① 產(chǎn)品定位

（1）引流款：為引流，拓客用戶的產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，或者是成熟的品牌，走性價比路線，價格便宜

（2）主力款：主力推廣的產(chǎn)品，通常是給企業(yè)貢獻現(xiàn)金，作為主力軍的產(chǎn)品，或者是占領(lǐng)市場規(guī)模的產(chǎn)品，也通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

（3）活動款（節(jié)日）：這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗等各種營銷活動使用，不做主力銷售，只用于活動推廣引流。

（4）形象款（品牌）：為了提升品牌形象，塑造品牌價值，產(chǎn)品外觀設(shè)計和用戶體驗都會做得很好，價格通常采用高價、甚至超高價，不追求銷量。

（5）利潤款：高利潤產(chǎn)品，客單價價值高，或者價值可塑造性高，利潤率高。也是店鋪主力推廣的產(chǎn)品，能夠給店鋪帶來現(xiàn)金流和利潤的產(chǎn)品。

② 選品分析

（1）受眾面廣：市場需求

（2）應(yīng)時應(yīng)季：四季產(chǎn)品差異

（3）賣點鮮明：直擊用戶購買痛點

（4）價格：成本、利潤

2、爆款預測原理

分析去年的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關(guān)鍵詞

電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

結(jié)合今年內(nèi)的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關(guān)鍵詞

電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

比如“男士”、“打底”、“圓領(lǐng)”等詞語搜索頻率較高。則在選品時可以往服裝品類方向考慮。

上面的數(shù)據(jù)是2~5月份的數(shù)據(jù)，而當時二類市場中有一款爆款就是依此邏輯賣爆的。

電商選品的思路是什么（電商選品的思路是什么拼多多）

很顯然，想要找到好產(chǎn)品，勢必不能只是憑空想象，依賴大盤數(shù)據(jù)，依賴消費者的行為，才能更精確地把控消費者的需求。

二、幫答下跨境電商如何選品才好呢？

跨境電商選品方法：

1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時，要注意選品的行業(yè)，如果這個行業(yè)內(nèi)有某個品牌做到了多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業(yè)了!因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個時候進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2、選擇流量大、需求高的類型

要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個需求，如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

3、選擇利潤空間大的產(chǎn)品

在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。

4、注意產(chǎn)品專利與版權(quán)

做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，導致店鋪倒閉。

跨境電商選品技巧

1、海外市場的需求分析

每個跨境出口平臺都有自己的市場定位。亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作。

2、瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，例如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

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三、跨境電商如何選品才能打造爆品

實際上，很多亞馬遜賣家現(xiàn)在就深陷這樣一種狀態(tài)：胡亂選了一堆產(chǎn)品卻沒有銷量，不僅占壓了資金，也耗盡了信心。

做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家最沒有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。文章看了很多，課程聽了很多，但大部分看完后只有一個感覺“很好，但還是不知道怎么操作”。

亞馬遜選品思路其實各大電商平臺包含兩個步驟：

第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。

第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析(包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等)，選定質(zhì)量相對好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣家不可或缺的是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，即運營。——跨境知道

四、個人賣家想做跨境電商有哪些選品技巧？

跨境電商，選品是第一步。電商選品手段很多，需要一些專業(yè)的選品思路和方法。首先我們須有有一個前提標題，那就是選定目標消費者再考慮選品：

選品這方面，首先我們需要掌握的是明確目標市場和目標客戶，不同的消費者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同國家的消費者的喜好和消費決策的傾向也是有所不同的，所以我們首先需要決定目標市場和目標消費者，然后我們再說說選品的技巧：