廣告策劃營銷（廣告策劃營銷環(huán)境分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告策劃營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃和營銷策劃有什么區(qū)別么？

• 2、廣告營銷策劃方案的基本知識

• 3、廣告策劃是做什么的？

• 4、全媒體廣告策劃與營銷專業(yè)學什么？

一、廣告策劃和營銷策劃有什么區(qū)別么？

初次接觸到營銷策劃這個行業(yè)的時候，一般都會有這樣的疑惑，對于一些概念性的東西不是很理解。今天，小編就來簡單地介紹一下廣告營銷策劃、品牌營銷策劃以及市場營銷策劃這三個概念的差異在哪兒?

一、廣告營銷策劃的本質就是廣，更大范圍的傳播出去，要的就是海量信息出去，其實再本質一點就是宣傳渠道。

廣告營銷策略是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動中所用的營銷策略。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。

二、品牌營銷策劃的本質是概念。不斷的炒，不斷的教育，不斷的灌輸，達到家喻戶曉，深入人心的目的。

品牌營銷活動是現(xiàn)代商業(yè)活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當普及，各種商業(yè)策劃的開展，為商業(yè)活動的進行帶來了效率的革命。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，更終產(chǎn)生品牌價值。

三、市場營銷策劃的本質是策略，就是怎么以更小的成本，來獲得更大的更多的目標客戶。

市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。

廣告營銷策劃、品牌營銷策劃以及市場營銷策劃盡管有差異，但是也有很多可以互通的地方，如果將其對立起來，對于公司來說并不是很有利的事情。

二、廣告營銷策劃方案的基本知識

新生代消費人群會接觸到越來越多的廣告，包括傳統(tǒng)媒體廣告和新媒體、自媒體廣告，各種各樣的廣告充斥著人們的工作生活的各個方面，如何讓廣告發(fā)揮更大的作用呢?任立軍談廣告營銷策劃的創(chuàng)意技巧。

中國的廣告發(fā)展是隨著改革開放而發(fā)展起來的，中國真正進入廣告創(chuàng)意階段是在上世紀的80年代。中國廣告營銷策劃一步步發(fā)展，漸漸成為企業(yè)離不開的重要營銷工具，尤其是葉茂中營銷策劃機構的出現(xiàn)，把中國廣告營銷策劃推向了極致，葉茂中所做的營銷策劃必然要推向央視，以致于一段時間之內(nèi)，央視充斥著葉茂中營銷策劃機構服務的客戶的廣告。曾幾何時，一句“怕冷就穿北極絨”能夠火遍大江南北，這種廣告創(chuàng)意也深得葉茂中的推崇。如今，面對線下線下豐富的媒體類型，廣告營銷策劃也走向了豐富化和多元化。

關于廣告創(chuàng)意的概況

創(chuàng)意”，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見且常用常新的技法之一。“創(chuàng)意”的主要含義也可謾之“CI方略”，此乃當今流行于發(fā)達國家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營謀略——同一視覺識別。即是企業(yè)為參與市場競爭，通過廣告擴散其視覺形象設計，有意識地造出個性化的視覺效果，以便喚起盡可能多的廣告對象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質服務更是著名的，從而達到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。

廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對象接更時感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢諧、風趣的韻味和創(chuàng)意，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的，如： 在北京第11屆亞運會上，中國飲料市場在亞運村刮起一股紅色旋風，在體育場上，人們支起了coca-cola遮陽傘;在游泳館，人們搖著：COCA-cola的扇子;在奧林匹克中心，人們戴著coca-cola遮陽帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場的銷售，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象。

美國一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨辟蹊徑。其廣告通過介紹森林里樹干的形成、枝葉的變化、果實的遷徒來娓娓道出森林的科普知識，并配以精美、生動的圖片。最后才在廣告的結尾處，簡單地標出該企業(yè)的名字、產(chǎn)品及市場。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關心焦點，在公眾中樹立起一個熱愛大自然的可親的企業(yè)形象。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識材料的來函就達50萬封，企業(yè)由此而聲名遠播。 可見，廣告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產(chǎn) 品更高。

因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告，使之轉化為更大的社會、經(jīng)濟效益，無疑具有非常重要的意義。

廣告創(chuàng)意八法

若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：

創(chuàng)形法

此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質高，產(chǎn)品素質才高;企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。

逆意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實衰的廣告，以此贏得顧客的好評，從而取得奇致勝之效。如美國俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差，服務則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開業(yè)15年來一直是門庭若市，座無虛席。因為，無論是當?shù)厝?，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差、服務態(tài)度最壞。同時，人們也為餐館經(jīng)理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟效益和社會效益。

包裝法

其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會給消費者帶來審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業(yè)帶來的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。

換意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應市場消費者的消費心理和消費水平，將原來誤導公眾的廣告創(chuàng)意進行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對原廣告誤導的理解，使原來在市場上因創(chuàng)意誤導消費而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場面作廣告背景，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費者的感覺是：此系高檔香擯的廣告。其實，密勒香擯的價格并不貴，但卻給消費者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎上，采用局部換意法，去掉了香擯的`包裝金紙，換掉了原來那個漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換，使密勒香擯以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多消費者面前。于是，密勒香擯的銷路大開。

設謎法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設謎來制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費者通過揣測謎底而自然去接受設謎廣告的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個大問號，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報底欄。”第二天照樣刊登。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我?hellip;…鶴鳴皮鞋。”

省略法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關鍵之處或主要內(nèi)容，制造或明或暗的懸念，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望，并由此產(chǎn)生對產(chǎn)品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告;又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來，此旨在于誘導讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品。“暗省”的部分，即是廣告的主題。

系列法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強受眾對下一項廣告的期待，又通過不斷變化的形式強化受眾的關注熱情，直到合適的時候，才適合緩解受眾的期待心理。而在這整個過程中，都不致使受眾感到呆板、乏味。如臺灣野狼125摩托車廣告，就采用了6天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車，請您稍候6天”。后兩天，廣告只改動一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天廣告語略改為：“請再稍候3天。”直到第5天，廣告才點出：“這部令您滿意的摩托車是‘野125”。最后一天，即第6天，廣告制作商才刊出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車性能特點，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”。

三、廣告策劃是做什么的？

廣告策劃是做什么的：

一個較完整的廣告策劃主要包括：市場調查的結果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排和效果測定安排這5個方面的內(nèi)容。通過廣告策劃工作，讓廣告可以準確、獨特、及時以及有效地傳播出去，主要為了刺激需要、誘導消費、促進銷售和開拓市場。

1、廣告策劃需要按照廣告主的營銷計劃和廣告目標，根據(jù)市場調查，然后再制定出一個和市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并進行評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供一個良好服務的活動。

2、廣告策劃需要研究和解決廣告運動中一些設計戰(zhàn)略性、全局性、長期性和方向性的問題，它不僅是一門科學，還是一門藝術。

3、廣告策劃工作內(nèi)容主要包括創(chuàng)意、文案、構思整體框架、協(xié)助廣告制作、媒體計劃、市場定位、市場調查、制定預算、監(jiān)督執(zhí)行和效果評估等。

四、全媒體廣告策劃與營銷專業(yè)學什么？

全媒體廣告策劃與營銷專業(yè)學習如下：

媒體策劃營銷專業(yè)需要學計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統(tǒng)計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測。

銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業(yè)經(jīng)營與管理、經(jīng)濟學原理、國際貿(mào)易理論與實務、市場營銷學、商品學、推銷與談判、營銷戰(zhàn)略管理、營銷策劃、市場調查與營銷統(tǒng)計、廣告與促銷等專業(yè)。

廣告學的背后

媒體策劃營銷專業(yè)以策劃學、市場營銷學為理論指導，比較全面地闡述了媒體策劃的意義、內(nèi)容和原則，媒體營銷的作用、內(nèi)容和營銷策劃的方式方法，力圖形成一種新的媒體策劃與營銷的理論體系。

廣告學是普通高等教育本科階段學歷教育層次文學門類、新聞傳播學類門下的9個本科專業(yè)中的一個。廣告學要求學生掌握現(xiàn)代廣告理論，了解國內(nèi)外廣告現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代廣告經(jīng)營管理知識，能從事廣告策劃、調研、設計、創(chuàng)意、制作以及發(fā)布等一系列與廣告活動相關的業(yè)務。

以上就是小編對于廣告策劃營銷問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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