服裝品牌營銷策略論文（服裝品牌營銷策略論文題目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于服裝品牌營銷策略論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、論文 淺談我國服裝業(yè)品牌發(fā)展的思考

• 2、論市場營銷與品牌包裝策略論文

• 3、畢業(yè)論文 品牌的心里效應及營銷策略探析

• 4、市場營銷策略論文

一、論文 淺談我國服裝業(yè)品牌發(fā)展的思考

我國服裝品牌發(fā)展與運作模式初探

主題：中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在他們面前的現(xiàn)實問題。本文意圖從分析國內服裝的發(fā)展歷程與品牌的個性運作模式為出發(fā)點，從品牌的角度發(fā)展開拓思路，并引起廣泛關注與討論。

近年來我國經(jīng)濟不斷增長，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產量與出口量均居世界第一。但與發(fā)達國家相比，我國的服裝產品質量仍處于落后狀態(tài)，至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。難道我們就甘心做國外品牌的加工基地？而且現(xiàn)今 “全球經(jīng)濟一體化”事在必行，國外超級大公司為求更大的發(fā)展，來到中國尋求生產資源與市場資源。我們應該怎樣迎接外來挑戰(zhàn)，是所有行業(yè)包括服裝業(yè)必須面臨的問題。

國際大環(huán)境如此，國內的行業(yè)競爭也是愈演愈烈。如何適應消費者的需求？如何實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？如何擴大中國服裝品牌在世界上的影響？這些擺在服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實問題，也同樣無法回避。

一、我國服裝業(yè)的發(fā)展歷程

對我國服裝品牌的研究，首先基于對我國服裝業(yè)發(fā)展過程的了解。由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風風雨雨的半個世紀。其發(fā)展大致分為3個階段：

1、計劃經(jīng)濟時期。服裝企業(yè)自主權不大，產供銷靠上級部門的統(tǒng)一計劃與分配，服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。

2、市場經(jīng)濟初級時期，也可稱為短缺經(jīng)濟時期。改革開放初始階段，人們追求美的心態(tài)剛剛復蘇，對衣著的需求量非常大。服裝企業(yè)生產出的產品供不應求，一時形成非常火爆的銷售態(tài)勢。因此，服裝企業(yè)如雨后春筍般成長起來，但一窩蜂地上馬不會帶來持續(xù)繁榮，當時的產品品種單一，易使市場飽和。經(jīng)過兩年市場飽和時期的考驗，有些企業(yè)被淘汰。幸存的服裝企業(yè)居安思危，不再滿足于產品數(shù)量的單純增長，積極調整經(jīng)營思路，提高產品質量，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎。

3、完全市場經(jīng)濟時期。服裝企業(yè)經(jīng)歷了市場的考驗，漸漸成熟起來，尤其到90年代，進入了快速發(fā)展階段，服裝市場化程度增高。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程加快，服裝企業(yè)不僅面臨自身結構、組織形式的變化，還要面對國內外服裝品牌激烈的市場競爭。因此，只靠硬件設備的投入已不能滿足市場競爭的需要，各企業(yè)紛紛尋找可持續(xù)發(fā)展的出路。

現(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經(jīng)營模式：品牌設計型與外貿加工型。

1995年以前，國家為擴大外匯儲備，給予外貿出口相當大的優(yōu)惠政策，從而刺激了服裝的出口加工。許多國營大型服裝企業(yè)，都以外貿服裝出口加工為主。為提高利潤，在強化管理與生產工藝的同時，積極擴充生產規(guī)模。企業(yè)的規(guī)模迅速膨脹，但由于企業(yè)長期依賴外貿出口，只需按樣加工、保證質量、如期交貨，不需為市場變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業(yè)的欠缺：a. 生產能力很大，但營銷能力薄弱。b. 生產技術雄厚，但產品開發(fā)能力有限。c. 管理尚可，但總體策劃水平不夠。

隨著國家外貿出口政策的調整及國際大環(huán)境的變動，尤其是中國加入世貿組織后，以服裝出口為主的生產企業(yè)，將失去現(xiàn)有雙邊配額對已占有市場份額的保障作用。賣方市場結束，買方市場興起，使用戶對產品與服務的需求更加多樣化、個性化，質量與交貨期的要求越來越苛刻，產品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿加工型企業(yè)走到了轉型的十字路口。由于存在上述問題的企業(yè)缺乏營銷、企劃、設計方面的人才，則在激烈的市場競爭中，處于劣勢。醒悟較早的加工企業(yè)，有的及時調整了企業(yè)的經(jīng)營結構，變單一加工型為生產營銷型，開發(fā)極具潛力的國內市場；有的提出要打加工企業(yè)形象品牌。外商落單最看中的還是企業(yè)的“品級”，然后才是勞動力的廉價問題。要使自己的企業(yè)上“品級”，不僅要在設備、廠房等硬件上爭創(chuàng)一流，更要在人才、生產管理、成本與質量管理、公共關系等方面占有優(yōu)勢，從而在交貨期、產品質量、贏利水準上“素質”高人一籌，增加競爭力。這也是一種特殊的品牌效應。

二、品牌成長的過程

品牌設計型企業(yè)有別于外貿加工型企業(yè)的運作模式。品牌的成長不是一朝一夕的事情，一般說來要有4個階段：

1、 創(chuàng)業(yè)階段。 在這個階段里，企業(yè)的生存問題尚未完全解決。設計思路與市場反映需要磨合，產品的銷路還沒有穩(wěn)定的渠道，找一家合適的商場或建立自己的專賣店，都需要付出很多的努力。企業(yè)內部尚存在很多問題，可以說這是為生計奔波的時期。

2、 產品階段。 隨著企業(yè)的生存問題基本解決，產品的銷售額明顯上升，生產相對穩(wěn)定，員工技術水平也有了一定的保證。這時候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進一步強化管理、開發(fā)新產品、拓展市場、提高競爭能力。

3、 品牌階段。 企業(yè)由求“數(shù)”的發(fā)展升格為“質”的發(fā)展，就躍升為品牌階段，產品在知名度、營銷網(wǎng)、市場占有率、企業(yè)文化、員工素質等方面均有顯著提高。不論采用何種方式營銷，都有其統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價、統(tǒng)一的管理與服務。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費階層。

4、 名牌階段。 在品牌經(jīng)營的過程中，新產品不斷開發(fā)出來，企業(yè)文化不斷深入，帶給消費者新觀念，刺激新領域的消費欲望。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱成為最具價值的無形資產。有些企業(yè)在被消費者認可的同時，被權威部門評為名牌產品、馳名商標等稱號。名牌的光環(huán)又吸引了更多的消費者，名牌的高附加值為企業(yè)帶來更多的利潤。

我國大部分的品牌服裝企業(yè)都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過程。

品牌設計類企業(yè)與外貿加工類企業(yè)打品牌的方式不同，但本質是一樣的——關鍵是企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

三、服裝品牌的個性運作

每個服裝品牌都有一套根據(jù)自身特點摸索出來的品牌發(fā)展與運作模式，可以說是“八仙過海，各顯其能”。

武漢太和集團以生產職業(yè)女裝聞名全國，當太和時裝年銷售額達到兩億多元，并被評為中國女裝名牌時，她們并沒有沾沾自喜、高枕無憂。對于一個服裝企業(yè)來說，單純經(jīng)營產品，通常費力卻不討好。與國際名牌相對照，技術設備并不差，廣告投入也很多，為什么經(jīng)營吃力？通過艱難的思索，他們認定：經(jīng)營模式——是企業(yè)發(fā)展的最大障礙?！疤汀苯柚▏⑷毡?、臺灣等外來人才對品牌策劃與管理的介入，從轉變經(jīng)營方式入手，由產品經(jīng)營快速向品牌經(jīng)營轉變，實現(xiàn)質的跨越。他們從改革營銷方式入手，用全新理念創(chuàng)造品牌文化，帶動消費者潛在需求。這些結合自身優(yōu)勢的“拿來主義” 學習了國外的先進經(jīng)驗，減少了探索發(fā)展的代價，縮短了時間。

原籍寧波，后遷總部到上海的杉杉集團一直是服裝界的“領頭羊”。當年作為單純的男裝品牌，已有一定的市場占有率，但他們不滿足于在量大、質低的市場底層拼殺，要進一步發(fā)展壯大企業(yè)。于是掀起了高薪聘請設計師的狂潮，第一個提出了“名企”與“名師”聯(lián)姻的合作方式，效果也是最好的。他們引進人才并運用廣告效應，提升了品牌的知名度與企業(yè)內功。后又創(chuàng)立“法涵詩”，提出中國高級成衣時代已經(jīng)來臨，并預言，將來最具競爭力和增長幅度最大的將集中在高級成衣領域。所以，他們不再在意是否還是以量取勝。

北京著名服裝品牌——“白領”，多采用單純的真絲、純毛面料，迎合北方女性注重面料質地的消費觀念，設計出適于職業(yè)女性外出穿著的簡潔套裝。不緊跟花花綠綠的時尚潮流，優(yōu)雅大方不落后于時代，這是白領的品牌定位策略。他們有了自己明確的設計定位，也就有了固定的消費階層。

上海的逸飛時裝公司，借鑒國際流行品牌運營方式，采取品牌延伸概念，同時推出三個下屬品牌：高價高品質的男裝品牌Leyefe 和女裝品牌 Layefe collection 以及年輕系列 Layefe street 。三個品牌同時參與市場競爭，每一個都有明確的市場定位、鮮明易辨別的產品形象。他們以品牌戰(zhàn)略為先導，以超前化、精品化、系列化為特色，充分浸潤在國際時尚文化的氛圍中，在時尚服飾圈中掀起陣陣波瀾，為時尚、前衛(wèi)的消費者帶來陣陣驚喜。

四、服裝品牌的未來運作模式

可圈可點的服裝品牌很多，成功的運作模式也不少，但沒有完全可模仿的操作可能。有部分企業(yè)滿足于抄襲與仿造。認為每年出國考察兩次，收集一些款式在自己的加工廠里批量生產，以相對優(yōu)價在國內市場銷售，就可贏得市場的競爭。但這種互相抄襲的現(xiàn)象導致做出來的產品大同小異。更令人擔憂的是，這種情況正是影響中國品牌發(fā)展的最大障礙。缺乏原創(chuàng)性，會導致品牌缺乏風格化、個性化。這種方式只能建立在消費者的不成熟性與天真性之上。一旦消費者成熟起來，市場已不會給予太多的時間與機會來悔悟了，這些“抄襲者”便沒有了立足之地。

歸根結底，品牌的發(fā)展是個性的發(fā)展，品牌的競爭是文化的競爭，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要?！拔幕敲魈斓慕?jīng)濟”——美國藍德公司曾對世界500強進行分析，發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)百年仍具有強大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。中國加入WTO以后，全球市場必將對我們開放，我們會學習到更多的成功經(jīng)驗；我們的市場也必將對全球開放，使我們面臨更大的挑戰(zhàn)。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具不易察覺的侵略性。只有加強本土文化的內部能量，才能與國外文化平等的交流。

與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。

全球一體化的三大標志是：信息一體化、市場大一統(tǒng)、公司間合并重組。它會引來新的、更加微妙的商戰(zhàn)。中國的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學的市場細分標準、開發(fā)新技術、強化品牌文化內涵，必然能占得應有的市場份額，也必然能抵御住外來品牌的強大攻勢。

二、論市場營銷與品牌包裝策略論文

品牌策略的關鍵是以消費者為目標定位，將不同層次的品牌深入消費者心中，對品牌價值進行定位，從而實現(xiàn)以品牌資源獲得收益。下面是我給大家推薦的論市場營銷與品牌包裝策略論文，希望大家喜歡!

論市場營銷與品牌包裝策略論文篇一

《市場營銷策略與品牌包裝策略分析》

摘要：新時期，市場營銷與品牌包裝戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中得到了越來越廣泛的應用，對市場營銷與品牌包裝進行深入的考察和研究，詳細分析市場營銷與品牌包裝的具體實施策略，有利于指導企業(yè)進行更好的發(fā)展。

關鍵詞：市場營銷;品牌包裝;策略

中圖分類號：F336 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2014)09-000-01

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，市場營銷與品牌包裝戰(zhàn)略應用越來越廣泛，需要企業(yè)積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略，指導企業(yè)進行更好的發(fā)展，提高企業(yè)的整體市場競爭力，獲取更大的經(jīng)濟效益。

一、市場營銷策略分析

1.提高產品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產品的信任，讓消費者在購買此類產品時能夠在眾多的同類產品中迅速想到這個產品，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產品，并最終購買這個產品，進而增加產品的銷售量，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)的整體競爭力。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)從過去的質量競爭逐步變成現(xiàn)在的品牌、口碑和形象的競爭，因此，企業(yè)要積極提高產品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進企業(yè)的健康、長久發(fā)展。

2.建立穩(wěn)定的良好客戶關系

傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中，企業(yè)和消費者是一種比較單一的單向溝通模式，主要是通過一些廣告讓消費者了解自己的產品和企業(yè)，嚴重阻礙了企業(yè)和消費者者進行有效的溝通和交流，使消費者處于一種比較被動的地位，只能被動地了解廣告?zhèn)鬟_出的產品信息，具有很大的局限性，而且企業(yè)也無法從消費者那里了解對產品的實際看法，以及對產品的新需求。但是隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產品的實際看法和對產品的新需求。目前，企業(yè)消費者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行進行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產品介紹，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺，建立了穩(wěn)定的良好客戶關系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的銷售額，促進了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。

二、品牌包裝策略分析

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大，人們的關注度也越來越高?？梢哉f，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，只有將自己的品牌經(jīng)營好，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。而作為企業(yè)品牌的外在要素，品牌包裝的作用也越來越大。特別是隨著現(xiàn)代化科學技術的不斷發(fā)展，企業(yè)產品在質量、技術上的差距越來越小，只有對產品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。

1.對市場進行深入的考察

不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產品的具體需求，以及最看重產品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設計滿足這類消費群體的產品，并逐步形成自己獨特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關注競爭對手的一舉一動，并積極地競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

2.進行準確的品牌定位

進行準確的品牌定位，有利于加深消費者對產品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者，如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質;星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺?？梢哉f，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內了解這個產品，并認可和接受這個產品。只了解品牌特征還不夠，企業(yè)還要明確自己品牌的核心價值，然后通過各種有效手段將自己品牌的核心價值生動、形象地表示出來，提高消費者對品牌的認識很了解，加深對品牌的記憶，達到更好地銷售該產品的目的。

3.制定包裝設計原則，明確包裝目標

要想取得良好的品牌包裝效果，就必須堅持以下幾個原則：一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范地、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設計所必須具備的，這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷得到強化，實現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買欲望。二是設計風格一致性原則。一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風格設計，而且風格一致的品牌包裝設計，可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認知，能夠在眾多不同風格設計的同類產品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播。需要注意的是，一個品牌的設計風格一旦確定就不要輕易改變，這樣才能不斷加深消費者對品牌的熟悉度。三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設計，而個性化包裝設計最能體現(xiàn)品牌的個性，也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點。隨著信息化時代的到來，產品的包裝設計不再是簡單的文字、圖片或二者結合的表達，而是融合了眾多的藝術元素，是一種綜合性的獨特藝術設計，只有在設計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。在實際的品牌設計中，設計者可以在產品大小、形態(tài)、色彩等不同方面下功夫，并積極運用攝影、繪畫、書法等手法進行獨特的設計，將企業(yè)理念、企業(yè)文化等融入到品牌形象當中，形成獨特的企業(yè)品牌形象，提高品牌的辨識度，加深消費者對品牌的印象，提高對品牌的信任。

三、結語

總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的整體市場競爭力，促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。

參考文獻：

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[4]薛倩琳.包裝在品牌推廣中的角色研究[D].中國美術學院，2012.

三、畢業(yè)論文 品牌的心里效應及營銷策略探析

品牌心理效應與個性化營銷策略探析

一、品牌與品牌個性的含義

現(xiàn)代意義上的“品牌”,就是用來識別某種產品或服務的,

并使之與其他的產品或服務區(qū)別開來的名稱及標志,通常由

名稱、標志、符號、圖案、色彩等因素組成。但品牌的最后實現(xiàn)

是由消費者來決定的,消費者的選擇往往決定了一個品牌的

命運。因此,研究品牌對消費者的心理效應對于品牌營銷有

重要的作用。

與人一樣,品牌也有個性。所謂“品牌個性”,是指其所具

有的獨特的文化內涵,其實質就是消費者真實個性在某種商

品上的再現(xiàn)。換句話說,品牌個性是在品牌定位的基礎上的

人格化。企業(yè)通過對動態(tài)市場的準確認知和把握,把目標市

場的共同特征提煉出來加以強化,并與其他刺激因素結合,

以一定的生活方式、價格觀與消費觀等概念持續(xù)不斷地向目

標消費者進行的傳達,影響著消費者潛在的欲望和沖動,取

得目標消費者的認知與共識并建立感情,形成偏好和忠誠

度,最后形成認同自己品牌個性的消費群體。比如,人們提到

可口可樂就會聯(lián)想到紅色、快樂和熱情奔放,提到百事可樂

則想起體育、奮發(fā)、激昂。

二、品牌的心理效應

目前中國服裝出口居世界之首,年創(chuàng)200多億美元,但

平均每件衣服僅為32美元。同樣的服裝如果貼上名牌商標,

在意大利、法國等地,就可以賣到幾百美元一件,是品牌效應

讓同樣的服裝身價倍增。品牌,可以讓產品搖身一變而身價

百倍,可以讓無名之輩一炮走紅。品牌就像無所不能的魔術

師,而讓它充滿力量與魔法的,正是蘊涵于其中的品牌效應

這根魔杖。

1、品牌的差異效應

即簡化消費者的購買行為。品牌是一種識別系統(tǒng),它是特

定產品和服務的識別標志,品牌的最終目標就是建立此品牌

與彼品牌的差異性。這種差異性便于消費者區(qū)別不同的品

牌,根據(jù)品牌挑選自己滿意的產品。在產品高度同質化的今

天,品牌已成為同類產品相互區(qū)分的主要標志。在人們的購

買過程中,品牌充當著無聲的導購員,對產品信息起著有效

的提示作用。通過對各種商品信息的濃縮,品牌揭示了該產

品與其他產品的不同之處,消費者則依據(jù)自己的偏好、需求,

在眾多產品中選擇自己喜愛和信賴的品牌,簡化人們的購買

行為。

2、品牌的光環(huán)效應

即減少消費者購買時的風險感知,增強購買的信心。它用

于消費者的經(jīng)驗定勢,對品牌商品的品質有很高的認同和信

賴。隨著社會的發(fā)展,市場提供給消費者的選擇多種多樣。新

產品、新品牌的大量涌現(xiàn),令消費者無所適從,品牌為人們提

供了購買理由。因為品牌不僅僅是產品的代名詞,它還涵蓋

了企業(yè)聲譽、產品質量、企業(yè)形象等多方面的內容。這些都給

消費者創(chuàng)造了消費信心,形成消費者的品牌偏好和品牌忠

誠,在心理上形成品牌高品質的美好光環(huán)效應。品牌就是承

諾,它能傳遞優(yōu)良的品質感,獲得消費者的信任。品牌為消費

者提供信心,消除他們對產品認知的不確定性,減少消費者

的購買風險。

3、品牌的情感效應

這是對品牌產生的更深層次的心理定勢。消費者們認同

品牌到信賴品牌,升華到喜愛品牌,達到對品牌的移情,產生

美好的情感效應。品牌注重一種情感精神的詮釋。有多少人

能喝出可口可樂和百事可樂的區(qū)別?但我們能清醒地辨認兩

種可樂的品牌內涵:可口可樂洋溢著友愛和快樂,百事可樂

則代表一種體育精神,表現(xiàn)了奮發(fā)、激昂的生命力。這種文化

的情感精神就是一種情結,是將品牌獨有的氣質和人們一直

尋找的某種體驗演變成消費者與品牌之間的情結,正是這種

情結影響甚至直接決定了消費者的消費行為。人們需要品牌

來顯示自己的優(yōu)勢或掩飾自己的缺陷,表現(xiàn)自己的身份、個

性、修養(yǎng)、審美、品味,喚起美好的聯(lián)想、記憶及情感。因而人

們喜愛品牌、追求品牌,對品牌情有獨鐘。

4、品牌的魅力效應

品牌給人以神奇的魅力,使人趨之若鶩。在市場經(jīng)濟條件

下,任何消費,都是消費者社會心理實現(xiàn)和標志其社會地位、

文化品位、區(qū)別生活水準高低的心理特征的外化。一個人的

服飾、談吐、閑暇時間的安排、飲食的偏好、家居、汽車的選擇

等都是他自己的品位個性與風格的認知指標,根據(jù)對這些東

西的品味,人們就可對它們的主人予以解讀或進行類型的劃

分。品牌賦予了品牌消費者優(yōu)越的身份認同,在品牌價值的

心理消費中獲得了自信和自豪,表現(xiàn)了消費者的自我。品牌

的突出個性正是產品的魅力所在。

5、品牌的附加效應

人格化品牌形象塑造是為品牌附加一種特別的附加值,

而附加價值是指被消費者欣賞產品的基本功能之外的東西。

通過這種品牌附加值把某種類型的消費群體的性格、氣質象征于某種品牌,使之既具有親和力,使

該品牌與消費者在心理上、精神上有

一種貼近感,從而能培養(yǎng)消費者對該

品牌的心理歸屬和消費依賴。

三、針對品牌心理效應的營銷策

略建議

1、運用提升品牌知名度心理技

術,影響或擴大市場份額

品牌知名度指目標消費者對品牌

名稱及其所屬產品類別屬性的知曉程

度,即品牌在消費者心理的占有率。具

體表現(xiàn)為目標消費者再認和回憶品牌

各種屬性的能力。品牌知名度越高表

明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品

牌總是令人感到安全、可靠,使人產生

好感。所以品牌知名度越高,消費者對

其喜歡程度越高,選購的可能性也就

越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,

品牌知名度越高,其市場占有率(市場

份額)就越大。

2、運用維護品牌忠誠心理技術,

提升品牌資產增值

品牌忠誠是指消費者對品牌的滿

意、喜愛和信奉,是品牌價值的核心,

其主要目標是夸大忠誠的顧客人群和

加強忠誠度。在消費行為表現(xiàn)上,就是

對該品牌產品的不同時期的反復購

買,即使面對競爭品牌在價格等方而

的誘惑,也愿意為該品牌付出高價。要

維護品牌的忠誠就必須從消費者心理

出發(fā),要善待消費者,站在消費者角

度想問題。很消費者對某品牌的滿意

或不滿意態(tài)度會影響他們以后的購買

行為。如果他們對標有這種品牌的產

品滿意的話,在下一次購買時,他們

將極有可能繼續(xù)購買該產品,并且極

有可能產生光環(huán)效應,使消費者忠誠

于該品牌。這些具有滿意感消費者會

向其他人說該品牌的好話,這也是產

品品牌的最好的廣告。

3、利用品牌情感效應,增強品牌

的聯(lián)想度

品牌聯(lián)想是指消費者由該品牌名

稱所能聯(lián)想到的一切事物,它包括顧

客的想象、產品的歸屬、使用的場合、

企業(yè)聯(lián)想、品牌性格和符號,這些有意

義的組合就是品牌聯(lián)想。品牌聯(lián)想不

僅僅是產品品質印象,還包括企業(yè)所

創(chuàng)造品牌識別(商標、代言人、吉祥物

等)、品牌背后的企業(yè)、使用者形象及

消費者的親身體驗。其中消費者的體

驗聯(lián)想是品牌獨特的聯(lián)想因素之一,

通過消費者使用某品牌的親身體驗,

使消費者的情感與品牌的訴求點想吻

合,很有可能使消費者產生對此品牌

產生親切感和貼近感。

4、品牌個性定位以增強品牌的魅

力效應

所謂品牌定位,是指營銷者根據(jù)

目標顧客的需求偏好,為一種產品或

一項服務設計并塑造一個特定的形

象,通過廣告宣傳把這個品牌形象傳

達給大眾,從而使這一品牌在消費者

心目中確立一個理想的位置。品牌定

位具有明顯的策略性質,它是通過品

牌個性的確立,對消費者產生心理上

的影響。定位是針對現(xiàn)有產品的創(chuàng)造

性的思維活動。定位并非對產品采取

什么行動,而是指要針對潛在的消費

者心理采取行動。品牌定位是勾畫品

牌形象和提供價值、利益的行為,以此

使目標消費者理解和正確認識某品牌

的個性和特征,在消費者心目中建立起

獨特的形象,以使自己的產品與競爭者

的產品區(qū)別開來。企業(yè)品牌的定位是產

生品牌心理效應的核心,它好比車輪的

中軸,而企業(yè)的經(jīng)營、營銷、公關活動好

似輔輪,都應圍繞這一核心。

四、個性品牌營銷策略

1、針對消費者自我概念對消費者

群進行市場細分

在產品越來越同質化的時代,消

費者之所以購買某種產品或服務,是

因為該產品或服務滿足了消費者的潛

意識需要、同時又總是試圖與其自我

概念維持一致。一般來說,消費者自我

概念的每一個維度都對應著一個購買

動機,而且具有同樣自我概念系統(tǒng)結

構的消費者會賦予同樣產品或品牌以

同樣的形象和意義。消費者會從品牌

中區(qū)隔自己;同樣,品牌也從消費者中

將自己區(qū)隔出來。消費者在對品牌形

成偏好后再轉化為消費習慣,由此使

品牌擁有了固定的消費群體。因此,我

們應該從消費者群體出發(fā),根據(jù)消費

者不同的年齡特征或者不同的社會階

層進行調查、分析、歸類,研究和掌握

同類自我概念結構的消費者的消費態(tài)

度和品牌態(tài)度信息,通過消費者自我

概念對市場進行細分,并獲得同類自

我概念結構特征的消費者群體。

2、尋找共鳴點,與消費者建立移

情聯(lián)想

品牌個性所倡導的生活方式既要

與產品的特色相適應,又要能引發(fā)符

合目標消費者個性欲求的、心理上、情

感上的聯(lián)想,這樣才能激起消費者的

購買欲望。對此,品牌管理者既要要充

分挖掘出該使用人群的潛意識需要和

自我概念并為品牌的個性進行定位和

塑造,又要挖掘目標消費者的價值觀、

需要、欲望和渴望,挖掘與消費者產生

共鳴的、并有情感說服力的信息來進

行廣告宣傳。在所有廣告類型中,運用

情感訴求型廣告最容易引起消費者的

共鳴,它從目標消費者心中已經(jīng)存在

的感情出發(fā),因勢利導,使品牌的形象

能強烈地觸發(fā)消費者心中的感情,并

與之完美的融合在一起,從而引起消

費者的共鳴和認同,最終對該品牌產

生好感并忠誠擁護。

3、提升消費者自尊感和自我形象

人們在生活中總希望保持或增強

自我形象,并把購買行為作為表現(xiàn)自

我形象的重要方式。在現(xiàn)代的消費社

會里,人們的消費與其說是在消費商

品,還不如說是在消費形象。消費不僅

是物質性的消耗,更是一種對景象的

符號價值的占有與使用。消費行為學

家研究認為,消費者通過產品的使用

表現(xiàn)出一定的自我形象或生活方式。

人們是通過被其他人見到的消費行為

及消費品來構建自己身份的。因此,消

費者一般傾向選擇符合或能改善其自

我形象的商品或服務。

(作者單位:南京師范大學文學院)

四、市場營銷策略論文

市場營銷策略論文

我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。下面是我給大家推薦的市場營銷策略分析論文范文，希望大家喜歡！

中小企業(yè)市場營銷策略分析

【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點，并分析了我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經(jīng)營，產品差別化策略等五個方面對中小企業(yè)的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。

【關鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;問題;策略

市場營銷策略（簡稱 4P's） 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略，簡稱6P’），為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。因此，在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。

中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營靈活，經(jīng)營業(yè)務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。

我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。

一、我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題

在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術，在國內IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領先企業(yè)，公司進入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實現(xiàn)產業(yè)突破，涉足了多個領域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設產品的拓展，但三年后，該業(yè)務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0。5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產制造能力，且公司核心產品和其他產品均屬于小規(guī)模多批量生產型產品，成本居高不下，再加上核心產品高毛利的定價策略，產品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領域并沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產品在一些重要的區(qū)域市場幾進幾出，這就與該公司的區(qū)域獨家代理的渠道結構發(fā)生沖突，產品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉局面又引進了產品性質類似的小數(shù)碼產品，希望通過豐富產品線的辦法，改善該業(yè)務的狀況，但是新引入產品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內部資源與能力的來看，這類業(yè)務是典型的“瘦狗”業(yè)務，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費。

上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：

（1）中小企業(yè)市場營銷環(huán)境嚴峻

中小企業(yè)在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點和人員的素質結構都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設置獨立的品牌職能機構，進行從企業(yè)文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

（2）中小企業(yè)的市場營銷觀念和營銷方法落后

目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業(yè)的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

（3）營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略

大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷都是采取以市場為導向的`隨機應變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內外部協(xié)調，沒有將內外部營銷管理有機地結合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調研及相應的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產品的包裝設計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告?zhèn)髅?，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。

二、中小企業(yè)的市場營銷策略

針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點，要結合自己的實際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：

（1）先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想

正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒?！跋葎俣笄髴?zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴謹、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關都難過，產品到了終端也難有所作為。這時企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已于事無補，問題還是會層出不窮。

（2）夾縫經(jīng)營市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風險，增加盈利能力和生存機會。

（3）產品差別化市場營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產，并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術等來占領市場。中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現(xiàn)產品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。

（4）外部銷售網(wǎng)絡的市場營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡，來向市場推銷其產品。中小企業(yè)受實力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡。所以，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

（5）聯(lián)合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業(yè)由原來的敵對走向合作，通過聯(lián)合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。

（6）“寄生”市場營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM（業(yè)務外包生產）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉移出的部分產品生產線，在大企業(yè)的技術指導與質量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟。同時小企業(yè)也能集中力量生產某項零部件，走專精優(yōu)的道路。

我國中小企業(yè)應該在自身內部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場營銷策略。

參考文獻

[1]劉文洋。我國中小企業(yè)營銷策略探索。商場現(xiàn)代化。2007

[2]王剛， 張燕林。中小企業(yè)營銷策略探討。 商場現(xiàn)代化。2007

以上就是小編對于服裝品牌營銷策略論文問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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