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2023年小紅書趨勢（2020小紅書趨勢報告）

發(fā)布時間：2023-05-04 23:04:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 501

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于2023年小紅書趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、該怎樣經營小紅書
2、母嬰品牌小紅書營銷增長指南
3、小紅書一般都是哪些人在用
4、小紅書的發(fā)展歷程

2023年小紅書趨勢（2020小紅書趨勢報告）

一、該怎樣經營小紅書

該怎樣經營小紅書

小紅書越來越火，小紅書的運營也是一個大趨勢，在這個巨大的流量平臺上，用戶建立自己的細分領域，在細分領域當中找到自己的差異化，建立獨特的個人ip，持續(xù)輸出高質量的價值內容，才能打造爆款筆記內容。

該怎樣經營小紅書1

一、了解平臺運營規(guī)則

1、平臺屬性

種草app、社區(qū)加電商的形式、消費決策入口、高轉化量

2、用戶分析

消費決策入口、流量巨大、一線城市用戶占比50%、以學生白領為主、女性占比70%-80%

3、運營模式

Ugc(用戶生成內容)、將用戶數(shù)據(jù)結構化

4、如何玩轉小紅書

運營技巧、賬號新舊、等級提升、粉絲互動、優(yōu)化內容、結合熱點

二、掌握運營技巧

1、熟知平臺規(guī)則

俗話說：不以規(guī)矩，不成方圓，小紅書運營也一樣，在發(fā)布內容之前我們要先掌握平臺相關規(guī)則，出來混當然要守江湖規(guī)矩，小紅書平臺審核比較嚴格，尤其在上面做引流，一不小心可能就觸碰到紅線，直接封號

2、筆記內容

完成養(yǎng)號操作和熟悉平臺規(guī)則之后，接下來就是關于內容的制作，小紅書筆記準哥提醒大家：圖片一定要保證清晰，關于圖片大家一定要先進行美化和p圖，

3 明確受眾

發(fā)布優(yōu)質垂直內容，設置便簽，才能定位更精準的用戶群體，切忌一把抓，任何一個自媒體平臺都一樣，要始終保持內容領域垂直，一開始就要找準自己的定位，選擇自己擅長的領域，長此以往，才能積累一批精準的粉絲。

4、標題很關鍵

標題這里準哥就不再給大家多說了大家都清楚標題的重要性，標題很重要！??！標題很重要！?。祟}很重要?。?！決定一篇文章是否成為爆文，80%取決于標題的好壞。

5、內容質量

內容質量決定筆記最終閱讀量，優(yōu)質筆記內容的打造建議大家首先準備素材庫，平時多關注優(yōu)秀同行筆記內容，總結別人爆文模板以及素材，合理的.使用，按照這樣的框架和思路來寫作，不僅節(jié)約很多創(chuàng)作的時間，而且也能寫出高質量的文章。

6、關鍵詞

小紅書筆記除了能在標題和筆記內容中插入關鍵詞之外，還能通過在筆記圖片中放入關鍵詞，這樣能達到用戶精準的搜索，一般推薦和引流效果較好。

7、緊跟熱點

對于自媒體人來說，一定要具備追熱點的能力。從熱點素材下手，才能緊跟用戶步伐，提供他們感興趣的內容，這個時候你的內容就變得有價值。

該怎樣經營小紅書2

小紅書運營首先從以下這幾個方面著手：

1、對潛在客戶進行定位，如果想要通過小紅書進行推廣，那么首先也需要進行目標客戶的定位，這是推廣營銷前非常重要的環(huán)節(jié)。

2、掌握平臺規(guī)則性問題，如果想要達到良好的推廣效果，那么就需要了解平臺算法機制。這樣才可以讓自己發(fā)布的筆記有更靠前的排名，

3、紅人筆記推廣，前期需要挖掘擁有粉絲量的紅人，然后通過紅人筆記分享吸引客戶，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)，也就是所謂的平臺口碑營銷。

4、內容為王，筆記內容產出要吸引讀者，最好能引起共鳴，這樣才能活動粉絲關注，其次就是標題符可以結合用戶的心理，讓用戶有好奇心去看下面的內容是很關鍵的一點。

二、母嬰品牌小紅書營銷增長指南

在新消費浪潮下，消費者思想發(fā)生改變，品牌的成長軌跡也在悄然變化，但不管是新銳品牌爆破，還是傳統(tǒng)品牌煥新，強有力的營銷都是品牌破圈的核心重點。小紅書作為年輕人生活方式平臺和消費決策入口，如何更高效的助力品牌突圍？近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費迭代風起時 ? 2021第七屆全球母嬰大會”上，小紅書商業(yè)化效果大客戶總經理熙官以《小紅書母嬰行業(yè)營銷入場正當時》為主題帶來精彩分享。以下是精彩演講內容：

作者/熙官

小紅書從2020年6月到2021年5月大概有30%的母嬰類月搜索量增長，目前小紅書消費群體較為年輕，用戶平均年齡大概在22歲，并不是母嬰消費最主要的人群，因為他們還沒有跨過24歲的生育坎，所以未來2年才是小紅書真正的母嬰行業(yè)爆發(fā)時代。

小紅書的主要客戶位于一線、新一線和頭部的二線城市。用戶的消費偏好中，小紅書直播與其他平臺非常大的區(qū)別就在于，小紅書的直播平均客單價非常高，因為一線、二線和新一線的城市用戶的消費能力很強。如果你們現(xiàn)在賣的產品很便宜，那么其實小紅書不是最好的營銷渠道。

如何營造品牌？

我們都說通過小紅書“種草”、做品牌，那么到底如何在小紅書上做品牌？

關于新品。不管是現(xiàn)在新興的品牌，還是我們一些傳統(tǒng)品牌不斷推出新品，都是因為現(xiàn)在的消費者認為新品等于更好的產品、等于流行的趨勢、等于與眾不同，所以現(xiàn)在的人已經不相信所謂的百年老店、百年老品牌、百年老產品，新品成為品牌打動消費者的核心因素。

關于真實性?，F(xiàn)在的消費者不再輕易相信所謂的“官方”信息，在我小時候那個年代，電視廣告上經常說到一句話叫做“省優(yōu)，部優(yōu)，國優(yōu)。”，因為這句廣告語相當于國家給品牌做認證，代表這個東西靠譜，包括后來找些大明星做代言人，也是一樣的道理，都是品牌想要驗證自己的產品靠譜。但是現(xiàn)在的消費者已經非常挑剔了，他們不愿意相信權威，甚至反權威——“你說它好，我偏不相信它好，我到要看看你到底是好還是不好?！?

關于知識。我們認為品牌現(xiàn)在與消費者建立關聯(lián)最核心的一個通道或手段，叫做知識。

舉一個化妝品的例子，我曾經在很多的地方給客戶做培訓或宣講的時候，有個女孩子告訴了我她堅持用一個品牌化妝品的原因，不但能夠講得出來這個化妝品好在哪兒，而且可以看得出來她充滿了自豪感。她覺得自己很聰明，找到了性價比特別高的產品，不但平價，而且質量好，包括這個品牌的產品的含量、純度是多少，通過什么原理在產生作用，并如何保護她的皮膚都如數(shù)家珍。這些東西其實很明顯都是品牌告訴她的，潛移默化的過程中品牌將他的優(yōu)勢告訴了消費者，從而培養(yǎng)品牌忠誠度。所以關于新品、真實和知識，是我們認為能夠讓消費者建立起品牌認知的核心紐帶。

建立品牌認知的的三個遞進步驟

接下來該怎么去做呢？我認為有三個步驟。

第一個步驟叫“喚醒需求” ，英語被稱為“inspire”，就是讓你看到商品的時候感覺被激發(fā)出了需求，這才是做營銷第一步要去解決的問題。單純把商品鋪在消費者臉上100次，他可能只會覺得這個品牌挺有錢的，并出于好奇看一下，但是他并沒有被打動。

第二個步驟是“深層了解”。 大家都知道超級語言、超級符號和超級重復，為什么需要超級語言和超級符號，我認為是由于信息的帶寬太窄，它在有限的一張紙上只能印超級語言、超級符號幫助你記憶，一看就記住了，而沒有辦法長篇大論的闡述產品為什么好，因為你在上面寫一篇文章別人是不會看的。

而用戶來到小紅書就是要讓你告訴他某個產品為什么好，這也正是小紅書的核心價值。小紅書營銷不需要簡單用一句話反復刷屏，而是從各個角度闡述產品到底為什么好，這些沒有辦法通過電視廣告或屏媒廣告做到。

在淘寶一個寶貝詳情頁里放10個賣點，用戶根本不會看。而小紅書可以把10賣點拆成50篇文章，每篇文章從不同角度敘述1-2個賣點，總有一個能夠打動消費者，這就是所謂的深層了解。

我們一個化妝品的客戶，他家產品的視黃醇濃度遠遠超過同行水平，但也會導致皮膚過敏。因此他告訴用戶，之所以過敏，是因為產品成分加得多。得知這個故事，連我患有敏感肌特征的太太都想嘗試一下。當品牌告訴用戶過敏是因為產品成分加的多，加的多效果就好，一旦消費者不過敏，同行優(yōu)勢就會效果顯著。你可以把產品好在哪兒向客戶娓娓道來，而不是一個觀點反復講，這就是小紅書非常具有優(yōu)勢的一點。

第三個步驟是“建立壁壘”。 建立壁壘是什么呢？例如你剛剛在“深層了解”時宣傳了非常多的產品優(yōu)勢，但消費者要求的是真實性，并不是你說好就好。所以小紅書幫助企業(yè)通過各種各樣用戶的分享，讓消費者更好的去了解這個產品。小紅書和抖音或其他媒體最大的區(qū)別，就是它有大量的用戶分享，這是小紅書的核心價值，也是用戶或消費者最看重的價值。所以如何更好的讓真實用戶幫你分享，這才是最重要的。

小紅書剛剛推出的數(shù)據(jù)銀行，只對我們KA客戶做一些半自動的、人工介入比較深的數(shù)據(jù)分析和人群包投放的搭建。這里面其實有很多的新功能，可以幫助品牌得到更好的營銷效果。

小紅書的平臺核心是品效，關于營銷品效我想再跟大家強調一點，就是ROI（投資回報率）不能盲目輕信。當我們真正做營銷的時候不應該只看ROI，而是ROCI（客戶投資回報率）。品牌需要注重的是花多少錢獲取客戶，而不是花多少錢獲取訂單，兩者有本質的區(qū)別。

三、小紅書一般都是哪些人在用

小紅書群體主要還是女比較多，一般的話都是一二線城市的女性，消費能力也是比較高的，所以可以適當?shù)馁u一些女性產品，轉化率會更加好。

3億注冊用戶，77%的女性用戶，56%的一二線城市用戶，72% 的90后用戶。

用戶來小紅書就是為了種草或被種草的！這是我小紅書后臺的數(shù)據(jù)：我做的還不是美妝領域，女性占比83%。

玩小紅書的女性比較多，男性少，比知乎要少很多。能上小紅書的男性都是些，emmm，健身達人，到處貼檸檬那種。女性嘛，媽媽群體挺多的，因為查查買啥東西的人比較多，比如尿不濕啊餐椅啥的。年輕女孩就看看化妝品測評啥的。

但是不得不說對于婆媳關系家長里短，只有女性，不論已婚未婚并且都非常熱衷，哈哈哈，之前無聊發(fā)了個帖子，還不是吐槽那種，我感覺大家都沸騰了，跟憤青一樣，太恐怖了。

小紅書是2013年6月6日成立于上海，它是一個生活方式平臺和消費決策入口。

2013年12月，小紅書推出海外購物分享社區(qū)，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經驗，到后來，除了美妝、個護，小紅書上出現(xiàn)了關于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費經驗和生活方式的方方面面，社區(qū)已經成為小紅書的壁壘，這也是其它平臺無法復制的地方。

10月小紅書上線電商平臺福利社，旨在解決海外購物的另一個難題：買不到。小紅書已累積的海外購物數(shù)據(jù)，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，并在此基礎上把全世界的好東西，以最短的路徑、最簡潔的方式提供給用戶。從社區(qū)升級到電商，完成商業(yè)閉環(huán)。

小紅書電商的獨特性在于：

第一，口碑營銷。沒有任何方法比真實用戶的口碑更能提高轉化率，就如用戶在淘寶上買東西前，一定會去看其它用戶的評論。小紅書有一個真實用戶口碑分享的社區(qū)，整個社區(qū)就是一個巨大的用戶口碑庫。

第二，結構化數(shù)據(jù)下的選品。小紅書的社區(qū)中積累了大量的消費類口碑，就好像幾千萬用戶在這個平臺上發(fā)現(xiàn)、分享全世界的好東西。此外，用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為，會產生大量底層數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，小紅書可以精準地分析出用戶的需求，保證采購的商品是深受用戶推崇的。

小紅書啟動電商模式的5個月時間里，銷售額已達到2億多人民幣;截至2017年5月，小紅書營收近100億。

四、小紅書的發(fā)展歷程

2013年6月，小紅書在上海成立；

2013年12月，小紅書推出海外購物分享社區(qū)；

2014年3月，小紅書完成數(shù)百萬美元的A輪融資；

2014年8月，小紅書Android版本上線；

2014年11月，小紅書完成GGV領投的千萬美元級B輪融資；

2014年12月，小紅書正式上線電商平臺“福利社”，從社區(qū)升級電商，完成商業(yè)閉環(huán)；

2014年12月，小紅書發(fā)布全球大賞，獲獎榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風向標；

2015年年初，小紅書鄭州自營保稅倉正式投入運營；

2015年5月，小紅書與澳大利亞最大的保健品品牌Blackmores澳佳寶達成戰(zhàn)略合作；

2015年5月，零廣告下，小紅書福利社在半年時間銷售額破2億；