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服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 10:49:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1026 問(wèn)大家

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何成功經(jīng)營(yíng)管理一家服裝店五大關(guān)鍵點(diǎn)
2、我剛開(kāi)了個(gè)服裝店應(yīng)該怎樣去經(jīng)營(yíng)？怎樣去進(jìn)貨
3、服裝店店長(zhǎng)如何管理店鋪？
4、開(kāi)服裝店如何經(jīng)營(yíng)

服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）

一如何成功經(jīng)營(yíng)管理一家服裝店五大關(guān)鍵點(diǎn)

在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強(qiáng)。某些經(jīng)營(yíng)理念好的品牌已經(jīng)對(duì)所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在公司營(yíng)銷中心還配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)分析并做出對(duì)策。Excel軟件也有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能。

服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）

服裝店鋪管理漫談店鋪管理之5大關(guān)鍵點(diǎn)

相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數(shù)據(jù)(如日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等)都沒(méi)有，甚至上月銷售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒(méi)有去作以分析和應(yīng)用。加強(qiáng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進(jìn)行合理、正確、有效的實(shí)時(shí)性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營(yíng)銷者的過(guò)度依賴性，形成科學(xué)營(yíng)銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力、市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。

一、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析的作用　

1、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策

服裝生意有著流行趨勢(shì)變化快、銷售時(shí)段相對(duì)較短的特點(diǎn)。在服裝營(yíng)銷的過(guò)程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷售及市場(chǎng)顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫(kù)存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。

2、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證，而對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。通過(guò)對(duì)服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于營(yíng)業(yè)人員分析銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，為提高銷售業(yè)績(jī)及服務(wù)水平提供依據(jù)和對(duì)策。

3、有助于提高服裝企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。服裝營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會(huì)導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。

服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）

品牌服裝連鎖店長(zhǎng)在店鋪管理中的4個(gè)著力點(diǎn)

二、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

1、暢滯銷款分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿N程度主要跟各款式的可支配庫(kù)存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來(lái)分。

暢滯銷款式的分析首先可以提高"訂貨的審美觀"和對(duì)所操作"品牌風(fēng)格定位"的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯銷式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯銷式分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯銷款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯銷款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況(一般是指正價(jià)銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過(guò)"插入"-"圖表"功能，通過(guò)矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢(shì)，從而判斷其銷售生命周期。如果根據(jù)銷售走勢(shì)判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。

3、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析

一般一個(gè)地區(qū)的店鋪開(kāi)業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I(yíng)業(yè)時(shí)間;比如某一時(shí)間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時(shí)間段……通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長(zhǎng)。

三、多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析--銷售/庫(kù)存對(duì)比分析

對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理。對(duì)于銷售/庫(kù)存對(duì)比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi);在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

舉例其中款式X有三個(gè)重要問(wèn)題，第一是所有的店鋪銷售都不錯(cuò)，為什么A店鋪銷售不太好?是因?yàn)锳店鋪當(dāng)?shù)卮_實(shí)不喜歡該款的風(fēng)格，還是該款的陳列有問(wèn)題，還是導(dǎo)購(gòu)在該款的推介上有問(wèn)題……是否需要將該店鋪庫(kù)存往其他店鋪進(jìn)行調(diào)撥?第二個(gè)問(wèn)題是，該款的整體銷售都不錯(cuò)，結(jié)合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三個(gè)問(wèn)題是，就目前的總部庫(kù)存而言，應(yīng)該如何給B店鋪和C店鋪進(jìn)行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪?而款式Y(jié)則有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是A店鋪和B店鋪的銷售庫(kù)存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進(jìn)行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫(kù)存;第二個(gè)是C店鋪銷售一般，但庫(kù)存也較少，其銷售是因?yàn)楸旧碛嗀浟坎蛔氵€是本身銷售潛力所致，是否應(yīng)考慮將總倉(cāng)庫(kù)存再給C店鋪補(bǔ)點(diǎn)貨。當(dāng)然，在實(shí)際的店鋪之間的銷售/庫(kù)存對(duì)比分析工作中，還會(huì)出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對(duì)不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)店鋪間的銷售都會(huì)有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻(xiàn)率分析

行銷學(xué)一個(gè)著名的法則叫做20/80法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對(duì)于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項(xiàng)目之一。由于某些品牌和店鋪對(duì)VIP卡的辦理?xiàng)l件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因(如他人贈(zèng)送購(gòu)物、旅游購(gòu)物等)，常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無(wú)效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無(wú)法達(dá)到VIP辦卡條件，這對(duì)店鋪的VIP卡客戶管理都帶來(lái)了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻(xiàn)率分析就顯得尤為重要了。我們需要對(duì)老顧客(特別是持VIP卡的顧客)進(jìn)行每次的消費(fèi)登記和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)特別重點(diǎn)的老顧客進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理?xiàng)l件，其次是對(duì)老顧客的管理工作就更加準(zhǔn)確了。比如有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行短信祝福、新貨及促銷活動(dòng)的通知、VIP專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對(duì)老顧客的品牌忠誠(chéng)度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購(gòu)買欲望等都會(huì)有較大的提升。

五、員工個(gè)人銷售能力分析

通過(guò)員工個(gè)人銷售能力分析，可及時(shí)了解和掌握每個(gè)員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對(duì)癥下藥，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

二、我剛開(kāi)了個(gè)服裝店應(yīng)該怎樣去經(jīng)營(yíng)？怎樣去進(jìn)貨

開(kāi)服裝店如何經(jīng)營(yíng)才能讓生意好起來(lái)？這是很多店主都在問(wèn)的問(wèn)題，現(xiàn)在服裝店越開(kāi)越多，如果不掌握一定的店鋪經(jīng)營(yíng)技巧，勢(shì)必會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落敗，那么到底該怎樣經(jīng)營(yíng)好自己的服裝店呢？今天女裝網(wǎng)小編就來(lái)分享服裝店經(jīng)營(yíng)的7大妙招，讓你輕松賺大錢。

服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）

服裝店如何經(jīng)營(yíng)？01、店鋪位置，店鋪選擇一個(gè)人流量比較密集的地點(diǎn)，尤其是剛開(kāi)始做的，一定要選擇一個(gè)人流最佳的地點(diǎn)，地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要。所以首先要選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，便有一個(gè)好的開(kāi)端。

服裝店如何經(jīng)營(yíng)？02、獨(dú)特眼光和好的貨源，首先了解自己的消費(fèi)群，找到好的貨源，服裝要有特色，服裝貨源應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得到的服裝貨源一般來(lái)說(shuō)不好賣。有一句老話人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭就來(lái)說(shuō)明了服裝貨源的重要。其實(shí)借鑒別人的智慧也是好辦法之一。

服裝店如何經(jīng)營(yíng)？03、店內(nèi)效果，店內(nèi)效果就需要裝款式和商店的品味，貨柜布置有關(guān)，這也需要店主有一定的眼光，在布局和服裝款式店內(nèi)裝修下點(diǎn)功夫，建議你不妨在你的服裝店里安裝一面大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）

服裝店如何經(jīng)營(yíng)？04、貨柜布置，想要經(jīng)營(yíng)的服裝店生意好，合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營(yíng)技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。

服裝店如何經(jīng)營(yíng)？05、變換服裝的擺放，不時(shí)的合理變換服裝的擺放位置，使客人產(chǎn)生一種煥然一新的感覺(jué)，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。

服裝店如何經(jīng)營(yíng)？06、良好的服務(wù)，得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑對(duì)待每一個(gè)顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)生意會(huì)有很大的幫助。

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服裝店如何經(jīng)營(yíng)？07、線上線下一體進(jìn)攻，實(shí)體店主也可以在網(wǎng)上銷售，這樣網(wǎng)店和實(shí)體店一起銷售，增加銷售量，需要經(jīng)營(yíng)者可以兼顧的過(guò)來(lái)，不要造成兩頭兼失的局面。

其實(shí)想要一家服裝店的生意好并不難，只要你真的用心去經(jīng)營(yíng)生意就會(huì)越來(lái)越好。希望以上女裝網(wǎng)分享的關(guān)于服裝店經(jīng)營(yíng)的7大技巧能夠幫助各位更好地經(jīng)營(yíng)好服裝店。

三、服裝店店長(zhǎng)如何管理店鋪？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考\x0d\x0a\x0d\x0a如何做好店長(zhǎng)\x0d\x0a1、店長(zhǎng)的素質(zhì)要求\x0d\x0a店長(zhǎng)作為一個(gè)店鋪的主管者和經(jīng)營(yíng)者，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，對(duì)店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個(gè)主管者，至少具備以下三個(gè)條件：\x0d\x0a（1）能否帶給部屬“信賴感”？\x0d\x0a（2）能否激發(fā)部屬的工作欲望？\x0d\x0a（3）是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御能力？\x0d\x0a作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，店長(zhǎng)不僅對(duì)店面經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有著深刻的理解，發(fā)展的前景有清醒的認(rèn)識(shí)，另外也要求對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。同時(shí)店長(zhǎng)還應(yīng)具有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能在經(jīng)營(yíng)中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來(lái)有以下十點(diǎn)：\x0d\x0a①具有能觀察出消費(fèi)者變化的知識(shí)。\x0d\x0a②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識(shí)。\x0d\x0a③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及管理技術(shù)的知識(shí)。\x0d\x0a④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識(shí)。\x0d\x0a⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識(shí)。\x0d\x0a⑥具有關(guān)于交易商,進(jìn)貨商有來(lái)往公司等的知識(shí)。\x0d\x0a⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識(shí)。\x0d\x0a⑧具有關(guān)于店鋪的計(jì)劃策定方法的知識(shí)。\x0d\x0a⑨具有計(jì)劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)值之知識(shí)。\x0d\x0a⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識(shí)。\x0d\x0a此外，一個(gè)人的行為特征，無(wú)論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都是其從過(guò)去至現(xiàn)在的人生經(jīng)驗(yàn)的積累，也就是說(shuō)在每個(gè)行為特征的背后，存在著許多成功與不成功的體驗(yàn)。而對(duì)成功的體驗(yàn)中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，則將衍生出“自信”，而同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力”的提升。對(duì)于一名成功的店長(zhǎng)，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾方面也不容忽視。\x0d\x0a積極向上的性格。無(wú)論遇到任何事情都要積極去處理，主動(dòng)面對(duì)困難不躲避、不推卸。\x0d\x0a正值的品性。凡事都能秉公處理，不偏袒、不徇私、讓部屬覺(jué)得口服心服。\x0d\x0a忍耐力。店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)有順利進(jìn)行的時(shí)候，也有枯燥、煩雜的時(shí)候。作為一個(gè)管理者每天面對(duì)不順心的事要比員工多得多，所以忍耐力是一個(gè)店長(zhǎng)必備的素質(zhì)。\x0d\x0a開(kāi)朗的性格。只有一個(gè)性格開(kāi)朗的店長(zhǎng)，才能將他的笑容常常帶到工作中，從而感染其他人，創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。\x0d\x0a包容力。面對(duì)下屬的所犯的錯(cuò)誤，店長(zhǎng)不要糾住不放，可以給下屬時(shí)間改正并隨時(shí)提醒他們。\x0d\x0a膽識(shí)與魄力。具有過(guò)人的勇氣，敢于嘗試與創(chuàng)新，不怕失敗與挫折，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前。面對(duì)任何狀況都能當(dāng)機(jī)立斷，做事講求效率，不拖拖拉拉。\x0d\x0a2、店長(zhǎng)的能力要求\x0d\x0a每天面對(duì)林林總總、千千萬(wàn)萬(wàn)使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬(wàn)緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點(diǎn)，保證商場(chǎng)有序運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地提高公司業(yè)績(jī)，是每個(gè)店長(zhǎng)須具備的能力。\x0d\x0a（1）管理能力\x0d\x0a店長(zhǎng)是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個(gè)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)的人。他的任務(wù)繁重，概括來(lái)說(shuō)就是完成公司制定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)、實(shí)行有效的工作計(jì)劃。那么如何來(lái)完成公司制定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，實(shí)行有效的工作計(jì)劃，就需要店長(zhǎng)分解目標(biāo)，從管理每天的營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始。營(yíng)業(yè)活動(dòng)就是制定計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動(dòng)作。其實(shí)店鋪的營(yíng)業(yè)活動(dòng)，無(wú)論是按月、季度或年來(lái)計(jì)算，都應(yīng)遵循計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)的程序。在這個(gè)過(guò)程中，店長(zhǎng)要具有一定的管理能力，學(xué)會(huì)用“人”和“數(shù)字”來(lái)管理。\x0d\x0a用“人”來(lái)管理\x0d\x0a管理，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過(guò)程中，店長(zhǎng)需要更多的伙伴來(lái)協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長(zhǎng)要注意既要給下級(jí)權(quán)利也要明確責(zé)任。一方面讓下級(jí)充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)督過(guò)程，給予下級(jí)指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。\x0d\x0a用“數(shù)字”來(lái)管理\x0d\x0a用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來(lái)指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時(shí)間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。比如：標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間分配要求員工的工作時(shí)間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動(dòng)上，5%的閑散時(shí)間，7%的時(shí)間可以不在銷售場(chǎng)所。對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的任何偏離，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行了解，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過(guò)程中，管理是個(gè)綜合的過(guò)程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈活采用不同的方式。\x0d\x0a具有條理性、良好的時(shí)間管理能力、情緒管理能力\x0d\x0a一個(gè)店長(zhǎng)的工作內(nèi)容非常龐雜，所以需要良好的條理性來(lái)保證本店各項(xiàng)工作都能有條不紊進(jìn)行；需要有效管理自己的時(shí)間，保證工作效率；也需要有效管理自己的情緒，以積極應(yīng)對(duì)工作和業(yè)績(jī)的壓力，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好狀態(tài)和氛圍。\x0d\x0a（2）領(lǐng)導(dǎo)能力\x0d\x0a解決問(wèn)題的能力\x0d\x0a良好的溝通能力\x0d\x0a良好的執(zhí)行能力\x0d\x0a豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

四、開(kāi)服裝店如何經(jīng)營(yíng)

前期：\x0d\x0a1、首先你要找個(gè)合適的店面，和房東簽合同，并裝修\x0d\x0a2、然后你拿著合同、店面的房產(chǎn)證(這個(gè)要房東提供)、你的身份證，去當(dāng)?shù)毓ど趟?cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按個(gè)體戶的性質(zhì)辦，名稱和法人都填你的名字，注冊(cè)資金寫個(gè)1萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)范圍：服裝。整個(gè)下來(lái)費(fèi)用在100元左右。\x0d\x0a3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照3天左右基本能拿了，接下來(lái)你就拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記證，基本現(xiàn)場(chǎng)就可以拿，費(fèi)用也在100以內(nèi)。\x0d\x0a4、辦手續(xù)的同時(shí)，你可以去周邊的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了，進(jìn)貨前你一定要對(duì)自己的店面有一個(gè)定位，賣男裝還是女裝，具體哪個(gè)年齡段穿的，衣服的價(jià)位在多少左右，這些確定后你在去進(jìn)貨，剛開(kāi)始不要急著下單拿貨，一定要多看多問(wèn)多聽(tīng)，前期可以少進(jìn)些，等經(jīng)驗(yàn)慢慢積累后，再逐漸增加進(jìn)貨的款式和數(shù)量。\x0d\x0a5、貨都進(jìn)好后，如果店面裝修好了，那就是陳列了，這個(gè)也很關(guān)鍵，因此你在進(jìn)貨的同時(shí)也一定要留意下，別人衣服是怎么出樣的，或者參考別的店鋪。\x0d\x0a6、然后是定價(jià)，因?yàn)槟闶切碌?，建議打的價(jià)格利潤(rùn)控制在30%左右。\x0d\x0a7、最后就是銷售了，如果你是新手，建議招個(gè)熟練的營(yíng)業(yè)員。\x0d\x0a\x0d\x0a后期：\x0d\x0a1、賬目管理\x0d\x0a簡(jiǎn)單說(shuō)就是進(jìn)銷存賬目，進(jìn)：每次進(jìn)貨的金額都記下來(lái)；銷：每天賣的營(yíng)業(yè)額；存：每月底盤一次貨，算出金額；這樣你就可以計(jì)算自己的利潤(rùn)了，總的營(yíng)業(yè)額-累計(jì)進(jìn)貨-實(shí)際庫(kù)存=毛利，然后減去店里的水電、稅收、房租及其他開(kāi)支就是你的凈利潤(rùn)了。2、人員管理\x0d\x0a如果你店里的營(yíng)業(yè)員只有1-2個(gè)，那你自己可以完全管理過(guò)來(lái)，平時(shí)要學(xué)會(huì)安排員工去做事，比如剪剪線頭、整整衣服等等，一定要把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。還有自己一定要親自動(dòng)手去做事，可以給員工起個(gè)榜樣的作用。\x0d\x0a3、貨品管理\x0d\x0a那就是要給店里的衣服分類，你可以把店里主要的貨做明細(xì)帳涉及型號(hào)、顏色、尺碼，這樣方便配貨和進(jìn)貨。平時(shí)多打理打理衣服，怎么陳列更加好，不好賣的款式及時(shí)去調(diào)貨，衣服有問(wèn)題要及時(shí)去更換。\x0d\x0a4、營(yíng)銷\x0d\x0a可以利用適當(dāng)?shù)拇黉N手段，來(lái)吸引更多的顧客，比如打折、買一送一、全場(chǎng)滿就送等等

以上就是小編對(duì)于服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)（服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)公司）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！