故宮ip授權(quán)費(fèi)用一般多少（故宮ip授權(quán)渠道）

“回歸線下，正成為重要趨勢。人不能只活在信息世界里，生活更需要真實(shí)的線下世界，有 情感 、有體驗(yàn)。”鄭南雁曾道出創(chuàng)立甜水鎮(zhèn)，將劇本殺落地中高端酒店原因。

而此次獲得融資的三家劇本殺公司皆有線下布局。戲精桃花源本身就是線下項(xiàng)目，致力于為新一代年輕消費(fèi)者在城市的核心區(qū)域打造沉浸式游樂園。首個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃于年底在北京雙井區(qū)域的Viva北京富力廣場開業(yè)，場地近三千平米。項(xiàng)目秉承戲精文化“只做國風(fēng)”的風(fēng)格，以桃花源為背景，通過沉浸式空間、實(shí)景演員、劇情和 游戲 機(jī)制，結(jié)合零售、餐飲、體驗(yàn)等業(yè)態(tài)，用空間內(nèi)容來引導(dǎo)和帶動消費(fèi)，打造線下的綜合 娛樂 業(yè)態(tài)。

推理大師已開設(shè)3家直營，十余家加盟店，目前推理大師正在嘗試推進(jìn)與酒店、KTV、轟趴館等的多線下 娛樂 場景的合作項(xiàng)目；而考慮到生活的快節(jié)奏與時(shí)間碎片化，推理大師嘗試降維推出輕量級產(chǎn)品，如此一來商家投入負(fù)擔(dān)減少，玩家能在更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速社交與放松。小黑探旗下的“黑探有品”的服務(wù)對象就是企業(yè)，劇本殺店主能夠在其中購買盒裝甚至是城限獨(dú)家劇本，同時(shí)平臺還提供業(yè)內(nèi)展會、劇本服飾道具等服務(wù)。

野蠻生長之后，劇本殺再發(fā)展，行業(yè)呼喚平臺型公司賦能門店和劇本創(chuàng)作和發(fā)行公司，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化、規(guī)范化、品牌化經(jīng)營，避免虧損走向盈利。據(jù)國盛證券、開源證券調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前劇本殺行業(yè)仍處于初級階段，問題不少：1、在劇本創(chuàng)作上以兼職為主，能力不足的創(chuàng)作者們無法持續(xù)輸出高品質(zhì)劇本；2、發(fā)行不專業(yè)，不少發(fā)行方甚至把動輒幾萬字的出版物劇本當(dāng)作 游戲 劇本來發(fā)行，版權(quán)和敏感內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)大；3、NPC（全稱是Non-Player Character，即非玩家角色，是真人道具）、DM（全稱是Dungeon Maste，被稱為主持人，是劇本殺 游戲 中的關(guān)鍵劇情的連接人物）行業(yè)人才不足，門店運(yùn)營能力差，既無法保障新用戶體驗(yàn)，甚至造成老用戶流失。

“雖然劇本 游戲 產(chǎn)品價(jià)格高，且價(jià)格敏感度低，但并不意味著行業(yè)利潤率高，實(shí)際上市面90%的劇本殺門店虧損，原因在于裝修成本、店租，空置率都高?！备吒璞硎荆诒本﹦”練㈤T店經(jīng)營非常類似于投資二三十萬元的街邊小賣店，而所謂“賺錢”也不過是夫妻兩口子的十多萬元工資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前經(jīng)營劇本殺的門店超過45000家，2021年可能會超過50000家，甚至突破70000家，絕大多數(shù)需要整合，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營。

符鵬表示，在成都劇本殺門店就像家門口的麻將館，“因進(jìn)入壁壘低（兩三萬元就能開一家），行業(yè)增長快，但虧損的也多，往后活下去是個(gè)問題？”但在符鵬團(tuán)隊(duì)看來，線下劇本殺門店正在從1.0時(shí)代（時(shí)長4H，客單90元的桌面 游戲 ，競爭白熱化），迭代到2.0時(shí)代（時(shí)長5H，客單130元的實(shí)景搜證，尚有市場空間），3.0時(shí)代（時(shí)長24H，客單800-1500 的兩天一晚沉浸式劇場劇本殺，不同于1.0和2.0時(shí)代，玩家可能復(fù)購）。

文旅如何“+劇本殺”？

對九門探案而言，“文旅+劇本殺”才是真正的風(fēng)口。自2019年7月成立公司以來，一年間九門探案已在成都多個(gè)文旅目的地（距離市區(qū)1小時(shí)左右車程）推出《極樂黃泉》、《青天鑒》、《俠客行》和《天下第一》等受歡迎劇本，產(chǎn)品組合包括98-168元的觀光劇本殺，778-888元的兩天一晚劇本殺，348元的百人劇本殺。符鵬告訴新旅界，其中《青天鑒》每月開26~27天/場，每場10人，每天滿場，其他主題開場率近75%。以上數(shù)據(jù)，新旅界未獲第三方核實(shí)。其中《青天鑒》自上個(gè)月改版，每天可開晚場，即每天可開兩場，所有劇本圍繞“ 游戲 性、互動性和容納量”等關(guān)鍵要素不斷迭代。

劇本受玩家追捧，偶然中有必然：首先，九門探案7位聯(lián)合創(chuàng)始人皆是玩家出身（從事互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融、醫(yī)療器械者皆有），尚在經(jīng)營三個(gè)劇本殺門店，懂得玩家想要什么，7人共謀每個(gè)劇本的故事框架、玩法機(jī)制和背景基調(diào)等核心要素從而產(chǎn)出好劇本；其次，商業(yè)嗅覺靈敏，疫情之下低價(jià)包租民宿，獨(dú)創(chuàng)受劇本殺愛好者歡迎的兩天一夜實(shí)景劇本殺產(chǎn)品(先有《極樂黃泉》，后為拉低運(yùn)營成本研發(fā)《青天鑒》)，先后通過與線下劇本殺店聯(lián)盟，應(yīng)用抖音等新媒體傳播，在未開業(yè)前出售早鳥票等進(jìn)行靈活經(jīng)營。

伴隨著《極樂黃泉》、《青天鑒》的成功運(yùn)營，成都當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門主動找到九門探案，希望把街子古鎮(zhèn)中一個(gè)單獨(dú)的荒廢八年之久的景區(qū)交給他們運(yùn)營，免租金8年。如今不到一年，該景區(qū)老年化、同質(zhì)化、無二消等問題有所改觀，代之以劇本殺集群，引入90、00后劇本殺愛好者后，鐵匠鋪、酒館、飯館、茶館等生意增收明顯。“除了把原有劇本引入街子古鎮(zhèn)外，我們還開發(fā)了《天下第一》百人劇本殺?！狈i自信于九門探案每月創(chuàng)作出兩三個(gè)實(shí)景劇本之速度，在玩法上根據(jù)玩家反饋推陳出新。目前在運(yùn)營上考慮到劇本之豐富即將推出盲盒產(chǎn)品，而在盈利模式上甚至與茅臺方面洽談在街子古鎮(zhèn)中酒館中進(jìn)行廣告冠名……

老牌文化主題公園鄭州清明上河園也在乘著“劇本殺”的東風(fēng)將文化主題深度體驗(yàn)進(jìn)行延展和創(chuàng)新，考慮到目前該市場仍以年輕人為主，清園首個(gè)實(shí)景劇本殺圍繞初中、高中和大學(xué)生進(jìn)行研發(fā)。“眼下正是劇本殺的高溫高光時(shí)刻，對景區(qū)而言不但能豐富二消，還能與吃住行游購?qiáng)柿剡M(jìn)行緊密聯(lián)動?！标惤▽π侣媒绫硎?，正與有獨(dú)立劇本創(chuàng)作能力的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)營合作，待形成一定規(guī)模后不排除兼并收購，以建構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈化的發(fā)展模式。

禪意小鎮(zhèn)·拈花灣也在加緊步伐，規(guī)劃方向有“酒店住宿+劇本殺”、“沉浸式演繹+劇本殺”。在拈花灣景區(qū)總經(jīng)理朱唯丹看來，劇本殺作為內(nèi)容體驗(yàn)產(chǎn)品，拈花灣的硬件建筑與軟件服務(wù)已非常成熟，要做好“拈花灣+劇本殺”的產(chǎn)品，需要非常專業(yè)的編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)為“劇本”賦能。其中尤要避免把景區(qū)劇本殺做成只能短暫性爆發(fā)的產(chǎn)品，否則該場景所搭建的費(fèi)用、服飾、燈光、場造等前期投入，會對景點(diǎn)造成不可避免的損耗。

而地處上饒市廣信區(qū)望仙鄉(xiāng)北部的望仙谷自去年底劇本殺正式開放，每天只要有足夠的人預(yù)定參與就開團(tuán)，一輪6人，每次持續(xù)時(shí)間2-3小時(shí)。劇本殺愛好者、上饒望仙谷文化 旅游 開發(fā)有限公司劇本殺項(xiàng)目負(fù)責(zé)人方訴表示，目前在針對兩天一夜劇本進(jìn)行重復(fù)打磨，與此同時(shí)升級食宿配套，包括定制古代風(fēng)、民國風(fēng)的正餐套餐，將民宿改建成“有故事”客棧等。方訴分析，目前傳統(tǒng)桌面劇本殺時(shí)長普遍在4-5小時(shí)，對新手及不了解劇本殺的人而言時(shí)間過于長，而實(shí)景劇本殺彌補(bǔ)了在房間內(nèi)坐時(shí)間過長的缺陷，兩天一夜的實(shí)景劇本殺后大有可為，未來望仙谷的沉浸式劇情體驗(yàn)，沉浸式互動劇場，甚至于百人沉浸游項(xiàng)目都會在今年內(nèi)推出。

“目前與酒店、景區(qū)和購物中心等線下空間的劇本殺落地合作普遍處于早期階段，所以前期雙方需要 探索 得較多。”驚人院楊天意對新旅界坦誠，雖然與線下空間的合作正在“case by case”地展開，但并無固定模式，“從付費(fèi)制到分賬模式，共創(chuàng)、聯(lián)營都有，具體問題具體分析，關(guān)鍵在于雙方在行業(yè)認(rèn)知上達(dá)成共識?！睏钐煲饨ㄗh目的地經(jīng)營者要根據(jù)景區(qū)流量，對乙方訴求優(yōu)先級進(jìn)行排序，同時(shí)對乙方團(tuán)隊(duì)的劇本創(chuàng)作、劇本殺產(chǎn)品運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合考量。驚人院曾與有戲酒店進(jìn)行階段性合作，對線下用戶需求有理解，對酒店場景改造和劇本殺運(yùn)營有經(jīng)驗(yàn)積累。

與驚人院不同的是，三十三天與景區(qū)則有較清晰的合作模式，只與“交通便利、餐飲、住宿配套齊全，只因缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而經(jīng)營不善”的景區(qū)合作，在合作模式上三十三天負(fù)責(zé)劇本創(chuàng)作和軟裝，在利益分配上進(jìn)行營收分成。三十三天的底線是不進(jìn)行硬裝和配套設(shè)施投資建設(shè)，且劇本殺產(chǎn)品必須由三十三天主導(dǎo)經(jīng)營?！澳壳叭煲押灱s近十個(gè)文旅項(xiàng)目?！备吒璞硎?，“我們之所以能夠承接這么多文旅項(xiàng)目，是因?yàn)槿毂揪褪俏幕?，做過故宮、天壇等文化項(xiàng)目且擁有部分IP授權(quán)，有能力把景區(qū)的文化特質(zhì)開發(fā)出來。而市面上的劇本殺門店絕大不多數(shù)不具備承接景區(qū)項(xiàng)目能力，多數(shù)劇本來自發(fā)行商，獨(dú)立創(chuàng)作劇本能力不足?！?/p>

毋庸置疑，九門探案已在實(shí)景劇本殺領(lǐng)域取得階段性成功。“至今，我們在成都已經(jīng)孵化出古風(fēng)，民國風(fēng)，“狼人、吸血鬼”歐式和“忍者、陰陽師”二次元等四大類兩天一晚實(shí)景劇本，目前正根據(jù)目的地建筑特性，在特定類型劇本基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)?！狈i表示，與目的地方合作以合資聯(lián)營方式進(jìn)行，由九門探案以品牌授權(quán)、劇本創(chuàng)作和運(yùn)營持股51%，根據(jù)項(xiàng)目具體情況投入少部分資金再行增持。目前該公司正在浙江、南京、重慶、遼寧等地落地兩天一晚實(shí)景劇本殺，聯(lián)營成效如何有待觀察。據(jù)符鵬提供的數(shù)據(jù)，過往玩家“二刷”（復(fù)購）九門探案同一劇本者占比達(dá)30%，“玩過實(shí)景劇本殺者，往往不愿意再回去玩桌面劇本殺，感覺太LOW，不好玩?！?/p>

二、故宮文創(chuàng)要找哪個(gè)部門授權(quán)

屬于故宮出版社，故宮出版社也是國務(wù)院直屬的公共機(jī)構(gòu)

“故宮淘寶”由北京尚潮創(chuàng)創(chuàng)意紀(jì)念品公司經(jīng)營，故宮博物院附屬故宮文化服務(wù)中心授權(quán)開發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，并分享利潤

“故宮文創(chuàng)”，從天貓網(wǎng)店經(jīng)營者的營業(yè)執(zhí)照來看，它屬于故宮出版社，故宮出版社也是國務(wù)院直屬的公共機(jī)構(gòu)，在故宮博物院的官方網(wǎng)站上，在“文創(chuàng)”板塊下，“故宮文創(chuàng)旗艦店”和“故宮淘寶”有直接鏈接，都是官方認(rèn)可的。

所以，故宮淘寶和故宮文創(chuàng)是一家的。用網(wǎng)友的話說就是：“故宮淘寶”是庶出的長子，“故宮文創(chuàng)”是嫡出的次子

三、故宮IP火了，還有哪些博物館IP資源，有沒有比較權(quán)威的渠道？

針對關(guān)于博物館IP，CLE中國授權(quán)周將繼續(xù)舉辦2020“授權(quán)讓文博資源‘活’起來”交流對接會。國內(nèi)、國外博物館嘉賓共聚一堂，分享文博資源授權(quán)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?？梢袁F(xiàn)在預(yù)約參展，現(xiàn)場感受文博魅力，洽談合作事宜。

四、IP授權(quán)都有什么樣的合作模式？

每個(gè)授權(quán)廠商的模式都有所不同，具體看你怎么談，比如：ADK EMOTIONS(北京)文化傳媒有限公司旗下有：廚神小當(dāng)家、熊本熊、蘇西的動物園、阿童木之地球小英雄、遺憾的進(jìn)化等IP，根據(jù)你的行業(yè)然后去談。像分成，或者出授權(quán)費(fèi)用，都是合作模式，最重要是你要選擇適合自己的IP，你可以參加CLE中 國授權(quán)展這樣的專業(yè)授權(quán)展會，找到合適自己的IP，建立聯(lián)系，面對面洽談。

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