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個(gè)人ip什么意思(朋友圈打造個(gè)人ip什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于個(gè)人ip什么意思的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、你真的知道IP是什么嗎?
在“后疫情時(shí)代”,大部分工作都轉(zhuǎn)向了線上,線上的流量之爭(zhēng)一直硝煙不斷,但目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用人口和使用時(shí)限都已趨于飽和,這就將導(dǎo)致流量成本持續(xù)增長(zhǎng),流量的質(zhì)量不斷下降。
即使是擁有數(shù)百萬的粉絲的抖音、快手等短視頻平臺(tái)變現(xiàn)能力也十分有限,單純吸引流量的方式已不再是可持續(xù)的獲利方式。
那么究竟,誰能夠在這一場(chǎng)賽道勝出?是個(gè)人IP。這是讓產(chǎn)品在眾多廣告中可以一眼被看到的標(biāo)志,也是客戶需要某個(gè)產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間就會(huì)想到的基礎(chǔ)。
一、Ip是什么?
IP,就是能夠幫助我們突破重重的包圍獲得顧客第一選擇的關(guān)鍵。那我們常常說要打造個(gè)人獨(dú)特IP,但你真的了解IP嗎?
IP是抽象的,不是某個(gè)具體的事物,從客戶角度看,更像是一種感覺,是一種內(nèi)心的愿望得到了滿足的感覺。就像茶顏悅色帶給“中國(guó)風(fēng)愛好者”群體的欣喜和滿足;迪斯尼帶給消費(fèi)者帶來童年的感覺……
IP既有隱性部分,也有顯性部分,就像是一棵生長(zhǎng)的樹,既有看不見的根也有能觸摸的枝干,消費(fèi)者心底的某個(gè)希望被滿足的感覺,就是地面下的根,基于愿望被滿足衍生的產(chǎn)品就是地面上的枝葉。
綜上所述,IP是什么,IP就是消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí),有一種TA心里向往的感覺。
二、Ip定位是什么?
我們都知道IP即流量,而IP定位就是流量的入口,同時(shí)也是交易的入口。
每個(gè)行業(yè)都有KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),他們是每個(gè)垂直行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),KOL為產(chǎn)品背書,增加產(chǎn)品的權(quán)威性以吸引更多的消費(fèi)者。比如“口紅一哥”李佳琦,“帶貨女王”薇婭,他們就是直播帶貨行業(yè)KOL。
做IP定位的目的,是為了給企業(yè)引流,是為了搶占目標(biāo)粉絲的心智空間。只有IP定位明晰后,才能讓消費(fèi)者信賴你的產(chǎn)品,愿意主動(dòng)向其他人安利產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
三、定位Ip四要
在了解IP和IP定位的含義后,我們又該如何正確打造一個(gè)適合的IP呢?一個(gè)大IP一定會(huì)具備一下四個(gè)元素,掌握IP定位的四個(gè)元素,幫助你確定最適合的IP。
01
情感定位
情感定位,它是IP定位初始,也是IP的最終成果。IP的情感力決定IP的溫度、和定位的深度,而情感是分層次的。
情緒是最淺層的,很容易隨風(fēng)飄散,需要靠不斷的增加閾值來刺激讀者;情感更深層次一些,更自我一些,經(jīng)常被稱為“自我情感”,比如愛、獨(dú)立、自信等等;情結(jié)(潛意識(shí))更深,是長(zhǎng)期積淀的、與人性本質(zhì)相關(guān)的東西;而最后的大boos是集體無意識(shí),隱藏在情結(jié)(潛意識(shí))的底層,指的是喜歡一個(gè)IP但又說不上為什么會(huì)喜歡。
IP是可以分為淺層次IP和深層次IP的,越深層次越有持久力,深層次的強(qiáng)大IP自身就由強(qiáng)大的生命力。
02
故事原型
什是故事原型?就是故事定位在基本人性點(diǎn)上,而且表達(dá)人性最基本的成長(zhǎng)、安全感、愛、自尊等部分。
原型化故事比社會(huì)化故事更能產(chǎn)生強(qiáng)大的力量,能跨越民族、國(guó)家、文化的壁壘,成為具有超能的、強(qiáng)大的IP。
例如:沃爾沃的品牌定位是保證你的安全和家人的安全,以人為本,利用的正是消費(fèi)者對(duì)安全的需求的策略。
03
角色定位
“角色定位”是指故事的核心角色,能否定位到人性情感層級(jí)中,從而實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵的IP定位,而不是普通的故事角色設(shè)計(jì)。
我們說的角色定位也可以等同于標(biāo)簽,一個(gè)角色要有一個(gè)標(biāo)簽才能讓人記憶猶新,任何知名汽車品牌都有自己的角色定位,以針對(duì)不同的客戶群體。
例如:寶馬的角色定位就是豪華尊貴的形象;英菲尼迪則是年輕有個(gè)性的形象;雷克薩斯則更加注重實(shí)用、講究細(xì)節(jié)。
04
符號(hào)原型
符號(hào)原型,簡(jiǎn)單來說就是兩點(diǎn):獨(dú)特辨識(shí)度,和簡(jiǎn)潔可延展性。
強(qiáng)大IP最終在各個(gè)領(lǐng)域呈現(xiàn)的都是符號(hào),大IP一定同時(shí)是超級(jí)符號(hào),所以必須要有自己獨(dú)特的符號(hào)辨識(shí)度,這里的符號(hào)可以是產(chǎn)品的車標(biāo)、外觀甚至是觸感,當(dāng)然符號(hào)背后的意義也是和產(chǎn)品內(nèi)涵相結(jié)合的。
例如:凱迪拉克辨識(shí)性符號(hào):花冠和盾牌,代表著獨(dú)特大膽和對(duì)先鋒精神的追求;保時(shí)捷辨識(shí)性符號(hào):駿馬、鹿角、橫條旗和位于黃金分割點(diǎn)的“Stuttgart”字樣,象征著保時(shí)捷輝煌的過去和美好的未來;以及勞斯萊斯著名的雙“R”、奔馳的三叉星標(biāo)、寶馬的四片藍(lán)、白色調(diào)的扇形.....這些都是經(jīng)典的車標(biāo)符號(hào)。
(保時(shí)捷車標(biāo))
定位是孵化IP最緊要的問題,定位的背后代表著目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群,所以往往一推出,就基本定型了。
所有大IP都自然契合了以上IP定位的四要素,在進(jìn)行個(gè)人IP定位之前,掌握定位四要素,才能打造最適合的IP定位。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
二、什么是IP?
打個(gè)比方吧,比如說你家居住在某城市里的某街道,多少號(hào)門牌?那就是你的家庭地址。
你喜歡上網(wǎng)看新聞、上QQ聊天、上微博發(fā)圖、或到某網(wǎng)站做一個(gè)博客寫文章,那必須上到互聯(lián)網(wǎng),也就是我們常說的上網(wǎng)。
通信部門分配給你上網(wǎng)的一個(gè)固定IP地址,就是你上互聯(lián)網(wǎng)的具體地址。這個(gè)IP地址是用一串?dāng)?shù)字表示(就像你家庭住址的門牌一樣固定的)。 IP地址顯示你省份等。
打個(gè) 比方 ,人和人 之間 的 聯(lián)絡(luò) 形成 社交 ,社交 聯(lián)絡(luò)靠 居民 身份證 來識(shí)別 和 區(qū)分 人員 信息 。而 IP是 網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)協(xié)議 ,是 靠 IP地址 來 識(shí)別 和 區(qū)分 。
IP是英文Internet Protocol的縮寫,意思是“網(wǎng)絡(luò)之間互連的協(xié)議”,也就是為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相互連接進(jìn)行通信而設(shè)計(jì)的協(xié)議。在因特網(wǎng)中,它是能使連接到網(wǎng)上的所有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)相互通信的一套規(guī)則,規(guī)定了計(jì)算機(jī)在因特網(wǎng)上進(jìn)行通信時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守的規(guī)則。任何廠家生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng),只要遵守IP協(xié)議就可以與因特網(wǎng)互連互通。正是因?yàn)橛辛薎P協(xié)議,因特網(wǎng)才得以迅速發(fā)展成為世界上最大的、開放的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)。因此,IP協(xié)議也可以叫做“因特網(wǎng)協(xié)議”。
IP地址是指互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議地址,IP地址是IP協(xié)議提供的一種統(tǒng)一的地址格式,它為互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和每一臺(tái)主機(jī)分配一個(gè)邏輯地址。大家日常見到的情況是每臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的PC上都需要有IP地址,才能正常通信。我們可以把“個(gè)人電腦”比作“一臺(tái)電話”,那么“IP地址”就相當(dāng)于“電話號(hào)碼”,而Internet中的路由器,就相當(dāng)于電信局的“程控式交換機(jī)”。
IP地址和Mac地址
IP地址是軟件地址,而不是硬件地址。硬件地址被硬編碼到網(wǎng)絡(luò)接口卡(NIC)中,用于在本地 網(wǎng)絡(luò)中尋找主機(jī)。 IP地址讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的主機(jī)能夠與另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的主機(jī)通信,而不管這些主機(jī)所屬的LAN是什么類型的。
IP是人格化的產(chǎn)物。
它的現(xiàn)實(shí):知識(shí)產(chǎn)權(quán);個(gè)人品牌;流量入口。
給家里拉了網(wǎng)線。就是你的IP地址。
我認(rèn)為ⅰp是在信息時(shí)代人與人,人與網(wǎng)絡(luò)上的一種特殊聯(lián)系方式。個(gè)人ip記錄個(gè)人信息,文章有意思的一些事,可以方便查找一些信息,我是這么認(rèn)為,不知對(duì)不對(duì),友友們說說。[呲牙][呲牙]
三、個(gè)人ip時(shí)代什么意思
1、個(gè)人ip,網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。每個(gè)人都是產(chǎn)品,把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個(gè)人品牌就是最好的護(hù)城河,一旦打造出來,很難被copy。
2、流量是指單位時(shí)間內(nèi)流經(jīng)封閉管道或明渠有效截面的流體量,又稱瞬時(shí)流量。當(dāng)流體量以體積表示時(shí)稱為體積流量;當(dāng)流體量以質(zhì)量表示時(shí)稱為質(zhì)量流量。單位時(shí)間內(nèi)流過某一段管道的流體的體積,稱為該橫截面的體積流量。簡(jiǎn)稱為流量,用Q來表示。
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四、個(gè)人IP打造是什么意思?怎樣推廣個(gè)人IP?
原創(chuàng)真的真的不易,一定收藏研究。點(diǎn)個(gè)贊就太感謝了,預(yù)祝朋友們今年賺錢賺到手抽筋。
今天聊個(gè)有意思的話題。關(guān)于賺錢。
什么生意不需要大批量資金,不需要人脈,可以讓你最低成本撬動(dòng)最大杠桿,給你的人生帶來十級(jí)跳躍?而且這個(gè)生意隨著時(shí)間的推移只要你在經(jīng)營(yíng),就實(shí)現(xiàn)了復(fù)利?
答案:做個(gè)人IP.
21世紀(jì)的工作生存法則,就是建立個(gè)人品牌。
—湯姆•彼得斯
品牌和IP之間的關(guān)聯(lián)性。我想弄懂這個(gè)邏輯,你就看懂了賺錢邏輯。
可口可樂創(chuàng)始人阿薩·坎曾說過:“如果某一天早上醒來,可口可樂被大火燒個(gè)干凈,但僅憑‘可口可樂’這四個(gè)字,一切馬上就可以重新開始!”這就是IP的力量。
IP到底是什么意思呢?
IP”即是指“互聯(lián)網(wǎng)IP (Intellectual Property) , 意為知識(shí)產(chǎn)權(quán), 主要由著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等三個(gè)部分組成, 一般是由投資者通過購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品版權(quán), 并用于開發(fā)電影。
這是百度對(duì)早期IP的解釋。
但是從2015年之后,IP已經(jīng)成了一個(gè)現(xiàn)象。也就是重新定義了IP。
我們熟知的IP,我舉幾個(gè)例子:
《西游記》
衍生出了的各種版本的電影電視劇游戲。
羅振宇 《邏輯思維》知識(shí)就在得到 “時(shí)間的朋友”
紅衣教主 周鴻祎 360創(chuàng)始人
中華田園女神 李子柒
故宮文化
熊本熊
15年后,IP很難有個(gè)準(zhǔn)確的定義,它可能是一部影視作品,一個(gè)卡通人物,一個(gè)風(fēng)景名勝,一個(gè)人,一本書。
但I(xiàn)P一定是具有能使大部分人的價(jià)值觀都產(chǎn)生共鳴的東西。它的作用就是把具有共同愛好的,共同價(jià)值觀的人聚攏在一起,形成規(guī)模。
個(gè)人IP就是自帶一定共同價(jià)值觀的流量與具有某種社群影響力的個(gè)人。
通過載體或具體的事物,用某一群人的共同價(jià)值觀來獲得變現(xiàn)。
說簡(jiǎn)單點(diǎn),IP是能給你賺錢的。
世界上任何的事情,有一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。
看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商業(yè)模式。
即使你不聰明,想不到辦法賺錢。最簡(jiǎn)單的辦法就是去看看為什么這個(gè)事值得一做。
為什么現(xiàn)在的企業(yè)家都開始明星化?
張朝陽(yáng)可謂是早期企業(yè)家里最喜歡露面的。大家還在埋頭苦干時(shí),他先炒自己。
別人問他原因時(shí),他說他在MIT讀書的時(shí)候印象最深的一句話就是:
好名聲比壞名聲好,壞名聲比沒名聲好。
早年一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司“聚美優(yōu)品”。
短時(shí)間內(nèi)殺入市場(chǎng)病毒傳播根源就是聚美獨(dú)特的營(yíng)銷方式?!拔覟樽约捍浴钡年悮W體可謂是吃盡了紅利。
創(chuàng)始人出名,公司就跟著出名,可以在創(chuàng)始期大幅度地削減公司的營(yíng)銷預(yù)算。
而且波及面廣,速度很快,效果也好,而且省錢,多快好省的做品牌。
說到阿里巴巴,肯定會(huì)想到馬云,想到馬云也一定會(huì)想到阿里巴巴。
蘋果和喬布斯
馬化騰和騰訊
錘子和羅永浩,
雷軍和小米,
品牌被注入了創(chuàng)始人身上的基因、情感、性格,變得更加富有溫度,更加容易和消費(fèi)者、和粉絲建立連接。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,使得這種趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng),尤其是IT行業(yè)、電商行業(yè)和新媒體行業(yè),涌現(xiàn)了一大批完全人格化的IP品牌,
比如【樊登讀書】、【錢夫人】、【凱叔講故事】、【顧爺】、【文藝IT虎】、【醉鵝娘】
現(xiàn)在的人天天張口閉口IP經(jīng)濟(jì)來了。但是真正能懂的IP潛在價(jià)值的人到底有多少?
羅振宇先生在《時(shí)間的朋友》跨年演講上說:其實(shí)IP就是我們這一代人的“社交貨幣”。
所以,“IP”本身就代表是有價(jià)值的個(gè)體,是需要通過精準(zhǔn)社交來變現(xiàn)。
沒錯(cuò),我們聊聊個(gè)人IP,普通人的IP之路該怎么走?
有人說羅永浩將自己塑造成了一個(gè)超級(jí)IP。
那我們來聊聊老羅的發(fā)家史:早年賣二手車,二手書為生,后來寫了一封爆紅網(wǎng)絡(luò)的“求職信”打動(dòng)了新東方校長(zhǎng)俞敏洪。
辦過學(xué)校,做過網(wǎng)站,做過手機(jī),雖以失敗告終,但是不影響老羅的影響力,做什么都有人支持有人買單。
知識(shí)付費(fèi)起家的羅振宇,就是從每天一個(gè)60秒的語(yǔ)音開始,慢慢讓大眾熟知認(rèn)可。
這個(gè)還不普通?那我說個(gè)更普通的。
有個(gè)叫蘭瑞員的農(nóng)村姑娘,只有中專學(xué)歷,普通話也不是很標(biāo)準(zhǔn)。
她最擅長(zhǎng)的事情,就是做Excel。
當(dāng)然,這也算不上什么特長(zhǎng)。
按照通常的設(shè)想,蘭瑞員可能很難找到一份體面的工作。
你可能想不到,蘭瑞員現(xiàn)在在快手上的身份,是個(gè)老師。
她教的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,就一件事,怎么做Excel。因?yàn)樽约壕褪寝r(nóng)村出來的,她很清楚,應(yīng)該怎么教一個(gè)零起點(diǎn)的人。
注意,這里說的零起點(diǎn),可不是不會(huì)用Excel,而是不會(huì)用電腦,不會(huì)開機(jī),甚至連鍵盤都不認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在,蘭瑞員已經(jīng)有百萬個(gè)學(xué)生,一年授課的收入超過一個(gè)大學(xué)教授。
當(dāng)然,做成這件事的前提,還是因?yàn)橐曨l平臺(tái)上匯集了足夠多的注意力,這里有千千萬萬個(gè),像蘭瑞員一樣,有著同樣需求的人。他們認(rèn)可她,追隨她,也愿意為她的服務(wù)去買單。
當(dāng)然我所講的個(gè)人IP不是網(wǎng)紅IP。不是你賣賣萌扭一扭火爆全網(wǎng),說實(shí)話,那種IP價(jià)值很低,很難持續(xù)。
即使是明星,沒有優(yōu)質(zhì)的作品也沒辦法一輩子活在大眾視野里。
IP=行業(yè)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader,KOL),即依靠自己的專業(yè)度和人格魅力對(duì)行業(yè)具有影響力的人。而網(wǎng)紅的定義呢,是依靠顏值通過事件性營(yíng)銷迅速獲得網(wǎng)民關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)紅人。這是定義上的不同。
任何一個(gè)品牌的形成,都需要時(shí)間積累。
所以我們得擁有一項(xiàng)專長(zhǎng),而且持續(xù)輸出內(nèi)容。讓更多的人看到你,知道你。在互聯(lián)網(wǎng)上,只要你被看到,這件事件就變的不同了。
這樣的個(gè)人 IP 我把它稱作為知識(shí)型 IP,意思就是不會(huì)輕易地過時(shí)、淘汰。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,無論是個(gè)人網(wǎng)紅還是品牌行業(yè)人都想樹立屬于自己的個(gè)人IP,個(gè)人IP的數(shù)值越高,粉絲量就越大,擁護(hù)者也就越多,粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也將會(huì)越來越大。
“知乎作者靠打賞年收入百萬”,
“服裝網(wǎng)紅張大奕一場(chǎng)直播賣衣2000萬”,
“羅振宇開創(chuàng)500多萬用戶知識(shí)社群,成為自媒體首富估值13.2億人民幣”。
這些華麗麗的數(shù)據(jù),都在用鐵一般的事實(shí)告訴我們:
流量經(jīng)濟(jì)下,流量在哪,生意就在哪。
粉絲=潛在用戶+未來用戶,說白了就是你的產(chǎn)品購(gòu)買者,品牌支持者。
這幾年很多年輕貌美的女孩子都選擇做一名網(wǎng)絡(luò)女主播,既能展示才藝,月收入又能輕松破數(shù)萬,但隨著市場(chǎng)的不斷飽和,為了吸引粉絲,不少女主播可謂是無所不用其極,什么毀三觀的、涉黃的都有,但主播行業(yè)也有相關(guān)的規(guī)章制度,稍有不慎,就要被永遠(yuǎn)封號(hào),之后,很快就會(huì)被粉絲所遺忘,取代她的主播也會(huì)層出不窮。
所以,網(wǎng)紅也許會(huì)紅極一時(shí),而品牌IP卻可以長(zhǎng)盛不衰。
所以,切記我們要打造個(gè)人品牌IP,而不是網(wǎng)紅IP。
普通人想要打造個(gè)人IP,需要什么?建議逐字逐句思考,不要當(dāng)作雞湯一閃而過。
1. 牛逼的心態(tài) 傻逼的堅(jiān)持
懷著一顆我能改變世界的心,每天進(jìn)行沒有觀眾的表演。戴著鐐銬跳舞,還要舞動(dòng)奇跡。
堅(jiān)持長(zhǎng)期的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這件事情聽起來好像挺簡(jiǎn)單。別急,細(xì)品。
要打造個(gè)人IP,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是前提與核心,內(nèi)容價(jià)值是不變的王道,你能給粉絲提供多大價(jià)值的內(nèi)容,你就能吸引和鏈接更多的粉絲。
為什么要聊長(zhǎng)期?因?yàn)樾枰獣r(shí)間去積累足夠的知識(shí),不至于說幾次輸出就把你掏空了。
你形成個(gè)人的專業(yè)影響力,也是需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)、時(shí)間來累積的。
總體而言,當(dāng)你開始打造IP之路的時(shí)候,你的輸入永遠(yuǎn)大于輸出。
做個(gè)人IP其實(shí)最難最難的是堅(jiān)持,是一個(gè)人的狂歡。
成功是個(gè)概率事件,而不是因果事件。
你自己寫了一篇好文章,你錄了一個(gè)好的短視頻,你花了一整天時(shí)間,你覺得很精彩我可能要火了吧!發(fā)到網(wǎng)上去,一個(gè)贊都沒有。
一天兩天你覺得無所謂。那半年一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間呢?
在一個(gè)黑暗的舞臺(tái)上,沒有聚光燈,什么都沒有。你孤零零的修行改造,你甚至渴望黑粉來罵你,因?yàn)楸却驌簟⒅櫫R、侮辱更殘酷的,是根本當(dāng)你不存在。
所以,有人說,沒有在深夜痛哭過的人生,不足以談閱歷。
堅(jiān)持這件事已經(jīng)很難了,更何況還要在備受煎熬的情況下堅(jiān)持。
為什么說李嘉琪是個(gè)狠人?
你能做到直播間沒有一個(gè)人,還手舞足蹈的在那里興奮的涂口紅,好像隔著屏幕有上萬人看?
并且一年堅(jiān)持直播389場(chǎng)?
燈紅酒綠的都市夜景,對(duì)于一個(gè)年輕人的誘惑不大?
羅振宇的成功,也都是堅(jiān)持下去,死磕自己的結(jié)果:
每天60秒不長(zhǎng)不短的語(yǔ)音講解不間斷,你試一下?
跨年演講全程沒有提詞器,四個(gè)小時(shí)不長(zhǎng)不短時(shí)間剛好,你試一下?
真正的厲害,是挑戰(zhàn)別人搞不定、搞不來的事情。并且還有懷有長(zhǎng)期主義。那你要做的事情變成一種習(xí)慣,極度的自律,時(shí)間長(zhǎng)了,你和別人的差距才可以拉開。
認(rèn)知開拓天花板,行動(dòng)決定地平線,知行結(jié)合,想到了就要去做,執(zhí)行力一流方可成事。
看吧,輸出堅(jiān)持內(nèi)容已經(jīng)很難了,還要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?
這意味著你要大量的學(xué)習(xí),反復(fù)的打磨,還不能自嗨,不要你覺得好,而是要大眾覺得你好。做IP就是創(chuàng)業(yè),反反復(fù)復(fù)推倒重來去驗(yàn)證市場(chǎng)給你的反饋。你做得到嗎?
2 選對(duì)你的 IP 標(biāo)簽
什么是標(biāo)簽?
就好像,說到oh my god ,你們想到了誰?
我是一個(gè)集美貌與智慧于一身的女子。你們想到了誰?
每個(gè)人,都要給自己一個(gè)專長(zhǎng)標(biāo)簽。
有個(gè)耿帥的年輕人,起名叫手工耿。初中學(xué)歷,家里往上兩代,都是焊工。
耿帥平時(shí)有個(gè)小愛好,就是用剩下的零件做點(diǎn)小玩意兒。
比如,奪命斷魂梳,也就是用菜刀做成的梳子。還有什么彈腦瓜崩神器,地震應(yīng)急吃面神器。
你看,一個(gè)農(nóng)村小伙的興趣愛好竟然被廣大的群體追捧,受到了很多用戶的關(guān)注,他也是紅出了亞洲,天天去海外做節(jié)目。
互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處就在于:只要你被看見,這一切就變得不一樣了。
我的一個(gè)朋友叫王明遠(yuǎn),他有個(gè)技能叫做如何用一頁(yè)紙講清楚一件事情。
每天把自己的筆記po在網(wǎng)絡(luò)上,日更筆記。你以為這是簡(jiǎn)單的筆記嗎?給你看看。
第一次看的時(shí)候覺得自己的智商被完全碾壓。他用一張筆記把在工作中可能發(fā)生的問題以及解決方案,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),全部都寫下來并且標(biāo)記出來。
我在現(xiàn)場(chǎng)看到過他搜索記錄信息的全過程。基本是同聲同記,對(duì)方在說話的過程中一直到講完這段話,他的重點(diǎn)已經(jīng)標(biāo)記完。我仿佛看到了一個(gè)學(xué)霸的養(yǎng)成史。
提到筆記,我一想到的就是王明遠(yuǎn)。這就是標(biāo)簽。
再比如我自己,雖然我不怎么出名,但是我見到每個(gè)人都去做自我介紹,我說我是做短視頻的,做ip孵化的。
做短視頻,孵化ip就找我,有疑難雜癥的問題找我就行,買賣成不成無所謂,交個(gè)朋友。
你別說,就是因?yàn)椴粩嗟恼f,不斷的說,通過朋友推過來找我的人真的越來越多了。
所以,一定要有傳播意識(shí)。
關(guān)于這個(gè)標(biāo)簽,不是你覺得你可以,而是你身邊的人認(rèn)可你,知道你,并且?guī)椭阋黄饌鞑ァ?/p>
一開始,可能就是你身邊的人覺得可以。
慢慢通過分享啊,通過傳播,通過各種各樣的交流,讓越來越多的人認(rèn)可你。
在這個(gè)過程中,你也不斷的挑戰(zhàn)自己的專長(zhǎng),挑戰(zhàn)自己的能力,讓自己這個(gè)特點(diǎn),能夠被更多的人,被更厲害的人認(rèn)可。
那么,大家就開始慢慢的在小范圍里面,建立影響力到大范圍得到認(rèn)可,這就是你們個(gè)人IP,開始慢慢慢慢形成的一個(gè)過程,所以你必須要有專長(zhǎng)。
但是人不可能一開始就有專業(yè)化的輸出。所以比較好的解決方案是一邊學(xué)習(xí)一邊輸出。
一開始不追求通過輸出去加粉,增加影響力,而是打磨自己的輸出能力。
哪怕一開始做公眾號(hào)沒有粉絲,你也要像有 十 萬個(gè)粉絲那樣認(rèn)認(rèn)真真去寫文章,慢慢地打磨你的各項(xiàng)能力。
屁股決定腦袋,你的思想天花板就覺得可以沒要求,那結(jié)果自然不會(huì)陪你玩耍。
3 選對(duì)賽道
這是我在跟很多人說的。成功就是有方法論的,選擇大于努力,賽道選不對(duì),一切白費(fèi)。
這就跟就業(yè)一樣,有的人去了一家小公司,莫名其妙的躺贏,伴隨著公司上市,自己也實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。有運(yùn)氣成分嗎?
有,但是有策略這件事是做IP必須得有的條件。
比如領(lǐng)域,賽道的選擇。
一是選擇受眾面多,但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈的跑道,市場(chǎng)夠大,但是很難做到頭部,或者有大規(guī)模的粉絲。
講美妝護(hù)膚的確好做,但是大家都在做,你憑什么脫穎而出,你和他們相比,有什么不可替代的點(diǎn)?
二是選擇受眾面小,但是競(jìng)爭(zhēng)壓力也小的跑道,你先在細(xì)分的領(lǐng)域做到第一,然后借助這個(gè)標(biāo)簽的勢(shì)能,切入到更寬更長(zhǎng)的跑道,轉(zhuǎn)型。
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上,再垂直再小眾的愛好都有跟你一樣的一群人。你要做的就是用的這一技能,不斷的輸出,讓同頻的人看到。
這是一個(gè)“興趣變現(xiàn)”的時(shí)代。這更是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)、全員營(yíng)銷的時(shí)代。興趣的巨大引力,讓每個(gè)人都有可能成為小眾偶像并且改變個(gè)體命運(yùn)。
中國(guó)故事大王凱叔,就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的典型案例。
“凱叔講故事”的凱叔就特別喜歡講故事,從中外童話到四大名著,他都能信手拈來。
從女兒的“睡前故事匯”開始了他的興趣創(chuàng)業(yè)。
在沒有任何推廣的情況下,故事錄音僅靠?jī)?nèi)容魅力所帶來的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)就吸引了很多粉絲。
孩子們的喜愛讓凱叔看到了商機(jī),內(nèi)容創(chuàng)業(yè)讓他有了不一樣的人生。
凱叔講故事,由最開始講親子故事做成了國(guó)內(nèi)最大的教育品牌,賣一個(gè)價(jià)值249塊錢的隨手聽,都銷量驚人。
比如說有個(gè)公眾號(hào)叫 公路商店,他們的內(nèi)容輸出都是新奇特的。圈了一大批粉絲。
后來做社群電商,賣的東西也都是別處找不到的,非常特別。
但這些商品和他們的社群恰好對(duì)味,你說是英雄所見略同也行、說是臭味相投也罷,反正效果賊好。
所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,機(jī)遇賦予每個(gè)人是平等的,每天都在誕生新的IP,甚至是超級(jí)IP。
4 選對(duì)平臺(tái):
因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的屬性不同,平臺(tái)的規(guī)則和算法也不同。
用戶不一樣,用戶的消費(fèi)目的也不同。
就拿視頻平臺(tái)來說:
美拍用戶群體大多是一些喜歡與他人分享自生活的城市年輕女性
她們普遍喜歡時(shí)尚類有美感的短視頻。怎么美怎么來。
抖音的用戶群體則大多是一些“90后”“00后”,他們普遍喜歡有個(gè)性的、可以展示自我的短視頻;如果你要直播帶貨,不是不行,但是你要擅長(zhǎng)做視頻內(nèi)容。否則,很難很難。那可能直接直播帶貨的平臺(tái)更適合你。
而快手大多喜歡更接地氣、社交性更強(qiáng)的短視頻。你要什么新奇特的技能,比如三分鐘修好一個(gè)冰箱,如何給山羊喂奶等等。可能能收獲一大批粉絲。
拿文字平臺(tái)來說:
如果你擅長(zhǎng)寫娛樂八卦的,可能今日頭條的原創(chuàng)號(hào)更容易爆款;
如果你擅長(zhǎng)寫書評(píng)、影評(píng),那當(dāng)然去豆瓣;
如果你是個(gè)高手,你寫的東西深度廣度高于別人,那知乎對(duì)你來說就是最好的選擇。
如果你的職業(yè)以及特長(zhǎng)是做演講教練。
做個(gè)個(gè)人公眾號(hào)?寫文章?
關(guān)注的粉絲可能就有限。
但是你選擇短視頻平臺(tái),那就會(huì)讓更多人看到你。當(dāng)然,音頻平臺(tái)例如喜馬拉雅,荔枝,也是不錯(cuò)的選擇。
有的人更適合做分享,那微課、千聊、知乎live里你都可以通過分享打造自己的個(gè)人影響力,進(jìn)而輻射到自己的自媒體,讓更多人看到你。
然后再慢慢地在勢(shì)能積累的基礎(chǔ)上,衍生出新的業(yè)務(wù)。
我有個(gè)朋友,之前是電視購(gòu)物的主持人,在抖音平臺(tái)怎么都做不起來。后來去了淘寶直播,順風(fēng)順?biāo)?,算是把她的專業(yè)能力全方位調(diào)動(dòng)了。
人類的感官一定是視頻 大于 音頻 大于 文字。文字短時(shí)間內(nèi)大火的幾率不那么高。
你可以試試抖音,去中心化的機(jī)器算法,只要你內(nèi)容夠好,最短時(shí)間內(nèi)大火也不是不可能。
但是短視頻制作難度大于文字,還要有網(wǎng)感。
所以,平臺(tái)的選擇尤其重要。
要在短時(shí)間內(nèi)盡量用最低成本入駐相關(guān)的平臺(tái),獲取第一批規(guī)模性種子用戶,為后續(xù)運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
任何平臺(tái)都有紅利期,千萬不要錯(cuò)過,這個(gè)算是捷徑了。
比如抖音剛剛出來的時(shí)候,你只要發(fā)內(nèi)容就會(huì)漲粉絲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)平臺(tái)是極其缺乏內(nèi)容和創(chuàng)作者的。
但是現(xiàn)在已經(jīng)很專業(yè)了,你只能踏踏實(shí)實(shí)去做內(nèi)容,順應(yīng)規(guī)則。
所以平時(shí)要對(duì)入駐平臺(tái)保持關(guān)注度和敏感度,根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)做出快速反應(yīng),讓自己的能量最大化通過平臺(tái)紅利期整合爆發(fā)出來。
另外和粉絲多互動(dòng),交互模式,才是最接地氣的,能夠產(chǎn)生信任感。
選對(duì)平臺(tái)還得了解規(guī)則,做好傳播。
5 不要自嗨,尋找你的模仿對(duì)象
很多人,內(nèi)心真正想問的問題是:
我沒什么基礎(chǔ),怎么快速做成個(gè)人 IP?
不是不可能。除了做到以上我說的四點(diǎn)之后,還有一套聰明人最快的進(jìn)階方式:那就是模仿和借鑒。
很多成長(zhǎng)起來的大IP,都是一點(diǎn)點(diǎn)做起來的。
而他們的方式方法或者打法都是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。去找適合你學(xué)習(xí)借鑒的地方。
我有個(gè)朋友做金融自媒體的,他的打法就是借鑒羅振宇。
每天定時(shí)定點(diǎn),去發(fā)布一條視頻。
每次我看見他在群里打卡發(fā)布視頻,我就大概知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)了。
而他這種潛移默化的影響,讓我一想到要落地的金融知識(shí),找他!
而我當(dāng)時(shí)要組織一個(gè)社群,我就借鑒了江小白的營(yíng)銷方式。拿朋友的照片做了一張圖,瞬間群加滿。
學(xué)習(xí)專業(yè)不管是寫作,還是演講、分享等等,自己的摸索都是很慢的。
無論從內(nèi)容制作還是運(yùn)營(yíng)模式,都不要自嗨。拿你的興趣去挑戰(zhàn)別人吃飯的本事。去找市場(chǎng)上已經(jīng)驗(yàn)證過的模式。
有很多成功的自媒體人,都是我們的模仿對(duì)象。
經(jīng)??此麄兊臍v史文章,這樣會(huì)學(xué)到很多運(yùn)營(yíng)技巧,避免自己走彎路。
而且在互聯(lián)網(wǎng)上很多大咖都會(huì)主動(dòng)分享自己的運(yùn)營(yíng)模式。
我們不能簡(jiǎn)單復(fù)制,但是他們走過的坑,我們基本上都會(huì)遇到。
提前準(zhǔn)備,可以大大節(jié)約我們的時(shí)間成本。做IP金錢成本投入不用太大,但是時(shí)間成本必須要計(jì)算清楚。如何節(jié)約時(shí)間成本,這是個(gè)很有哲學(xué)的問題。
有人做了三個(gè)月就大有所成,有的人一年了也不出成績(jī)。做的事情本身都一樣,可是思考方式不同,打法不同,導(dǎo)致結(jié)果都不同。
我從未見過一個(gè)不去研究就能做好內(nèi)容的人。做IP不思考,那就是一條咸魚。
而自嗨,只會(huì)加速你的缺氧。
認(rèn)識(shí)與理解IP,就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌絲滿天下,IP能幾人?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,注意力,就像是一個(gè)巨大的杠桿。
即使是一件小事,一個(gè)再普通不過的人,只要匯集到足夠多的注意力,連接到足夠多的人,它能撬動(dòng)的收益,就會(huì)超出你的想象。
而那些沒有溫度,缺乏個(gè)人化形象的品牌,已經(jīng)吸引不了年輕用戶和消費(fèi)者了。時(shí)代的確變了,對(duì)于普通人的彎道超車最好的機(jī)會(huì)來了。
每個(gè)垂直IP,也就是意見領(lǐng)袖KOL,占據(jù)幾萬,幾十萬個(gè)粉絲,只要其中20%愿意為她的產(chǎn)品做出購(gòu)買行為,他們就能生存的很好。
現(xiàn)如今的明星經(jīng)濟(jì),是買方市場(chǎng),無論網(wǎng)紅,還是明星,都需要賣力去吸引粉絲,爭(zhēng)取粉絲。如果一個(gè)明星在今天,不通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),和粉絲分享她的生活,不和粉絲互動(dòng),就根本吸引不了粉絲的注意力,更別提讓粉絲為你付費(fèi)了!
互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達(dá),產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì),用戶最終還將回歸人性。喜歡、信任、支持、服務(wù)、支付是不變的法則。
做事的層級(jí):
完成一件事
干好一件事
干好很多事
干好別人干不好的事
與君共勉
以上就是關(guān)于個(gè)人ip什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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