直播行業(yè)的商業(yè)模式（直播行業(yè)的商業(yè)模式是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播行業(yè)的商業(yè)模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播行業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)是怎么樣的

• 2、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)如何呢？

• 3、直播帶貨銷售模式，都存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？

• 4、企業(yè)直播如今的發(fā)展和未來的趨勢(shì)如何呢？

一、直播行業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)是怎么樣的

網(wǎng)絡(luò)直播是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展誕生的新興業(yè)態(tài)，是由網(wǎng)絡(luò)主播提供的不經(jīng)過錄音或錄像，依托互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)或電腦等直播工具在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，同步進(jìn)行實(shí)況播送的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)形態(tài)。

自2016年爆發(fā)以來，直播平臺(tái)、觀眾數(shù)量都呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈井噴式發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)直播利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)時(shí)共享，開啟了全新的社交網(wǎng)絡(luò)交互方式，被稱為擁有千億市場的新興產(chǎn)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)直播是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展誕生的新興業(yè)態(tài)。在國家文化政策支持、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和移動(dòng)寬帶加速普及、視頻技術(shù)日趨成熟、資本助推等利好因素推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)高速發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)直播政策密集出臺(tái)

近年來，我國不斷發(fā)布網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的相關(guān)政策，以規(guī)范行業(yè)的發(fā)展。自“中國網(wǎng)絡(luò)直播元年”——2016年網(wǎng)絡(luò)直播市場爆發(fā)以來，各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)競相涌出，將行業(yè)推入高速發(fā)展期。

然而，伴隨著網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的迅猛發(fā)展和用戶規(guī)模的迅速擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)亂象叢生，特別是2016年斗魚直播平臺(tái)“直播造娃娃”事件的發(fā)生，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)開始進(jìn)入政府監(jiān)管階段。

2020年以來，隨著各種新形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)直播模式的出現(xiàn)，我國網(wǎng)絡(luò)直播政策更是密集出臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)不斷向健康方向發(fā)展。

疫情之下行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇

自2016年爆發(fā)以來，直播平臺(tái)、觀眾數(shù)量都呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈井噴式發(fā)展。目前，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)文化內(nèi)容供應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的代表，成為網(wǎng)絡(luò)文化市場重要組成部分。

2016-2019年，我國網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年為843.4億元，同比增長63.4%，占中國網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)總規(guī)模的比重為19%。2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，“全民直播”時(shí)代來臨，網(wǎng)絡(luò)直播市場達(dá)到歷史新高，初步測(cè)算市場規(guī)模突破1500億元。

從網(wǎng)絡(luò)直播用戶來看，2020年由于疫情的原因，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模也出現(xiàn)了大幅增長。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2021年2月3日發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月末，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到6.17億人，比2018年12月末增加了2.2億人。

電商直播快速崛起

從直播類型來看，網(wǎng)絡(luò)直播大致分為秀場直播、游戲直播、垂直領(lǐng)域直播(電商直播、體育直播等)、泛娛樂直播等。近年來我國電商直播異軍突起，發(fā)展迅速，特別是2020年疫情以來，人們大多時(shí)候居家，電商直播成為了眾多網(wǎng)絡(luò)直播用戶的選擇。

根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月，我國電商直播用戶規(guī)模達(dá)到3.88億人，在所有網(wǎng)絡(luò)直播細(xì)分中排名第一。

梯隊(duì)競爭格局基本形成

根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前我國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)主要分為三大梯隊(duì)(不包含電商直播)：

其中，第一梯隊(duì)以游戲直播為主，主要是虎牙、斗魚和YY，游戲直播平臺(tái)的主要流量來源還是游戲直播;

第二梯隊(duì)和第三梯隊(duì)主要是泛娛樂直播以及部分“直播+”平臺(tái)，第二梯隊(duì)包括映客直播、花椒直播、企業(yè)電競、一直播，第三梯隊(duì)主要有觸手直播、么么直播、小米有播等。2019年，我國網(wǎng)絡(luò)直播第一梯隊(duì)收入大幅增長，占比超過50%，達(dá)到55.1%;第二第三梯隊(duì)占比分別為27.3%、9.0%。

未來規(guī)模有望達(dá)到萬億元

2020年的疫情，讓網(wǎng)絡(luò)直播得到了迅速的發(fā)展，全民直播已然到來?？v觀整個(gè)疫情期間，不少實(shí)體業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移至線上進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如今，各大直播平臺(tái)積極推動(dòng)“直播+”布局，與電競、綜藝、文化、旅游、教育等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，努力構(gòu)建多元化、差異化、高品質(zhì)的直播生態(tài)體系。

2021年，預(yù)計(jì)中國網(wǎng)絡(luò)直播將持續(xù)高速增長，市場規(guī)模有望達(dá)到0.3萬億元;隨著網(wǎng)絡(luò)直播滲透率的不斷提升，我國網(wǎng)絡(luò)直播習(xí)慣基本養(yǎng)成，預(yù)計(jì)至2026年我國網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模將超過2萬億元。

更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。

二、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)如何呢？

直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)如下：

一、現(xiàn)狀

直播目前很占優(yōu)勢(shì)，但還不足以取代線下導(dǎo)購。預(yù)計(jì)未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整期?，F(xiàn)在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會(huì)將其作為主要的帶貨手段。

經(jīng)過這一段時(shí)間的密集營銷，部分用戶已經(jīng)開始審美疲勞，廣電總局也開始對(duì)直播進(jìn)行一定規(guī)范，未來行業(yè)出現(xiàn)一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態(tài)，變成促銷導(dǎo)向的營銷手段。

現(xiàn)在看來，直播已經(jīng)可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的進(jìn)化。VR、AI、機(jī)器人技術(shù)都是未來的趨勢(shì)，這些都能夠與直播相結(jié)合，不斷完善用戶的體驗(yàn)感。

二、未來發(fā)展趨勢(shì)

2021年我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模超過5.6億，電商直播用戶規(guī)模超過3億，短視頻用戶超8億，而當(dāng)年的直播電商市場規(guī)模也接近萬億，滲透率超8%。

據(jù)阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深入發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)未來直播電商行業(yè)空間滲透率可以達(dá)到90%左右。

三、直播帶貨銷售模式，都存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？

2020年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動(dòng)、外出活動(dòng)減少，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上觀影、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等進(jìn)入了活躍期，這也給中國的很多商業(yè)模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時(shí)做出1.7萬元的銷售成績之后，帶貨直播這個(gè)形式似乎在科技圈風(fēng)靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結(jié)果的帶貨模式與傳統(tǒng)的電商銷售優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

內(nèi)容形式更直觀

快節(jié)奏的生活方式使得人們不想去花費(fèi)太多時(shí)間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會(huì)沒有耐心，吸引力不強(qiáng)，不能帶來很好的廣告效應(yīng)

直播賣貨的視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動(dòng)商品的購買。

明星、網(wǎng)紅的身份增長信托感

明星、網(wǎng)紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推?dòng)商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個(gè)行業(yè)的專業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托?；ㄙM(fèi)者平時(shí)的生理是：當(dāng)行業(yè)專家都說好了，那這個(gè)東西必然錯(cuò)不了。

辦理選品問題，滿足惰性生理

消費(fèi)者在購買商品時(shí)時(shí)常面對(duì)的問題是詳細(xì)選定哪一個(gè)商品，選定哪一個(gè)購買渠道，這些都是必要花銷必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個(gè)好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費(fèi)者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進(jìn)行商品的展示，并且進(jìn)行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個(gè)商品的各種信息，迅速的判斷這個(gè)商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯(cuò)買商品退貨而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)等損失，而且可以讓消費(fèi)者身臨其境地進(jìn)入到購物展示的場景中

辦理比價(jià)問題

消費(fèi)者和主播可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播可以就消費(fèi)者提出的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，融入了社交屬性的同時(shí)又可以大大地提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，勾起消費(fèi)者購買商品的興趣，帶動(dòng)消費(fèi)者前來購物。播主通過接續(xù)地向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時(shí)優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費(fèi)。

當(dāng)用戶習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購物形式。通過短視頻和直播進(jìn)步了用戶的購買服從，低落了計(jì)劃老本。

前直播的興起，等于就是為傳統(tǒng)電商更好的賦能，無論是對(duì)品牌價(jià)值的傳播，還是增強(qiáng)用戶黏性，這些優(yōu)勢(shì)都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優(yōu)勢(shì)條件。

不過，在以后還會(huì)有更多不同的直播+電商的平臺(tái)進(jìn)行競爭，在這一塊的技術(shù)也不會(huì)不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，而商家們就需要結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)，取得更好的效果。

四、企業(yè)直播如今的發(fā)展和未來的趨勢(shì)如何呢？

企業(yè)直播市場逐步打開

基于此，在娛樂直播市場漸入平緩下，企業(yè)直播因可以滿足企業(yè)從品牌宣傳到市場推廣、營銷服務(wù)等多層次的連接需求，逐漸成為構(gòu)建企業(yè)和用戶關(guān)系的重要紐帶，企業(yè)直播行業(yè)也迎來了快速發(fā)展，市場規(guī)模不斷壯大。

據(jù)iResearch數(shù)據(jù)，2015年，中國企業(yè)直播服務(wù)市場規(guī)模超過1億元，隨后開始爆發(fā)式增長，2016年突破2億元，2017年超過4億元。2018年，企業(yè)直播服務(wù)市場規(guī)模已增至7.6億元，預(yù)計(jì)2019年將突破10億元。

雖然企業(yè)直播市場快速擴(kuò)張，但企業(yè)級(jí)直播對(duì)直播平臺(tái)的要求更高。根據(jù)iiMedia調(diào)查數(shù)據(jù)，合作企業(yè)最關(guān)注企業(yè)直播平臺(tái)技術(shù)服務(wù)方面的穩(wěn)定性，達(dá)69.2%;其次是流暢性，占比15.4%;可靠性占比也在10%以上。

因此，未來企業(yè)直播平臺(tái)可以從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、硬件設(shè)施等多方面進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，提高企業(yè)直播的穩(wěn)定性、流暢性等，有利于提高企業(yè)用戶體驗(yàn)感，增強(qiáng)雙方合作幾率。

發(fā)展趨勢(shì)：將成直播領(lǐng)域新突破口

隨著2018年國家網(wǎng)信辦針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播存在的低俗媚俗、價(jià)值導(dǎo)向偏差等突出問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行專項(xiàng)清理整治。在市場監(jiān)管日益規(guī)范的情況下，企業(yè)直播服務(wù)成為直播領(lǐng)域新的突破口。

同時(shí)，隨著企業(yè)直播市場服務(wù)細(xì)分化、垂直化發(fā)展，企業(yè)應(yīng)用場景逐步豐富，涵蓋金融、教育、培訓(xùn)、醫(yī)療等多領(lǐng)域，企業(yè)直播普及率持續(xù)提高，商業(yè)價(jià)值被不斷挖掘，未來企業(yè)直播市場將出現(xiàn)更多的機(jī)遇，前景可期。

最后，企業(yè)直播平臺(tái)在完善采集、上傳處理分發(fā)播放的企業(yè)直基礎(chǔ)服務(wù)同時(shí)，也不斷促進(jìn)大數(shù)據(jù)人工智能與融合，探索出獨(dú)具新意的增值服務(wù)。新一代信息技術(shù)與直播的結(jié)合，將直播應(yīng)用場景進(jìn)一步拓展，使得直播內(nèi)容更加立體化，用戶現(xiàn)場感更強(qiáng)，吸引用戶互動(dòng)，擴(kuò)大影響效果，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)直播行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

——以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。

以上就是關(guān)于直播行業(yè)的商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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