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市場定位涉及的主要內(nèi)容有（市場定位涉及的主要內(nèi)容有）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 18:01:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 159 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位涉及的主要內(nèi)容有的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場定位策略主要有哪些
2、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些
3、簡述市場定位的基本步驟
4、市場定位的重要意義是什么

市場定位涉及的主要內(nèi)容有（市場定位涉及的主要內(nèi)容有）

一、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

企業(yè)市場定位策略主要有：避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對(duì)手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

二、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對(duì)手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場作為開發(fā)對(duì)象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競爭者對(duì)該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵。

三、簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢

此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個(gè)問題:

一個(gè)是競爭對(duì)手產(chǎn)品的定位是什么？其次, 目標(biāo)市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 競爭對(duì)手的市場定位和潛在客戶的實(shí)際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？

要回答這三個(gè)問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析和報(bào)告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。

通過回答上述三個(gè)問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。

2、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢, 目標(biāo)市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對(duì)手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢, 其實(shí)是一個(gè)將企業(yè)的實(shí)力與競爭對(duì)手的實(shí)力進(jìn)行比較的過程。

比較指標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對(duì)手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個(gè)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。

選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。

3、顯示出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位

這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動(dòng), 準(zhǔn)確地將自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業(yè)通過各種努力, 強(qiáng)化目標(biāo)客戶的形象, 保持對(duì)目標(biāo)客戶的理解, 穩(wěn)定目標(biāo)客戶的態(tài)度, 加深目標(biāo)客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)客戶對(duì)其市場定位的認(rèn)識(shí)偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯(cuò)誤所造成的目標(biāo)客戶的模糊、混淆和誤解,及時(shí)糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位:

(1) 競爭對(duì)手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場, 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2) 消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。

市場定位涉及的主要內(nèi)容有（市場定位涉及的主要內(nèi)容有）

擴(kuò)展資料：

市場定位原則

每個(gè)企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對(duì)不同的客戶, 在競爭環(huán)境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基于以下四點(diǎn):

1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強(qiáng)調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據(jù)客戶收到的利益進(jìn)行定位

產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗(yàn)到的最好的, 也可以作為定位的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會(huì)發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。

3、根據(jù)用戶類型進(jìn)行定位

企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點(diǎn)塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。

后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費(fèi)了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費(fèi)時(shí)喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實(shí)上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個(gè)原則進(jìn)行市場定位, 但同時(shí)使用多種原則。

因?yàn)橐从称髽I(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們?cè)?jīng)引進(jìn)小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品, 并將其定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場定位

四、市場定位的重要意義是什么

所謂市場定位就是尋求企業(yè)或者產(chǎn)品在行業(yè)和市場的位置找自己的目標(biāo)消費(fèi)人群和發(fā)展方向。

市場定位（Market Positioning）是70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同。

需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對(duì)市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

企業(yè)市場定位涉及三個(gè)層次的定位（產(chǎn)品定位／品牌定位／公司定位）；而從"時(shí)間"的動(dòng)態(tài)維度上說，企業(yè)的市場定位又可分為：新定位與再定位兩大類型

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