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線下推廣（線下推廣方法及策略）_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 18:12:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1130 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、線下推廣的作用
2、線下推廣小組所述的推廣方案是針對哪兩個(gè)團(tuán)體
3、線下推廣怎么做
4、O2O電商線上線下推廣方案【實(shí)戰(zhàn)篇】

線下推廣（線下推廣方法及策略）_1

一、線下推廣的作用

在銷售中線下推廣有以下三種作用：

1、在互聯(lián)網(wǎng)+的新生態(tài)環(huán)境下，營銷活動越來越受到企業(yè)們喜愛，線下推廣正是在移動互聯(lián)的大環(huán)境中，它是營銷活動的閉環(huán)，線下推廣效果直接決定整個(gè)營銷方案最終實(shí)際效果。

2、線下推廣活動將使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，成為溝通信息和情感的便捷工具。

3、一個(gè)成功的線下活動可以形成多種效果，在短時(shí)間內(nèi)聚集用戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民與網(wǎng)站、網(wǎng)民與網(wǎng)民的進(jìn)一步溝通和聯(lián)系。同時(shí)，隨著宣傳活動的擴(kuò)大，媒體追蹤報(bào)道也可以用于擴(kuò)大輿論的關(guān)注和形成傳播，不斷改善活動和網(wǎng)站的主題和流行度，增加擴(kuò)散營銷。

總之，線下推廣不僅可以提高企業(yè)的直接流量，而且是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有把線下和線上推廣結(jié)合起來，才能發(fā)揮企業(yè)廣告的最大優(yōu)勢。

線下推廣（線下推廣方法及策略）_1

擴(kuò)展資料：

線下推廣的劣勢：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發(fā)傳單這些都是需要花錢的，而且線下推廣需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，線下推廣還有一個(gè)劣勢就是受地域的限制，因此對于個(gè)人站長來說前期靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的，因此這種方式只適合財(cái)力雄厚的企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃一個(gè)成功的線下推介活動可以一舉多得，在很短的時(shí)間內(nèi)聚集起目標(biāo)用戶群，用戶與站方、用戶與用戶之間實(shí)現(xiàn)更“親密的接觸”，還可以引起輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高網(wǎng)站人氣，增多病毒性營銷通路。

參考資料來源：百度百科-線下推廣

二、線下推廣小組所述的推廣方案是針對哪兩個(gè)團(tuán)體

線下推廣小組所述的推廣方案是針對老年人團(tuán)體以及農(nóng)民工團(tuán)體，未成年人團(tuán)體。

1、傳單派發(fā)：這種方法比較普遍，大多數(shù)門店推廣都會用這種方法，但是如果沒有太大的優(yōu)惠，效果說不明顯的。

2、開展活動，打廣告：利用平臺吸引人們的眼球?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代可以進(jìn)行線上推廣宣傳，例如抖音，快手直播推廣宣傳，可以輔助軟件里的助手輔助推廣宣傳，還可以在微博等熱門平臺以問答形式推廣宣傳。

線下推廣（線下推廣方法及策略）_1

3、印刷宣傳冊進(jìn)行宣傳：像這種宣傳方式最適合服務(wù)性的網(wǎng)站。宣傳單印上個(gè)幾千份也花不了多少錢。然后針對app服務(wù)的群體進(jìn)行宣傳，比如可以到一些學(xué)校和一些比較高檔的小區(qū)進(jìn)行派發(fā)。

注意事項(xiàng)：

線上推廣通過現(xiàn)如今新興的媒體渠道進(jìn)行推廣,有數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息營銷等，而且線上營銷都是基于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行傳播的。

線下推廣通過一些傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行推廣，比如報(bào)紙、畫冊、宣傳單、促銷活動、展會等,線下營銷需要的人手比線上要多但客戶定位更加精準(zhǔn)。

三、線下推廣怎么做

線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來越多，項(xiàng)目越來越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時(shí)間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

另外，發(fā)傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發(fā)傳單，簡約不簡單！》

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能會一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。

寫在最后

常見的地推方式一般都逃不過這三個(gè)范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時(shí)，曾經(jīng)開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時(shí)會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價(jià)值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎勵。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)，就需通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競爭意識。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長體系，個(gè)人成長榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，個(gè)人之間的排名等等。

四、O2O電商線上線下推廣方案【實(shí)戰(zhàn)篇】

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)、你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)保基金，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。

江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2. 雖然離開了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒哟黉N品采購1.5萬元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺很好。

2. 正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3. 分別定義交錢辦理會員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費(fèi)辦理會員卡可以促進(jìn)長期消費(fèi)。這個(gè)活動現(xiàn)場，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

4. 抓住顧客心理

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

以上就是關(guān)于線下推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。