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達(dá)利園vi設(shè)計(jì)（達(dá)利園logo設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-08 03:26:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于達(dá)利園vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

誰(shuí)能說(shuō)一下做達(dá)利園業(yè)務(wù)員怎么樣？比如待遇，還有別的方面。
達(dá)利園桂圓蓮子八寶粥的罐子里的怎么有一條白色的條紋？
達(dá)利集團(tuán)的企業(yè)文化
達(dá)利園需要改包裝怎么授權(quán)
為什么達(dá)利園青梅綠茶的包裝要這樣設(shè)計(jì)

達(dá)利園vi設(shè)計(jì)（達(dá)利園logo設(shè)計(jì)）

誰(shuí)能說(shuō)一下做達(dá)利園業(yè)務(wù)員怎么樣？比如待遇，還有別的方面。

快速消費(fèi)品的銷售管理，在市場(chǎng)拓展階段和市場(chǎng)維護(hù)階段，銷售人員的工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容是有差異的。
在市場(chǎng)拓展階段，銷售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。
在市場(chǎng)維護(hù)階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并維護(hù)貨款、市場(chǎng)秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng)。
工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)階段特點(diǎn)，調(diào)整績(jī)效管理方法。
本文通過(guò)分析業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）二個(gè)角度，探索市場(chǎng)維護(hù)階段銷售人員績(jī)效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實(shí)施建議。
一、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容
本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績(jī)效管理，在此種渠道模式下，在市場(chǎng)維護(hù)階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標(biāo)主要有：
1、在計(jì)劃費(fèi)用率內(nèi)，獲取穩(wěn)定增長(zhǎng)的定單；
2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率；
3、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和品牌形象；
業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：
1、與經(jīng)銷商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系；
2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn)、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）；
3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)管理）；
4、貨款管理；
5、庫(kù)存查詢和定單管理；
6、促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施；
7、市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議；
8、處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴。
二、目標(biāo)管理法績(jī)效管理
1、制定目標(biāo)
年/月度銷售額；費(fèi)用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。
銷售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競(jìng)爭(zhēng)和銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。
如：2005年7月銷售額目標(biāo)為25萬(wàn)元，費(fèi)用率為8%，鋪貨額5萬(wàn)元
2、激勵(lì)政策
結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、回款率制定激勵(lì)政策，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營(yíng)（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標(biāo)完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。
如：A公司B市C區(qū)，基礎(chǔ)提成1%，未完成銷售額指標(biāo)的無(wú)提成，超過(guò)銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1.5%計(jì)提，超過(guò)20%以上部分提2%；費(fèi)用率8%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過(guò)部分的50%，超過(guò)10%費(fèi)用率的無(wú)提成（營(yíng)銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當(dāng)月全額回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批。
如：該員工7月完成銷售額30萬(wàn)，費(fèi)用率9%，當(dāng)月全額回款，
4、考核運(yùn)用
提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750
業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高
由于指標(biāo)少，目標(biāo)管理法操作簡(jiǎn)便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過(guò)程指標(biāo)，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，不利于區(qū)域銷售長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升。
三、基于BSC的KPI法績(jī)效管理
以公司級(jí)的BSC指標(biāo)為依據(jù)，分解到銷售部，由銷售部BSC指標(biāo)分解到銷售員個(gè)人：
1、績(jī)效指標(biāo)
財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)
月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費(fèi)用率、回款率；
設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷售。
如：2005年X品類達(dá)到總銷售額的20%—30%
顧客指標(biāo)：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況
由業(yè)務(wù)人員引起的訂貨交付失誤率、培訓(xùn)和促銷物料運(yùn)用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果、客訴事件處理效果；
設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標(biāo)；
如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過(guò)4小時(shí)的無(wú)分，每超過(guò)1次扣25分)，權(quán)重均為25%。
業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過(guò)程性指標(biāo)
終端管理規(guī)范性、日/周銷售報(bào)表的完整/準(zhǔn)確/及時(shí)性、促銷執(zhí)行力、終端增長(zhǎng)數(shù)量；
設(shè)計(jì)原則：按業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)員日常工作分解，定性指標(biāo)為主；
如：終端管理標(biāo)準(zhǔn)；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)；促銷時(shí)間段和完成量；2005年便利店增加30個(gè)，權(quán)重均為25%。
學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)
競(jìng)爭(zhēng)信息反饋、市場(chǎng)建議與執(zhí)行效果；
設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動(dòng)自我提升和創(chuàng)造性工作；
如：每個(gè)有價(jià)值（由區(qū)域經(jīng)理+營(yíng)銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。
2、激勵(lì)政策
以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主，顧客指標(biāo)、流程指標(biāo)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)為輔，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策；
如：A公司B市C區(qū)，結(jié)合目標(biāo)管理激勵(lì)政策，X品類的增加提成比率為1%，當(dāng)X品類銷售額占比低于20%或超過(guò)30%的，X品類無(wú)增加提成。其它指標(biāo)以85分為計(jì)算基準(zhǔn)，用實(shí)際考核分除以基準(zhǔn)分，得到提成系數(shù)I。
3、考核方法
月度、年度考核，財(cái)務(wù)指標(biāo)部分按目標(biāo)管理法操作；其它指標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和報(bào)表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行為）、營(yíng)銷行政通過(guò)電話和報(bào)表共同評(píng)估，由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批
如：A公司B市C區(qū)7月：
財(cái)務(wù)指標(biāo)
該員工7月完成銷售額30萬(wàn)，其中X品類完成5萬(wàn)元，費(fèi)用率9%，當(dāng)月全額回款；
顧客指標(biāo)
訂貨失誤率為0，1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2次策略交流；處理一項(xiàng)客訴事件的時(shí)間超過(guò)1天；得分75；
業(yè)務(wù)流程
終端規(guī)范性得85分，業(yè)務(wù)報(bào)表得分90分，當(dāng)月未舉行促銷，終端增長(zhǎng)4個(gè)；得分91.7
學(xué)習(xí)創(chuàng)新
運(yùn)用一個(gè)終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎(jiǎng)勵(lì)5分；得分5分
合計(jì)考核分：(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核運(yùn)用
激勵(lì)
提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品類需加強(qiáng)，終端管理需加強(qiáng)，客戶投訴處理要加強(qiáng)。
由于考慮了財(cái)務(wù)、客戶、流程和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，基于BSC的KPI法把握了銷售的全過(guò)程，并對(duì)可銷售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標(biāo)監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改善；
但由于定性指標(biāo)考核的操作難度，指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考核實(shí)施會(huì)耗費(fèi)相應(yīng)的資源，而且考核的公平性把握難度較大
結(jié)語(yǔ)
相對(duì)于市場(chǎng)拓展階段，市場(chǎng)維護(hù)階段的銷售人員績(jī)效管理應(yīng)該做針對(duì)性的調(diào)整，才能為達(dá)到維護(hù)市場(chǎng)并提升銷量，提供管理支撐。
企業(yè)處于初級(jí)（品類少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目標(biāo)管理法管理銷售人員的績(jī)效；企業(yè)處于中高級(jí)階段（品類較多、管理相對(duì)成熟、信息化程度較高），且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的，應(yīng)結(jié)合過(guò)程考核采用KPI法管理業(yè)務(wù)人員的績(jī)效。

達(dá)利園桂圓蓮子八寶粥的罐子里的怎么有一條白色的條紋？

達(dá)利園的這一款貴州蓮子桂圓蓮子八寶粥的里面的話，確實(shí)是有一條白色的條紋，這是設(shè)計(jì)感的設(shè)計(jì)上所做的。

達(dá)利集團(tuán)的企業(yè)文化

企業(yè)文化是達(dá)利集團(tuán)的靈魂和核心凝聚力，在達(dá)利從無(wú)到有、從小到強(qiáng)、從強(qiáng)到優(yōu)的發(fā)展歷程中，始終貫穿著這么一條主線，它涵蓋了企業(yè)、員工、社會(huì)各個(gè)層面，對(duì)企業(yè)和員工的行為準(zhǔn)則、價(jià)值體系、社會(huì)責(zé)任感等各方面都提出了一系列完整明確、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、達(dá)利特色鮮明的要求。它提倡企業(yè)立足誠(chéng)信、務(wù)實(shí)為本、勇于創(chuàng)新，引導(dǎo)員工同心同德、共進(jìn)共榮，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)歸屬和責(zé)任的達(dá)利企業(yè)文化。誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)
屹立于東方的達(dá)利集團(tuán)立足于打造成一個(gè)大型現(xiàn)代化食品企業(yè)王國(guó)，這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成需要集團(tuán)上下戮力同心，在開拓市場(chǎng)、研發(fā)新品、建立標(biāo)準(zhǔn)、塑造形象等方面進(jìn)行持續(xù)的投入與努力。而在這個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程中，唯有誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，方能夯實(shí)基礎(chǔ)、腳步沉著、漸行漸穩(wěn)，使集團(tuán)在物質(zhì)文化和精神文化兩方面都積累起豐富的資源并得以沉淀、深化，終成大業(yè)。以科技為先導(dǎo)，以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托，以“顧客滿意第一”為宗旨
達(dá)利經(jīng)營(yíng)理念的核心是：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、依法經(jīng)營(yíng)。在成長(zhǎng)的每一步中，達(dá)利人都兢兢業(yè)業(yè)、視社會(huì)責(zé)任為己任，分析市場(chǎng)、直面競(jìng)爭(zhēng)，在危機(jī)中尋求機(jī)遇、在發(fā)展中服務(wù)社會(huì)。達(dá)利尊重科學(xué)、強(qiáng)調(diào)技術(shù)、培養(yǎng)人才，堅(jiān)持在這三個(gè)方面進(jìn)行持續(xù)的投入，使之成為生產(chǎn)力倍增的有力保障，在產(chǎn)能不斷增加的同時(shí)穩(wěn)步提高產(chǎn)品科技含量，企業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象日趨豐滿。全員優(yōu)質(zhì)管理、顧客滿意第
——物競(jìng)天擇，適者生存。
——企業(yè)內(nèi)，達(dá)利相信每一個(gè)員工的能力、重視每一個(gè)員工的勞動(dòng)，努力培養(yǎng)員工的歸屬感、成就感，使員工自動(dòng)、自發(fā)、自覺(jué)地投入優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)，全員齊上促品質(zhì)。
——企業(yè)外，達(dá)利注意傾聽(tīng)每一個(gè)消費(fèi)者的聲音，從多角度考慮消費(fèi)者的需要，用人性化的設(shè)計(jì)給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、便捷的產(chǎn)品，以服務(wù)滿足需求、贏得市場(chǎng)。達(dá)利集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標(biāo)群體主要是追求時(shí)尚的學(xué)生族和年輕人；好吃點(diǎn)的目標(biāo)群體主要是白領(lǐng)階層；達(dá)利園的目標(biāo)群體較廣，適合作為一種禮品傳達(dá)。
品牌定位：
4.1達(dá)利園——“團(tuán)團(tuán)圓圓達(dá)利園”，以“親情、愛(ài)情”為品牌理念，并通過(guò)以表現(xiàn)家庭成員間親情融融、互敬互愛(ài)的主題，把親情之愛(ài)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，又通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用而隨之升華，完美地詮釋了親情、愛(ài)心的品牌理念。
4.2可比克——“快樂(lè)每一刻，我的可比克”。該系列產(chǎn)品主打“友情、歡樂(lè)、時(shí)尚、個(gè)性”為品牌理念，把歡快的氣息融入產(chǎn)品，贏得廣泛的知名度和消費(fèi)者的喜愛(ài)。
4.3好吃點(diǎn)——“好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)”，以創(chuàng)新本質(zhì)、無(wú)限美味為品牌理念，吸引一二級(jí)城市中高收入人群的關(guān)注和消費(fèi)。
4.4達(dá)利飲料：包含了和其正涼茶、達(dá)利園蜂蜜綠茶、達(dá)利園青梅綠茶、達(dá)利園優(yōu)先乳、八寶粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰紅茶、果粒橙酸梅湯、紅棗湯、油切麥茶、達(dá)利園巖層礦物質(zhì)水等多達(dá)20多個(gè)品種的飲料。在飲料的各個(gè)市場(chǎng)都匯聚大量的消費(fèi)人氣。以精湛的工藝、科學(xué)的管理、嚴(yán)格的控制、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)稱譽(yù)食品市場(chǎng)的達(dá)利集團(tuán)，肩負(fù)振興民族食品工業(yè)、打造中國(guó)食品品牌的重任，唯有以誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的企業(yè)精神，持續(xù)創(chuàng)新、保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，必將使企業(yè)朝著生產(chǎn)、工藝與國(guó)際先進(jìn)水平接軌的大型綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán)的方向發(fā)展，成為中國(guó)食品行業(yè)的領(lǐng)頭人！

達(dá)利園vi設(shè)計(jì)（達(dá)利園logo設(shè)計(jì)）

達(dá)利園需要改包裝怎么授權(quán)

1 需要向達(dá)利園的品牌所有者授權(quán)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)授權(quán)。
2 控制產(chǎn)品包裝是品牌所有者保護(hù)品牌形象的重要手段，所以他們通常會(huì)嚴(yán)格把控產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
如果達(dá)利園需要改變包裝，需要向品牌所有者授權(quán)機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)，并滿足他們的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
3 除了授權(quán)申請(qǐng)，達(dá)利園可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋來(lái)確定新包裝的設(shè)計(jì)方向，以便更好地吸引消費(fèi)者和提升品牌形象。
同時(shí)，達(dá)利園還可以考慮與包裝設(shè)計(jì)公司合作，以獲得專業(yè)的設(shè)計(jì)和建議。

為什么達(dá)利園青梅綠茶的包裝要這樣設(shè)計(jì)

包裝升級(jí)。
1、因?yàn)楦淖兊陌b升級(jí)，客戶希望能保留原包裝的整體色調(diào)和元素。所以達(dá)利園青梅綠茶的包裝要這樣設(shè)計(jì)。
2、因?yàn)闋I(yíng)造出極具中國(guó)風(fēng)的意境特征，并將其帶來(lái)的包裝美感表現(xiàn)到極致。達(dá)利園首創(chuàng)青梅綠茶，作為茶飲市場(chǎng)上的產(chǎn)品，以“綠茶配青梅，還是頭一回”的品牌價(jià)值贏得年輕人的喜愛(ài)。

以上就是關(guān)于達(dá)利園vi設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。