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網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的優(yōu)劣分析(網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的優(yōu)劣分析怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的優(yōu)劣分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的swot
在SWOT分析法中,優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素,具體如下:
優(yōu)勢:
市場營銷的資深閱歷。
一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
營業(yè)場所。
質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。
其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。
劣勢:
缺乏市場營銷經(jīng)驗。
產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。
營業(yè)場所。
劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。
不良的聲譽
在SWOT分析法中,機會和威脅指的是外部要素,具體如下:
機會:
日益新興的市場,如互聯(lián)網(wǎng)。
兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
進入細分市場獲取更多盈利。
新興的國際市場。
競爭對手退出的市場。
威脅:
競爭對手進入本地市場。
價格戰(zhàn)。
競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似,它首先著眼于劣勢從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。你可以SWOT分析法作為參考,但不能作為唯一的方法。
成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則
進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。
進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較,比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。i
保持SWOT分析法的簡潔化,避免復(fù)雜化與過度分析。
SWOT分析法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題,也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter''s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學(xué)性與易用性。運用SWOT分析法的時候,要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去,很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例,你只要點擊它們便可以免費查看。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎?
在運用SWOT分析法的過程中,你或?qū)W會碰到一些問題,這就是它的適應(yīng)性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法,所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會導(dǎo)致反?,F(xiàn)象的產(chǎn)生?;A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。
法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題,也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter''s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學(xué)性與易用性。運用SWOT分析法的時候,要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去,很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例,你只要點擊它們便可以免費查看。
你需要一種更高級的SWOT分析法嗎?
在運用SWOT分析法的過程中,你或?qū)W會碰到一些問題,這就是它的適應(yīng)性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法,所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會導(dǎo)致反?,F(xiàn)象的產(chǎn)生?;A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么?具體回答
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)主要的營銷手段了,相較于傳統(tǒng)的銷售方式如發(fā)傳單、電視廣告、紙媒等,網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下五點優(yōu)勢。
一、沒有時間限制
網(wǎng)絡(luò)營銷沒有時間限制,這一點可以給企業(yè)帶來了極大的便利。當(dāng)一個企業(yè)有任何活動或必要的推廣時,它不需要花費太多時間。只要確定好一個時間段,你就不必考慮太多的因素。
二、無地域限制
傳統(tǒng)營銷方法的最大局限性是地域局限性。唯一一種受眾廣泛的形式是電視廣告,但這種推廣方式是非常昂貴。網(wǎng)絡(luò)營銷具有過去的優(yōu)勢和不足。只要你跑得好,不花很多成本,就能得到很多關(guān)注。
三、高傳播力
互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一個優(yōu)勢是其內(nèi)容易于傳播。有時候,只要你的內(nèi)容足夠吸引人,它就會在互聯(lián)網(wǎng)上引起“病毒式”的傳播。它在短時間內(nèi)引起了極大的關(guān)注,這是任何其他形式都不可能做到的。
四、方便的互動
企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上與粉絲輕松互動,及時了解客戶的特殊需求和對產(chǎn)品的一些建議,方便維護客戶,為客戶解決問題,讓每個消費者都有參與感。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品或促銷活動時,也可以及時通知消費者,達到快速宣傳的效果。
五、可觀的效益
與其他傳統(tǒng)營銷方法相比,網(wǎng)絡(luò)營銷成本具有低成本的先天優(yōu)勢,但其效果不會低于傳統(tǒng)營銷方法。相反,一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷效益可能比傳統(tǒng)的方式有更持久性。宣傳效果更佳高效。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略分析的內(nèi)容主要有哪些差別?
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異,從如下四個方面闡述:
1、 產(chǎn)品及產(chǎn)品策略。2、 價格及價格策略。3、 促銷及促銷策略。4、 銷售渠道及策略。(一)產(chǎn)品及產(chǎn)品策略。網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者 , 較傳統(tǒng)營銷更加便于實施差異化行銷 ( 即 : 一對一營銷 ) , 可以針對某一類型 , 甚至是一個消費者制定相應(yīng)的營銷策略 , 并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購買 , 這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售 , 但實際上并非如此 , 像電子產(chǎn)品、音 像制品、書 籍等較為直觀和容易識別的商品 , 采取網(wǎng)上銷售比較適合 , 而大件商品 ,如冰箱、彩電等, 則另當(dāng)別論。(二)價格及價格策略。由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者 , 進而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié), 降低了銷售成本和營銷費用 , 使得商品的價格低于傳統(tǒng)銷售方式的價格 , 從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。與此同時, 商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。(三)促銷及促銷策略。在促銷方式上, 網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式, 也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務(wù)。(四)銷售渠道及策略由于網(wǎng)絡(luò)有很強的互動性和全球性, 網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通 , 解答消費者的疑問,并可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競爭態(tài)勢和重組了企業(yè)組織。只因網(wǎng)絡(luò)自身基于的物理條件, 使得離開網(wǎng)絡(luò)便不可能談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷, 而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。四、網(wǎng)絡(luò)營銷心理策略的優(yōu)缺點?
網(wǎng)絡(luò)營銷心理策略的優(yōu)缺點,
優(yōu)點應(yīng)該是有針對性,
能夠贏得顧客的心理。
缺點是可能形成對客戶的刻板印象。
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的優(yōu)劣分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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