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    印象深刻的電商文案

    發(fā)布時間:2023-03-09 21:10:28     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 485        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于印象深刻的電商文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    印象深刻的電商文案

    一、急需一段個性引人的電商廣告位招租文案

    掌握這么幾點就可以自己寫一篇好的文案。一篇好文章要有三要素,軟文也是文章,同樣也得有三個核心要素。分別是產(chǎn)品賣點、軟文主題和內(nèi)容素材。

    產(chǎn)品賣點就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講:

    第一,挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌,那么賣點就很重要。一般來說,軟文最吸引用戶的,是他們感興趣的“料”;而我們要宣傳的產(chǎn)品,通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話,不但直接影響用戶的閱讀體驗,導(dǎo)致傳播效果不好。還會因為宣傳信息太多,使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上,沒法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們在產(chǎn)品賣點上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點突破”,抓住產(chǎn)品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。

    第二,軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時候,你需要先找產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。然后選擇一個能一下子就戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。這個時候就要注意,寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后,非常自然地過渡到對產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上,這就尷尬了。在選擇主題的時候,要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前,就先把銜接部分寫出來,再去收集其他素材。

    第三,內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點和軟文主題以后,你就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感,用有力的論據(jù)來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空,但落到具體寫作上,就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點”還是提倡“只有對自己好才是最真實的”。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文,這款耳機的核心賣點是“史上最高顏值”耳機。為了體現(xiàn)賣點,作者就想用耳機外形發(fā)展史來包裝。在軟文里,作者先介紹了最早的耳機,又笨重又難看,然后通過一代代不斷改良的耳機,讓讀者看出,耳機的演變趨勢是越來越輕,越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾,相當(dāng)于跟讀者說,這款耳機就是演化過程中最新一代,也是最漂亮的一代。

    最后,一些比較深沉的主題就用純文字來展示;一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗。總之做到三要素以后,在細節(jié)上也要盡量完美。

    二、電商帶貨文案怎么寫?

    1.發(fā)掘產(chǎn)品的賣點,將產(chǎn)品的賣點發(fā)揮到極致

    最好的案例就是李佳琦的直播,看過他直播的都知道,將口紅產(chǎn)品推銷的很好,一個男生為什么會比女孩推銷更加有用呢,文案就是其中一個重要的因素,將口紅細分,給每個口紅定位,將它推薦給適合它的人群,讓產(chǎn)品的優(yōu)點價值發(fā)揮得淋漓盡致,讓產(chǎn)品有了靈魂,吸引用戶購買。

    2.產(chǎn)品的詳細信息說清楚詳細

    就比如口紅是多少克的,有多少個色號,價錢,將詳細情況說明,能夠避免后期出現(xiàn)糾紛!再就是強調(diào)優(yōu)惠力度,還有帶動買家情緒,比如限時特惠只有多少貨賣完就沒有啦!之類的話讓用戶減少考慮的時間,讓產(chǎn)品能夠更快的銷售出去,使產(chǎn)品能夠大賣。

    3.文案排版要求

    文字精煉簡潔,圖文結(jié)合,字號大一些,配色忌花哨,重點內(nèi)容突出顯示。

    三、電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

    這是一個顯而易見的事情——文案,一種以文字為載體的廣告形式,已然走向了電子商務(wù)競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前,中國電子商務(wù)的個性之戰(zhàn)已經(jīng)打響,在淘寶與天貓的線上商圈中,文案作家不斷涌出,有些是作為雇傭的關(guān)系負責(zé)廣告創(chuàng)作,而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點擊、銷售、人氣,不得不說,他們做到了與眾不同。而本月,文案在互聯(lián)網(wǎng)的強大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前,這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么,讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的?文案是一種消費刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價格戰(zhàn)前夕,網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳,出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計圖,不再有明確的降價促銷折扣,而統(tǒng)一代替的是標(biāo)幅式宣傳語,這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。京東——別鬧,蘇寧易購——別慌,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵,易迅——別吹,亞馬遜中國——比價,國美——都別裝,1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博,連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚,我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑,單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出,這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”,面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次,廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細描述,而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。另一個角度看,“關(guān)鍵字”原本運用在網(wǎng)絡(luò)營銷中,常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準(zhǔn)詞,特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下,關(guān)鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式,它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊,但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”,并加深用戶對廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多,像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹,觀其文案本身,“目的明確”要比“方法高深“重要,這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù),也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是),雖然我認為藝術(shù)是文案的靈魂生命,但現(xiàn)實告誡商家,誰也無法代替一個最終目的,就是銷售結(jié)果。怎樣做好文案傳播文案不是機械工作,更不是套入公式的工程,它神秘,但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵法,是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法,它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴” 的概念,每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程,速度卻因人而異,經(jīng)驗告知我,沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流,下筆應(yīng)該深思熟慮??纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”,把“Think”本身的字義帶入廣告語,類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程,是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的,有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”,想做到一針見血表達“自己”,試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字,其實才更理性,更沉穩(wěn),更為企業(yè)實際所需。至于我們的腦袋是用來思考的,不是用來拍的。2、如何評估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案,可能會使人開懷大笑或是感嘆人生,它可以無比創(chuàng)新,它可以充滿生命感,你可以自然地去傾聽它呼吸,去尋找它形態(tài),甚至試圖去與它交流,你可以堅信它單純的吸引了你,你認為它若能做到上述的聯(lián)動效果就至少成功了50%,讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1:M&M巧克力文案——“只溶在口,不溶在手?!蔽覀兙烤箍吹搅耸裁矗可衿娴某錆M魔術(shù)色彩的新興食品?還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會?說真的,我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞,然后把它們串聯(lián)起來,這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程,另外別忘了“溶”終究是個相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動詞。共鳴案例2:某某某染發(fā)水文案——“她用了?她沒用?”她是誰?誰用了?誰沒用?問句式文案有個最好的地方,那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會,人們在接受各種教育的過程中常被提問,所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長的,他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了,我們都中招了,肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美,而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實用性的角度,該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效益效果,成本與回報比,我認為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”,或者我可以這樣形容:一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示,得到周圍人的感受共鳴,得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實情感認可。避免公式化也并不等于隨意,它應(yīng)該明確市場定位與受眾人群,用他們的語言告訴他們:你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等,它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者,用戶才會試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系,你要知道,任何事物組合在一起都必然會有一種關(guān)聯(lián),說不清的那類當(dāng)然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的,單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具,那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念,比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例,卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說“如何用很少的錢吃得很好?”無疑這是一句問句,編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業(yè),他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于:編輯更注重描述“自我”——他抓賣點,而文案更注重描述這種“自我與他人”的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”,以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好?”與其簡單說這是溝通,不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實用的文字組合,更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競爭中及時準(zhǔn)確地進行反擊。因為你得知道,任何一個細節(jié)角度的丟失或者落后,都會在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大,沒有一個企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式,他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時反擊任何競爭者的挑戰(zhàn),文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時”的境地。就在去年年底,神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注,原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對其污蔑,并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案,其中一幅直接以價格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關(guān),你來跟我比價格”,將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時無法超越的神州低價定作競爭優(yōu)勢點,由此通過短暫的市場被動轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€新的廣告契機,這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個完整信息,用最快的方式、直接的語言,是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中,很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù),那么這里體現(xiàn)著一種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、成本低的廣告特點,之所以強調(diào)“廣告”兩個字,我們都應(yīng)該清楚,這里不是作文大賽,也不是博客炫技的最佳場地,我們始終從事的工作都是為了商業(yè),在企業(yè)技術(shù)進步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級的同時,細節(jié)營銷要被運用到極致?!按合闹眨晁c陽光錯肩,許多小小的享樂正在構(gòu)成幸福”——這是臺灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案,早在上世紀(jì)這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮埽藗兤诖鼛Ыo零售百貨不一樣的形象重塑,后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場,能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人,是不是該和它談?wù)劻耍咳绾握衅竷?yōu)秀的文案師請記,身為一名商業(yè)文案師,他不僅是一個創(chuàng)意藝術(shù)家,他更是一個坐在屏幕前銷售家,他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作,他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認可品牌,他是商業(yè)精英,正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù),我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。

    四、二類電商的文案標(biāo)題怎么寫,比較能吸引用戶的點擊量?

    文案是需要不斷地優(yōu)化,優(yōu)秀文案毫無疑問是每個電商主都需要的。

    首先用戶的有不同的購買需求,文案的輸出就是需要把差異化做到最小,盡可能在定位目標(biāo)人群的同時擴大其他人群的消費潛力。

    這樣的文案,需要從以下四點進行輸出。

    1、產(chǎn)品確定買點,文案的框架;

    產(chǎn)品定位了賣點,才能依靠賣點進行銷售。文案的大綱和內(nèi)容都是以賣點位基礎(chǔ)。用“短袖”舉例,一開始你就重點抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”,那么用戶可能的反應(yīng)就是:哦,還好吧,但是還沒到非賣不可的地步,如果后面再加上“99元8件”,用戶基本上就會被低價所折服。

    2、內(nèi)容主體邏輯分明;

    接下來就是內(nèi)容的輸出,內(nèi)容講究邏輯分明。有邏輯的內(nèi)容,才能使用戶看得懂,看得懂才有下一步的轉(zhuǎn)化。比如水果,可以放上你的對比圖,并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產(chǎn)品優(yōu)勢。

    3、輸出內(nèi)容足夠感性;

    邏輯鏈有了,那么文案的內(nèi)容具體是什么,需要有感性的情感,才能引起用戶的共鳴,才有下一步的點擊和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。對于感性的買家而言,最容易打動他們的就是故事、視頻或者是具有畫面感的文案。比如說用一段視頻來介紹產(chǎn)品的文化,或者采用圖畫故事的形式讓買家了解產(chǎn)品的功能,然后,用一些直觀的詞來代替普通詞,就比如說水需要嘗出味道,但是如果你能表達出問出味道的話,已經(jīng)是不是就更好了。

    4、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

    除了對產(chǎn)品的精確定位,還需要定位用戶的購物需求。就是,為什么要買,針對不同年齡層的用戶,產(chǎn)品的賣點也需要進行調(diào)整。這個時候就需要借助大數(shù)據(jù)情報分析DataEye-EDX中,了解相似產(chǎn)品的不同賣點,進行借鑒。

    以上就是關(guān)于印象深刻的電商文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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