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五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 21:30:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 697 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、論述五種基本競(jìng)爭(zhēng)力的理論
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括哪些
3、簡(jiǎn)述波特教授的五種競(jìng)爭(zhēng)力
4、哈佛大學(xué)的邁克爾61波特教授提出的行業(yè)結(jié)構(gòu)的"五種競(jìng)爭(zhēng)力模型"指的是什么

五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義）

一、論述五種基本競(jìng)爭(zhēng)力的理論

五種基本競(jìng)爭(zhēng)的理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)力如何塑造戰(zhàn)略》這篇論文中提出了衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)平均獲利能力的著名模型：五種競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)架。在該模型中，波特討論了這五種競(jìng)爭(zhēng)力如何決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期獲利能力，并描述了企業(yè)應(yīng)如何影響這五種力量，以塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

波特的邏輯是這樣的：首先找出影響產(chǎn)業(yè)平均獲利能力的五種力量；其次，具體分析影響每股競(jìng)爭(zhēng)力的因素；第三，再根據(jù)以上的分析，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃人員就能清楚的看到本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；最后，企業(yè)在本行業(yè)中做出適合自己的戰(zhàn)略定位，進(jìn)而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五種競(jìng)爭(zhēng)理論主要是指：

一、產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（平均獲利能力）是五種競(jìng)爭(zhēng)力均衡作用的結(jié)果

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的平均獲利能力受這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的制約：侵入的威脅，供應(yīng)商的議價(jià)能力，客戶的議價(jià)能力，替代品或服務(wù)的威脅，產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有廠商的競(jìng)爭(zhēng)。這五種作用力共同決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的平均獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況。但是，在不同的產(chǎn)業(yè)之中，各個(gè)力量的影響程度是不同的。“最能左右產(chǎn)業(yè)獲利程度的競(jìng)爭(zhēng)作用力，也是影響戰(zhàn)略形成最重要的因素?！?p>

二、影響五種競(jìng)爭(zhēng)力量的因素分析

這一部分波特具體的分析了影響各股競(jìng)爭(zhēng)力的因素。

1、侵入的威脅

侵入的威脅程度無(wú)非由兩個(gè)因素決定：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙和潛在進(jìn)入者對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期的反應(yīng)。

（1）進(jìn)入的障礙

進(jìn)入的障礙主要有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、資金需求、與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)（如學(xué)習(xí)曲線和經(jīng)驗(yàn)曲線），獲得經(jīng)銷渠道（如建立新的渠道的障礙，與分銷商的關(guān)系），政府政策。

這里我想政府政策對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)轉(zhuǎn)型期，各項(xiàng)政策和法律的不確定性較大，而不向發(fā)達(dá)國(guó)家政策較為連續(xù)和穩(wěn)定。

（2）潛在進(jìn)入者對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期的反應(yīng)。

這就和博弈論聯(lián)系在一起了。而這其中，我認(rèn)為要注意的就是現(xiàn)有廠商的“承諾”。承諾是對(duì)局者所采取的某種活動(dòng)，這種行動(dòng)使其威脅成為一種令人信服的威脅。但是，這種承諾是需要成本的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要將空頭威脅變?yōu)槌兄Z，必須采取具體的行動(dòng)。如過(guò)度生產(chǎn)能力的投資，以便在潛在進(jìn)入者進(jìn)入時(shí)啟動(dòng)這部分生產(chǎn)能力，以降低產(chǎn)品的價(jià)格?；蛘呔褪沁M(jìn)行反擊。如保潔就時(shí)采取這樣的戰(zhàn)略，當(dāng)潛在進(jìn)入者進(jìn)入其核心市場(chǎng)時(shí)，它總是采取惡性反擊，從而建立起可信的承諾。

但是，這樣的承諾除了顯性的成本（如過(guò)剩生產(chǎn)能力的投資），還有隱性的成本，就是他限制了企業(yè)的行為，企業(yè)是以自己行為的限制來(lái)限制別的競(jìng)爭(zhēng)者的行為。

2、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商在下列情況出現(xiàn)時(shí)能夠左右競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力：

（1）供應(yīng)商有少數(shù)大企業(yè)主導(dǎo)；

（2）供應(yīng)商的產(chǎn)品具有獨(dú)特星火差異性；

（3）供應(yīng)商沒(méi)有應(yīng)付替代品的壓力；

（4）供應(yīng)商能形成向后整合的壓力；

（5）產(chǎn)業(yè)本身非供應(yīng)商的主要客戶。

3、客戶的議價(jià)能力

在下列情況出現(xiàn)時(shí)能夠左右競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力：

（1）客戶的采購(gòu)量很大或集中采購(gòu)；

（2）采購(gòu)的產(chǎn)品已標(biāo)準(zhǔn)化；

（3）客戶采購(gòu)的項(xiàng)目是產(chǎn)品的重要零部件，并占有很大的成本；

（4）客戶有能力向后整合。

4、替代品或服務(wù)的威脅

替代品的威脅將影響產(chǎn)業(yè)的獲利能力。如60年代日本的節(jié)油型小車對(duì)美國(guó)產(chǎn)生的影響。

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有廠商的競(jìng)爭(zhēng)

這是我們最為熟悉的情況，當(dāng)然，企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么生產(chǎn)成本更低的產(chǎn)品，要么增加產(chǎn)品的差異性。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的生命周期也會(huì)影響產(chǎn)品的獲利能力。

三、根據(jù)以上的分析，制定適合本企業(yè)的戰(zhàn)略定位

通過(guò)以上的分析，企業(yè)就能夠看出本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)應(yīng)家當(dāng)?shù)亩ㄎ?，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、評(píng)價(jià)

波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型拓展了我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的狹隘認(rèn)識(shí)，改變了我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)在管理學(xué)領(lǐng)域的成功應(yīng)用，對(duì)管理實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括哪些

企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，即競(jìng)爭(zhēng)策略，是從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，通過(guò)采取一系列有效的政策和措施，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝，獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。

企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，采用以下兩類競(jìng)爭(zhēng)策略：

1.廉價(jià)型競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，力求以低價(jià)來(lái)推銷自己的產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，從而搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。采取這一策略，要求企業(yè)借助高科技、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力等手段，在生產(chǎn)上、采購(gòu)供應(yīng)上或在營(yíng)銷過(guò)程中，精打細(xì)算、節(jié)約開支、降低成本才能得以實(shí)現(xiàn)。本策略適于以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目的或者生產(chǎn)比較穩(wěn)定、技術(shù)變化不大的企業(yè)采用。

2.獨(dú)特型競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，力求以獨(dú)特性的產(chǎn)品克敵制勝。采用獨(dú)特性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略有以下兩種具體形式：

(1)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，力求生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能制造產(chǎn)出的創(chuàng)新性商品，以占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

(2)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，生產(chǎn)和銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同類的，但是以其高品質(zhì)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡迎。

獨(dú)特型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略不是以“價(jià)廉”取勝，而是以“物美”取勝。

事實(shí)上，企業(yè)在確定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，不可能“博采眾長(zhǎng)，兼而有之”。由于企業(yè)各類資源的有限性，上述競(jìng)爭(zhēng)策略的側(cè)重點(diǎn)各有不同，對(duì)企業(yè)的要求也完全不同，企業(yè)只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點(diǎn)，選擇最有利的競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、簡(jiǎn)述波特教授的五種競(jìng)爭(zhēng)力

邁克爾·波特教授在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”，認(rèn)為決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”，企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅。這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境就是空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。根據(jù)邁克爾·波特教授的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)的利潤(rùn)將取決于：同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)方與客戶的討價(jià)還價(jià)以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者共同作用的結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，波特教授提出了三種正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略；3、集中化戰(zhàn)略。

四、哈佛大學(xué)的邁克爾61波特教授提出的行業(yè)結(jié)構(gòu)的"五種競(jìng)爭(zhēng)力模型"指的是什么

波特五力模型是邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。缺點(diǎn)關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭(zhēng)論。較為一致的看法是：該模型是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的：1、制定戰(zhàn)略者需要了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的。2、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過(guò)奪取對(duì)手的份額來(lái)占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來(lái)獲取更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來(lái)增大容量。意義：邁克爾·波特對(duì)于管理理論的主要貢獻(xiàn)，是在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)之間架起了一座橋梁。波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。適用范圍：一般用于初步的市場(chǎng)分析時(shí)使用。

以上就是關(guān)于五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。