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市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)（市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是）

發(fā)布時間：2023-03-10 00:31:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 302 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷的戰(zhàn)略是什么樣的？
2、市場營銷組合的本質(zhì)是什么?
3、市場營銷戰(zhàn)略的含義是怎么樣的?
4、什么是市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)?

市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)（市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是）

一、市場營銷的戰(zhàn)略是什么樣的？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)（市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是）

　現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。

它應(yīng)符合社會主義制度與市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題。戰(zhàn)略行動則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。

而戰(zhàn)略重點是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標(biāo)。

二、市場營銷組合的本質(zhì)是什么?

所謂市場營銷組合是指企業(yè)開展?fàn)I銷活動所應(yīng)用的各種可控因素的組合。在二十世紀(jì)五十年代初，根據(jù)需求中心論的營銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開展?fàn)I銷活動的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4'組合。到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應(yīng)把政治力量（political power）和公共關(guān)系（public relation）也做為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的可控因素加以運(yùn)用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境，因此，就形成了市場營銷的6'P組合。

到九十年代，又有人認(rèn)為，包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研probing、市場細(xì)分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning）的指導(dǎo)。

這戰(zhàn)略的4'P營銷組合與正確的指導(dǎo)思想（people）和戰(zhàn)術(shù)性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合

三、市場營銷戰(zhàn)略的含義是怎么樣的?

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計劃規(guī)劃。

基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

四、什么是市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)?

戰(zhàn)略目標(biāo)是對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時也是企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的、社會使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

戰(zhàn)略目標(biāo)是對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的、社會使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是指在市場營銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)營銷的戰(zhàn)略分析，確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略期內(nèi)所要達(dá)到的水平。它是一定戰(zhàn)略期內(nèi)企業(yè)完成任務(wù)的預(yù)期成果，它決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略對策和戰(zhàn)略階段[1]。

[編輯]營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的要求[1]

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，對于不同企業(yè)，其具體內(nèi)容有很大不同。但從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā)，目標(biāo)應(yīng)符合以下一般要求：1、突出重點。

營銷企業(yè)在確定未來較長時間內(nèi)要取得的成果時，往往會發(fā)現(xiàn)，它有不止一個方面的欲求，諸如提高市場占有率，提高盈利能力，提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模等。這些欲望之間，有時可能是相互沖突的，即熊掌與魚不可兼得。因此，企業(yè)必須確定一個重點目標(biāo)，其他方面的目標(biāo)要服從這一目標(biāo)的完成，亦即采取有所得必有所失的思維方式，來解決何者相對優(yōu)先的問題。

2、一致性。

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到企業(yè)營銷活動多方面的要求，這些要求互相協(xié)調(diào)或一致。如果一方面的要求與另一方面的要求相抵觸，就無法完成戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，若企業(yè)確定要使某一產(chǎn)品（或品牌）在三年后形成高質(zhì)量形象，那么，就不能再要求這種產(chǎn)品或品牌價格降低，因為降價不論是對現(xiàn)有的還是潛在的顧客，都可能產(chǎn)生質(zhì)量下降的印象。

3、可測量性。

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)可以有效測量，并盡可能具體化、定量化。目標(biāo)過于籠統(tǒng)或模糊，既無法判斷戰(zhàn)略執(zhí)行情況，又會造成企業(yè)內(nèi)部管理混亂。

4、可行性。

戰(zhàn)略目標(biāo)對于企業(yè)管理人員和職工既有一定的挑戰(zhàn)性，又要保證它的可行性，不能是空中樓閣，可望而不可及。這種兼具挑戰(zhàn)性和可行性的目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)及職工經(jīng)過努力能夠達(dá)到的、鼓舞士氣的未來業(yè)績成果。

[編輯]營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn)[1]

不同的企業(yè)，由于所處的市場環(huán)境不同，其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)也不同，同一企業(yè)在不同的發(fā)展階段，其戰(zhàn)略目標(biāo)也有所不同。但是，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，其中心目標(biāo)（本質(zhì)目標(biāo)或最終目標(biāo)）只有一個，那就是長遠(yuǎn)利潤最大化。實際上，這也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的第一層次。企業(yè)為了實現(xiàn)其中心目標(biāo)，必須通過某一個段，即實現(xiàn)第二層次目標(biāo)。我們所說的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，就指的是第二層次的目標(biāo)，它主要包括以下幾種形式：1、市場占有率目標(biāo)。

市場占有率，是指企業(yè)某一產(chǎn)品的銷售量占整個市場產(chǎn)品銷售總量的百分比。企業(yè)制定市場占有率目標(biāo)，就是確定這個百分比的大小。一般情況下，市場占有率的高低標(biāo)志著企業(yè)市場地位的高低。較高的市場占有率不僅意味著企業(yè)銷售額和利潤率的增長，而且意味著企業(yè)對該產(chǎn)品的價格、式樣、創(chuàng)新等的控制權(quán)。

但是，當(dāng)銷售成本大幅度增加，并且?guī)淼氖抢麧櫧^對增長而不是相對增長時，這種市場占有率的提高就沒有意義了。就是說，企業(yè)市場占有率的提高只有在銷售成本不大幅度增加的前提下，才能真正帶來其市場地位的提高和利潤的增長。在激烈的市場競爭中，企業(yè)維持已有的市場占有率難，擴(kuò)大市場占有率更難。但那些具有開拓意識的企業(yè)，總不不滿足于既得的市場占有率，它們總是率先向潛在市場進(jìn)發(fā)，以便謀求更高的市場占有率。

2、貢獻(xiàn)目標(biāo)。

貢獻(xiàn)目標(biāo)既表現(xiàn)為企業(yè)向社會提供的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、稅金等；也表現(xiàn)為企業(yè)對自然資源的合理利用，降低能源消耗以及環(huán)境保護(hù)等目標(biāo)（這里所講的貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)，而不是企業(yè)利潤）。一般情況下，企業(yè)對社會所做的貢獻(xiàn)越大，企業(yè)形象就越好，其聲譽(yù)就越高。因此，在現(xiàn)代社會里，企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)是企業(yè)樹立良好形象的有力保證，也是企業(yè)生存和發(fā)展的重要力量源泉。

3、發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展目標(biāo)主要表現(xiàn)為企業(yè)實力的增強(qiáng)，包括人力、物力、財力的數(shù)量增加，人員素質(zhì)的提高，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，技術(shù)與管理水平的提高，專業(yè)化協(xié)作、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的發(fā)展等。↑ 1.0 1.1 1.2 安徽外國語職業(yè)技術(shù)學(xué)院.《市場營銷理論與實訓(xùn)》[M]

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