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微商怎么做好營銷社群
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于微商怎么做好營銷社群的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、微商怎么做營銷
首先在選擇貨源方面,無論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品。還有就是定位,選擇自己喜歡的東西去做,一般都不會差。
并且做產(chǎn)品一定要少而精,我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家,賣這賣那的都有,別人一看他的朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,客戶都不知道。
不要像個雜貨鋪,因為你賣的種類越多,客戶越覺得你不可靠,因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的,而且你也會做不好,因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能,性能。
所以顧客會以為你那是假貨聚集地,就算你那全部都是正品,你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。
一定要讓顧客提起你的名字,就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。
商怎么找客源
1、突破限制,加到更多的人
給大家分享一個加人方法,每天可以加到上百人。就是通過通訊錄導(dǎo)入的方式。這個方法每天限制是200人,也就是說每天至少能加200,那么一個月是6000人。微信目前人數(shù)上限是每個帳號5000人,只需要25天即可加滿帳號。
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2、軟文推廣,這種方法是很將就的,里面的學(xué)問也非常多。
二、最全微商怎么通過微信群做營銷的方法
微商怎么找客源怎么做微信營銷
一、選對產(chǎn)品:在微信上賣東西,選品非常重要,現(xiàn)在微信開始打擊哪些賣a貨,假貨的商家,要做長久,個人信用很重要。
二、選對營銷方法:我總結(jié)了有以下幾個方法:
1、個人品牌:既然能夠加入你的朋友圈,肯定是認可你這個人,或者是想和你成為朋友。所以你的微信(想了解更多的方案與技巧歡迎大家加我wei
信:zhengren
0101學(xué)習(xí)更多技巧,視頻教程手把手教你如何玩轉(zhuǎn)微商。)不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享,讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。你分享的東西必須是正面的、積極地,正能量的,塑造你的個人品牌。
三,要有耐心和執(zhí)行力:微信營銷是需要時間積累的,不是一天兩天就會有效果,所以必須每天堅持去做,每天在微信上發(fā)布信息,和朋友互動,學(xué)習(xí)營銷等。不能三天撒網(wǎng),兩天打魚。每天堅持一點,一點點積累,就會有效果,做著做著你也會有感覺。
當你用心的做一件事情的時候,你的上家能夠感受到,她會在心里評估你這個人是否值得她用心培養(yǎng),所以要經(jīng)常溝通,說出一些自己好的看法和困惑,要做到你拍的圖編輯的文字讓上家都轉(zhuǎn)載,也可以經(jīng)常寫一些觀點鮮明的文章,她會認為你是她心中的千里馬,會傳授很多讓你少走彎路的經(jīng)驗。
用心做事,全身心投入,你敷衍客戶的同時,客戶也感覺得到,你的上家也能感覺到,她不會把畢生微商絕學(xué)交給你,你想學(xué)到真本事就很難了!
自己給自己訂任務(wù),我要把微商當事業(yè)來做,我要3個月做到什么程度,半年做到什么程度,每個人人生都會遇到機會,成功的人是機會來時抓住了,不成功的人是機會來時在玩玩耍耍!!最后也就被生活玩了。
遇到問題先找出問題的根源,冷靜處理,遇到實在處理不了的問題可以請教你的上家,共同相處解決方案,當你能有擔當?shù)臅r候,也是你成熟的時候。
三、建立社群,開啟社交電商之路,先做好這四項準備
前不久發(fā)布的文章《社交電商趨勢已來,普通人如何踏上風(fēng)口開啟社群之旅》中提及,無論是早期的微商,還是上市的拼多多其實都屬于社交電商,從結(jié)果來看都獲得了不錯的效果。如果不加任何道德評判,其實微商這個模式在當時是非常成功的,也證明社交電商領(lǐng)域普通人是有機會抓住風(fēng)口實現(xiàn)逆襲的。
微商實現(xiàn)了普通人在社交電商的掃盲,雖然微商確實在衰落,但我們不能否定社交電商的價值,相比之下社群模式應(yīng)該是最適合大眾的選擇。社群更多的在于深度運營,不講究極致裂變,也比較容易讓用戶接受。而這次主要分享一些在社群建立初期需要做好的準備,也是為后續(xù)的付出做好鋪墊。
之前在文章中提過,社群可以分為三大類型,每個類型也可以進行更詳細的分類。當你打算做社群時,首先要想清楚到底做一個什么類型,什么行業(yè)的社群。推薦選擇比較了解的行業(yè),尤其是有一定經(jīng)驗積累和特長的,比如你有十年英語教學(xué)經(jīng)驗,可以考慮做個英語培訓(xùn)社群。如果身邊有資源支持也可以考慮,比如有些人家中有果園,或者靠近海邊有海產(chǎn)渠道,更或者家里有做紅酒生意的可以進行支持。主要就是從自身優(yōu)勢和可獲取的資源入手,考慮如何用產(chǎn)品和服務(wù)為消費者提供價值。
如果確實沒有行業(yè)積累,身邊也沒有資源支撐,而且平時毫無興趣,也可以選擇分享型社群,比如大學(xué)生花2000元買行業(yè)資料分享到社群內(nèi)部,每人只收200元。10個人就賺回成本,分享給100人就有5位數(shù)收入,對于大學(xué)生類也算不錯的收入,不過不是長久之計。
做社群就要做粉絲,總要有個吸引粉絲的東西,打造個人IP來吸引粉絲是比較推薦的方式。這就需要在營銷工具和內(nèi)容方面有所準備。內(nèi)容方面主要分享一些行業(yè)知識,比如減肥知識,寵物知識,養(yǎng)生知識,數(shù)碼產(chǎn)品知識,也可以把這些編成段子,總歸好的段子便于傳播。也不局限于圖文形式,如果你在短視頻和直播方面有經(jīng)驗更佳,現(xiàn)在各平臺對視頻類內(nèi)容都有一定扶持,傳播起來效果更好。最主要的還是堅持,我覺得日更還是基礎(chǔ),初期多發(fā)內(nèi)容也是為了增加曝光率?;旧缃幻襟w上能看到的很多大號都堅持日更10篇以上,不過這屬于團隊合作的范疇,個人肯定吃不消。
所謂營銷工具就是自媒體平臺,現(xiàn)在大部分平臺都是算法推薦,對于新人來說比較友善,就算沒有粉絲也有機會獲得推薦分發(fā)給更多人。所以頭條,微博,百度這些肯定要做,至于大魚號,一點資訊,趣頭條這些看個人精力,多多益善。多一個平臺就多一些曝光,每天多10個人看到你不算什么,你要是堅持一年呢?差距就是這么一點點拉開的。所有社交媒體平臺都要進行個人認證,如果能做行業(yè)認證更好,都是為了增加信任背書,誰也不會關(guān)注一個什么認證都沒有的小號。微信公眾號也要做,現(xiàn)在起步做公眾號其實很難,所以并不是靠公眾號吸粉。而是把微博、頭條這些公域流量引到私域提高轉(zhuǎn)化率。整體來說,打造個人IP是個長期的活動,也會帶來長期的價值。
除了建立社群和吸引粉絲,還需要產(chǎn)品方面的準備,就是你到底賣什么。產(chǎn)品分為虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品,虛擬產(chǎn)品相對來說沒那么復(fù)雜,比較常見的就是賣服務(wù)、賣課程之類的。比如英語培訓(xùn)社群,大家進群就是學(xué)語言。比如寵物社群,主要就是分享養(yǎng)寵物的小知識,當然也可能捎帶點產(chǎn)品,不過主要還是服務(wù)為主。
實物產(chǎn)品就復(fù)雜一些,你要賣海鮮就要考慮如何包裝、如何保鮮、如何運輸、還要考慮交易流程,提供方式等。實在沒產(chǎn)品,初期可以找個渠道低價購入,在轉(zhuǎn)銷售到社群,就當是前期的聯(lián)手。微商類大家都比較熟悉,也屬于社交電商的一種模式,就是簡單的拿貨賣產(chǎn)品。社群相比微商最大的優(yōu)勢在于凝聚消費者,形成了自己的圈子,之后可以進行深度運營。社群里買海鮮的用戶也可能買水果,學(xué)美妝的社群也存在瘦身和時尚穿搭的培訓(xùn)需求,拓展性很強。如果換成微商同時銷售多款產(chǎn)品,難度就非常大了 。
社群模式非常重要,我們要想清楚要選擇什么樣的形式去運營社群。比如社群的收費模式,可以選擇年費入會制,到期后群自動解散。但是需要有一定的粉絲基礎(chǔ)才能保證不錯的轉(zhuǎn)化和續(xù)費率。也可以選擇入會終身制,提供一些基礎(chǔ)的服務(wù),順便銷售一些產(chǎn)品。對于沒有粉絲基礎(chǔ)的人來說,可以選擇免費社群模式拉新,捎帶手銷售產(chǎn)品效果也不錯。也可以選擇買產(chǎn)品送社群服務(wù),消費者購買了你的產(chǎn)品就可以免費成為會員,享受一年服務(wù)或終身服務(wù)。類似的也可以收會費送產(chǎn)品,比如之前做的減肥社群,會員付費后會贈送等價的產(chǎn)品,從而降低消費者的決策難度。
以上四點都是準備階段需要考慮清楚的,合適的行業(yè)結(jié)合恰當?shù)漠a(chǎn)品才能形成好的社群,從而形成不錯的轉(zhuǎn)化和口碑積累。如果在內(nèi)容營銷方面有一定堅持,也會不斷吸引新的會員加入社群。耐住性子堅持兩三年,就會形成自己的百人甚至千人社群。社群模式起步確實比較艱難,相比微商模式不會有那么強的裂變能力,但是穩(wěn)定性會較強。所以前期要堅持,隨著你做的時間越來越久會發(fā)現(xiàn)狀況越來越好,還有可能衍生出其他類型產(chǎn)品的社群,是個值得堅持做的事情。
四、如何做好社群營銷推廣
首先,為了留住客戶,通過會員制與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,從而提高他們的忠誠度,從而增加利潤。由興趣點引起的。通過建立會員制,會員相關(guān)福利和差異化服務(wù)將吸引更多新客戶加入會員制。獲得會員的滿意,會員通過自己的溝通方式,實現(xiàn)口碑宣傳,吸引更多客戶加入會員行列。會員營銷有助于建立強大的客戶數(shù)據(jù)庫,幫助企業(yè)分析會員的消費偏好、消費行為模式等。企業(yè)要牢牢把握與客戶的聯(lián)系和互動,更加貼近客戶。如果不太擅長做可以交給湖南億仁網(wǎng)絡(luò)第三方外包公司,會更有經(jīng)驗。根據(jù)現(xiàn)有客戶、潛在客戶,深入分析客戶概況。在社群營銷的初期,我們必須依靠單一產(chǎn)品的爆炸式增長來建立消費者對微信群的認知和吸引力。那么,對于單個產(chǎn)品的選擇,請參考以下標準:
·選擇高頻出現(xiàn)·不低的頻率和狹窄的觀眾·極大的激勵
以上就是關(guān)于微商怎么做好營銷社群相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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