企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

• 2、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

• 3、企業(yè)應(yīng)該如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來做好產(chǎn)品推廣呢?

• 4、企業(yè)怎么樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

一、怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

分別有以下八種方法：

第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式:病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。2008年。3月24號(hào),可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號(hào),頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo),之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。

第四種形式:BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。BBS營(yíng)銷就是利用論壇的人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

第五種形式:博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。

第六種形式:聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺(tái),通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,讓用戶體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷:是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。目前社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷典型案例。

二、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)上的各種資源，讓產(chǎn)品獲得更高的知名度。

1、搜索引擎營(yíng)銷

用戶通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站了解他所需要的信息，主要目的在于被搜索引擎收錄，在搜索結(jié)果中排名靠前，得到更多的點(diǎn)擊和關(guān)注，增加網(wǎng)站曝光度。

搜索引擎營(yíng)銷的主要方法包括：SEO優(yōu)化，競(jìng)價(jià)排名，付費(fèi)排名，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站鏈接等等。

2、電子郵件營(yíng)銷

以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品的信息通過電子郵件發(fā)給所需要的用戶，讓客戶及時(shí)了解產(chǎn)品的最新信息，也是維護(hù)企業(yè)和客戶良好關(guān)系的方法。

IM營(yíng)銷(即時(shí)通訊營(yíng)銷)IM營(yíng)銷又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷，是企業(yè)通過即時(shí)工具im推廣產(chǎn)品和品牌,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式。企業(yè)通過IM工具可以和客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線交流，也可以發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷信息。即時(shí)通訊營(yíng)銷具有互動(dòng)性強(qiáng)，營(yíng)銷效率高，傳播范圍大的優(yōu)勢(shì)，所以客戶的轉(zhuǎn)化率也是可觀的。

3、病毒式營(yíng)銷

是比較常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，關(guān)鍵點(diǎn)在于找到營(yíng)銷的引爆點(diǎn)，然后再通過用戶的人際社交網(wǎng)絡(luò)使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。幾何倍數(shù)的傳播速度，高效率的接收，更新速度快是營(yíng)銷的特點(diǎn)。

BBS營(yíng)銷

4、BBS營(yíng)銷就是論壇推廣，在大門戶，權(quán)重高的論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。明確產(chǎn)品定位，發(fā)到相應(yīng)的論壇，注意和網(wǎng)友的互動(dòng)，使帖子有較高的活躍度，發(fā)帖標(biāo)題和內(nèi)容要有創(chuàng)新，吸引人。

5、博客營(yíng)銷

通過博客網(wǎng)站或博客論壇，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。與博客營(yíng)銷相關(guān)的有個(gè)人博客，企業(yè)博客，職業(yè)博客，營(yíng)銷博客等。成功的利用博客，可以增加搜索引擎的可見性，為網(wǎng)站帶來訪問量，減少了額外的廣告費(fèi)用。

6、SNS營(yíng)銷

SNS營(yíng)銷，是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷方式。SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式，SNS社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的主要媒介是用戶，主要的方式是分享、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等等。平臺(tái)主要有微博、微信、QQ等。

7、視頻營(yíng)銷

用更直接，更感官的方式，以影像的方式來介紹產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更立體，用戶也更容易接受。

8、軟文營(yíng)銷

相對(duì)于令人反感的硬廣，軟文營(yíng)銷通過特定的概念訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)，使得產(chǎn)品的的信息滲透性的被消費(fèi)者接受，沒有被動(dòng)的，有抵抗的情緒。大眾更喜歡這種軟硬兼施的推廣手法。

9、口碑營(yíng)銷

口碑是目標(biāo)，營(yíng)銷是手段，產(chǎn)品是基石?？诒疇I(yíng)銷最重要的特點(diǎn)是可信度高，口碑傳播都是在朋友，同學(xué)，親戚等較為密切的關(guān)系當(dāng)中進(jìn)行的，相對(duì)于其他商家，廣告，促銷等手段，這個(gè)可信度更高，這樣傳播的效率會(huì)更好。

三、企業(yè)應(yīng)該如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來做好產(chǎn)品推廣呢?

一 、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷推廣以前，企業(yè)第一步必須對(duì)自身的產(chǎn)品開展一個(gè)綜合分析，看一下自身的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相比較有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)有什么，按照整理出的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)制定出一份網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案，如此在營(yíng)銷推廣的情況下才可以有重點(diǎn)的去介紹產(chǎn)品的某個(gè)特性。不一樣的方式不一樣的文案，文案一定要從眾多角度去突顯你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。僅有保證對(duì)自身產(chǎn)品和同類別的產(chǎn)品的充足了解。清楚自身的產(chǎn)品需求是什么？?jī)H有如此保證知彼知己，才能打勝仗。

二 、消費(fèi)群體的分析

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要分析你的產(chǎn)品群體精準(zhǔn)定位，你的產(chǎn)品用戶群體是哪幾類，及其消費(fèi)者的屬性，及其用戶群體的要求，尋找這類用戶群體的圈子匯聚點(diǎn)及其分析這類用戶群體的用戶需求，這些人會(huì)借助什么方法，什么方式來尋找這類產(chǎn)品的信息內(nèi)容。以便于于更有效的去營(yíng)銷推廣。

三、 互聯(lián)網(wǎng)空間布局更關(guān)鍵

什么是互聯(lián)網(wǎng)空間布局？一般說來便是借助行業(yè)的用戶需求詞，行業(yè)長(zhǎng)尾詞，品牌詞，主關(guān)鍵詞等等這些去拓展出越來越多的關(guān)鍵詞。借助軟文推廣或是是品牌營(yíng)銷問答推廣，論壇貼吧，新聞源借勢(shì)等等這些全網(wǎng)各種各樣的渠道，借助緊緊圍繞拓展的關(guān)鍵詞開展多方面的產(chǎn)品正面信息內(nèi)容，品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)百度霸屏推廣。是因?yàn)槟且恍┰~都體現(xiàn)了用戶的要求，借助如此的方法開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的空間布局，才可以真正保證用戶需求的全網(wǎng)覆蓋。

四、 網(wǎng)絡(luò)推廣切忌夸大其詞

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，覆蓋面廣，如果點(diǎn)爆了一個(gè)熱門話題，便會(huì)形成一種相當(dāng)于病毒式傳播，效果是非常令人吃驚的。所以，在讓我們做熱點(diǎn)點(diǎn)爆內(nèi)容的情況下，謹(jǐn)記不可以背離事實(shí)，去夸大其詞產(chǎn)品，或是事件!

企業(yè)新產(chǎn)品要上市，一般都會(huì)做產(chǎn)品推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣做好了，產(chǎn)品可以更快地進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。但是企業(yè)一般沒有能力做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，這時(shí)候可以聯(lián)系專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和公司來幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，比如說聚合招商，聚合招商是一家專業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)提供招商外包、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、會(huì)議營(yíng)銷等服務(wù)，與聚合招商合作之后，聚合招商會(huì)有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來制定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，從多個(gè)渠道投放廣告，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

四、企業(yè)怎么樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

1.企業(yè)首先需要明確做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，是為企業(yè)或工廠增加業(yè)績(jī)嗎？或?yàn)殚T店增加消費(fèi)者訂單嗎？或?yàn)槠髽I(yè)品牌招商做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？只有明確了自身企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的真正意義，才能樹立正確的網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)值觀。  企業(yè)打造品牌借助網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷模式無形之中將提升企業(yè)品牌知名度，塑造在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)大品牌影響力，更可以提升企業(yè)的無形資產(chǎn)品牌價(jià)值。這才是企業(yè)做品牌需要布局網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的真正價(jià)值所在。

2.如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備，資金實(shí)力，服務(wù)體系等方面，做好企業(yè)長(zhǎng)短期網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃目標(biāo)，比如，是要突破某省各城市門店的業(yè)績(jī)訂單嗎，或要突破某省各城市，縣的經(jīng)銷商渠道嗎，或要實(shí)現(xiàn)1年或3年突破3個(gè)省市或5個(gè)省市的短期品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)嗎，或是全國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略嗎？當(dāng)企業(yè)策劃了長(zhǎng)期，短期網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)后，才能做好網(wǎng)絡(luò)推廣的戰(zhàn)略布局。

3.做好網(wǎng)絡(luò)推廣需結(jié)合企業(yè)品牌定位，企業(yè)短期戰(zhàn)略目標(biāo)，消費(fèi)者群體定位，年齡階段，文化內(nèi)涵，心理喜好等等方面做全面的評(píng)估，選擇從哪些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道傳播更快地觸及到企業(yè)的消費(fèi)者群體，并且可以有效為企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，人力資源等成本。企業(yè)打造品牌做網(wǎng)絡(luò)推廣，需要從搜索引擎獲取消費(fèi)者或全國(guó)各城市經(jīng)銷商的企業(yè)就一定要做好搜索引擎關(guān)鍵詞的推廣，品牌網(wǎng)站可以結(jié)合競(jìng)價(jià)廣告或信息流廣告，或品牌網(wǎng)站SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞排名推廣，也可以結(jié)合各自媒體平臺(tái)，視頻直播平臺(tái)，各社交媒體平臺(tái)等等內(nèi)容發(fā)布提升品牌知名度。再結(jié)合線下傳統(tǒng)營(yíng)銷模式并進(jìn)，效果自然會(huì)事半功倍。由于各行各業(yè)，行業(yè)不同，品牌定位不同，消費(fèi)者群體不同，在這里就只能為企業(yè)解答一些網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷框架思路。希望企業(yè)家朋友們理解了。

以上就是關(guān)于企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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