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關(guān)于營(yíng)銷與推廣的書籍（關(guān)于營(yíng)銷與推廣的書籍推薦）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-12 02:07:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 729

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于關(guān)于營(yíng)銷與推廣的書籍的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、誰(shuí)知道有關(guān)銷售，營(yíng)銷，做市場(chǎng)的經(jīng)典書籍推薦幾本，最好說(shuō)明理由。
2、有哪些比較好的關(guān)于品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷的書籍推薦？
3、求一本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的書籍，麻煩給一下書名
4、營(yíng)銷類書籍有哪些可以介紹給我看看的

關(guān)于營(yíng)銷與推廣的書籍（關(guān)于營(yíng)銷與推廣的書籍推薦）

一、誰(shuí)知道有關(guān)銷售，營(yíng)銷，做市場(chǎng)的經(jīng)典書籍推薦幾本，最好說(shuō)明理由。

《定位》

推薦理由：因?yàn)殇N售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰得描述出我們的精準(zhǔn)客戶。因?yàn)椴皇撬械娜硕夹枰覀兊漠a(chǎn)品，需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書當(dāng)中會(huì)有詳細(xì)介紹。

《免費(fèi)》

推薦理由：定位好客戶后，如何用低成本，見效快的的方式較精準(zhǔn)得找到他們。不用像傳統(tǒng)的營(yíng)銷做法投入大量廣告費(fèi)用，并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。

《每天學(xué)點(diǎn)銷售禮儀》

推薦理由：人靠衣裝，佛靠金裝，從某種程度上說(shuō)人都是外貌協(xié)會(huì)的，此書全面講解了銷售人員應(yīng)該掌握和具備的禮儀知識(shí)并配以實(shí)例，如與客戶見面時(shí)，交談時(shí)，拜訪客戶時(shí)，接送客戶時(shí)，簽約時(shí)，售后時(shí)，宴請(qǐng)與赴宴時(shí)等，可以提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而提升銷售水平

《銷售的金鑰匙》　

推薦理由：是一本專門針對(duì)銷售新手，為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》

推薦理由：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯，在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之下，客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見。此書會(huì)重點(diǎn)介紹。

二、有哪些比較好的關(guān)于品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷的書籍推薦？

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《一個(gè)廣告人的自白》

作者：大衛(wèi)·奧格威

出版社：中信出版社

推薦語(yǔ)：如果說(shuō)只能推薦一本，那么

必定是它無(wú)疑。這可能是對(duì)廣告人影

響最大的一本書。就算你已從事廣告

多年，再次翻出來(lái)看看，仍會(huì)對(duì)你有

許多啟發(fā)。

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《我的廣告生涯&科學(xué)的廣告》

作者: 克勞德·霍普金斯

譯者: 邱凱生

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

推薦語(yǔ)：一位現(xiàn)代廣告巨擘窮其一生

的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一部影響大衛(wèi)·奧格威人

生的百年經(jīng)典。奧美公司員工七本必

讀書之首?；羝战鹚褂眠@本書告訴你

，廣告不是科學(xué)、不是藝術(shù)，是人性。

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《定位》

作者: 杰克·特勞特

譯者: 謝偉山

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

推薦語(yǔ)：就像穿衣服要找到屬于自己的

風(fēng)格一樣，做廣告也要找準(zhǔn)自己的位置

，才可以做營(yíng)銷管理、品牌管理、整合傳

播，定位是第一位的。本書闡述“定位”

觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得

顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以

贏得選擇的定位之道。

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《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

作者: 邁克爾·波特

譯者: 陳小悅

出版社：華夏出版社

推薦語(yǔ)：由對(duì)任何行業(yè)和任何特征的競(jìng)爭(zhēng)者的

分析入手，本書進(jìn)一步關(guān)注到零散型產(chǎn)業(yè)、新

型產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)下的

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本書最后部分，討論了公司制定包

括縱向整合、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、多元化和進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)

等重要的戰(zhàn)略決策的分析技術(shù)。

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《營(yíng)銷管理》

作者: 菲利普·科特勒

譯者: 王永貴等

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

推薦語(yǔ)：本書專為中國(guó)讀者而寫，其目的是

引領(lǐng)讀者以國(guó)際視野結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷

管理的知識(shí)和技能。作者立足于中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)

實(shí)，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)手法上大膽創(chuàng)新，

作為營(yíng)銷人員，實(shí)戰(zhàn)很重要，理念更重要。

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《怪誕行為學(xué)》

作者: 丹·艾瑞里

譯者: 趙德亮&夏蓓潔

出版社：中信出版集團(tuán)

推薦語(yǔ)：社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人當(dāng)小白鼠，作者

用輕松幽默的語(yǔ)言，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，揭示我

們不可思議的行為背后的原因。通過(guò)一系列實(shí)

驗(yàn)研究顛覆了人們?cè)?jīng)普遍認(rèn)同的我們的行為

是完全理性的假設(shè)，無(wú)論是咖啡、減肥，買一

輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有

各種非理性。

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《瘋傳》

作者: 喬納·伯杰

譯者: 劉生敏&廖建橋

出版社：電子工業(yè)出版社

推薦語(yǔ)：是什么讓事物變得流行？從買轎

車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字

，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會(huì)大賣，某些

故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被

轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊，某

些謠言更具有傳播力，某些思想和行為像病

毒一樣入侵你的大腦，這本書將帶給你

答案。

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《引爆點(diǎn)》

作者: 馬爾科姆·格拉德威爾

譯者: 錢清&覃愛冬

出版社：中信出版社

推薦語(yǔ)：作者分析了幾種有利于開創(chuàng)流行

潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的

事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視

節(jié)目、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索

，揭示出引發(fā)流行并保持勢(shì)頭的原則和方法。

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《廣告心理》

作者: 仁科貞文

出版社：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社

推薦語(yǔ)：本書從心理學(xué)的角度圍繞廣告計(jì)劃

展開論述。起內(nèi)容主要針對(duì)擬定廣告計(jì)劃的

步驟和程序，從溝通效果的觀點(diǎn)闡述形象、

態(tài)度、決策等問(wèn)題，社會(huì)心理學(xué)方面的色彩

較濃。細(xì)節(jié)較多，內(nèi)容龐大，需要仔細(xì)拓展

閱讀。

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《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》

作者: 原研哉

譯者: 朱鍔

出版社：山東人民出版社

推薦語(yǔ)：設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師的事兒，又不僅僅

是設(shè)計(jì)師的事兒。原研哉是無(wú)印良品咨詢

委員會(huì)委員，他以一雙無(wú)視外部世界飛速

發(fā)展變化的眼睛面對(duì)“日常生活”，以謙虛

但同時(shí)尖銳的目光尋找其設(shè)計(jì)被需要的所

在，并將自己精確地安置在他的意圖能夠

被賦予生命的地方。

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《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》

作者: 華杉&華楠

出版社: 江蘇鳳凰文藝出版社

推薦語(yǔ)：“華與華方法”的只言片語(yǔ)在營(yíng)

銷界流傳已廣，“超級(jí)符號(hào)”、“品牌寄

生”等詞匯也被越來(lái)越多的營(yíng)銷人知

道、理解和應(yīng)用。從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品

命名、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播、品牌

戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，“華與華方法”深入

到企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)層面，是廣告人了

解本土營(yíng)銷的一種角度。

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《沖突》

作者: 葉茂中

出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社

推薦語(yǔ)：需要和想要是有沖突的，愛情和金錢

是有沖突的，美食和身材是有沖突的，事業(yè)和

家庭是有沖突的，男人和女人是有沖突的......

這些都是沖突。因?yàn)闆_突，所以才有需求，這

就是營(yíng)銷的根本所在。本土營(yíng)銷策劃大咖葉茂

中為你解讀如何制造沖突，帶來(lái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

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《小強(qiáng)廣告100招》

作者: 林永強(qiáng)

出版社: 中信出版社

推薦語(yǔ)：國(guó)外經(jīng)典廣告書籍雖好，但

在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜的土地上缺了點(diǎn)因地

制宜和實(shí)踐性。幸好還有那么幾位CD

肯在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)傳道授業(yè)，

從而讓圈外人士更加方便地了解中國(guó)

廣告的生活和作業(yè)環(huán)境。

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《孫大偉的異想世界》

作者: 孫大偉

出版社: 國(guó)際文化出版公司

推薦語(yǔ)：一本200多頁(yè)的小冊(cè)子，無(wú)關(guān)

專業(yè)知識(shí)，全部都是生活。也許你會(huì)說(shuō)

，廣告人哪來(lái)的生活？但讀這本小冊(cè)子就

會(huì)發(fā)現(xiàn)?！爸袊?guó)廣告教父”孫大偉先生真的

有很認(rèn)真地去生活，能用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言

把生活瑣事寫出境界來(lái)，想必寫的時(shí)候是

真的感覺(jué)到很快樂(lè)吧。

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《坎城廣告獎(jiǎng)結(jié)案報(bào)告》

作者: 賴治怡

出版社: 小魚廣告網(wǎng)雜志

推薦語(yǔ)：要做廣告，就要多看廣告。

從07-10，小雨廣告網(wǎng)雜志出了四本

戛納廣告節(jié)的作品匯總。可以作為廣

告人的案頭書。

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《廣告創(chuàng)意筆記》

作者: 羅超群

出版社: 中國(guó)書籍出版社

推薦語(yǔ)：這是一本廣告人雜談。這是

一本最接近國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)現(xiàn)實(shí)的專業(yè)

書。這是一套廣告人成長(zhǎng)價(jià)值體系。

有人從這里學(xué)到了文案技巧，有人從

這里看到了專業(yè)理念，還有些人或許

會(huì)把它當(dāng)成故事看。看過(guò)后會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)

廣告行業(yè)有比較清晰的認(rèn)識(shí)。

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《小豐現(xiàn)代漢語(yǔ)廣告語(yǔ)法辭典》

作者: 豐信東

出版社: 中國(guó)青年出版社

推薦語(yǔ)：深入中國(guó)廣告風(fēng)土第一課，史上唯一

漢語(yǔ)角度廣告實(shí)操工具。中國(guó)大陸市場(chǎng)的語(yǔ)境

只屬于漢語(yǔ)和漢語(yǔ)中的方言和俚語(yǔ)，這本書目

前已經(jīng)絕版，只言片語(yǔ)殘留在某文庫(kù)和某寶，

值得每個(gè)文案人閱讀和了解。

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《廣告文案》

作者: 樂(lè)劍峰

出版社: 上海人民美術(shù)出版社

推薦語(yǔ)：這本全新版的誕生，為你揭開文

案工作的神秘面紗。由文案寫給文案，揭

秘“悍語(yǔ)制造”全過(guò)程。作者具有國(guó)際4A與

本土廣告多年資歷，兼?zhèn)鋵?shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派

雙重優(yōu)勢(shì)。書稿脫胎于大學(xué)講課及企業(yè)內(nèi)

部培訓(xùn)教案，語(yǔ)言直白，易學(xué)易懂。

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《華杉講透孫子兵法》

作者: 華杉

出版社: 江蘇文藝出版社

推薦語(yǔ)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略眼光需要方法論指

導(dǎo)，乍看封面，本書像是一本地?cái)傌?，?shí)則通

俗易懂?！秾O子兵法》6111字，似乎每個(gè)字都

艱深?yuàn)W妙，讓很多人望而卻步；其實(shí)，只要抓

住根本思想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處豁然開朗，字字明

明白白。

三、求一本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的書籍，麻煩給一下書名

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》這本書個(gè)人感覺(jué)還不錯(cuò)，以下是該書的章節(jié)目錄，你可以參考一下！

第 1章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣綜述

1.1 為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.2 什么人適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.2.1 創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇

1.2.2 管理者的尷尬

1.2.3 失業(yè)者的選擇

1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別

1.4 網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、seo 之間的關(guān)系

第 2章網(wǎng)絡(luò)推廣方法

2.1 im推廣（推廣）

2.1.1 什么是im推廣

2.1.2 推廣的特點(diǎn)

2.1.3 適合什么樣的推廣

2.1.4 設(shè)置技巧

2.1.5 溝通技巧

2.1.6 加群注意事項(xiàng)

2.1.7 建群注意事項(xiàng)

2.1.8 群推廣技巧

2.1.9 如何查找目標(biāo)群

2.1.10 其他可以利用的功能

2.1.11 im營(yíng)銷

2.1.12 應(yīng)用案例

2.1.13 本節(jié)任務(wù)

2.2 友情鏈接

2.2.1 友情鏈接的作用

2.2.2 什么是優(yōu)質(zhì)的鏈接

2.2.3 堅(jiān)決不換的鏈接

2.2.4 交叉鏈

2.2.5 獲取鏈接的渠道

2.2.6 建立友情鏈接管理表

2.2.7 本節(jié)任務(wù)

2.3 軟文推廣

2.3.1 什么是軟文推廣

2.3.2 如何寫新聞?lì)愜浳?span style="display:none">7tN創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

2.3.3 如何找新聞點(diǎn)

2.3.4 如何寫行業(yè)類軟文

2.3.5 如何寫用戶類軟文

2.3.6 如何擴(kuò)大軟文的推廣效果

2.3.7 本節(jié)任務(wù)

2.4 論壇推廣

2.4.1 什么是論壇推廣

2.4.2 論壇推廣的幾個(gè)階段

2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求

2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇

2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇

2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟

2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容

2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來(lái)炒

2.4.9 應(yīng)用案例

2.4.10 本節(jié)任務(wù)

2.5 博客推廣

2.5.1 什么是博客推廣

2.5.2 博客群建

2.5.3 品牌博客

2.5.4 博客的搭建

2.5.5 本節(jié)任務(wù)

2.6 sns推廣

2.6.1 什么是sns推廣

2.6.2 賬號(hào)策略

2.6.3 添加好友

2.6.4 最有效的手段——轉(zhuǎn)帖

2.6.5 十大終極方法

2.6.6 sns營(yíng)銷

2.6.7 應(yīng)用案例

2.6.8 本節(jié)任務(wù)

2.7 問(wèn)答推廣

2.7.1 什么是問(wèn)答推廣

2.7.2 回答問(wèn)題

2.7.3 自問(wèn)自答

2.7.4 應(yīng)用案例

2.7.5 本節(jié)任務(wù)

2.8 百科推廣

2.8.1 什么是百科推廣

2.8.2 如何創(chuàng)建有效的百科詞條

2.8.3 本節(jié)任務(wù)

2.9 分類信息推廣

2.9.1 什么是分類信息推廣

2.9.2 分類信息推廣的要點(diǎn)

2.9.3 應(yīng)用案例

2.9.4 本節(jié)任務(wù)

2.10 rss推廣

2.10.1 什么是rss

2.10.2 什么是rss推廣

2.10.3 rss推廣的方法

2.10.4 其他聚合式推廣

2.10.5 本節(jié)任務(wù)

2.11 電子書（電子雜志）推廣

2.11.1 什么是電子書推廣

2.11.2 電子書的制作

2.11.3 電子書的傳播

2.11.4 電子雜志

2.11.5 實(shí)用案例

2.11.6 本節(jié)任務(wù)

2.12 圖片推廣

2.12.1 什么是圖片推廣

2.12.2 圖片推廣的形式

2.12.3 成功案例

2.12.4 本節(jié)任務(wù)

2.13 活動(dòng)推廣

2.13.1 什么是活動(dòng)推廣

2.13.2 策劃活動(dòng)的要點(diǎn)

2.13.3 活動(dòng)的形式

2.13.4 撰寫活動(dòng)方案

2.13.5 方案范文

2.13.6 本節(jié)任務(wù)

2.14 資源合作推廣

2.14.1 什么是資源合作推廣

2.14.2 合作推廣的基本步驟

2.14.3 如何挖掘資源

2.14.4 資源合作的形式

2.14.5 合作的心態(tài)很重要

2.14.6 應(yīng)用案例

2.14.7 本節(jié)任務(wù)

第 3章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告

3.1.1 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

3.1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式

3.1.4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

3.1.5 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

3.1.6 成功案例

3.2 新聞營(yíng)銷

3.2.1 什么是新聞營(yíng)銷

3.2.2 新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)

3.2.3 新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略

3.2.4 新聞營(yíng)銷的造勢(shì)策略

3.2.5 新聞的發(fā)布

3.2.6 成功的標(biāo)準(zhǔn)

3.2.7 本節(jié)任務(wù)

3.3 軟文營(yíng)銷

3.3.1 什么是軟文營(yíng)銷

3.3.2 案例：腦白金的軟文營(yíng)銷

3.3.3 軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.3.4 軟文營(yíng)銷的策略

3.3.5 實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)

3.3.6 實(shí)戰(zhàn)任務(wù)

3.4 論壇營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷）

3.4.1 什么是論壇營(yíng)銷

3.4.2 論壇營(yíng)銷的要素

3.4.3 論壇營(yíng)銷操作步驟1：了解需求

3.4.4 論壇營(yíng)銷操作步驟2：找到最佳的賣點(diǎn)

3.4.5 論壇營(yíng)銷操作步驟3：制造不同階段的話題

3.4.6 論壇營(yíng)銷操作步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)

3.4.7 論壇營(yíng)銷操作步驟5：階段性的手段和方案

3.4.8 論壇營(yíng)銷操作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

3.4.9 不火的原因

3.4.10 應(yīng)用案例

3.4.11 本節(jié)任務(wù)

3.5 博客營(yíng)銷

3.5.1 什么是博客營(yíng)銷

3.5.2 博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

3.5.3 博客營(yíng)銷的形式和策略

3.5.4 博客營(yíng)銷的要點(diǎn)

3.5.5 實(shí)用案例

3.5.6 本節(jié)任務(wù)

3.6 微博營(yíng)銷

3.6.1 什么是微博營(yíng)銷

3.6.2 微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.6.3 微博營(yíng)銷的作用

3.6.4 如何增加粉絲

3.6.5 微博營(yíng)銷的操作要點(diǎn)

3.6.6 本節(jié)任務(wù)

3.7 電子郵件營(yíng)銷（edm）

3.7.1 什么是電子郵件營(yíng)銷

3.7.2 電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.7.3 電子郵件營(yíng)銷的作用

3.7.4 如何獲得郵件地址

3.7.5 許可式電子郵件營(yíng)銷的內(nèi)容策略

3.7.6 非許可式電子郵件營(yíng)銷的偽裝策略

3.7.7 郵件營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)

3.7.8 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

3.7.9 本節(jié)任務(wù)

3.8 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

3.8.1 什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

3.8.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.8.3 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用

3.8.4 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的實(shí)施步驟

3.8.5 應(yīng)用案例

3.8.6 本節(jié)任務(wù)

3.9 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷

3.9.1 什么是網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷

3.9.2 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.9.3 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷的方式

3.9.4 本節(jié)任務(wù)

第 4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳

4.1 事件營(yíng)銷

4.1.1 什么是事件營(yíng)銷

4.1.2 事件營(yíng)銷的作用

4.1.3 事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略

4.1.4 事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)

4.1.5 簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷方案

4.2 口碑營(yíng)銷

4.2.1 什么是口碑營(yíng)銷

4.2.2 口碑營(yíng)銷的步驟

4.2.3 如何引發(fā)口碑效應(yīng)

4.2.4 策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵

4.3 病毒營(yíng)銷

4.3.1 什么是病毒營(yíng)銷

4.3.2 口碑營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的區(qū)別

4.3.3 病毒營(yíng)銷操作步驟1：制造病毒

4.3.4 病毒營(yíng)銷操作步驟2：發(fā)布病毒

4.3.5 病毒營(yíng)銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播

4.3.6 成功案例

4.4 免費(fèi)策略營(yíng)銷

4.4.1 什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷

4.4.2 免費(fèi)的目的和策略

4.4.3 免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式

4.4.4 成功案例

4.5 饑餓營(yíng)銷

4.5.1 什么是饑餓營(yíng)銷

4.5.2 饑餓營(yíng)銷的步驟

4.5.3 實(shí)際應(yīng)用

4.6 借力營(yíng)銷

4.6.1 什么是借力營(yíng)銷

4.6.2 借力營(yíng)銷借什么

4.7 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

4.7.1 什么是網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

4.7.2 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟1：堵住信息根源

4.7.3 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟2：進(jìn)行正面澄清

4.7.4 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟3：刪除負(fù)面信息

4.7.5 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟4：壓制負(fù)面信息

4.8 其他

第 5章 sem

5.1 什么是sem

5.2 seo

5.2.1 seo的規(guī)則是什么

5.2.2 網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化

5.2.3 常見的seo誤區(qū)

5.3 競(jìng)價(jià)排名

5.3.1 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

5.3.2 引導(dǎo)頁(yè)

5.3.3 話術(shù)的設(shè)計(jì)

5.3.4 搜集用戶線索與跟進(jìn)

5.3.5 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

5.4 競(jìng)價(jià)分析案例

5.4.1 總體投放概述

5.4.2 問(wèn)題深入分析之一：匹配詞問(wèn)題

5.4.3 問(wèn)題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問(wèn)題

5.4.4 投放優(yōu)化建議

5.5 百度底層營(yíng)銷

5.5.1 什么是百度底層營(yíng)銷

5.5.2 百度底層營(yíng)銷的特點(diǎn)

5.5.3 如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷

5.6 站外輔助

第 6章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七步引導(dǎo)法

6.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步：明確目標(biāo)

6.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二步：明確目標(biāo)用戶

6.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征

6.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)

6.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

6.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六步：確定策略和方法

6.7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底

6.8 效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)

6.8.1 建立合理的營(yíng)銷目標(biāo)

6.8.2 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

6.8.3 計(jì)算用戶價(jià)值

6.8.4 計(jì)算渠道成本

6.8.5 渠道優(yōu)化

第 7章實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

7.1 如何積累人脈

7.1.1 積累人脈的核心思想

7.1.2 積累人脈方法一：

7.1.3 積累人脈方法二：線下活動(dòng)

7.1.4 積累人脈方法三：混論壇

7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章

7.2 如何打造名博

7.2.1 建立博客的好處

7.2.2 博客定位

7.2.3 內(nèi)容策略

7.2.4 學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)

7.2.5 博客的推廣

7.3 如何運(yùn)營(yíng)推廣資訊類網(wǎng)站

7.3.1 資訊站的定位

7.3.2 資訊站的主題分類

7.3.3 資訊站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

7.3.4 通過(guò)內(nèi)容頁(yè)做流量

7.3.5 資訊站的推廣重點(diǎn)

7.4 如何運(yùn)營(yíng)推廣論壇社區(qū)

7.4.1 論壇社區(qū)為什么如此難推廣

7.4.2 論壇的板塊策略

7.4.3 論壇的內(nèi)容策略

7.4.4 論壇的用戶組策略

7.4.5 論壇的積分策略

7.4.6 論壇的任務(wù)策略

7.4.7 論壇的勛章策略

7.4.8 論壇的明星策略

7.4.9 第三方的插件

7.4.10 論壇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7.4.11 論壇的推廣

7.5 *運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣

7.5.1 對(duì)內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修

7.5.2 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類

7.5.3 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁(yè)

7.5.4 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述

7.5.5 對(duì)內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)

7.5.6 對(duì)外推廣之*內(nèi)部免費(fèi)推廣

7.5.7 對(duì)外推廣之*內(nèi)部付費(fèi)推廣

7.5.8 對(duì)外推廣之*外部推廣

7.6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難點(diǎn)

7.7 神奇的單頁(yè)面營(yíng)銷

7.7.1 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟1：建立頁(yè)面

7.7.2 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟2：流量導(dǎo)入

7.7.3 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟3：抓住潛在用戶

7.7.4 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟4：二次銷售——成交

第 8章草根達(dá)人訪談

8.1 燕濤談網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)驗(yàn)分享

8.2 譚銘臻談如何做好*網(wǎng)店

8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享

8.4 周錦增的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

8.5 劉經(jīng)赟談醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與百度競(jìng)價(jià)

8.6 常誠(chéng)談搜索引擎與門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展

四、營(yíng)銷類書籍有哪些可以介紹給我看看的

《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

關(guān)系到你的整個(gè)營(yíng)銷思維體系，能買實(shí)體書絕不要下載電子書。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌塑造根本法門。

你也許會(huì)質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營(yíng)銷管理》?！豆芾怼芬粫?，其實(shí)筆者也從是第4版追到第14版，營(yíng)銷部分固然經(jīng)典，管理部分對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營(yíng)銷與品牌的入門書。

另外推薦本書幾個(gè)插件。

A、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》

如果覺(jué)得自己對(duì)商業(yè)是什么完全不感冒，也不知道營(yíng)銷、品牌對(duì)于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha Galbraith《商業(yè)的奧秘》，建立全局觀。B、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說(shuō)》，《營(yíng)銷管理》，《定位》

若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說(shuō)》，一本《原理》的Tips小手冊(cè)。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。C、給里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》、《營(yíng)銷天才》。

名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個(gè)不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營(yíng)銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》。

D、給自認(rèn)為里面外面都不新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營(yíng)銷紅皮書》

很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為自己學(xué)過(guò)且學(xué)通了市場(chǎng)營(yíng)銷。Truth hurts! 你學(xué)的一直是“國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷”，即使你不是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)大多數(shù)營(yíng)銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創(chuàng)國(guó)外教材的求名求利勾當(dāng)；無(wú)論如何都沒(méi)有通過(guò)本土的營(yíng)銷實(shí)踐真正接地氣。Truth hurts hurts! 你學(xué)的一直是“曾經(jīng)的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷”，且別提你在國(guó)內(nèi)學(xué)的專家學(xué)者們搗鼓出來(lái)的過(guò)時(shí)教材，即使你是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐就是這么日新月異，理論永遠(yuǎn)追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢求學(xué)，有可能學(xué)到的卻是人家撇脂之后沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的玩意！薩繆爾森的合成謬誤是這么說(shuō)的：一個(gè)農(nóng)民的豐收是豐收，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收！想想多少人學(xué)的是和你一樣的教材，想想“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生做不好市場(chǎng)營(yíng)銷”的行業(yè)潛規(guī)則，你還敢高枕無(wú)憂嗎？

要想在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先（學(xué)習(xí)巨量理論，進(jìn)行巨量實(shí)踐）；差異化（讀人所未讀，做人所不做）；聚焦（只讀一方面的書，只做一方面的事）。

《營(yíng)銷紅皮書》，可以說(shuō)是中國(guó)版的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因?yàn)樗凇盃I(yíng)銷理論”上全面成本領(lǐng)先，在“中國(guó)本土”上差異化，在“中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)踐”上聚焦，對(duì)于塑造中國(guó)本土品牌的指導(dǎo)意義自然非同一般。

意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條。

E、給沒(méi)有多少時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》

實(shí)在沒(méi)想好怎么寫這個(gè)小標(biāo)題，暫且先叫這名吧……

彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營(yíng)銷兩手都要硬，你的結(jié)局不會(huì)太差。

用埃里克的《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》解決創(chuàng)新問(wèn)題，用《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》解決營(yíng)銷問(wèn)題，將營(yíng)銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書籍對(duì)于日理萬(wàn)機(jī)的你就是過(guò)剩信息了。

F、給根本不想通過(guò)“學(xué)”營(yíng)銷而掌握營(yíng)銷的人的插件：Simon Sinek的《從“為什么”開始》

不是吧，還有這種人……

不是吧，這書名聽起來(lái)真的好遜哦……

喬布斯“學(xué)”過(guò)營(yíng)銷嗎？或者，喬布斯需要“學(xué)”營(yíng)銷嗎？

操縱不如感召，營(yíng)銷不如不營(yíng)自銷，如果喬布斯“學(xué)”并學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，“蘋果”就只能成為“蘋果電腦”或“蘋果手機(jī)”了。

重點(diǎn)推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結(jié)晶：“在摒棄廣告、公關(guān)、品牌傳播和營(yíng)銷的雜念后，運(yùn)營(yíng)又是一個(gè)巨大的理想化單位，其實(shí)也真的不考慮那么多。我的一切快樂(lè)都來(lái)源于讓別人產(chǎn)生幸福感，不管是交流看法也好、回答問(wèn)題也好、分享知識(shí)也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點(diǎn)點(diǎn)看法，這面的，或者那面的?！?span style="display:none">7tN創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

營(yíng)銷可以如此簡(jiǎn)單，營(yíng)銷原本應(yīng)該如此簡(jiǎn)單。

《定位》（里斯與特勞特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個(gè)回答：http://www.zhihu.com/question/20006197/answer/13637529）

《整合營(yíng)銷傳播》（唐·舒爾茨版。很古老的書了，操作方法早已過(guò)時(shí)，但思維模式及思維框架永遠(yuǎn)經(jīng)典。無(wú)論你做的是廣告，是公關(guān)，是市場(chǎng)推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營(yíng)銷傳播。）

《中小企業(yè)營(yíng)銷完美指導(dǎo)手冊(cè)》（整合營(yíng)銷傳播中的奇葩：游擊營(yíng)銷體系的集大成之作。用低成本的方法達(dá)到高傳播，進(jìn)而塑造品牌。例如知乎的邀請(qǐng)碼策略，也歸類于游擊營(yíng)銷體系的饑渴營(yíng)銷，相關(guān)書籍還有萊文森的《游擊營(yíng)銷》。《手冊(cè)》重實(shí)操，《游擊》則重理論框架，看個(gè)人愛好了。）

《中國(guó)式營(yíng)銷》（1、劉春雄，金煥民版）（2、詹志方，薛金福版）；銷量三部曲（《銷量為王》、《持續(xù)增長(zhǎng)》、《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》）；《中國(guó)式管理》（曾仕強(qiáng)版）

如果確定了是在“中國(guó)”做品牌（而非國(guó)外），如果確定了是在中國(guó)“做”品牌（而非忽悠），如果確定了是在中國(guó)做“品牌”（而非其他似是而非的以市場(chǎng)營(yíng)銷或品牌之名進(jìn)行的勾當(dāng)），接地氣很重要。

筆者曾購(gòu)買并研究過(guò)市面上能買到所有版本的《中國(guó)式營(yíng)銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活；唯獨(dú)上述兩個(gè)版本的《中國(guó)式營(yíng)銷》，有真知灼見，理論與實(shí)踐結(jié)合地告訴你中國(guó)式營(yíng)銷的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。

另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當(dāng)你歷任基層銷售代表與主管，大小區(qū)域銷售經(jīng)理，全國(guó)銷售經(jīng)理之后，你已經(jīng)不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運(yùn)用之妙存乎一心的力量。當(dāng)然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時(shí)間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續(xù)增長(zhǎng)》、《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》系列?！颁N量就是品牌”的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結(jié)果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)營(yíng)銷人為品牌而品牌的作法。

《中國(guó)式管理》，談管理少而系統(tǒng)，談人性多而全面，可以作為理解中國(guó)人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足欲望，欲望就是源于人性。在中國(guó)做品牌，你值得了解中國(guó)式人性。

大致推薦這些，如果有其他方面的需求，可以評(píng)論或站內(nèi)信我，量身定制也許更好。

《營(yíng)銷管理》科特勒——營(yíng)銷圣經(jīng)

《整合營(yíng)銷溝通》舒爾茨——營(yíng)銷圣經(jīng)2

《戰(zhàn)略品牌管理》萊恩凱勒——品牌圣經(jīng)

個(gè)人覺(jué)得看這三本真看懂了就足夠了，這都是道。其他營(yíng)銷的書都是術(shù)。

以上就是關(guān)于關(guān)于營(yíng)銷與推廣的書籍相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。