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網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別（網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 03:05:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1497 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別
2、怎樣理解和區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上銷售
3、網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷有什么區(qū)別
4、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上銷售的區(qū)別在哪？

網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別（網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別是什么）

一、網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別

此次PK賽命題為網(wǎng)絡(luò)營銷是要主動(dòng)出擊還是步步為營，反方的觀點(diǎn)非常明確是步步為營。為什么呢？我們先來了解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念。營銷與銷售的差別是什么？通俗地說，營銷就是要達(dá)到客戶找上門來。如何讓客戶找上門來呢？那在這里我們是營銷方案的策劃者；銷售就是業(yè)務(wù)員（包括網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員）主動(dòng)找客戶。

比如我們知道我做經(jīng)典牌T5節(jié)能燈營銷，要我在年底做營銷方案，一定是在年初就預(yù)算好第二年的全國回款額度，到了哪一月業(yè)績做了多少？不是在說哪一種手段，具體如何主動(dòng)出擊。還有各項(xiàng)工作進(jìn)展如何？營銷系統(tǒng)是不是協(xié)作得好。市場(chǎng)部與銷售部門，與售后服務(wù)部門工作配合如何？如：到了三月回款如何？用什么市場(chǎng)促銷方法？業(yè)務(wù)人員增加多少？哪個(gè)區(qū)域要調(diào)整？這些全是營銷方案里面的。網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣，只是利用互聯(lián)網(wǎng)來達(dá)到目標(biāo)。所以，只要與網(wǎng)絡(luò)營銷來說這事，我們就得有網(wǎng)絡(luò)營銷方案，比如如何利用郵件營銷來影響多少客戶！用競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)多少客戶主動(dòng)來找到我司！點(diǎn)擊推廣付費(fèi)方案要如何做？博客營銷如何推廣？論壇營銷達(dá)到一個(gè)什么目的？未來一段時(shí)間如何推進(jìn)，如何分工協(xié)作等等。上面是說網(wǎng)絡(luò)營銷方案，大家說營銷方案不是一步一步推進(jìn)嗎？老總會(huì)管你主動(dòng)還是不主動(dòng)，方案是這樣做的，就得這樣推進(jìn)。

正方朋友反復(fù)在舉一個(gè)例子，如我賣什么產(chǎn)品，因?yàn)橹鲃?dòng)，因?yàn)橹鲃?dòng)與客戶聊QQ而客戶與我下訂單。這一些全是個(gè)案，我們不談網(wǎng)絡(luò)銷售的問題。銷售與營銷是從屬關(guān)系的。

你有沒有看到哪個(gè)營銷做得好大品牌公司上門找你，朋友你要一瓶可口可樂嗎？他是根據(jù)我們的消費(fèi)習(xí)慣，把可口可樂瓶放在什么地方？一條街道擺多少個(gè)冰箱？辦事處人員每天要走幾條線路，并且分析好這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營能力的。一定是讓客戶主動(dòng)上門后來選擇可口可樂。這就是我們要說的網(wǎng)絡(luò)營銷要步步為營，要一步一步做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如，我的“T5節(jié)能燈“關(guān)鍵詞，客戶在阿里搜索了，我的T5節(jié)能燈的擺放在哪個(gè)地方呀，是在阿里商場(chǎng)的柜底下，人家看不到嗎？還是在屏幕的左上方呢？當(dāng)然我的在左上方。這就是我們通過辦法來實(shí)現(xiàn)了？如果客戶是在百度搜索呢？在谷歌搜索呢？不知對(duì)方朋友明白我的意思沒有！

又如，我們天天收到鐵觀音的茶葉群發(fā)信息，你訂了嗎？他這個(gè)是什么行為，是典型的個(gè)體銷售行為。用戶是在被動(dòng)接受廣告。又如，我們收到阿里的郵件，郵件上面有一個(gè)很鮮明的方案，他沒有說你要不要呀？你要多少阿里的什么產(chǎn)品？沒有說，他只說了一個(gè)方案的好處。這就是我們說的營銷與銷售的區(qū)別。

希望對(duì)方朋友從狹小的網(wǎng)絡(luò)銷售的例子走出來，先做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不要以為群發(fā)下信息就是網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)篇軟文就是，我們要做的是必須有業(yè)績，執(zhí)行你的方案就有業(yè)績，人事物全是具體細(xì)節(jié)！

在此營銷策劃下，我們一起把網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營好，步步為營。

二、怎樣理解和區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上銷售

先搞清楚營銷和銷售的區(qū)別：

營銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。

而銷售是把產(chǎn)品賣出去。

所以網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上銷售就很好理解啦！

三、網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷有什么區(qū)別

回歸到本質(zhì)是一樣的，網(wǎng)絡(luò)營銷比網(wǎng)絡(luò)銷售考慮的點(diǎn)多~

四、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上銷售的區(qū)別在哪？

要知道這兩者區(qū)別就先要知道營銷和銷售的區(qū)別.

首先，市場(chǎng)營銷不等于銷售，因?yàn)殇N售關(guān)心的是如何完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，而市場(chǎng)營銷關(guān)心的是企業(yè)在未來兩三年能賣什么，應(yīng)當(dāng)推出什么樣的產(chǎn)品，如何激發(fā)潛在消費(fèi)者的需求。

其次，市場(chǎng)營銷不等于廣告，因?yàn)槭袌?chǎng)宣傳只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)方面，而廣告又是眾多宣傳手段當(dāng)中的一種，這樣說來，廣告在市場(chǎng)營銷中的比重充其量也就是1/10。

再者，市場(chǎng)營銷不等于策劃，可以說策劃是在廣告的基礎(chǔ)上增加了公共關(guān)系、終端促銷、媒體軟文配合等因素，比簡單的廣告宣傳上升了一個(gè)層次，考慮得更周全一些，但是由于絕大多數(shù)策劃都是在產(chǎn)品問世之后（或者快要生產(chǎn)出來的時(shí)候）才開始的，所以這就決定了它的局限性，因?yàn)楹芏喔拍钜呀?jīng)不能改了，產(chǎn)品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“賣點(diǎn)”，效果自然打折扣。

最后，市場(chǎng)營銷不等于整合營銷傳播，因?yàn)檎蠣I銷傳播（IntegratedMarketingCommunication）還是關(guān)注市場(chǎng)宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)如何有效地與用戶溝通，只不過涉及面更廣，是多種宣傳形式組合的概念而已。

那市場(chǎng)營銷到底是什么？我們說做好營銷工作有四個(gè)重點(diǎn)工作，即市場(chǎng)細(xì)分是前提、產(chǎn)品創(chuàng)新是核心、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線、戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。

首先，如果沒有市場(chǎng)細(xì)分的話，企業(yè)就不知道為哪部分人服務(wù)，產(chǎn)品就無法定位，結(jié)果只能是市場(chǎng)上什么產(chǎn)品暢銷就做什么，企業(yè)的命運(yùn)自然與行業(yè)的命運(yùn)直接掛鉤，只能是“機(jī)會(huì)主義”的成功。

其次，如果一個(gè)企業(yè)的完整產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，就靠抄襲或模仿的話，只不過是給消費(fèi)者多了一些選擇而已（當(dāng)然也使市場(chǎng)競(jìng)爭更激烈），這些企業(yè)其實(shí)并沒有做出任何貢獻(xiàn)，所提供的產(chǎn)品也是無價(jià)值產(chǎn)品（當(dāng)然，從短缺經(jīng)濟(jì)向買方市場(chǎng)過渡的那段時(shí)間例外）。

第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)沒有清晰的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場(chǎng)營銷工作就會(huì)失去方向感，企業(yè)目標(biāo)就成了“想法”或“夢(mèng)想”，總也實(shí)現(xiàn)不了。所以市場(chǎng)營銷部門應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的任務(wù)，每年修訂一次以營銷戰(zhàn)略為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，從而奠定市場(chǎng)營銷在企業(yè)中的核心地位。

最后，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行是關(guān)鍵，任何戰(zhàn)略只有分解成若干個(gè)“戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作”才可能被執(zhí)行，所以市場(chǎng)營銷部門的最后一項(xiàng)工作就是做好戰(zhàn)略的分解，設(shè)計(jì)一套便于操作、便于監(jiān)督的執(zhí)行機(jī)制

實(shí)際營銷和銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上銷售只是方式不同,但道理是一樣的

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。