如何拓客（如何拓客月子中心）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何拓客的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、引流拓客竅門有哪些方法？

• 2、拓客方案怎么寫

• 3、房地產(chǎn)拓客的方式

• 4、裝飾公司拓客方法有哪些

一、引流拓客竅門有哪些方法？

首先，排除外部大環(huán)境因素，實體店面臨的最主要問題就是引流拓客問題，大部分實體店還在等客上門，甚至沒有任何營銷動作。

都說實體店難干，這不假，現(xiàn)在門店這么多，每種產(chǎn)品和服務(wù)我們都能找到無數(shù)的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？

如果你找不出一個客戶愿意上你這購買的理由，客戶憑什么在你這購買？生意不好，不就是理所當(dāng)然的了嗎？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會做的簡直是天差地別，如果實體店的引流拓客也要評段位的話，你是什么段位？

清晰的明白：

1、資金跟著項目走，項目跟著思路走。

2、賺小錢：靠體力和時間；靠智慧和資源。

他有著獨特的思想，把金融模式、商業(yè)模式、營銷模式三合一，把投資者、經(jīng)營者、消費者三合一，達(dá)到這個段位，你就是一代宗師！

老板：你的門店的經(jīng)營，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術(shù)，現(xiàn)在屬于哪個段位？

警告：實體店老板！

下面的每一段話，每一個字將影響你的事業(yè)和人生，請用心精讀！

我知道，當(dāng)你從開店的第一天起就被這個問題困擾著，學(xué)了大量的方法，學(xué)了無數(shù)的技巧，但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來越難了。

我們變得越來越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪里去了？

實體店老板6大痛點：

1、自我感覺好，屬實裝逼范！

2、缺錢缺客戶，更是缺人才！

3、線下同質(zhì)化，線上玩不轉(zhuǎn)！

4、看了各種書，還是不會玩！

5、聽了各種課，就是不落地！

6、當(dāng)下身心累，未來很迷茫！

二、拓客方案怎么寫

拓客方案怎么寫

拓客方案怎么寫，大家都知道拓客就是增加客戶數(shù)量以及挖掘出潛在客戶的隱形需求，銷售行業(yè)為了滿足客戶想盡一切辦法，那么拓客方案怎么寫呢？下面就來和我一起看看吧。

拓客方案怎么寫1

月份拓客總結(jié)及下階段工作計劃

一、x月份派單總結(jié)

1.本次公司集體派單為期7天，合計動員20人，先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進(jìn)行了全面派單，合計派發(fā)單頁約4.2份。

2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區(qū)域：6組縣城，26組鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來訪區(qū)域：2組縣城，6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組，其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認(rèn)為官橋距離樅陽最近，輻射力強(qiáng)，湯溝為老縣城居民購買力較強(qiáng)（有待后期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評價，對方專人下鄉(xiāng)慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。

4.配合本次派單，推廣上夾報做了7500份，短信群發(fā)3輪，含老客戶、新客戶合計約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經(jīng)驗總結(jié)

1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。

2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開3次會議，首先是小組長會議，然后是集體會議，然后是銷售會議。大家總結(jié)出了：早上菜市、上午掃街，中午學(xué)校，下午掃街，旁晚學(xué)校，晚上商超的經(jīng)驗。菜市人多時集中派發(fā)行人，下街時派發(fā)攤位，掃街時自報家門簡短問候，派發(fā)學(xué)校在放學(xué)前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長，放學(xué)后發(fā)送學(xué)生。

3.各小組對個別員工做好思想工作

在工作難免出現(xiàn)一些狀況，對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚優(yōu)秀員工，及時掌握大家的思想動態(tài)。

4派單同時抓住機(jī)會宣傳

在派單間隙，時間富余的情況下，跟當(dāng)?shù)匕傩樟奶?，了解各地風(fēng)土人情，已要到對方聯(lián)系方式為目的，為后續(xù)宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應(yīng)該更加豐富。

本次派單因為準(zhǔn)備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，應(yīng)該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況，描繪一個大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖，標(biāo)注好重點目標(biāo)單位，如學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、商超，目的一是為了下次派單時候利用方便，其次也是一次深入的市場調(diào)研。

2.沒有做好統(tǒng)一著裝

統(tǒng)一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統(tǒng)一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點折扣。

3.媒介組合拳沒能同一時刻發(fā)布

本次派單突然行動，準(zhǔn)備時間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告發(fā)布的時間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場殺客能力不足

在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內(nèi)沒有一組來訪客戶能轉(zhuǎn)成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁應(yīng)該更貼近民意

在派單中我們發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)下民眾對龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時候必須要留出版面對物華地產(chǎn)、龍湖國際城做詳細(xì)的概況闡述。

四、5月份工作計劃

1. 派單工作繼續(xù)推進(jìn)

派單作為經(jīng)濟(jì)有效的推廣手段之一，5月份可以持續(xù)進(jìn)行，目前案場剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續(xù)進(jìn)行。不過派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點性重點突擊。主要針對菜市和學(xué)校，即早上菜市（2小時）、旁晚學(xué)校（1小時），兩個時間點，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應(yīng)聘銷售員），做好計劃涵蓋縣城和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2.中考高前期鋪墊（實力和品牌強(qiáng)推）

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對于縣城各樓盤不了解情況，我認(rèn)為知名度和影響力的宣傳大于活動本身，因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應(yīng)以物華地產(chǎn)（物華的實力介紹、榮譽介紹、開發(fā)樓盤一覽，增強(qiáng)客戶的可信賴度）和龍湖國際城項目為重點，意向客戶以活動促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應(yīng)對中高考前，以知名度和中高考考試輔導(dǎo)活動為主分發(fā)到初中、高中學(xué)校。

3.開展雙盤聯(lián)動活動

甲方上輪會議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營銷體系，4月25日我們已經(jīng)對目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產(chǎn)名義對瑞景業(yè)主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會（答謝會主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶答謝會）。

4.老帶新活動電話逐一回訪

老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報到萬總，現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進(jìn)落實物品到位時間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時邀約其他老客戶回訪。

5.CD類客戶回訪

安排新應(yīng)聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進(jìn)行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎勵，成交也給予獎勵。

6.投入部分網(wǎng)絡(luò)廣告

從近期來訪客戶情況反饋，許多家庭均外出工作，來訪者不能決策，但是其在外工作家庭成員往往通過網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)?shù)貥潜P情況，因此可以適度在樅陽在線投放一些廣告，鏈接龍湖國際城項目詳細(xì)網(wǎng)頁信息。雙地合擊，促進(jìn)成交。

拓客方案怎么寫2

拓客方案如何？

隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國居民消費的熱點。

同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和國際化方向發(fā)展。

美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競爭是相當(dāng)激烈的。

而我以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動進(jìn)店消費呢?

客源，是美容院經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護(hù)與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。

許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫麗美業(yè)我將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。拓客方案如何

一、顧客定位

眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務(wù)對服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。

在利潤與顧客的辯證關(guān)系中，顧客是第一位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。

凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關(guān)注顧客的變化，及時與顧客溝通，并迅速采取相應(yīng)市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。

也就是說，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。

作為經(jīng)營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月 有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？

總之把你的消費者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關(guān)重 要。

知道你的消費者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。

這就要靠經(jīng)營手段了。所謂經(jīng)營手段是否高明，就是指能否找到更多的消費者，并把他們吸引過來，享受你的`美容服務(wù)。

2、對顧客進(jìn)行種類劃分

客戶分類可以對客戶的消費行為進(jìn)行分析，也可以對顧客的消費心理進(jìn)行分析。

企業(yè)可以針對不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。

客戶分類也是其他客戶分析的基礎(chǔ)，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對性，可以得到更有意義的結(jié)果。

對顧客進(jìn)行種類劃分，就像學(xué)生時代我們對知識點劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費能力去進(jìn)行細(xì)類劃分。

同時管理者在做這些工作的時候，也要對重要顧客有針對性的設(shè)計出護(hù)理項目，留住質(zhì)量顧客，提高我們的客單價也是非常重要的。

3、拓客培訓(xùn)

如果拓客那么容易，相信很多美容院的經(jīng)營者都不會為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時候有提前進(jìn)行策劃了嗎?

方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容師有沒有參透其中的要點，如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那么這個拓客還有什么意義？

4、吸納新顧客的主題明確

在愈演愈烈的美業(yè)競爭中，“特色”成為一個有效的競爭手段。有人甚至認(rèn)為“沒有特色就不要開店?！睘槭裁凑f沒有特色就別開店？

眾所周知，你沒有特色，客戶就不會光臨這里！

為什么我們一直都在強(qiáng)調(diào)賣點，就是希望美容院以獨特的賣點來吸引顧客的眼球，因此，經(jīng)營者要明白，你的美容院能給顧客帶來什么好處，對顧客沒有任何利益的美容院，顧客會去嗎?

沒有一點特色的美容院又怎么吸引顧客，經(jīng)營者只有考慮好這個問題，你才有更多的機(jī)會拉攏顧客。拓客方案如何

拓客方案怎么寫3

房地產(chǎn)拓客方案第一部分：

拓客目的一、

通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優(yōu)勢，為項目積累大量意向客戶；

2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌；

3.增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶，促進(jìn)產(chǎn)品去化；第二部分：拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管；精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計劃的細(xì)分（具體拓客計劃安排表根據(jù)各階段實際情況另行制定）；廣撒網(wǎng)：針對項目客群的全活動區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住所、工作、消費場所及活動區(qū)域；勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評估，對拓展方向和方式進(jìn)行有針對性的調(diào)整，做到及時反饋、及時調(diào)整；重監(jiān)管：從團(tuán)隊組建、拓展實施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競品項目客戶攔截：在各個競品必經(jīng)路段安排銷使，攔截客戶。

派單時間：

上午10:00-12:00；

下午13：00-17:30

人員安排：

每個競品安排1名銷使，可根據(jù)銷售節(jié)點增加人手，督導(dǎo)不定時查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.競品項目售樓部附近攔截從競品出來的客戶，派發(fā)項目資料，簡單介紹項目、留有效電話、帶訪；

2.對于要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，并向督導(dǎo)報備；渠道二：商超拓客派單時間：周五及周末全天（9：00-18:00）人員安排：每個點安排1名銷使，督導(dǎo)不定時查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.在高檔商超門口安排銷使，派發(fā)項目海報，留有效電話、帶訪意向客戶至項目售樓部；

2.抄寫商超停車場的高檔車牌號碼，通過機(jī)動車牌查到車主資料，進(jìn)行電話call客；3.掛車掛折頁，為售樓提高來電量；渠道三：地鐵樞紐拓客；

派單時間：

周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人員安排：每個點安排1名銷使，督導(dǎo)不定時查崗、監(jiān)督；

拓客方式：派發(fā)單頁及小禮品，留電回訪追蹤上訪；渠道四：掃樓及社區(qū)巡展；

派單時間：周五至周日；人員安排：兩人負(fù)責(zé)巡展，三人小隊負(fù)責(zé)掃樓；

拓客方式：

1.與物業(yè)協(xié)調(diào)固定點位派發(fā)小禮品，留電回訪追蹤上訪；

2.在每家入戶門把手插上宣傳單頁，提高知名度以及自動上訪率；第三部分：拓客具體工作安排

一：確定客戶地圖范圍以客戶“居住區(qū)域、工作區(qū)域，購物娛樂、生活補(bǔ)給、交通動線”確定客群存在區(qū)域，逐步進(jìn)行拓展。

三、房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤，那么就必須要更多的客源去購買公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個培訓(xùn)點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三，開展大型活動

在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過朋友圈發(fā)布后免費領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因為繁華區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、 動線堵截

動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、 展會爆破

展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的`展會，設(shè)計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動，比如說車展會之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場確實有更多潛在意向客戶，銷售顧問不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強(qiáng)化客戶對自己，對項目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見到總統(tǒng)

西方國家有句諺語：身邊的每一個人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。諺語說的是，只要你想見到某個人，做成某件事，只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷售顧問要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒有認(rèn)識的人在里面？公司橫向部門有沒有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過熟人自報家門，陌生的客戶群體就不會有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國與西方國家做生意最大的不同就是，中國人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷售顧問的一般要求是能喝一點點酒，即使不會也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷售顧問越是要充分利用私宴請客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營銷，每個月都專門為每個項目營銷團(tuán)隊配備了圈層營銷費用，就是鼓勵銷售顧問合理利用費用邀約意向客戶做圈層活動，而請客吃飯就是其中的一種，也是相對頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實上，聰明的銷售顧問，不僅可以充分利用公司的圈層你費用，更知道私人投入請自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷售顧問要有舍得之心。

比如，銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎勵，購買禮品反饋給自己的業(yè)主，銷售顧問要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷售顧問是否會根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時間幫自己介紹，幫自己說話。

銷售顧問花錢送禮成本高嗎？其實真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話，這個回報是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問給客戶送禮，懂得禮尚往來，好面子的客戶也會回贈禮品給銷售顧問，禮尚往來，建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運營思維，撬動全民營銷

銷售顧問要學(xué)會自己管理客戶資源，更要學(xué)會管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運營到來之間，銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動拓客。

銷售顧問主動加入到同行交流群，可以通過項目價值和全民營銷政策撬動同行帶客，主動建立項目購房咨詢?nèi)海梢宰尭嗟目蛻粼谟懻撝懈私忭椖?，形成更好的傳播效果?/p>

銷售顧問進(jìn)入與自己銷售房屋無關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過推送熱點新聞速遞、有價值的觀點或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。

四、裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業(yè)務(wù)也就是客戶，客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環(huán)節(jié)，一個公司如果沒有客戶，那么公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個獲客渠道是店面活動，店面活動是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國慶，周年慶等等時機(jī)，策劃店面活動。也可以在非節(jié)日時間段，間隔一段時間策劃一些促銷活動。

第二個獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個概率。

第三個獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個渠道一直以來很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在房價高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號，頭條號等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個就是人脈推薦，這個渠道呢需要平時多積累人脈，多維護(hù)老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對裝飾企業(yè)來看，獲客或使會愈發(fā)難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺便是一種十分有效的推廣途徑，兩個人，收音機(jī)電腦，注冊平臺賬號又可實現(xiàn)厲害業(yè)務(wù)推廣、多用戶維護(hù)。

3、讓使用軟件的用戶也覺得易操作，短信發(fā)送簡單。

4、短信與以“分”計費的推廣方式，自價格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司愿意去接受的。

5、另外方可面對龐大客戶群體，還能夠?qū)ｉT針對低年級客戶服務(wù)，不僅是特別針對這些準(zhǔn)用戶，短信提醒、短信通知五花八門，甚至能愈加有效的服務(wù)客戶，增加用戶對國家企業(yè)品牌的關(guān)注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營銷獲客理念也應(yīng)該是：客戶當(dāng)從哪兒他們也出現(xiàn)需從這兒。

2、網(wǎng)絡(luò)引流啥組新聽極為好，所以不少公司全都沒去做，或無法堅持去做，難道。

3、沒有相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)來做支撐，只是建設(shè)別人的新媒體營銷部門。

4、若是我們建設(shè)好某個網(wǎng)絡(luò)引流系統(tǒng)，別人的引流成本也會變得很低，所以會長效持續(xù)，以前裝飾公司做累得做得好取決于幾個零點，一種是工地管理能力，僅此這個是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控，您的經(jīng)營可能性又會越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想象，人脈營銷渠道便是要打開您信任圈則，這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用定于裝修裝飾這樣行業(yè)，裝修裝飾鑒于消費者的痛點是無法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統(tǒng)（銀行、公司）。

5、教育系統(tǒng)（學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。

6、城區(qū)競品項目客戶截留、拓客對象企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)派發(fā)）4、巡展（社區(qū)、商超、公園、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動產(chǎn)賣方，競爭激烈）6、現(xiàn)場接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展，活動是拓客總之主要包括理由，反倒是導(dǎo)客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應(yīng)當(dāng)密切配合，充分了解客戶期后，依客戶和興趣點位定制喜歡和活動。

Q4:裝飾公司如何拓展業(yè)務(wù)

1、客戶分析、開發(fā)準(zhǔn)備、客戶拜訪、業(yè)務(wù)員個人管理、產(chǎn)品試用（送樣）、服務(wù)與質(zhì)量承擔(dān)、客戶的的維護(hù)、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩(wěn)定在我看來廣告形式，比如：晚報和家裝版、雜志、公交車身出租車尾諸如。

3、了解行業(yè)以內(nèi)在我看來情況，相當(dāng)準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標(biāo)準(zhǔn)有：。

5、以此家庭裝潢為對次要業(yè)務(wù)或者說公司，年初業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到15~20套房子，業(yè)務(wù)量小在我看來公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來獲客量大，說明該類公司總之業(yè)務(wù)開展在我看來很慢，多數(shù)裝飾公司依然應(yīng)該是市一般而言省建部、裝飾協(xié)會以及組織和會員，需從行業(yè)內(nèi)有很大在我看來度具備少于特點總之裝飾公司，很正規(guī)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，合作中會資金在我看來風(fēng)險小。

Q5:房地產(chǎn)拓客方式

1、房地產(chǎn)九大拓客渠道，作為房地產(chǎn)從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業(yè)主，上門客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區(qū)駐守的網(wǎng)絡(luò)端口。

2、非常多業(yè)主賣房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業(yè)主賣房子之前，一般都會立馬賣房，特別是在大家行業(yè)里面叫連環(huán)單。

3、同一個同月都會有客戶上門登記咨詢或者說，你們要做在我看來便是轉(zhuǎn)而、熱情和去接待，用心去解決客戶問題，梅西縣，圣皮耶爾縣，當(dāng)面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。

4、要讓親朋知道他當(dāng)在做房產(chǎn)行業(yè)，您肩頭或者說親戚朋友、同學(xué)可能會有購房需求，中國人講究做熟不能做生，總的來說條件下才，大自然會找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷售

裝修公司電話營銷是目前應(yīng)用最廣泛的方式，一般是通過買電話數(shù)據(jù)來開展。因為裝修業(yè)主的電話已經(jīng)被多次轉(zhuǎn)賣，每天接到過多的同行電話，因此電話銷售已經(jīng)越來越難。業(yè)主電話的接通率、意向率、到店率、轉(zhuǎn)化率逐步走低，雖然渠道使用門檻低，但獲客效果差，已經(jīng)開始被裝修公司所拋棄。

2、小區(qū)營銷

傳統(tǒng)的小區(qū)營銷一般有幾種方式：

1、聯(lián)合物業(yè)舉辦活動-需要提前與物業(yè)溝通，沒有足夠?qū)嵙σ话隳貌坏饺腭v資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優(yōu)惠的形式先拿下一兩個客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請其他業(yè)主參觀；不足之處是，業(yè)主的戶型及喜歡的裝修風(fēng)格各不相同，難以同時準(zhǔn)備多間樣板房進(jìn)行獲客

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

常用的網(wǎng)絡(luò)獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網(wǎng)等平臺合作，但入駐平臺的投資較高，且由于用戶選擇多，轉(zhuǎn)化率低；獲客成本極高，如果不是財力雄厚的公司無法持續(xù)投入渠道獲客。

2、網(wǎng)站推廣，通過搭建自己的公司網(wǎng)站、公眾號的`形式，優(yōu)化網(wǎng)站及關(guān)鍵詞投放；需要專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來運行，且運營周期較長，效果難以掌控。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率最高的方式，但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹動機(jī)較低，難以讓老客戶主動幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數(shù)字化營銷獲客。裝修公司營銷獲客是長期積累的效果，當(dāng)你懂得通過網(wǎng)絡(luò)獲客，并找到一些方法和技巧之后，后續(xù)就變得更加得心應(yīng)手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個長期經(jīng)營客戶的好地方，無論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營銷，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那么你展示的內(nèi)容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業(yè)主是否會選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉(zhuǎn)介紹和客戶預(yù)約。

有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關(guān)注，你可以分享裝修報價器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣：

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務(wù)；新老客戶通過分享你的內(nèi)容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長期分享內(nèi)容到朋友圈，持續(xù)運營新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進(jìn)入這個鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內(nèi)容信息，轉(zhuǎn)介紹就變得更加簡單了。

有時候別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享了，就等同于幫你打廣告了。先不說能不能接到業(yè)主預(yù)約，至少營銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯(lián)系方式，或者公眾號二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預(yù)約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼，或者直接展示裝修報價器二維碼，其他內(nèi)容都不要。

因為與以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內(nèi)容，而這些內(nèi)容無法顯示在物料上。

例如，該公司發(fā)布了300多個二維報價單，獲得了9位業(yè)主的任命。

這項促銷活動是真正廣泛傳播的網(wǎng)捕魚活動，至少在促銷房地產(chǎn)方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。

以上就是關(guān)于如何拓客相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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