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    怎樣可以做直播賣貨(怎樣可以做直播賣貨呢)

    發(fā)布時間:2023-03-10 04:01:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1650        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣可以做直播賣貨的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎樣可以做直播賣貨(怎樣可以做直播賣貨呢)

    一、初學者怎樣做直播帶貨

    初學者直播帶貨的方法:

    怎樣可以做直播賣貨(怎樣可以做直播賣貨呢)

    1、選擇平臺

    雖然直播賣貨的形式已經(jīng)算不上新穎了,但是想要依靠直播賣貨獲得收益,場景的選擇很關(guān)鍵。

    對于斗魚這類以游戲直播起家的傳統(tǒng)直播平臺,顯然是不適合用來賣貨的,因為上面的用戶屬性與我們的產(chǎn)品很難達成一個屬性上的契合,當然除非你是以一個游戲主播的形式,主做直播內(nèi)容,附帶著在詳情頁掛上自己的網(wǎng)店出售相關(guān)的設(shè)備,否則難以變現(xiàn)。

    所以當我們以賣貨為目的來進行直播時,選擇一個真正適合且不會讓用戶產(chǎn)生反感的平臺是很重要的。

    現(xiàn)在直播帶貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同,運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩,看哪個比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

    2、尋找貨源

    巧婦難為無米之炊,想直播帶貨,貨源才是根本問題。食品有做食品的供應鏈,美妝的有美妝的,國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源,就需要擦亮眼睛出去找。

    這時候要小心一點,千萬不要壓貨,像有人做服裝行業(yè),錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候很貴,想要去庫存,難。

    從零開始的新人,應該情愿利潤低一點,去賣別人的貨。目前電商發(fā)達的杭州,擁有一大批的直播基地,可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地,還包含專業(yè)的銷售型主播培訓等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風險,盡快入行。

    3、直播設(shè)備

    不同的平臺可以選擇不同的設(shè)備,對設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經(jīng)普及電腦,只是對電腦配置要求比較高??焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主,應該盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。

    而且直播間對燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置,要選擇一個比較大的頂光,然后前面一個環(huán)形燈。

    聲音的話,一般是用設(shè)備自帶的,很少用聲卡;也有一半唱歌的主播會比較多用到聲卡。

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    4、賬號開通

    接下來就需要直播賬號了,直播的功能都是需要額外去開通的,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面分為店鋪直播和達人直播,還涉及MCN機構(gòu)之類。個人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪,或者也可以聯(lián)系一個機構(gòu)開通直播權(quán)限。

    在快手開通直播比較簡單,后臺直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內(nèi)測階段,帶貨全線開通較困難。

    機會機遇。

    完成以上步驟只是直播帶貨的前期準備,更重要的是,主播個人能力還有運營的手段,需要不斷學習、總結(jié),緊跟最新潮發(fā)展。5G時代正在來臨,我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運營團隊一站式企業(yè)帶貨直播運營服務商。這樣,無論是對想入局直播帶貨的企業(yè),或者是直播新人,都會在更短時間內(nèi)學到更多,得到更多,搶占機會,抓住機會。

    二、直播賣貨怎么運作全流程

    直播賣貨的運作全流程包括準確定位市場銷售,選擇直播服務平臺、發(fā)表作品,吸引粉絲、明確主播團隊、進行選品、搭建場景、構(gòu)建腳本制作、直播前預告、實施直播以及播后復盤總結(jié)等。

    1、準確定位市場銷售,選擇直播服務平臺

    根據(jù)商品銷售水平和目標消費群體,選擇抖音等直播服務平臺,例如抖音視頻、淘寶網(wǎng)以及京東商城等。

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    2、發(fā)表作品,吸引粉絲

    直播前,必須通過賬號運營,發(fā)表作品來吸引和聚集粉絲,為直播打下良好的基礎(chǔ)。

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    3、明確主播團隊

    主播團隊內(nèi)部要嚴格進行職責分工,主播承擔賬戶人物關(guān)系和商品銷售,副播控節(jié)奏,促進市場銷售,助手承擔商品傳輸、設(shè)備給予等。

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    4、進行選品

    可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網(wǎng)絡(luò)熱點商品。還要考慮到品牌、店面、價錢、質(zhì)量、客戶群體、利潤等六大核心要素。根據(jù)價格和質(zhì)量將商品分為高、中、低檔三類,根據(jù)不同比例進行搭配。

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    5、搭建場景

    根據(jù)市場銷售的準確定位,以及結(jié)合產(chǎn)品的特性進行直播場景的設(shè)計和構(gòu)建。燈光效果要充足,遠光與近光融為一體。直播機械設(shè)備包括在手機、收音麥克風、防抖云臺和美顏攝像頭等。

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    6、構(gòu)建腳本制作

    確立崗位分工和產(chǎn)品排列。掌握直播的基本信息,包括主題風格、日期、時間等。增加互動環(huán)節(jié)包括抽獎活動、大紅包和福利等。設(shè)定好商品的出場順序分配。

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    7、直播前預告

    明確直播文章的標題和封面圖,吸引消費者的關(guān)注度,展示直播間的相關(guān)商品和直播福利,盡最大可能增加收看人數(shù)。

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    8、實施直播

    依靠抽獎活動和福利宣傳,在直播中逐步引流。積極與粉絲進行互動,逐步正確引導客戶提交訂單進行銷售。

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    9、播后復盤總結(jié)

    根據(jù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺,查詢數(shù)據(jù)分析,尋找問題和總結(jié)整個直播過程,測試產(chǎn)品操作是否有錯誤,總結(jié)和分析支出以及利潤。

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    三、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的?

    網(wǎng)上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數(shù)客戶去推銷這些產(chǎn)品,在推銷這些產(chǎn)品的過程中,需要了解用戶的需求,然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣點,并且將這些賣點與用戶的使用場景相結(jié)合。

    怎樣可以做直播賣貨(怎樣可以做直播賣貨呢)

    作為帶貨主播來說,需要具備一定的銷售之道,比如我們需要掌握一定的銷售話術(shù),了解用戶潛在需求是什么。比如人們購買一雙品牌鞋子,那么用戶的角度來說,他們在購買的過程中會考慮這個鞋子是否是正品,這個鞋子穿著的效果怎么樣。

    怎樣可以做直播賣貨(怎樣可以做直播賣貨呢)

    作為一名和主播最重要的就是要用自己的語言和產(chǎn)品打動消費者,也就是說一定要了解用戶,知道他們需要什么,而且一定要拓展自己的知識面,了解這個產(chǎn)品與哪些使用場景相聯(lián)系。

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    擴展資料:

    網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的一些方法:

    1、為直播內(nèi)容想一個特別吸引人的標題,越抓眼球越好,目的就是要把觀眾吸引到直播間。

    2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天,娛樂一下,和客戶分享交流經(jīng)驗,大家互動起來了,客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點聊,帶出賣貨信息。

    3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷,真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價格,下單的客戶還有免費贈送的禮物,讓客戶直接看到實際的優(yōu)惠。

    核心是真正地給客戶實惠。每次發(fā)貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發(fā)放一次福利,真的是零利潤,甚至賠本賣貨??蛻粽娴母惺艿搅宋锍?,當即就會下單,穩(wěn)定回購的客戶也越來越多。

    四、怎么樣做直播賣東西

    直播賣東西流程。

    第一步:注冊微信小程序,首先注冊一個微信小程序賬號,并通過小程序認證,認證通過之后就可以開通微信支付,這里要注意一下微信小程序必須要是企業(yè)和個體工商戶都注冊的,個人注冊想小程序不能開通微信支付的,也就不能用于網(wǎng)上開店,具體小程序注冊認證流程這里就不過多介紹,之前的文章都有做過詳細的講解。

    第二步:對接小程序商城系統(tǒng)微信小程序注冊好之后就需要注冊開通小程序商城系統(tǒng),注冊鏈接,點擊就可以先注冊免費開通7天試用,通過管理后臺店鋪--小程序商城--小程序管理員可一鍵將小程序與小程序商城授權(quán)綁定,具體流程按照配置指導提示操作即可。注意事項:

    1、一個小程序賬號只能和一個店鋪綁定;

    2、為保證店鋪功能正常使用,授權(quán)時請保持默認選擇,勾選所有權(quán)限;

    3、確認要綁定的小程序賬號沒有授權(quán)給其他系統(tǒng)使用。

    4、推薦使用企業(yè)主體的賬號綁定,首次綁定后,主體信息會關(guān)聯(lián)到店鋪,且不能更換,請?zhí)崆按_定您要使用的主體。

    第三步:裝修商城,小程序與小程序商城系統(tǒng)綁定之后就可以進行商城首頁裝修、發(fā)布上線商品、配置微信支付信息,測試商城交易下單發(fā)貨流程,以及進行相關(guān)商城規(guī)則設(shè)置。

    第四步:小程序后臺開通直播。登錄微信小程序后臺,左側(cè)菜單--直播--開通直播,直播開通滿足微信相關(guān)類目要求、運營要求。

    以上就是關(guān)于怎樣可以做直播賣貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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