-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計(jì) > 專題列表 > 正文
-
深入了解你的產(chǎn)品,找到客戶用它的理由,提煉出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),了解產(chǎn)品價(jià)格是否靈活可變通。再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)來考慮潛在意向客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里,然后在那里展示你的產(chǎn)品。
-
根據(jù)產(chǎn)品和已存在的客戶群體來分析客戶基于什么需求而需要此類產(chǎn)品,又是什么原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪里出現(xiàn)?會(huì)關(guān)注什么問題?他們是如何找產(chǎn)品的?你了解客戶的維度越多,對(duì)客戶的定位就越精準(zhǔn),再根據(jù)你的掌握的精準(zhǔn)定位來找到尋找客戶的渠道,重點(diǎn)突破簡(jiǎn)單的、核心主流的營(yíng)銷渠道,切忌廣撒網(wǎng),什么都想得到的結(jié)果通常是什么都得不到。
-
找到你的客戶群體后,需要進(jìn)行第一次聯(lián)絡(luò),來明確客戶需求??蛻羰遣涣私馔瑫r(shí)不愿去了解產(chǎn)品?已了解產(chǎn)品但拒絕?正在了解產(chǎn)品中?希望了解產(chǎn)品但近期不考慮?還是正在考慮購買產(chǎn)品?按客戶狀態(tài)來制定后面跟進(jìn)策略和投入時(shí)間比例
-
準(zhǔn)備一份可量化、標(biāo)準(zhǔn)化、可考核的開發(fā)客戶計(jì)劃。包括以下幾點(diǎn):
a、總時(shí)間安排和細(xì)分時(shí)間安排和開發(fā)量預(yù)計(jì),每天花多長(zhǎng)時(shí)間來開發(fā)客戶資源,對(duì)不同型別的客戶各分配多少時(shí)間?
b、確定跟進(jìn)進(jìn)度,和每個(gè)不同進(jìn)度所在達(dá)到的目的、準(zhǔn)備用哪些步驟來誘導(dǎo)客戶最終購買、每次跟進(jìn)前準(zhǔn)備好跟客戶談的內(nèi)容;
c、客戶如果拒絕,是要采取哪些方法讓客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度?如何消除客戶對(duì)交易達(dá)成、價(jià)格、或者有爭(zhēng)議的問題方面的異議?
d、假如和客戶沒有達(dá)成交易,那退一步的目標(biāo)是什么?(比如讓客戶給你推薦客戶,或者其它方面的合作)
-
用好筆頭之類的工具來管理你的潛在、意向客戶,重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶
做銷售怎樣找客戶(做銷售怎樣找客戶講話緊張)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售怎樣找客戶的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷售新手怎么找客源
銷售新手找客源的方法:
1、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群
物以類聚,人以群分,所以,最快速有效的方法,就是加入社群,社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準(zhǔn)的客戶,這時(shí)你再通過社群去加客戶的微信,建立資料檔案,往往事半功倍。
2、通過企業(yè)信息網(wǎng)站去搜索
可以找到精準(zhǔn)的客戶信息、招標(biāo)采購情況,輸入跟產(chǎn)品信息相關(guān)的關(guān)鍵詞,就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式及官網(wǎng)。
3、與同行合作
尋找同樣業(yè)但是不同產(chǎn)品的銷售,兩者之間相互交換彼此的客源,以此達(dá)到雙贏的結(jié)果??梢哉f,這種情況還是很實(shí)用,只要有本事說服同行業(yè)的銷售,就可以讓自己的客源再度壯大,銷售產(chǎn)品的成功率也就會(huì)跟著增加。
新手做銷售的注意事項(xiàng):
1、忌漫無目的
一個(gè)成功的銷售人員,他時(shí)刻都會(huì)備著筆、小筆記本、名片。筆和小筆記本能隨時(shí)隨地的記錄他看到的、聽到的一些信息或者是對(duì)他來說的商機(jī),名片能讓他隨時(shí)留給對(duì)方一個(gè)正規(guī)的聯(lián)系方式,日積月累下來讓他的人脈越來越廣,業(yè)績(jī)肯定提高,這樣才不會(huì)是漫無目的的工作。
2、忌黑面示人
基本功就是任何時(shí)候保持微笑。因?yàn)槲⑿Γf錯(cuò)了臺(tái)詞可以自我解嘲,因?yàn)槲⑿?,演員出了差錯(cuò)可以打個(gè)圓場(chǎng),讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示,也是建立良好氛圍的基礎(chǔ),客戶遇見微笑的你,即使不需要你的產(chǎn)品,也可能成為你的朋友!
3、忌單方面推銷
銷售貴在交流,我們不是為了賣東西而銷售,而是為了幫助客戶解決實(shí)際問題而銷售,要懂得挖掘客戶的疑難,每位客戶都有著不同的需求,認(rèn)真的傾聽,認(rèn)真的交流!
二、本人做銷售的,怎么樣找到有需求的客戶呢?
本人做銷售的,怎么樣找到有需求的客戶呢?
找客戶方法:
1. 利用已有的客戶名單
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少3年的企業(yè)應(yīng)該有完備的客戶名單,您要向企業(yè)的所有者或者經(jīng)理提出問題:這段時(shí)間有多少人進(jìn)入和離開銷售隊(duì)伍。即使有些銷售人員并沒有離開,但是現(xiàn)在已經(jīng)在企業(yè)的其它崗位任職。如果有幾個(gè)這樣的人,他們的客戶是怎樣處理的?如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負(fù)責(zé),可以要求授權(quán)您與他們聯(lián)絡(luò)。
由于在這段時(shí)間企業(yè)的變化較多,經(jīng)理們不可能有時(shí)間來處理這類事情。如果每個(gè)人都很忙,企業(yè)增長(zhǎng)迅速,一些客戶就被忽略了。為什么沒有人去關(guān)照他們?要知道他們可曾經(jīng)購買過您的產(chǎn)品和服務(wù)啊。
如果企業(yè)切實(shí)履行了自己的承諾,客戶們?cè)敢饫^續(xù)與你們打交道。如果他們最近沒有進(jìn)行購買,只是因?yàn)闆]有人向他提出請(qǐng)求。不要為競(jìng)爭(zhēng)者敞開大門讓他們奪取有價(jià)值的客戶。檢查一下過去客戶的名單,您不但能獲得將來的生意,而且還將獲得他們推薦的生意。
2. 從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘
您的日?;顒?dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開,這說明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人,這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。
在您的熟識(shí)圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品,或者他們知道誰需要。在尋找的過程中,您的任務(wù)就是溝通。讓他人知道您、了解您,這將成為您開啟機(jī)會(huì)的大門。您需要做的是開始交談。
您認(rèn)識(shí)的人有多少呢?不可否認(rèn),即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師,還有他的家人和親戚,這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈,這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的產(chǎn)品,但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認(rèn)識(shí)他們,您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么,您的目標(biāo)是什么,獲得他們的理解,您會(huì)很快找到您的潛在客戶,因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您,愿意幫您。
3. 展開商業(yè)聯(lián)絡(luò)
不論您是否剛剛開始接觸銷售,您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)絡(luò)比社會(huì)聯(lián)絡(luò)更容易。借助于私人交往,您將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)絡(luò)。
不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人,還要考慮協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織,這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。
4. 結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員
您接觸過很多的人,當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員,熟悉消費(fèi)者的特性。只要他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們一般都會(huì)和您結(jié)交,即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你們也可以成為朋友,和他們搞好關(guān)系,您會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn),在對(duì)方拜訪客戶的時(shí)候他還會(huì)記著您,您有合適他們的客戶您也一定會(huì)記著他,多好,額外的業(yè)績(jī)不說,您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。
5. 從短暫的渴求周期獲利(產(chǎn)品更新周期)
幾乎每種引入市場(chǎng)的有形商品的使用期都是有限的。一個(gè)極端是,計(jì)算機(jī)的軟體和硬體的使用周期在美國約為6個(gè)月,中國大約2年,另一個(gè)極端是,電冰箱一類的商品使用期長(zhǎng)達(dá)20年。不管產(chǎn)品的使用期有多長(zhǎng),都有自己的周期。
這個(gè)策略的關(guān)鍵是:使用期確切多長(zhǎng)并不重要,重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道,您將發(fā)現(xiàn)有待開發(fā)的金礦。如果您對(duì)產(chǎn)品不熟悉,您會(huì)察看資料或向同行業(yè)中的其它人請(qǐng)教。當(dāng)您察看以前的銷售資料時(shí),您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。
銷售說開了就是一個(gè)資源查詢和整合的過程,這個(gè)過程做得越好,你越容易做好銷售。開發(fā)前期需要投入大量的時(shí)間來找客戶,后期就是花大量的時(shí)間來維護(hù)客戶。但即使你的業(yè)績(jī)?cè)俸?,也不能放棄找新客戶?/p>
我怎么在網(wǎng)釋出銷售資訊,讓有需求的客戶找到我?
在你的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)信息,或者在易登網(wǎng)這類免費(fèi)的資訊網(wǎng)站,慧聰網(wǎng)這類黃頁網(wǎng)站釋出免費(fèi)的產(chǎn)品資訊
做為業(yè)務(wù)人員如何去找到有需求的客戶?
就像淘金一樣,在一堆沙里面只有一點(diǎn)。大量尋找潛在客戶,其中總有一定比例的需求客戶。多了解潛在客戶與其保持聯(lián)絡(luò)。這是一個(gè)概率問題。影響概率大小的因素很多,你做得越深入,越大。
怎樣能夠快速找到有erp需求的客戶
一種方法是讓客戶很方便的找到你,比如多回答回答百度知道。:)
還有就是你去找客戶,但我覺得你想一下子就找到一個(gè)ERP使用者比較難,
客戶需要培養(yǎng),U6/U8的使用者,一般都是由用友通或財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化使用者
轉(zhuǎn)化來的。
工業(yè)產(chǎn)品要直接銷售到終端使用者,一般通過怎樣的方式?怎樣才能找到有需求的客戶?
1、了解自己的產(chǎn)品性質(zhì);
2、了解你的產(chǎn)品的客戶群體;
3、上網(wǎng)搜尋相關(guān)性質(zhì)單位,收集單位資訊;
4、確定單位需求部門;
5、聯(lián)絡(luò)客戶,咨詢相關(guān)情況,看有沒有合作機(jī)會(huì);
6、盡量多的掌握客戶資訊,今天不賣不代表以后就不會(huì)賣,積累!
7、就這樣,其實(shí)也很簡(jiǎn)單的,祝你好運(yùn)!
做銷售,為什么要找到客戶的需求點(diǎn)?
銷售=買東西!你不能很好的把握住客戶的需求點(diǎn),也就不懂得客戶想要什么,那你如何才能說服客戶買你的東西呢!只有對(duì)客戶了如指掌才能投其所好!
怎么找到有需求的客戶?我在南京鼓樓,做銀行信用貸款的
珠江路,各大市場(chǎng),新街口,各大寫字樓。
主要是要多釋出你的資訊,多做些廣告,
讓有貸款需要的人找到你
幫企業(yè)做網(wǎng)路推廣,怎么找到有需求的企業(yè)呢?
建一個(gè)網(wǎng)站,網(wǎng)站將是你進(jìn)行所有推廣的基礎(chǔ)。你所有進(jìn)行的推廣都像是去街上發(fā)傳單,網(wǎng)站就像是你的實(shí)體店,你發(fā)傳單的目的就是為了將客流量引到你們的實(shí)體,而網(wǎng)站將是我們促成訂單的場(chǎng)所。
QQ行業(yè)群,一般需要網(wǎng)路推廣的公司或企業(yè)都是那幾種行業(yè)。
黃頁去尋找資料!
怎樣能找到有需求做效果圖或建筑動(dòng)畫的客戶?
一般建筑設(shè)計(jì)院都會(huì)有這個(gè)需求,只要你夠便宜速度夠快做得夠好愿意反復(fù)改圖還不加收錢,他們最后必定樂意找你做。
凈水器銷售怎么樣挖掘客戶需求
凈水器不是必須品,挖掘客戶痛點(diǎn)就需要熟悉透你們產(chǎn)品的特點(diǎn),一般來說會(huì)購買
凈水器的屬于高階客戶型別了,可以跟裝飾公司合作,通過裝飾公司了解到客戶的需求
三、做銷售怎樣去尋找客戶?
銷售找客戶最早 無非 就是打電 話,建議 可以試試溢企推吧,這個(gè)還不錯(cuò),客 戶基本上都是主動(dòng) 來咨 詢的!。不知道我的回答是否對(duì)你有所幫助
四、新手業(yè)務(wù)員怎么找客戶?
1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群,他們有什么樣的特點(diǎn)。
2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。
3、動(dòng)用身邊的人脈資源,一點(diǎn)一滴積累,給自己樹立信心。
4、學(xué)會(huì)利用工具,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。
5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力,同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。
業(yè)務(wù)員:
業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí),都可以稱為業(yè)務(wù)員。
以上就是小編對(duì)于做銷售怎樣找客戶問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
推薦閱讀:
做品牌和做銷售的區(qū)別(做品牌和做銷售的區(qū)別在哪)
做銷售的關(guān)鍵詞(做銷售的關(guān)鍵詞是什么)
辦公空間設(shè)計(jì)案例整套(創(chuàng)意辦公空間設(shè)計(jì)案例分享)
策劃書分為幾個(gè)部分(策劃書分為幾個(gè)部分怎么寫)