正文

泡泡瑪特vi設計（泡泡瑪特的設計）

發(fā)布時間：2023-05-13 09:08:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于泡泡瑪特vi設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等，官網：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺專注品牌設計、策劃，為各大上市企業(yè)、個人提供一站式設計、策劃服務，服務客戶遍布全國，咨詢相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

最近泡泡瑪特很火啊？還有盲盒什么的？有人解釋一下嗎？

泡泡瑪特vi設計（泡泡瑪特的設計）

最近泡泡瑪特很火啊？還有盲盒什么的？有人解釋一下嗎？

泡泡瑪特的魔力之處在于“入坑”，小小的單品均價在59元/個，但很少有人“淺嘗輒止”，動輒幾千元，狂熱者會幾十萬，有人嘲諷其模式是“賭徒心理+韭菜收割機+智商稅”的集合。

那么，到底什么魔力，讓泡泡瑪特成為頂級潮玩IP，擁有眾多信徒，甚至赴港上市？今天，我們用“上癮”模型試著解開這個謎底。

1. 觸發(fā)：點燃內心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因為進入牡蠣的沙粒被珍珠質層層包裹，經年累月釀成光滑的珍珠。河蚌不會憑空產珍珠，是因為一顆沙粒的“入侵”，觸發(fā)了河蚌的生理反應，而上癮也是同樣道理，需要有一個“引子”，這就是“觸發(fā)”帶來的基底效應。

觸發(fā)分為“內部觸發(fā)”和“外部觸發(fā)”。泡泡瑪特的內部觸發(fā)，離不開“社畜”情緒。越來越多的90后進入“中年危機”，一邊辛勤謀生，一邊調侃自己是“社畜”，“解壓”產業(yè)應運而生，而泡泡瑪特人偶人畜無害的“萌”完全符合廣告3B理論（Baby，Beauty，Beast），徹徹底底戳中了壓力滿滿年輕人的內心，很容易讓人產生買一個放在辦公桌上，用來解壓的想法。

外部觸發(fā)則要歸功于泡泡瑪特的店面陳設，在一二線城市繁華商業(yè)區(qū)的核心位置，一般選擇靠近扶梯的客流量集中地，黑金色門店上用金色的LED燈組成了“POP MART”的logo，在周邊店鋪中一眼就能發(fā)現，正對大門的是一個大大的金黃卷發(fā)、青色眼睛、嘟著嘴的小女孩卡通人物，以及一面擺滿人偶的櫥窗，很難不讓人駐足，而且還不忘驚呼一聲，這不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人際觸發(fā)”的加持，由內而為為泡泡瑪特勾畫出一套強有力的內外觸發(fā)體系。

2. 行動：讓上癮行為合理化

一種行為的復雜程度越低，無論是體力上的還是腦力上的，被人們重復的可能性就越大。

斯坦福大學福格博士構建了行動的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行為，M（Motivation）代表動機——充分的動機；A（Ability）代表能力——完成這一行為的能力；T（Trigger）代表觸發(fā)——促使人們付諸行動的觸發(fā)。想要使人們完成特定的行為，MAT缺一不可，下面我們來看看泡泡瑪特中的MAT邏輯。

首先看Motivation動機。動機決定你是否愿意采取行動，福格歸納動機分為三種，第一種，追求快樂，逃避痛苦；第二種，追求希望，逃避恐懼；第三種，追求認同，逃避排斥。上文中已論述解壓制造快樂的作用，不再贅述。盲盒類似于扭蛋玩具，商家將系列成套的玩具逐個隨機放在不透明的盒子中，在拆開包裝之前，消費者并不知道自己購買的是哪一款，這種押寶看手氣的方式，會給消費者帶來希望。說到認同，盲盒的社交效應是巨大的，他將收集者變成“同類”，為擁有盲盒的人之間制造了天然話題，這些話題適用于現實人際與社交媒體，對于怕孤獨的年輕人來說，成為挖掘和維系關系的紐帶。

再看Ability能力。凡是能夠讓用戶以最簡單的方式享用到的產品或服務，一定是用戶使用率最高的，越簡單的東西往往越受歡迎。泡泡瑪特的產品設計完全滿足“能力6要素”的標準。一、時間——購買一個盲盒的決定只需要一瞬間，隨機性和未知性規(guī)避了篩選商品的糾結；二、金錢——購買一個盲盒只需要59元，兩三杯奶茶的價格讓學生黨也毫無壓力；三、體力——小巧便攜完全不影響逛街攜帶，也不至于太引人注目；四、腦力——唯一一點腦力就是搖盒和賭一把；五、社會偏差——沒有人會容不下一個5-7厘米的玩偶；六、非常規(guī)性——誰的童年沒集過小浣熊三國水滸卡？

超市里任何一個快消品都滿足能力標準，但泡泡瑪特只有一個，是怎樣的Trigger觸發(fā)讓我們甘愿入坑？第一點是“稀缺效應”。首先從產品設計上，泡泡瑪特保證了IP的唯一性，“這將會是一個很難被模仿和進入的壁壘，這樣我們就涉足到了整個產業(yè)鏈從IP版權、供應鏈到銷售渠道的全環(huán)節(jié)覆蓋，最關鍵的在于，我們掌握了IP的主動權，不擔心經銷模式中，如果IP火了就停止合作了，那會對品牌帶來很大的損失?！?泡泡瑪特副總裁司德說。第二點是“環(huán)境效應”。思維會根據我們所處的環(huán)境，在短時間內做出快速的判斷，但看一個盲盒內心未必有波瀾，但當12個可愛的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出現在亞克力除塵罩里，在燈光的照射下熠熠生輝時，決定入手不過是0.01秒的事了。

3. 多變的酬賞：激發(fā)購買欲的高光時刻

動物的大腦中有一個與欲望相關的特殊區(qū)域叫做“伏隔核”，大腦因渴望酬賞而形成的緊張感會促使我們重復做某個動作，而多變性的介入會使伏隔核更加活躍，促使我們頻繁地去做這個動作。我們經常說要去“剁手”就是在抑制這種重復性難以控制的買買買。泡泡瑪特的產品設計中是如何體現多變的酬賞的呢？“酬賞”可分為三類——獵物酬賞、社交酬賞、自我酬賞。

關于社交酬賞參見“動機”部分，這里重點論述獵物酬賞和自我酬賞。就如動物為奪取獵物一般，人們追求稀缺的資源也如同狩獵。而為了增加用戶的驚喜感，每一箱盲盒里還藏了一只沒有公布圖片的隱藏款，消費者只有整箱購買才能提高買到的幾率。隱藏款在二手市場可炒到300元，5倍于原價。

“自我酬賞”體現了人們對個體愉悅的渴望。當收集盲盒進入中期，獵物酬賞、社交酬賞都將變淡，進入一種自我驅動，即享受完成任務的快樂，最典型的就是拼圖和樂高，到了中后期，不是為了炫耀，而是以完成的自我成就感為動力，自我酬賞的最后一站是對“終結感”的渴望，集齊一套盲盒、抽中隱藏款成為終極目標。

值得注意的是，如果你也想設計一款帶有酬賞的產品，不要忘了“有限的多變性”，神秘是關鍵，但是毫無邊際的神秘會讓人不敢嘗試，我們小時候在買大禮包時經常會擔心里面的東西不值，因為我們無法預見。因此盲盒的巧妙之處在于，隨機的邊際不會超過十二分之一，每套的款式限定在12個里，驚喜拼運氣的同時，又有托底保障。

4. 投入：源源不斷的造血動力

“投入”毫無疑問就是讓用戶花錢，讓用戶投入一次59元不難，泡泡瑪特值得我們學習的是如何讓用戶不斷花59元來去重復購買。如果是一款快消品，這個機制就簡單很多，“產品+提醒”就可以完成，但是對于一款沒有用的低頻玩具，如何做到讓用戶不斷瘋狂投入？ “1托N+持續(xù)更新”的模式是泡泡瑪特不斷造血的動力。

泡泡瑪特在IP開發(fā)上進行“橫縱結合”，縱向上，以Molly為首的市場反響熱烈的IP每年推出6到8個系列，而銷量一般的IP每年推出2到4個系列，不定期推出節(jié)日款、聯(lián)名款等，如與《我只喜歡你》合作的Molly婚禮款、“明日之子”限定款、與Ponds（旁氏）、味可滋、妮維雅等一系列快消品展開了聯(lián)動合作，保證IP的熱度與新鮮度。橫向上，不斷開發(fā)新的IP做市場測試，內部有一個百人左右的設計師團隊，門店內有80%的產品都由簽約的設計師自主研發(fā)。假設你不是Molly的粉絲，或者有一天你真的不喜歡Molly了，你會發(fā)現在泡泡瑪特還會有畢奇、潘神……

另一方面，后續(xù)運行機制以消除疑慮是品牌得以留住粉絲的重要因素。門店內的導購會推介消費者加入微信群。店長管理著1到3個500人左右的微信群。除新品預熱外，粉絲可以讀重復的盲盒進行“換娃”。在閑魚上，盲盒粉絲專門建立的魚塘粉絲幾乎都達到500人的滿員上限，泡泡瑪特還專門推出“葩趣”App 社交電商平臺，讓用戶在葩趣社交平臺上分享故事。二手市場的推動讓“重復”的負面情緒進行消解，并培育了一個忠實群體，借助社交力量不斷鞏固。

當用戶完成“上癮”四部曲后，用戶將進入上癮的循環(huán)中，用戶與品牌的聯(lián)系將越來越密切，正所謂“入坑”。

泡泡瑪特vi設計（泡泡瑪特的設計）