推銷與市場營銷的聯(lián)系（推銷與市場營銷的聯(lián)系是什么）

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本文目錄:

• 1、推銷觀念與市場營銷的聯(lián)系

• 2、推銷，營銷與促銷的關(guān)系

• 3、推銷與市場營銷有何關(guān)系

• 4、營銷與銷售，推銷的關(guān)系如何？

一、推銷觀念與市場營銷的聯(lián)系

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通，售后一系列過程，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個體。

二、推銷，營銷與促銷的關(guān)系

推銷，營銷與促銷三者都是銷售的具體形式，但各自的內(nèi)容又有區(qū)別：

1、意義的區(qū)別。營銷：對產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的一系列過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換結(jié)果。

推銷：推銷的活動內(nèi)容是引發(fā)成績，強化對對方的需要，從而使對方產(chǎn)生購買行為。

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。

2、特點的不同。營銷的特點：全員參與、創(chuàng)新性、信息化。

推銷的特點：定向性、說服性、雙向性、互利性。

促銷的特點：時效性、針對性。

3、主體的不同。推銷：以產(chǎn)品為中心，只推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，營銷：以客戶為中心，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，建立自己的客戶群。推銷：把生產(chǎn)好的產(chǎn)品，想法設(shè)法賣出去，以產(chǎn)品為中心。

營銷：站在客戶的立場，以客戶為中心，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品。

促銷：針對特定的產(chǎn)品，往往以優(yōu)惠形式推給特定的人群。

擴展資料：

提升服務(wù)營銷能力，關(guān)鍵是要樹立以服務(wù)營銷為基礎(chǔ)的營銷理念，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營銷方式。

深度分銷：對目標區(qū)域市場細分后，通過市場經(jīng)理（客戶經(jīng)理）定線、定時對終端客戶一對一拜訪，進行市場開發(fā)、維護、服務(wù)和管理。在提高客戶關(guān)系價值、客戶忠誠度、消費忠誠度和企業(yè)運行效率的同時提高企業(yè)自身的營銷控制能力。

整合營銷：在營銷過程中要全面考慮客戶需求、購買成本、便利和溝通等條件的滿足程度，借力整合營銷理念，對上下游客戶進行雙向整合，以服務(wù)賦予產(chǎn)品更多價值，達到提高營銷水平的根本目的。

文化營銷：從客戶價值理論和管理學角度來看，文化營銷可以充分滿足客戶的精神訴求，它著力營造的是一種可感知的精神氛圍。需要注意的是，文化營銷不單要站在企業(yè)的角度，更要站在消費者的角度。

參考資料來源：百度百科-營銷

三、推銷與市場營銷有何關(guān)系

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

推銷只是市場營銷的一部分。

四、營銷與銷售，推銷的關(guān)系如何？

1，營銷是一種概念，它包括：推銷、行銷、和直銷及其他銷售方式。

2，推銷：是由銷售員攜帶公司產(chǎn)品或介紹與消費者面對面溝通，促成交易。銷售員從其銷售的產(chǎn)品回款中按約定比例提取傭金。（無需自己預(yù)先付費，成本僅為時間和精力）

3，直銷：銷售員先以低于市場價的價格買下一定數(shù)量的產(chǎn)品，然后再以市場價格賣出，從中獲取利差。銷售方式基本同上，但要承擔部分資金風險，獲取的利益也比推銷較高。

4，行銷：一般是臺灣人的叫法，其實也就是我們內(nèi)地稱為的營銷

5，銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品和/或服務(wù)的行為，包括看為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。

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