正文

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

發(fā)布時間：2023-03-02 13:16:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 491 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售最重要的是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、做銷售最重要的品質(zhì)是什么？
2、做銷售最重要的是什么素質(zhì)？
3、做銷售最重要的是什么？
4、銷售最重要的是什么？

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

一、做銷售最重要的品質(zhì)是什么？

有人認(rèn)為銷售最重要的品質(zhì)是理解和溝通能力，有人認(rèn)為是堅(jiān)持不懈的精神，有人認(rèn)為是源源不斷地賺錢欲望和勤奮，有人認(rèn)為是真誠的品德和良好的態(tài)度，還有人認(rèn)為是夯實(shí)的業(yè)務(wù)知識技能。

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

誠然，以上確實(shí)是做銷售不可或缺的品質(zhì)，然而我認(rèn)為還有比這些都要更重要的要素：

1、從本質(zhì)來說，銷售就是為了成交，為了達(dá)到這一目標(biāo)，從不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同層面，不同對象，我們需要做的事情不一樣，花的時間不一樣，所以就造成對銷售不同的看法，側(cè)重于不同的品質(zhì)；

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

2、如果要評品質(zhì)之最，就得找共同點(diǎn)，還要是排名第一的絕對必要條件。也就是說，不管干什么銷售，什么人來干，如果沒有這個品質(zhì)，這個事就干不成 ??！反過來，如果這個品質(zhì)越多，銷售就可能干得越好；

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

3、那么，地鐵通道里擺個小攤賣發(fā)卡的大媽，需要它！站在女生樓下捧著鮮花將自己展現(xiàn)給心儀的姑娘，需要它！它就是——行動力！只有動起來，才可能去找客戶，才可能通過后續(xù)動作把好產(chǎn)品、爛服務(wù)、金子、磚頭賣出去；

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

所以我認(rèn)為銷售最重要的品質(zhì)，不是所謂專業(yè)知識、良好態(tài)度，不是戰(zhàn)略策劃、搞小聰明、不是所謂抗壓能力，最重要的是行動力。

二、做銷售最重要的是什么素質(zhì)？

做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：

一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。

二、堅(jiān)持在同一家公司做下去

客戶認(rèn)同，不是認(rèn)同這個人，大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行。

堅(jiān)持在一家公司做，只要勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓離開，堅(jiān)持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

三、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)

其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，能夠做到比競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶產(chǎn)生好感從而記住，而不是競爭對手。

銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，工作并沒有結(jié)束。需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度。

還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，要研究客戶不同階段的不同需要，同時還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）

擴(kuò)展資料

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。

僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售??銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。

當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢必會被淘汰。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外。

還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。

三、做銷售最重要的是什么？

做銷售最重要的是什么（如何做好一名銷售）