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五種銷售渠道（尋找客戶的渠道和方法）
發(fā)布時間：2023-05-15 13:09:55
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于五種銷售渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、汽車流通的五大主要渠道
目前的汽車銷售渠道主要有：品牌專賣-4S店模式、總代理模式、特許經(jīng)營模式、汽車超市模式、汽車電商模式。
汽車銷售渠道下沉要在一二線市場以外的三至六線城市進行。目前由于一二線市場的銷售趨于飽和，許多汽車公司開始采用渠道下沉的銷售策略。不過國產品牌的渠道下沉做的不錯。畢竟，第三至六線城市的人均收入較低。
在過去的20年里，4S商店已經(jīng)成為主導模式，其因素如下：
1、銷售和維護市場比較混亂，需要一個OEM授權的模式來保證客戶體驗。上世紀末，汽車開始逐漸進入普通人的家中，但中國的汽車市場仍然處于大賣場買車、路邊修理店修車的無序狀態(tài)。
在汽車服務業(yè)，銷售和服務大多是分開的，客戶在汽車使用中的權益沒有得到很好的體現(xiàn)。在這種情況下，為了增強客戶體驗，保證產品和服務的標準化，代工建立了以售后服務為中心，集車輛銷售、售后服務、備件供應和信息反饋四大功能于一體的專門銷售服務網(wǎng)絡。
通過提供舒適的購車環(huán)境、專業(yè)完善的全程服務、純備件供應和及時、豐富、準確的信息交流，贏得客戶的信任，形成穩(wěn)定的市場結構。這種“四位一體”的品牌專賣和特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡后來被稱為“4S店”。
2、行業(yè)管理部門的行政要求。為了規(guī)范汽車品牌的銷售行為，保護消費者的合法權益，商務部，發(fā)改委和國家工商行政管理局于2005年聯(lián)合頒布了《汽車品牌銷售管理實施辦法》號，從本質上提出了“品牌壟斷”的管理要求，即汽車經(jīng)銷商必須獲得商家的授權，并在授權范圍內開展經(jīng)營活動。
加盟店和4S店的優(yōu)缺點：
從工廠的角度來看，他們都想發(fā)展4S店。畢竟資金投資大，客戶體驗好，銷售目標高。但考慮到渠道下沉的因素，為了覆蓋縣鄉(xiāng)兩級或經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，4S店的投資回報無法支撐，需要加盟店提高網(wǎng)絡覆蓋率。
加盟店也分為兩種廠家直銷、4S兩網(wǎng)或三網(wǎng)加盟店。綜上所述，4S店銷售任務高，客戶體驗好，缺點是資金門檻高，加盟店配送方便，經(jīng)營靈活，資金門檻低，但客戶體驗差，銷售份額不足。
二、渠道銷售的渠道有哪些形式？
銷售渠道分類：
1）銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。
（2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型：生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）。
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程。
三、銷售渠道有哪些
營銷渠道有以下幾種類型：
1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。
2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。
3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。
四、懂視生活
1、直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡營銷等都屬于這種形式。
2、單一環(huán)節(jié)直銷型。生產商將產品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
3、多環(huán)節(jié)銷售型。生產商生產產品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。
以上就是關于五種銷售渠道相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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