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產(chǎn)品銷售渠道（開(kāi)發(fā)新客戶的十大渠道）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 02:14:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1580

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品銷售渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有哪些？
2、銷售渠道有哪些類型銷售渠道有什么類型
3、銷售渠道有哪些
4、如何選擇適合的渠道售賣產(chǎn)品？

產(chǎn)品銷售渠道（開(kāi)發(fā)新客戶的十大渠道）

一、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有哪些？

農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道作用：

農(nóng)產(chǎn)品只有通過(guò)市場(chǎng)交換，才能到達(dá)消費(fèi)者手中，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值，企業(yè)才能盈利。營(yíng)銷渠道就是完成農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，起到橋梁作用。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道連接生產(chǎn)和消費(fèi)，既是生產(chǎn)的排水渠，又是消費(fèi)的引水渠。

排水渠不通，農(nóng)產(chǎn)品就不能及時(shí)銷售出去，資金周轉(zhuǎn)困難，農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)就無(wú)法順利進(jìn)行。引水渠不暢，農(nóng)產(chǎn)品就不能及時(shí)順利地到達(dá)消費(fèi)者手中，消費(fèi)需求就得不到滿足。

因此，對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，不僅要生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品，還要正確地選擇自己的營(yíng)銷渠道，做到貨暢其流，發(fā)揮促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

二、銷售渠道有哪些類型銷售渠道有什么類型

1、直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營(yíng)銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購(gòu)、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式。

2、單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。

3、多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

三、銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營(yíng)銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購(gòu)、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

四、如何選擇適合的渠道售賣產(chǎn)品？

傳統(tǒng)銷售渠道按照有無(wú)中間環(huán)節(jié)可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種。由生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶的營(yíng)銷渠道稱為直接分銷渠道，即直銷；至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道則稱間接分銷渠道，即分銷。還可以根據(jù)中間商的數(shù)量對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道分類，直接分銷渠道兩端為生產(chǎn)者和消費(fèi)者，沒(méi)有中間商，稱為零級(jí)渠道；間接分銷渠道則根據(jù)中間環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)數(shù)量分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)甚至多級(jí)的渠道。常見(jiàn)的銷售渠道結(jié)構(gòu)如圖6-13所示。

圖6-13 銷售渠道結(jié)構(gòu)示意圖

營(yíng)銷渠道選擇是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇適合企業(yè)需求和目標(biāo)的渠道模式。確定中間商的數(shù)目，即決定營(yíng)銷渠道的寬窄，主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、市場(chǎng)容量的大小和需求面的寬窄。對(duì)內(nèi)自營(yíng)[張樂(lè)飛1] 主要分為電子商務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷）和直接銷售（銷售員推廣）兩種方式。對(duì)外渠道[張樂(lè)飛2] 有三種策略可供選用：一是密集性分銷，即制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品；二是選擇性分銷，即制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中精心挑選幾個(gè)最合適的中間商推銷其產(chǎn)品；三是獨(dú)家分銷，即在某一地區(qū)僅選擇一家最合適的中間商專門推銷其產(chǎn)品。企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論選擇哪種方式或渠道銷售產(chǎn)品，都要確保銷售和分銷渠道能夠出售和交付產(chǎn)品。通常，太多的產(chǎn)品僅僅是被推進(jìn)到零售或批發(fā)渠道，但渠道往往沒(méi)有能力將產(chǎn)品銷到最終目的地，送到消費(fèi)者手中。這種不良的情況被稱為渠道傳輸能力問(wèn)題。當(dāng)渠道選擇錯(cuò)誤或傳輸能力存在問(wèn)題時(shí)，在上市的一兩個(gè)月，銷量是微乎其微的，預(yù)測(cè)銷量是實(shí)現(xiàn)不了的。更糟糕的是，產(chǎn)品銷售評(píng)價(jià)的結(jié)果顯示了成千上萬(wàn)個(gè)閑置的SKU,幾乎不存在有形產(chǎn)品的存貨周轉(zhuǎn)。

暢通的分銷渠道是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過(guò)最短的路線，以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格送達(dá)消費(fèi)者方便購(gòu)買的地點(diǎn)。暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的產(chǎn)品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭(zhēng)取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，站在消費(fèi)者角度的逆向思考渠道問(wèn)題，將會(huì)極大限度地提升渠道設(shè)計(jì)的可執(zhí)行性，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的快速流通。部分知名企業(yè)的主要營(yíng)銷渠道選擇如圖6-14所示。

圖6-14 根據(jù)獲客成本選擇合適的營(yíng)銷渠

在渠道選擇中，不僅要考慮速度、降低費(fèi)用，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。如果不站在企業(yè)的這些實(shí)際情況進(jìn)行選擇，一味強(qiáng)調(diào)降低分銷成本，可能導(dǎo)致銷售量下降、市場(chǎng)覆蓋率不足的后果。與此同時(shí)，企業(yè)在選擇、管理分銷渠道時(shí)，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的利益，應(yīng)合理設(shè)計(jì)各個(gè)成員問(wèn)的利益關(guān)系。渠道成員之間存在著合作、沖突、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，渠道的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此要有一定的控制能力。統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)渠道成員充分合作，鼓勵(lì)渠道成員之間有益的競(jìng)爭(zhēng)，減少?zèng)_突發(fā)生的可能性，解決矛盾，確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在市場(chǎng)中，企業(yè)無(wú)論大小，都在期待著一個(gè)創(chuàng)新性的渠道模式去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速啟動(dòng)或是發(fā)展。仿佛理清渠道，就會(huì)有源源不斷的活水流來(lái)。實(shí)際上，不管企業(yè)采用的是直銷還是分銷，無(wú)論企業(yè)在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新何種渠道模式，都需要與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行對(duì)接，保障渠道設(shè)計(jì)的可操作性。否則，渠道選擇將成為無(wú)本之末，無(wú)源之水，很難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面進(jìn)展。另外，在市場(chǎng)中影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。渠道調(diào)整時(shí)應(yīng)綜合考慮各個(gè)因素的協(xié)調(diào)，使渠道始終都在可控制的范圍內(nèi)保持基本的穩(wěn)定狀態(tài)。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品銷售渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。