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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶（保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 02:55:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1587

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、保險(xiǎn)新人怎么找客戶
2、你好，我是一名保險(xiǎn)銷售員，現(xiàn)在非常迷茫不知道該去哪兒找客戶，該怎
3、如何尋找保險(xiǎn)客戶
4、35歲的我想離職轉(zhuǎn)型去做保險(xiǎn)，問(wèn)問(wèn)前輩們有沒(méi)有幫我提點(diǎn)意見(jiàn)的？

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶（保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶資源）

一、保險(xiǎn)新人怎么找客戶

1、從自身的資源人脈開(kāi)始：身邊親人朋友自身有需求的，一定要熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品，為身邊朋友和親人量身定做符合他們需求的和可以承受價(jià)格的保險(xiǎn)類型，從身邊朋友親人開(kāi)始，把口碑做好，樹(shù)立對(duì)你的信任；

2、電話營(yíng)銷：找中介購(gòu)買名單，逐一耐心向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品；

3、網(wǎng)絡(luò)銷售：通過(guò)QQ群廣告、微信、QQ等搖一搖社交軟件、百度知道回答信貸問(wèn)題提升知名度、親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)廣告；

4、陌拜：拜訪商鋪、辦公樓、工廠。

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二、你好，我是一名保險(xiǎn)銷售員，現(xiàn)在非常迷茫不知道該去哪兒找客戶，該怎

您好！作為一名保險(xiǎn)銷售員，您可以利用陌拜、緣故、轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)方式找客戶，也可以利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓(自建網(wǎng)站、郵件群等）尋找更多客戶源，還可以從身邊的人入手，包括您的直系家屬、街坊鄰居、知交好友等。一般來(lái)說(shuō)，您可以找以下人群做客戶：

1、有經(jīng)濟(jì)能力：找一個(gè)現(xiàn)在或?qū)?lái)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓的推銷工作徒勞無(wú)益。

2、有決定權(quán)力：要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說(shuō)話不管用的人作購(gòu)買決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子。

3、有保險(xiǎn)需求：您不要為一個(gè)極其抵觸保險(xiǎn)的或自認(rèn)家財(cái)萬(wàn)貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間。

4、身心健康：健康狀況不能通過(guò)核?；蚱沸袗毫佑胁涣计髨D的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄。

5、容易接近聯(lián)絡(luò)：如果沒(méi)有特殊的關(guān)系，您通常不要指望與國(guó)家政要、巨賈大腕去約談，而遠(yuǎn)在外省的親人，也是不便拜訪的。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

三、如何尋找保險(xiǎn)客戶

問(wèn)題一：[轉(zhuǎn)載]做保險(xiǎn)怎么找客戶？ “我的準(zhǔn)主顧在哪里呢？”這是業(yè)務(wù)員常思考的問(wèn)題。“我認(rèn)識(shí)的很多人都已經(jīng)買了保險(xiǎn)！”“我做壽險(xiǎn)推銷是不是太晚了？”很多人表示出這樣的失望?！跋胭I保險(xiǎn)的人都買了，剩下的大都是不想買的人了?！币恍┤烁械揭苫?，也有人開(kāi)始悲觀起來(lái)。有的人升職，有人人加薪，有的人投資發(fā)財(cái)，有的人繼承遺產(chǎn)，下崗的人重新找到了工作，不滿現(xiàn)狀的人另謀高就，他們都將調(diào)整自己的理財(cái)計(jì)劃。每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時(shí)光催老，青春不再，無(wú)論當(dāng)局者還是旁觀者，他們都準(zhǔn)備亡羊補(bǔ)牢。原來(lái)不買的，現(xiàn)在買一些，以前買過(guò)的，還要加一點(diǎn)。所以人壽保險(xiǎn)擁有十分廣闊的市場(chǎng)前景。其實(shí)壽險(xiǎn)需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學(xué)，你的同事，你以前的客戶，你的戰(zhàn)友，你在某個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員，你經(jīng)常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動(dòng)腦筋就能發(fā)現(xiàn)他們。1、有經(jīng)濟(jì)能力。找一個(gè)現(xiàn)在或?qū)?lái)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓的推銷工作徒勞無(wú)益。2、有決定權(quán)力。要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說(shuō)話不管用的人作購(gòu)買決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子。3、有壽險(xiǎn)需求。你不要為一個(gè)極其抵觸壽險(xiǎn)的或自認(rèn)家財(cái)萬(wàn)貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間。4、身心健康。健康狀況不能通過(guò)核?；蚱沸袗毫佑胁涣计髨D的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄。5、容易接近聯(lián)絡(luò)。如果沒(méi)有特殊的關(guān)系，你通常不要指望與國(guó)家政要、巨賈大腕去約談，而遠(yuǎn)在外省的親人，也是不便拜訪的。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：1、認(rèn)同人壽保險(xiǎn)的人2、特別孝順的人3、經(jīng)濟(jì)比較寬裕的人4、非常喜歡小孩的人5、有責(zé)任感的人6、籌備婚事或剛結(jié)婚的人7、夫妻感情好的人8、喜歡炫耀身份的人9、理財(cái)觀念很強(qiáng)的人10、注重健康保障的人11、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險(xiǎn)高的人12、家中剛遭變故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近剛貸款買房的人15、特別關(guān)心下屬及員工的人16、在效益良好的企業(yè)里工作的人其實(shí)出色的業(yè)務(wù)員，他不會(huì)盲目的找客戶。針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶潛在的客戶，才是最便捷的，有個(gè)客戶曾經(jīng)跟我說(shuō)，他做保險(xiǎn)，能做到今天這個(gè)級(jí)別，也就全靠客戶資源，而且都是一些高端客戶。

問(wèn)題二：如何尋找保險(xiǎn)客戶 11種行為，讓客戶愛(ài)你！經(jīng)常會(huì)有新人問(wèn)，面對(duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們，讓他們?cè)敢赓?gòu)買我們的產(chǎn)品？抱著要打動(dòng)客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你的話并不感興趣，而且過(guò)于冗長(zhǎng)的談話已使他產(chǎn)生了厭惡情緒，你很難再預(yù)約到下一次的見(jiàn)面機(jī)會(huì)。

在與一些成功的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的交流中，我們發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，面對(duì)客戶時(shí)，營(yíng)銷員的行為舉止是否符合客戶的期待，將決定他能否從心底里接受你。一、說(shuō)話要真誠(chéng)。只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。不要為了推銷產(chǎn)品，不考慮客戶的實(shí)際能力，導(dǎo)致客戶陷入困境。曾有業(yè)務(wù)員為了提升自己的業(yè)績(jī)，勸說(shuō)一位年收入只有兩萬(wàn)元的客戶購(gòu)買了20年交，每年需要交5000元的投資型保險(xiǎn)，第二年客戶即陷入交費(fèi)的困境，只能選擇退保，但退保金又微乎其微。從此這位客戶對(duì)保險(xiǎn)就持有一種偏激態(tài)度，逢人就說(shuō)保險(xiǎn)公司如何地騙錢。我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員切記，不要為眼前的利益放棄順ぴ兜氖棧瘢?芄晃?愕牡賴鋁夾淖髦さ模?悄愕男形???悄闥?檔幕啊?/p> 二、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。客戶購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款產(chǎn)品，所以在購(gòu)買之前，他們總是希望充分了解這款壽險(xiǎn)產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么好處。業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)候不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶的需求相結(jié)合。・怎么讓客戶回我郵件? 三、讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品。人都是有從眾心理的，業(yè)務(wù)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人也購(gòu)買了該壽險(xiǎn)產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的，會(huì)使客戶信心大增，增強(qiáng)他的購(gòu)買欲。四、向客戶證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合他的收入水平的。很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品都是長(zhǎng)達(dá)幾十年的終身產(chǎn)品，購(gòu)買之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi)。因此，業(yè)務(wù)員一般不要從開(kāi)始就為客戶設(shè)計(jì)太高的繳費(fèi)，可以從客戶年收入的5％―――8％開(kāi)始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅(jiān)持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品。壽險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對(duì)條款沒(méi)有理解通透，那也很難說(shuō)服客戶購(gòu)買。學(xué)會(huì)用最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，讓客戶在有效的時(shí)間里充分了解這款產(chǎn)品。六、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶對(duì)壽險(xiǎn)一知半解，有時(shí)會(huì)問(wèn)些非常幼稚的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)業(yè)務(wù)員一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把客戶當(dāng)成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。要是客戶真的錯(cuò)了，機(jī)靈點(diǎn)兒，讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯(cuò)誤，他只不過(guò)是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯(cuò)誤而已。七、讓客戶覺(jué)得自己很特別。有的客戶總認(rèn)為自己是個(gè)非常有個(gè)性的人，如果業(yè)務(wù)員能把他當(dāng)作特別的人來(lái)處理，客戶會(huì)認(rèn)為遇到了知己，更愿意花更多的時(shí)間和你相處，也更愿意相信你的產(chǎn)品和銷售。八、注意傾聽(tīng)客戶的話，了解客戶的所思所想。有的客戶對(duì)他希望購(gòu)買的產(chǎn)品有明確的要求，注意傾聽(tīng)客戶的要求，切合客戶的需求將會(huì)使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的產(chǎn)品，無(wú)理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會(huì)失敗。・怎樣判斷客戶是否做外單? 九、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看。客戶不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購(gòu)買了你的產(chǎn)品之后，能夠得到良好的服務(wù)，持續(xù)不斷的電話，節(jié)日的問(wèn)候等等，都......>>

問(wèn)題三：在哪里尋找保險(xiǎn)客戶說(shuō)實(shí)話，你這樣的問(wèn)題我也遇到了，還好我是做銀保的，就是保險(xiǎn)公司派駐在銀行那種，我們這種險(xiǎn)種還是保本有固定收益有浮動(dòng)分紅的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較容易！不過(guò)如果你是做個(gè)險(xiǎn)的，需要自己去開(kāi)發(fā)客戶，確實(shí)現(xiàn)在存在很大壓力，說(shuō)到底大多數(shù)中國(guó)人是沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的，而且這么說(shuō)吧“保險(xiǎn)本身不是騙人的，但確實(shí)有很多人用保險(xiǎn)騙人”，造成現(xiàn)在談保險(xiǎn)人人色變，所以你如果想做下去，就首先要自己給自己信心，如果你都不相信，那就沒(méi)法做了。然后你需要讓你的親戚朋友也了解保險(xiǎn)是什么一個(gè)行業(yè)，這個(gè)我們公司就曾發(fā)生過(guò)，夫妻倆買了那種壽險(xiǎn)，第三天出車禍妻子就死了，丈夫來(lái)取理賠金時(shí)是哭著來(lái)的，走時(shí)是樂(lè)呵呵的。咱們且不論這個(gè)丈夫人怎么樣，至少保險(xiǎn)為死者家人提供了一個(gè)保障，中國(guó)現(xiàn)在有多少人吵嚷著看不起病、死不起人？為什么，很大一個(gè)原因就是中國(guó)人缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，沒(méi)事時(shí)喜歡聽(tīng)吉利話，出了事從自己腰包拿錢填窟窿，要是當(dāng)初能花點(diǎn)小錢買份保險(xiǎn)，真出了事情也不知那么窘迫了！事故發(fā)生在別人身上是新聞，發(fā)生在自己身上就是悲劇了！事故絕不會(huì)因?yàn)槟阗I不買保險(xiǎn)就考慮要不要發(fā)生，這是無(wú)法預(yù)測(cè)和防范的。這些都是你可以和家人朋友交流的保險(xiǎn)意識(shí)，只不過(guò)溝通時(shí)要注意措辭，懂得技巧，他們通過(guò)看到你的工作，聽(tīng)到你的分享，相信一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有所改觀的！

再補(bǔ)充一點(diǎn)哦，你的溝通方法肯定有問(wèn)題，如果連你最親密的父母都對(duì)你有戒備心理，面對(duì)陌生的客戶你覺(jué)得你能做好么？不要說(shuō)什么買不買無(wú)所謂，你要真想做這行，首先就得認(rèn)定你的觀點(diǎn)一定是對(duì)的，這樣你才能說(shuō)服別人，溝通最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是你們的思路是你牽著對(duì)方走呢，還是對(duì)方領(lǐng)著你呢？

問(wèn)題四：怎么找保險(xiǎn)需求的客戶您好！險(xiǎn)銷售人員可以利用陌拜、緣故、轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)方式找客戶，也可以利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓(自建網(wǎng)站、郵件群等）尋找更多客戶源，還可以從身邊的人入手，包括您的直系家屬、街坊鄰居、知交好友等。一般來(lái)說(shuō)，您可以找以下人群做客戶：

1、有經(jīng)濟(jì)能力：找一個(gè)現(xiàn)在或?qū)?lái)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓的推銷工作徒勞無(wú)益。

2、有決定權(quán)力：要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說(shuō)話不管用的人作購(gòu)買決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子。

3、有保險(xiǎn)需求：您不要為一個(gè)極其抵觸保險(xiǎn)的或自認(rèn)家財(cái)萬(wàn)貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間。

4、身心健康：健康狀況不能通過(guò)核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄。

5、容易接近聯(lián)絡(luò)：如果沒(méi)有特殊的關(guān)系，您通常不要指望與國(guó)家政要、巨賈大腕去約談，而遠(yuǎn)在外省的親人，

問(wèn)題五：中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司新人如何尋找客戶 50分找工作，孩子們可以傷不起??！每天投簡(jiǎn)歷??！騙子無(wú)處不在！保險(xiǎn)??！有木有！提醒：壽險(xiǎn)公司的店員總是喜歡把它的另一種方式！例如：儲(chǔ)備主管的業(yè)務(wù)精英，文員，后勤辦公室，儲(chǔ)備經(jīng)理，業(yè)務(wù)專家等！事實(shí)上，內(nèi)勤，文員，一般不征召的話，但最終跑業(yè)務(wù)！推銷員？初中畢業(yè)考代理人資格證書(shū)沒(méi)有困難。但不要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是不容易的說(shuō)...生命保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做的事情是做業(yè)務(wù)。包括保險(xiǎn)營(yíng)銷員和其他人員，唯一的出路，這是他們拿提成培訓(xùn)一般為：企業(yè)文化的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。的目的是非常清楚的，你接受保險(xiǎn)，方便推銷保險(xiǎn)?；竟べY是基本工資的責(zé)任，所謂的基本工資單，否則一點(diǎn)就沒(méi)有了。所以，所謂的保護(hù)只有代理合同，沒(méi)有勞動(dòng)合同，它是保險(xiǎn)公司的商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品（其實(shí)，這是向保險(xiǎn)公司是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。），保險(xiǎn)肯定不是好做像我們認(rèn)為，是因?yàn)樗麄儧](méi)有良好的市場(chǎng)空間。現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)的人員，由于保險(xiǎn)業(yè)，說(shuō)了這么一句話“保險(xiǎn)不是一個(gè)人的事，但通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)的人才做的”，也許磨練，一定會(huì)后來(lái)也有所收獲，在這個(gè)社會(huì)中，更多和更有價(jià)值。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員說(shuō)，做起來(lái)難。你知道，人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員做的是做業(yè)務(wù)。包括保險(xiǎn)營(yíng)銷員和其他人員，唯一的出路，這是他們委托保險(xiǎn)公司，你會(huì)不會(huì)簽訂勞動(dòng)合同，這些保護(hù)的唯一代理合同。當(dāng)然，生意難做，當(dāng)然也很搐有一個(gè)良好的社會(huì)關(guān)系，人們沒(méi)有太多的錢，從頭開(kāi)始。做的好，事實(shí)上，可能只有一萬(wàn)余人。保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是完全在自己，關(guān)鍵是不是在艱苦的工作，是你自己的態(tài)度，與自己的性格啊，你的資源是非常相關(guān)的。不要被不法推銷員給忽悠。做的好，事實(shí)上，可能只有一萬(wàn)余人。生意難做，上保險(xiǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人是不是很一致，整體質(zhì)量是比較差的業(yè)務(wù)員。工作難找，但它是建議你不要去浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢

問(wèn)題六：在新人起步階段如何快速找到自己的保險(xiǎn)客戶？做保險(xiǎn)最主要的是意愿，就是要有一顆持久穩(wěn)定的心態(tài)。

因?yàn)楫?dāng)你經(jīng)歷了崗前培訓(xùn)之后，踏入業(yè)務(wù)的路途，會(huì)有一段磨互的過(guò)程。尤其在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，更需要保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)技能穩(wěn)步提高。很多人在磨合期內(nèi)會(huì)碰到很多這樣或那樣的問(wèn)題，而使自己的自信心受到了影響，甚至?xí)a(chǎn)生動(dòng)搖，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)碰壁是一定的，堅(jiān)持是必須的。

聽(tīng)話照做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做是壽險(xiǎn)從業(yè)之初的一劑良藥，因?yàn)樽约阂郧暗暮芏嘤^念在這個(gè)行業(yè)是行不通的，你的主管或經(jīng)理在這個(gè)行業(yè)中會(huì)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，你可以按照他們的要求工作。

在開(kāi)始之初，你必須規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，給自己制定一個(gè)短，中，長(zhǎng)的目標(biāo)。做一下計(jì)劃100.每天堅(jiān)持寫(xiě)好工作日志。

只要你開(kāi)口，保費(fèi)才會(huì)有，只要你堅(jiān)持，客戶才會(huì)多。預(yù)祝你在壽險(xiǎn)行業(yè)走出屬于一片自己的土地來(lái)。

問(wèn)題七：怎樣去尋找保險(xiǎn)客戶！您好！做保險(xiǎn)找客戶資源有三種方法，即緣故（有感情基礎(chǔ)的親友）、陌拜（陌生拜訪）和轉(zhuǎn)介紹。其中，緣故市場(chǎng)的成功率是最高的，有感情基礎(chǔ)的親友更可能有

耐心聽(tīng)你把保險(xiǎn)觀念、產(chǎn)品講完，您要以電話、信息為載體，使所有親友知道我在從事保險(xiǎn)；在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或原創(chuàng)保險(xiǎn)信息，特別最近馬航事件可以用來(lái)作意外險(xiǎn)銷

售的契機(jī)；消費(fèi)到哪里，就跟店家結(jié)下關(guān)系。如果緣故市場(chǎng)打不開(kāi)的話，可以試試陌拜；轉(zhuǎn)介紹的話，前提是你已經(jīng)簽了單，而且客戶體驗(yàn)較好，這樣才能介紹給別人。總之，出色的業(yè)務(wù)員不會(huì)盲目尋找客戶，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)潛在客戶，才是最便捷的。

問(wèn)題八：保險(xiǎn)怎么找客戶首先，你需要大膽的說(shuō)出去，勇敢的走出去。初期需要花大功夫，做好客戶的初始積累，至少先多認(rèn)識(shí)一些人，然后告訴他們你是在這個(gè)行業(yè)，最好不要直接給客戶將保險(xiǎn)，讓客戶來(lái)問(wèn)你的時(shí)候，你們的感情已經(jīng)達(dá)到了一定的高度和深度，那個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)闹v一些，不要一直盯著客戶不放，等客戶對(duì)你這個(gè)人真的認(rèn)可了之后再給他講保險(xiǎn)，但是前提是你的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能必須要很好，常與認(rèn)識(shí)的人聯(lián)系，他們都是你的客戶資源，通過(guò)他們可以給你做轉(zhuǎn)介紹，這樣之后就不是你去找客戶，而是客戶來(lái)找你了，祝你在保險(xiǎn)事業(yè)中能夠很好的發(fā)展！

問(wèn)題九：做保險(xiǎn)如何找客戶開(kāi)發(fā)客戶一般是兩種，第一認(rèn)識(shí)的人，第二，陌生人。

認(rèn)識(shí)的人，包括同事，同鄉(xiāng)，同學(xué)，朋友等。

陌生人：可以去陌拜，去街上上問(wèn)卷掉查，去小區(qū)或人流量大的地方搞活動(dòng)，或者去一些商場(chǎng)一家一家地拜訪，或者找一些電話資料，進(jìn)行電話銷售

問(wèn)題十：賣保險(xiǎn)如何找客戶來(lái)源? 推薦你學(xué)習(xí)一下光超保險(xiǎn)營(yíng)銷，看一下他們的營(yíng) 銷技巧，還有保險(xiǎn) 營(yíng) 銷搖錢樹(shù)，都能讓你學(xué) 到非常多的經(jīng) 銷知識(shí)。

四、35歲的我想離職轉(zhuǎn)型去做保險(xiǎn)，問(wèn)問(wèn)前輩們有沒(méi)有幫我提點(diǎn)意見(jiàn)的？

1、這個(gè)行業(yè)值得長(zhǎng)期從事，最好能終身從業(yè)，未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，都會(huì)是朝陽(yáng)行業(yè)，入行之后，不會(huì)像之前做的很多實(shí)體業(yè)那樣，很快就進(jìn)入夕陽(yáng)期，最終只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有別的方法。

2、這個(gè)行業(yè)有一定的門(mén)檻，很多人會(huì)把擋在門(mén)外，或者能進(jìn)來(lái)的人，也會(huì)很艱難才能做起來(lái)。要做好，需要經(jīng)歷很多困難和大量的學(xué)習(xí)，這個(gè)門(mén)檻難到很多人想放棄的。

3、這個(gè)行業(yè)做下去，經(jīng)驗(yàn)會(huì)很有價(jià)值，自己內(nèi)化的東西會(huì)越來(lái)越值錢，做的越久，價(jià)值越大，不像很多行業(yè)，新入行的人跟做了10年的老人，幾乎是同樣的起點(diǎn)。

4、這個(gè)行業(yè)能賺到錢，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，和人生的夢(mèng)想，然后，能利他，幫到很多人，賺到錢的同時(shí)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，讓越來(lái)越多的人因?yàn)樽约旱母冻龊团κ芤妗?span style="display:none">ts0創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

帶著這些想法和期許，大家從眾多行業(yè)里，篩選到了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)。為什么這么多人換賽道做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？

如今的保險(xiǎn)市場(chǎng)日趨成熟化，客戶越來(lái)越具備打破信息不對(duì)稱的能力，有自己獨(dú)立的判斷力，從業(yè)者的服務(wù)和專業(yè)度，必經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。相對(duì)的中立，客觀，以客戶需求為導(dǎo)向，是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的畫(huà)像。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要堅(jiān)持日積月累的學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格遵循如實(shí)告知原則，從根本上是考慮客戶的利益，協(xié)助客戶規(guī)避可能發(fā)生理賠糾紛風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)非標(biāo)體客戶，可以發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)，給客戶爭(zhēng)取到更好的承保機(jī)會(huì)和承保條件。

經(jīng)紀(jì)人除了具備銷售能力，還需精研條款、掌握保險(xiǎn)、醫(yī)學(xué)、法律、金融理財(cái)?shù)染C合知識(shí)，才具備解決客戶問(wèn)題的能力。這正是很多學(xué)霸、企業(yè)主、律師、醫(yī)生等各行各業(yè)的精英選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的原因。

不倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做的方式，更不能人云亦云，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是可以探索適合自己的工作模式，遵循客戶導(dǎo)向，致力長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，注重職業(yè)風(fēng)范，具備專業(yè)素養(yǎng)，掌握先進(jìn)工具，持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的一群人。比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升; 比財(cái)富自由更重要的，是人格和思想的自由。

二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶？

說(shuō)到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶這個(gè)點(diǎn)，我深有感觸。

雖然，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是個(gè)非常好的職業(yè)，也是值得我們長(zhǎng)期從事，和值得我們努力和堅(jiān)持的行業(yè)。

但是，每一個(gè)從業(yè)的人都需要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，那就是源源不斷的獲客的問(wèn)題。

很多人之所以默默的離開(kāi)了保險(xiǎn)業(yè)，就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決，不是他不想做好，也不是他不負(fù)責(zé)任，其實(shí)絕大多數(shù)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的人，都是想把它當(dāng)做終身從事的職業(yè)的。

那接下來(lái)，我們就真誠(chéng)的分享一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人究竟是怎么找客戶的：

1、陌拜獲客，

陌拜就是做陌生客戶的開(kāi)發(fā)，之前很多從業(yè)的前輩，是通過(guò)掃樓，掃街，來(lái)獲得自己的第一批原始客戶的。

直到今天，還是有很多人在用這個(gè)方法獲客，有的人會(huì)去醫(yī)院駐點(diǎn)，有的人回去學(xué)校談合作，還有的人專門(mén)去辦公樓，跟各個(gè)公司的老板去直接陌拜談渠道合作，也有不少人是之前從事什么行業(yè)，做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人后，就找原來(lái)熟悉的行業(yè)進(jìn)行陌拜。

我們暫且不論這個(gè)獲客方法是否好用，有很多人用這個(gè)方法在做，而且做得非常好，只要有結(jié)果就說(shuō)明這個(gè)是可行的。但是，再好的方法，都需要適合自己，如果你也適合，那就可以。如果你不適合，或者從骨子里，你就反感這種方法，那我建議，你選其他的方法，不要強(qiáng)迫自己，人只要不是知行合一的，會(huì)越來(lái)越不開(kāi)心，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)做不下去。

如果，你適合用陌拜的方法展業(yè)，那就找到自己的定位堅(jiān)持做，不用管其他人怎么看，怎么說(shuō)，堅(jiān)持做自己能做好的事就行，我們團(tuán)隊(duì)也有個(gè)伙伴是做陌拜的，做的非常好，在其他其他經(jīng)紀(jì)公司做了2年多保險(xiǎn)，現(xiàn)在在咱們團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)檎J(rèn)可和喜歡咱們團(tuán)隊(duì)的氛圍和文化，希望大家一起越來(lái)越好。

2、電話銷售獲客，

這個(gè)方法有不少主體保險(xiǎn)公司還是在用，特別是賣車險(xiǎn)的公司，有專門(mén)的電銷部門(mén)。

作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們展業(yè)很少有電銷團(tuán)隊(duì)的，做電話銷售獲客的同事是自己有客戶名單資源，自己每天定量打電話。這種方法獲客比較直接，屬于主動(dòng)出擊型，有需要的客戶就會(huì)被快速篩選出來(lái)，然后承保也比較快。

電話銷售獲客要有一顆強(qiáng)大的心，電銷每天收到的負(fù)面反饋也比較多，要能及時(shí)調(diào)節(jié)。如果你適合做電話銷售獲客，也可以在這方面進(jìn)行突破，獲得自己的第一批原始客戶。咱們團(tuán)隊(duì)也有專門(mén)做電銷獲客的伙伴，如果你要做，也可以相互探討和學(xué)習(xí)。

3、社群經(jīng)營(yíng)獲客，

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，線上越來(lái)越便利，從而社區(qū)經(jīng)營(yíng)得到很多人的認(rèn)可，好多經(jīng)紀(jì)人獲客都是用的這個(gè)方法，小區(qū)的群，寶媽群，各種資源群等，在群里做耕耘，然后，得到大家的認(rèn)可，當(dāng)有人對(duì)買保險(xiǎn)有需求的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)找到咱們。

我們有同事做的比較好的，就在一個(gè)社群里，經(jīng)常跟人交換自己孩子看過(guò)的繪本，就是這樣不起眼的方法和獲客，做的業(yè)務(wù)，每年都能穩(wěn)穩(wěn)的持續(xù)達(dá)成MDRT。

當(dāng)然，這個(gè)方法是對(duì)平時(shí)就比較擅長(zhǎng)和喜歡做社群的人，方法再好，也有使用邊界，如果方法不適合，要強(qiáng)迫自己做，就會(huì)比較痛苦。

以上就是關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。