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業(yè)務(wù)員去哪里找客戶

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 06:07:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 485

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于業(yè)務(wù)員去哪里找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何找客戶
2、跑業(yè)務(wù)如何找客戶？
3、金融業(yè)務(wù)員怎么找客戶?
4、業(yè)務(wù)員怎么尋找客戶

業(yè)務(wù)員去哪里找客戶

一、作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何找客戶

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

二、跑業(yè)務(wù)如何找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

三、金融業(yè)務(wù)員怎么找客戶?

問題一：金融業(yè)務(wù)員怎么找客戶最笨的辦法是掃街和搞號(hào)碼電話營(yíng)銷，高級(jí)點(diǎn)參加各種活動(dòng)、各種會(huì)議拓展人脈，有一定客戶后做好客戶服務(wù)讓客戶介紹客戶

問題二：業(yè)務(wù)員如何尋找客戶首先業(yè)務(wù)員下車后就要安頓好住所，通過旅館老板或員工了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，你要找的客戶一般都會(huì)集中在幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)或某個(gè)集中地方，因?yàn)樯庖话愣紩?huì)成行成市，如果太分散，客戶生意肯定太難做。

了解目標(biāo)客戶的集中地后，業(yè)務(wù)員就要帶上有關(guān)產(chǎn)品資料

，去那個(gè)地方掃街，挨家挨戶一個(gè)一個(gè)門面地走過去，察看有那些門面經(jīng)營(yíng)與你相同或近似的商品、銷售的商品知名度如何、門面位置是否臨近交通要道、貨物的堆積狀況怎樣、上門要貨的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有譜了，那個(gè)門面適合做你的產(chǎn)品，那個(gè)陌生客戶適合成為你的產(chǎn)品經(jīng)銷商。選定你的目標(biāo)客戶后，業(yè)務(wù)員就開始思考怎么樣與些陌生客戶商談。

2、利用集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道拜訪陌生客戶實(shí)現(xiàn)資源共享借船出海有些大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定規(guī)模的銷售渠道，銷量也還比較穩(wěn)定。為了減低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)公司會(huì)利用下屬子公司開發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品也許與現(xiàn)有產(chǎn)品屬一大類，但還是在行業(yè)細(xì)分方面還是有所區(qū)別，于是只得重建銷售隊(duì)伍去開拓市場(chǎng)。

新產(chǎn)品新團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)，大企業(yè)的子公司可以對(duì)現(xiàn)有客戶資源去進(jìn)行招商，即使不做新產(chǎn)品銷售，也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品入市提供必要的市場(chǎng)幫助。

3、先對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)客戶定位，再進(jìn)行招商

業(yè)務(wù)員在下市場(chǎng)招商前，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)告知業(yè)務(wù)員招商地域范圍和目標(biāo)客戶，是要銷售性的客戶還是做形象性的客戶。目標(biāo)要求明確了，業(yè)務(wù)員才不會(huì)盲動(dòng)，才能根據(jù)目標(biāo)方向去尋找客戶。

4、對(duì)沉淀客戶招商，實(shí)現(xiàn)客戶資源再利用

許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)若干年后，總會(huì)在市場(chǎng)上遺留一些沉淀客戶。何謂沉淀客戶，即曾經(jīng)銷售過公司產(chǎn)品，后來由于某些原因而放棄的老客戶。對(duì)沉淀客戶招商，業(yè)務(wù)員一定要謹(jǐn)慎，而且要言而有信。如果再次對(duì)沉淀客戶造成傷害，不要說這個(gè)客戶不會(huì)銷售你的產(chǎn)品，就是這個(gè)市場(chǎng)其他客戶也不會(huì)接受你的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻糁g的信息是相通的，盡管客戶生意是各自為戰(zhàn)，但有一點(diǎn)是客戶們相同的，就是希望廠家信守成諾。

沉淀客戶對(duì)廠家或多或少都有抱怨，業(yè)務(wù)員在拜訪之前，一定要弄清楚產(chǎn)生抱怨的原因，是廠家銷售方面造成的，還是客戶不符合公司發(fā)展要求。

5、利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離

俗話說“在家靠父母，出外靠朋友”。業(yè)務(wù)員在外招商，經(jīng)常單槍匹馬，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，面對(duì)陌生的客戶，為了自己的生存和銷售業(yè)績(jī)，不得不去結(jié)交一些朋友，也許是同道中的業(yè)務(wù)員，也許是談得投機(jī)的經(jīng)銷商。在與這些朋友的交談中，業(yè)務(wù)員可能會(huì)對(duì)一個(gè)陌生市場(chǎng)產(chǎn)生大概認(rèn)識(shí)，了解一些客戶信息，再過對(duì)這些信息的進(jìn) 行篩選，總可以找到一些符合招商的目標(biāo)客戶。

6、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶招商經(jīng)濟(jì)又快捷

現(xiàn)在是一個(gè)信息發(fā)達(dá)社會(huì)，很多客戶信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，這種方法既經(jīng)濟(jì)又快捷，而且還可以減少業(yè)務(wù)員車馬勞頓之苦。業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上搜索到客戶信息后，可以充分利用**、MSN、電子郵件、電話等方式與客戶取得聯(lián)系

，從項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)，到產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)、銷售政策、售后服務(wù)等，都可以祥細(xì)地與客戶商談，直到雙方都有合作意向時(shí)，才可以上門拜訪。

在上門拜訪時(shí)，業(yè)務(wù)員不過要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，畢竟網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬世界。首先要看客戶是否有固定的辦公場(chǎng)所和各種營(yíng)業(yè)證件，其次是否有相對(duì)固定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最終還要看客戶是否有一定的資金實(shí)力。如果客戶沒有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和各種證件，業(yè)務(wù)員不要貿(mào)然簽約，避免上當(dāng)受騙。

大千世界，無奇不有。業(yè)務(wù)員在外單槍匹馬，面對(duì)陌生客戶時(shí)一定多長(zhǎng)一個(gè)心眼，避免造成不必要的損失。

，各路業(yè)務(wù)精英都可以與筆者共同探討。不管采取何種方法，但都必須有實(shí)效，能尋找到陌生客戶，與客戶談判簽約，把客戶的貨款拿回來，把產(chǎn)品銷......>>

問題三：金融銷售如何尋找客戶？ 30分找有錢人，你得知道哪兒有有錢人或者誰(shuí)有這樣的資源。銀行的理財(cái)客戶，一些基金信托等的理財(cái)客戶。還有就是高端物業(yè)的業(yè)主，高檔車車主，高檔會(huì)所的，玩高爾夫的，企事業(yè)單位的等等找這樣的話單或者去找這樣的人。方法很多啦。

問題四：金融行業(yè)的銷售怎么找客戶金融行業(yè)一般針對(duì)的都是有點(diǎn)積蓄的人，像老師，公務(wù)員，白領(lǐng)以及一些大大小小老板，你可以試著加群

問題五：投資理財(cái)業(yè)務(wù)員怎么找客戶您好，非傳統(tǒng)金融行業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣效果不明顯，主要還是通過身邊親戚朋友開始挖掘，然后盡量接觸身邊的生活圈。

問題六：我是一個(gè)金融投資方面的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)教一下怎么去尋找客戶啊 30分電話，短信，見面，網(wǎng)絡(luò)，掃街，所有能讓你接觸人的事情都能幫你找到客戶，有人的地方就有客戶，加油吧。

問題七：在小額貸款公司做業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何去找客戶？ 10分一、目標(biāo)客戶群體選擇

小額貸款公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù),沒有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是小額貸款公司對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇，也是小額貸款公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實(shí)合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)取向,包括農(nóng)牧民，個(gè)體工商戶以及小微企業(yè)都是小額貸款公司可以選擇的服務(wù)對(duì)象。

1.小額貸款公司個(gè)人貸款客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀(jì)守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國(guó)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中沒有嚴(yán)重的違約記錄；

(4)具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意愿；

(6)貸款具有真實(shí)的使用用途等。

2. 小額貸款公司企業(yè)客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；

(2)企業(yè)具有工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，且在工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；

(3)經(jīng)營(yíng)期3年以上，并有透明的審計(jì)和會(huì)計(jì)賬目；

(4)法人代表有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；

(5)在社會(huì)責(zé)任方面已做出表現(xiàn)；

(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；

(7)企業(yè)決定申請(qǐng)貸款擔(dān)保的股東會(huì)或合伙人意見統(tǒng)一；

(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已獲得行業(yè)許可。

（二）合作單位定位

小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺(tái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)鏈條來提供金融服務(wù)。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區(qū)域性選擇

（二)收入結(jié)構(gòu)選擇

（三)行業(yè)差別化選擇

（四)個(gè)性化服務(wù)目標(biāo)客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點(diǎn)

（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對(duì)象；

（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；

（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)要求抵押擔(dān)保品，但從貸款申請(qǐng)人一些非財(cái)務(wù)的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。

四、小額貸款公司的業(yè)務(wù)范圍

（一）現(xiàn)行試點(diǎn)政策規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍

在現(xiàn)行試點(diǎn)政策框架下，各地監(jiān)管部門對(duì)小額貸款公司業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關(guān)的咨詢活動(dòng)和其他經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。

（二）一般貸款業(yè)務(wù)

貸款業(yè)務(wù)是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運(yùn)用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款

3. 貸款按有無擔(dān)保分為信用貸款和擔(dān)保貸款

（三）小額信貸中間業(yè)務(wù)

小額貸款公司除了開展一般的貸款業(yè)務(wù)以外，在其允許的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)還可以開展一些中間業(yè)務(wù)。不過在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，中間業(yè)務(wù)基本屬于空白。

問題八：那些金融投資的業(yè)務(wù)員，都是通過什么辦法開發(fā)客戶的??？ 10分首先自己的業(yè)務(wù)知識(shí)要豐富，面對(duì)市場(chǎng)做好目標(biāo)分析，找準(zhǔn)客戶的需求，這樣對(duì)開發(fā)就容易多了。比如這人沒有腳你要買鞋子給他你說現(xiàn)實(shí)嗎。去見客戶不被罵就燒高香了，哪里能談開發(fā)了。

問題九：為什么做金融銷售想找一個(gè)客人都那么難??？你是資方？找項(xiàng)目？我們是秒虎金融如果你需要資金可以找我們！

利用人脈唄什么事其實(shí)都不容易的！慢慢來！別急！

但你要想干好金融，就必須有敏銳的商業(yè)嗅覺！善于挖掘潛在的客戶！

問題十：?jiǎn)栂抡铱蛻舻霓k法！像是那些做貸款金融的都是怎么找客戶的？插卡，掛橫幅，朋友介紹

四、業(yè)務(wù)員怎么尋找客戶

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

以上就是關(guān)于業(yè)務(wù)員去哪里找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。