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分銷裂變商業(yè)模式（分銷裂變商業(yè)模式總結）

發(fā)布時間：2023-05-16 07:47:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 647

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分銷裂變商業(yè)模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、成功的商業(yè)模式具備哪些特點
2、13個金典商業(yè)活動模式公式
3、什么是商業(yè)模式？其構成要素有哪些？
4、商業(yè)模式的參考模型

分銷裂變商業(yè)模式（分銷裂變商業(yè)模式總結）

一、成功的商業(yè)模式具備哪些特點

成功的

擴展資料：

任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個要素概括為：

“客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務或產(chǎn)品時所需要完成的任務。

“資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。

“盈利公式”，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

二、13個金典商業(yè)活動模式公式

第一級是回答項目如何賺錢，即所謂的“利潤模型”;

第二級是回答如何裂開用戶的問題，即“裂變模式”;

第三級是如何收集自己的用戶以及如何使比例更大，即“組織模式”。

該公式總結如下：商業(yè)模式=利潤模型+裂變模型+組織模型

鼓勵我的分支機構和個人探索市場。當我們的商店從第11個商店開始完成十大商店時，我將獎勵為每家商店開發(fā)新商店的個人和團體。換句話說，20％的新增加了250000商店投資將獲得促進開發(fā)新商店以動員所有合作伙伴的熱情的功勛人員獎勵。

拓展資料;

1.公司與其他直接商店之間的分銷關系是基于“同一船，無論興趣的船上的原則！你的意思是？換句話說，美國共享以下直接商店的風險，收入（短期）與我們無關。雖然我們持有51％的股份，但我們在過去三年中沒有參加其股息，這意味著我們對他們的興趣。

2.為了促進管理層，而不是提高直接商店的負擔，每店的凈利潤的10％應在直接商店運營一年后經(jīng)營風險裕度（根據(jù)所需的經(jīng)濟獎勵和懲罰措施。對于企業(yè)操作），50000元/商店不會保證最低限度。如果今年沒有罰款，押金將自動轉移到明年。如果該年份存在罰款，將在明年舉行50000元的存款。

3.公司已建立統(tǒng)一的財務管理軟件和系統(tǒng)，可以查詢所有收入和支出數(shù)據(jù)，分配系統(tǒng)開放透明。一般原則是：今年的利潤不會根據(jù)計劃和比例留給我的合作伙伴（和消費者）。我們越多，我們將越好，我們將越好（我希望獲得大數(shù)據(jù)，現(xiàn)金流，在前三年內沒有利潤）。

看似簡單的發(fā)展模式涵蓋了各種經(jīng)濟理論，如“消費者對消費者”，“消費投資”，“裂變思想”，“資本思維”，“資本運作”，利潤模型+裂變模型+組織模式。本文全面闡述了商業(yè)模式的實體運作。

三、什么是商業(yè)模式？其構成要素有哪些？

一、商業(yè)模式

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。目前相對比較貼切的說法是：

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本（Relationship Capital）等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

二、商業(yè)模式的八大要素

“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實現(xiàn)形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的八個要素，缺一不可。

其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀追求目標，“持續(xù)贏利”是客觀結果。

擴展資料：

一、商業(yè)模式的特征

商業(yè)模式必須具有以下兩個特征

(1)商業(yè)模式是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、注冊費、服務費)，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質量上競爭)，組織架構(自成體系的業(yè)務單元、整合的網(wǎng)絡能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。

(2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把各組成部分有機地關聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。

二、商業(yè)模式概念的發(fā)展

商業(yè)模式的概念是上世紀90年代后期才開始流行起來的，我個人認為這是與IT和通信行業(yè)的服務價格迅速降低相聯(lián)系的。我的假設建立在交易成本學說上。

因為在戰(zhàn)略單元中加工、儲存和共享信息變得越來越便宜了，使得公司在經(jīng)營方式上有了更多的選擇：價值鏈被分拆并重組；眾多新型的產(chǎn)品和服務出現(xiàn)；新的分銷渠道的出現(xiàn)；更廣泛的客戶群體。

最終導致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母偁?，同時也帶來了許多新的經(jīng)營方式。換言之，今天的公司在面對做什么、怎么做、為誰做這些問題的時候有了更多的選擇。

這意味著對于經(jīng)理人來說，他們擁有了一系列全新的方式來規(guī)劃自己的企業(yè)，在每個行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因為所有公司的商業(yè)模式都大同小異，只要確定一個行業(yè)就知道自己該干什么了。

但是今天，僅僅選擇一個有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設計一個具有競爭力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競爭和成功商業(yè)模式的快速復制迫使所有公司必須不斷的進行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

作為一個公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關系，才能在自己的商業(yè)模式被復制前重新審視并再次創(chuàng)新。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

四、商業(yè)模式的參考模型

在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含十個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。

價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價值鏈（Value chain）：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務的價值，相互之間具有關聯(lián)性的，支持性活動。

成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉變的方式、轉變的方向。

創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費贈送。一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

1、價值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標市場

目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務。這個細分市場應該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務還是遠遠不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務？有些產(chǎn)品和服務可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當?shù)劁N售還是在全球范圍內銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。

7、成本結構

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。

8、競爭

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、市場大小、增長情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮?。磕塬@得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。

投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢的問題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。

一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。

以上就是關于分銷裂變商業(yè)模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。