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什么是短視頻種草模式

發(fā)布時間：2023-05-16 08:11:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 665

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于什么是短視頻種草模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我想問問抖音怎么加入種草
2、抖音帶貨模式有哪些？
3、什麼是種草是營銷？
4、抖音營銷有哪幾種模式？

什么是短視頻種草模式

一、我想問問抖音怎么加入種草

1、打開抖音，點擊下方的+號，拍攝一個視頻，拍攝完成后，點擊下一步，到發(fā)布視頻頁面，會新增一個添加標簽選項，選擇種草標簽即可。

2、抖音短視頻，是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，由今日頭條孵化，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，會根據(jù)用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。

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二、抖音帶貨模式有哪些？

現(xiàn)在短視頻正如日中天，其中抖音日活3.2億，快手日活也已超過2億，這么大的流量背后肯定有很大的變現(xiàn)空間，就拿抖音來說，官方已經(jīng)上線了包括商品櫥窗、小店、天店通小程序在內(nèi)的多種變現(xiàn)工具，作為一個深耕抖音小程序的SaaS平臺天店通，下面就開通條件和流程上來分別對比下以上三種“商城”：

商品櫥窗——發(fā)布超過10個視頻后，基本上人人都能申請商品櫥窗帶貨，門檻并不高，不過這種情況屬于為別人店鋪帶貨，一般成交一單只能得到5%左右的傭金，如果要接自己店鋪商品，那就需要開通淘寶聯(lián)盟，符合條件后繳納保證金，同時交易還需要給淘寶聯(lián)盟支付傭金。

小店——是抖音官方的入駐型平臺，需要第三方店鋪級別高過平均值且持有商標，或者抖音號粉絲超過30萬，同時商品還需要符合官方違禁品類及行業(yè)要求，門檻要高上很多，申請開通后也需要繳納保證金，同時每一筆交易都要給官方繳納傭金。

天店通小程序——現(xiàn)在支持個人和企業(yè)主體申請，相對獨立，可以自主上架管理商品，因此不需要有第三方店鋪，也沒有保證金一說，兼顧了低門檻和低成本的入駐條件。

三、什麼是種草是營銷？

種草營銷火爆的背后是用戶、品牌和KOL多方的共同選擇，本文筆者從這三方的角度對種草營銷進行了分析，并對當前存在的問題發(fā)出了自己的思考。

“移動互聯(lián)網(wǎng)存量用戶，主要時間花在巨頭身上，剩下的時間，幾乎都花在KOL身上。”《流量思維已死，內(nèi)容和互動永生》書中提的這樣一個觀點，可以見得，KOL種草營銷的火爆。

而最近，又出現(xiàn)一個新的爆詞，KOC，制霸了各大媒體。

KOC與KOL是什么關系呢？

螳螂財經(jīng)易不二認為，KOC本質(zhì)上是KOL的一個子集。一個人對自身使用過的產(chǎn)品發(fā)表看法并能影響周圍的人購買時，他是個KOC，他本人也是產(chǎn)品的消費者；但當他的影響力逐漸擴大開始為各種品牌發(fā)言時，他就成了KOL，他本人不一定是該品牌的消費者。

但，不管是KOC還是KOL，目的都是影響消費者的購買決策。背后反映的是種草營銷的火爆。

種草營銷究竟有多火？

美妝大神PONY微博粉絲772萬，淘寶開店一周超10萬關注；張大奕推出2萬支自制口紅兩小時一售而空，銷售額近180萬元；而在直播界，更有“口紅一哥”李佳琦和“一夜帶貨一套房”的薇婭……

種草經(jīng)濟火爆，各大品牌迅速跟進種草營銷，讓“種草”成為了新時代消費主義的象征。那么，種草之火，為何會得以燎原呢？

一、用戶：被“養(yǎng)成”的易種草體質(zhì)

艾媒數(shù)據(jù)顯示，68.0%的用戶會接受種草，其中對于被種草的商品，70.7%的用戶會根據(jù)實際情況購買，26.2%的用戶幾乎都會購買。

“每個人心里都有一片大草原，只看兜里有沒有錢?！斌胴斀?jīng)發(fā)現(xiàn)，消費者易種草體質(zhì)的形成，有三個方面的原因。

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代極大的縮短了消費路徑，從種草到拔草可能就是幾分鐘的事

“買它！”“親測有效！”明星達人們幾句話的時間，萬千消費者便完成了一輪又一輪種草拔草的過程。

比起去商場，互聯(lián)網(wǎng)從購買到支付到收貨的便捷路徑，是種草的沃土。

2. 消費者容易被種草，來自于對熟人口碑的信任，對網(wǎng)紅效應的跟風以及對自我認同的尋求

根據(jù)福布斯的調(diào)查收據(jù)，約81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策；而艾瑞咨詢得數(shù)據(jù)也顯示，41.8%的95后會向親友推薦好用的品牌，這也形成了當下KOC大火的局面。

跟風效應則更容易促成種草，網(wǎng)紅推薦、明星同款的背后是消費者的從眾心理，更是期待“變得跟她一樣好”的自我安慰，不然為什么美妝博主的皮膚總是那么水嫩？

而當種草成為一種生活方式的時候，消費者又可以通過同款色號、同款球鞋等，找到與自己品味形似或興趣相投的群體，獲得更強烈的認同感。

3. 不管是公眾號剁手推送還是直播種草，KOL們種草的同時一般會附帶優(yōu)惠信息

6月薇婭與肯德基合作的直播中，便有3萬份4.5折潮漢堡歡享餐電子券，還有大量1元秒殺的優(yōu)惠券，與直接進店消費比，薇婭的種草有更大的優(yōu)惠力度；而其他KOL種草的產(chǎn)品，也多數(shù)都有專享價格。

久而久之，消費者就會形成一種“有優(yōu)惠我要買”的心理。

二、品牌：碎片化社交媒體時代，吸引注意力是關鍵

互聯(lián)網(wǎng)下半場，社交媒體的層出不窮讓信息高度碎片化，而大佬們又想將用戶留在自己的私域流量池里，導致消費們的注意力分散在各處。

“品牌廣告需要一個月內(nèi)觸達消費者6次以上，才能改變消費者的心智?！钡@需要動輒過億的預算才能觸達消費者的品牌廣告，還不一定有轉化。

消費者行為學認為，消費過程中，消費者是從先形成認知開始，繼而產(chǎn)生情感，最后再做出消費行為。與傳統(tǒng)廣告營銷的從形成認知到完成轉化需要幾天甚至幾個月相比，種草營銷能夠在短時間內(nèi)吸引消費者的注意，完成從認知到轉化的消費閉環(huán)。

這一點，在美妝品牌上展現(xiàn)得淋漓盡致。

在種草風吹起來之前，有多少人是完美日記的消費者？但當它的部分單品進入微博、抖音、小紅書等平臺的種草榜單后，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，完美日記在過去一年半的時間里，成功躋身為10億+一線國貨品牌。

以李佳琦種草完美日記的大都會口紅為例，來看是怎樣走完種草流程的。

一開始，李佳琦便聚焦展示了口紅的“煙花細閃”的質(zhì)地，同時配合他富有感染力的語氣讓消費者對完美日記的口紅有了認知；
接著逐一開始試色，每一只產(chǎn)品試色的同時李佳琦都會介紹那些色號適合什么膚色什么場合什么妝容甚至搭配穿什么衣服，全方位的考慮到了消費者的需求與擔憂，讓消費者產(chǎn)生信任感；
最后試完所有色號后，會重點推薦其中的某一兩款，以“不發(fā)工資也買得起”來促成消費者下單。

全程不到一分鐘的視頻，強感染力的臺詞，高飽和度的情感，好看的上色效果，不僅能吸引注意，更能觸發(fā)情緒點，讓消費者內(nèi)心產(chǎn)生一萬個非買不可的理由。天貓旗艦店上，該產(chǎn)品月銷量已經(jīng)是10萬+。

在媒介碎片化的背景下，種草營銷可以更快速的觸達消費者，深入地挖掘消費潛力，實現(xiàn)精準營銷。

對比傳統(tǒng)媒體需要6次及以上才能觸達消費者心智，種草營銷不到半分鐘便能攻下消費者，如此立竿見影的效果，又怎會不被品牌追逐呢？

三、KOL：當種草機，更要當貼近消費者的“立體”的人

KOL不僅是品牌整合營銷中重要的一環(huán)，也是觸達消費者的關鍵點。

面向品牌，KOL是吸引注意力、撬動用戶心智的“活體廣告”；面向消費者，KOL又是自我認同與情感需求的投射。而承載從種草到拔草過程的，便是KOL的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這對KOL有三點要求。

1. 人設有話題

以KOL出現(xiàn)在社交媒體上的時候，必須要有一個有話題性的人設，不管是幽默風趣，還是抖機靈，抑或另辟蹊徑，都需要強烈的個人風格。

張雨綺曾經(jīng)靠耿直人設，在小紅書收獲大批點贊，便是例子。

2. 領域有細分

只有深耕某一垂直細分領域，持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能成為帶貨王。

安利一家好店，美食博主可能需要吃遍大街小巷；推出幾套服裝，穿搭博主需要多年的時尚修為。但若一個KOL今天種草美妝，明天涉足美食，信服力便會大打折扣。

3. 內(nèi)容有干貨

“口紅一哥”李佳琦的爆火，除了滿足前兩點，更重要的是，他的內(nèi)容有干貨。除了產(chǎn)品推廣，李佳琦也會發(fā)很多領域內(nèi)的干貨，比如“化妝的正確步驟”“定妝時如何用散粉”，以及一些好玩有趣的視頻，比如前段時間抖音里大熱的“提瓶蓋挑戰(zhàn)”等。

被KOL種草多了，就算是心懷“呼倫貝爾大草原”的消費者也會有膩歪的時候。比起純粹的種草機，品牌的“活廣告”，消費者更愿意看到在廣告之外，KOL有趣有料的立體面。

四、種草熱背后的問題

種草營銷在品牌與KOL的相互成就中，也被部分奉行“利益至上”準則的投機之人利用，導致了一些問題。

1. 種草產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

搜索引擎里輸入種草關鍵詞，會出現(xiàn)大批量“種草商品質(zhì)量出現(xiàn)問題如何維權”等相關的消息。

《法制日報》曾多次報道了三無的“網(wǎng)紅”洗護用品、貨不對板的衣服等。

在利益的驅使下，一些品牌方與KOL聯(lián)手將不合格的產(chǎn)品推向了消費者?！耙恍┚W(wǎng)絡當紅推手，已經(jīng)不是單純的友情推薦了，而更多的是一門生意，是靠推薦來賺取代言費用。”

2. 種草內(nèi)容泥沙俱下

火爆的種草經(jīng)濟讓很多“達人”為了成名，不惜博出位發(fā)一些違規(guī)的圖文或短視頻來博眼球；甚至還催生了虛假的“種草”產(chǎn)業(yè)鏈，明碼標價代寫“種草筆記”。

泥沙俱下的種草營銷讓內(nèi)容正面臨失控的風險，這既會讓消費者收到欺騙，也是對網(wǎng)購環(huán)境的一種傷害。上個月，火極一時的小紅書就因內(nèi)容問題不得不面對下架整改的命運，直至目前，還沒有重新上架。

種草營銷產(chǎn)生的效果本不該是這樣的，被利益裹挾只會讓種草營銷“變味”，嚴重傷害互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，失去消費者的信任。

四、抖音營銷有哪幾種模式？

互聯(lián)網(wǎng)移動時代，作為短視頻的流量價值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營銷效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當之無愧的“種草”、“拔草”神器！

如今的互聯(lián)網(wǎng)本來就是得流量者得天下。

而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品、零食、服裝等，比如說云發(fā)布會、直播賣電影票，電影線上首映等等都預示著，未來的抖音電商擁有無限可能。其實把握好時機、選擇好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式

一、主題清單式種草

抖音達人圍繞某一主題，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品，并對植入廣告的產(chǎn)品進行重點推薦，通過“圖片切換”的推薦形式種草用戶。這種種草方式可以滿足具有消費差異的不同消費者，可以直接吸引到有某方面需求的消費者用戶，甚至有些達人還可以開通櫥窗功能，讓消費者實現(xiàn)邊看邊買的購物體驗。

例如云停鋼筆的抖音營銷案例。達人通過創(chuàng)作以“好寫不貴，冷門鋼筆推薦”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點，以期種草用戶，培養(yǎng)用戶購買欲。同時為云停鋼筆開通了櫥窗功能，實現(xiàn)了電商轉化。在傳播周期內(nèi)，該視頻的播放量達到3W+，互動量3000+，成功助力淘寶店鋪銷量驟升！

二、植入劇情式種草

達人根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過一定的故事情節(jié)來突出品牌，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強。

三、開箱體驗式種草

是指達人將收到包裹或商品后對產(chǎn)品進行開箱，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣點，向粉絲及用戶分享開箱心得。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購買欲望，適合在新品上市、特殊節(jié)日進行種草。

四、好物盤點式種草

達人通過對階段性的同品類或相關品類的產(chǎn)品進行盤點和評價，并將植入其中的品牌進行重點介紹，在無形中達到種草的目的，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購買”的理念。

五、體驗測評式種草

達人通過親自試用產(chǎn)品并向用戶展示，如上臉體驗、試穿體驗、試吃體驗等行為，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣點，激發(fā)用戶的購買欲。通過這種玩法，可以將產(chǎn)品賣點清晰的展現(xiàn)，具有較高的說服度。

例如雅詩蘭黛粉底液的營銷案例。抖音達人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果，在使用過程中通過介紹其質(zhì)地、顏色、水潤程度、適用人群等方面，來向用戶安利雅詩蘭黛粉底液，激發(fā)用戶的強烈好感。

杭州抖吧認為以上五種玩法可以通過達人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構建真實的用戶場景，用一種更貼近生活的方式，來提升用戶對廣告的信任度，從而達到在抖音為品牌種草的目的。

以上就是關于什么是短視頻種草模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。