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企業(yè)營銷（企業(yè)營銷策略分析論文）

發(fā)布時間：2023-05-16 12:34:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 541

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？
2、知名企業(yè)怎么做營銷
3、怎么制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
4、企業(yè)怎么做好營銷工作？

企業(yè)營銷（企業(yè)營銷策略分析論文）

一、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業(yè)的市場營銷難點

國有企業(yè)同一般性質的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產品類企業(yè)與等值服務類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規(guī)范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規(guī)整營銷理念，再強調加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態(tài)下，國有企業(yè)應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創(chuàng)新贏得更大的競爭性

國有企業(yè)的產品或服務營銷還應重視技術創(chuàng)新，不但強調對產品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強調對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。

擴展資料

企業(yè)市場營銷策略：

開拓新市場

企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區(qū)域市場，再到國內市場，最后進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應該采取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而后來發(fā)現，這種單一渠道并不能更好的解決產品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科

二、知名企業(yè)怎么做營銷

知名企業(yè)常用的營銷策略：

1、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開。這種營銷方式可信度強，成功率高。

2、情感營銷策略

情感營銷是從消費者的情感出發(fā)，喚醒和激發(fā)消費者的情感需求，以消費者的個人情感差異和需求作為營銷的核心，借助情感包裝及設計等實現企業(yè)的經營目標。消費者在乎的不是產品的質量、價格，而是一種心理上的滿足。

3、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷就是通過廣告、營銷人員等向消費者告知某種現存的或潛在的危險，以達到自身產品的銷售。

4、體驗營銷策略

體驗營銷可以更深層次的了解目標客戶的需求，是讓消費者對產品進行直觀的觀察，或是真正參與進來，從而將消費者的情感需求比重增加，達到產品的銷售。

5、植入營銷策略

植入營銷是指將產品、品牌或是服務內容通入電視、電影或媒體節(jié)目中，通過產品的再現，讓客戶留下印象，從而達到營銷的目的。

6、事件營銷策略

事件營銷是通過策劃、組織和利用一些有社會影響力的人或事件，引起社會的關注，將公眾的眼光聚集過來，提高產品的知名度并最終促成產品的銷售。

7、饑餓營銷策略

饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。

8、會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的方法，商家將普通顧客變?yōu)闀T，并通過客代客的方式，實現一個客戶的價值最大化。

無論是哪種營銷策略，只要運營者運營得當，在不違反相關法律法規(guī)，不違背道德的情況下，都可以有意想不到的效果，當然還是要從自身的產品出發(fā)，尋找最適合自身的方營銷策略。

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三、怎么制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

怎么制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略篇1

市場營銷戰(zhàn)略的步驟

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當的“企業(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務的一致性。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。

企業(yè)營銷的劣勢分析

1.企業(yè)生產規(guī)模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

企業(yè)生產的產品多是粗加工產品，附加值低,很難成為名優(yōu)產品。這嚴重影響了企業(yè)產品品牌的形成與發(fā)展。品牌聲譽的建立，除了產品本身的質量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區(qū)域內建立起自己品牌的知名度。同時，由于企業(yè)的生產規(guī)模小、產品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產品的市場開發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。

2.在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位

企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現對產品的銷售。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

3.企業(yè)開發(fā)能力弱、技術創(chuàng)新能力低

若企業(yè)規(guī)模較小、資金有限，自然用于設備更新和研究開發(fā)方面的費用也較少，主要表現就是設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，提高了產品的生產成本，同時還存在新產品的開發(fā)能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的.戰(zhàn)略，難以掌握市場及開發(fā)的主動權。

4.難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務

隨著后工業(yè)時代的到來，消費者對產品的要求越來越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產品與服務，要求企業(yè)在產品的咨詢、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務網點少，對市場的反應不及時，使得消費者在購買企業(yè)的產品時，往往心存顧慮。

怎么制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略篇2

1市場營銷戰(zhàn)略分析

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現代市場營銷的觀念指導下，為其達成經營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想與規(guī)劃。

1.1市場細分

所謂市場，特點就是商品品種的多樣化，消費人群的普遍化以及市場競爭的激烈化。進行細分，首先就是根據上述的特點，并大量進行市場數據調查，完成細分市場，企業(yè)要充分了解市場，但是在推廣市場的時候也必須考慮當地的發(fā)展傾向是否利于產品發(fā)展，否則便成了盲目的擴張市場。

1.2選擇目標市場

當前的市場魚龍混雜，沒有一家企業(yè)可以保證在這個廣闊的市場上滿足每一位消費者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務，因為顧客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消費者行為的多樣性。

1.3市場定位

目前經濟飛速發(fā)展，便衍生了各行各業(yè)的不規(guī)范行為，甚至開始出現不符合市場規(guī)律的無序競爭的局面。很多企業(yè)為了在日益激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，便開始走低價戰(zhàn)略，正是這種降低價格以求保住市場的方式在無形中減小了產品利潤，使得企業(yè)不得不壓縮成本，形成惡意競爭。

2市場營銷組合策略分析

2.1產品策略

產品是市場營銷組合戰(zhàn)略中的基礎，整體產品概念將產品分為三個層次：

核心產品：這是整體企業(yè)產品概念中最基本的層次，代表消費者在使用產品的過程中獲得的基本利益，是消費者購買的產品的目的。

有形產品：有形產品是指包含著不同的規(guī)格、樣式、顏色、用途等的具體產品。對于汽車來說，有可能是同一品牌下的不同價位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產品種類，是為了滿足更多消費者的消費需求。

附加產品：這是顧客在購買產品后，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費洗車服務，比如為了達成交易提供的贈送一次小保養(yǎng)等等。

2.2價格策略

任何企業(yè)都需要給自己公司的產品定價，價格的制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內部和外部因素。

企業(yè)內部因素通常有，營銷目標、營銷組合、成本；

外部因素一般有市場現狀、需求走向、競品以及其他環(huán)境因素，比如宏觀政策、自然環(huán)境、文化氛圍等。目前，企業(yè)多數選擇隨行就市定價法。

2.3促銷策略

目前，全球工業(yè)產品都大同小異，生產成本也相差無幾。隨著生產技術的完善，在生產時候幾乎已經沒有什么太大利潤可言，于是生產廠家只能借助技術開發(fā)和售后服務來賺取利潤。

2.4渠道策略

目前的大多數的營銷渠道以下面兩種為主：

公司（B端客戶）——最終客戶。這種直接渠道的選用通常對公司發(fā)展自己的客戶資源有著重要的意義，尤其是對自身品牌的創(chuàng)建和顧客忠誠度的培養(yǎng)。

公司——地方代理商——（經銷商）——用戶（C端客戶）。借助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護渠道費用。是目前較為理想、較多選用的渠道。

直接渠道：也叫零階渠道。即制造商直接將產品賣給消費者的銷售模式。主要特點即為中間商不參與。這種主要是工業(yè)品分銷的渠道方式。

它有利于企業(yè)及時調整產品結構，作出有利于市場營銷的決策；也有助于樹立和維護企業(yè)形象；以及長期策略的推行，對于企業(yè)的長遠發(fā)展、利潤的增長具有重大戰(zhàn)略意義。

3企業(yè)在市場營銷中存在的問題及實施建議——以寶馬汽車為例

客觀來看，目前的營銷手段為：產品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創(chuàng)新空間。

3.1企業(yè)在市場營銷中存在的問題

3.1.1產品策略中的品牌策略問題

即使對不同產品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產品策略中還不夠全面，客戶購買群體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產品的重要性至關重要。目前消費者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產品制定更精細的營銷策略。

3.1.2定價（價格）對公司競爭對手的問題

在同一行業(yè)的競爭中價格對公司的利益化很大，怎么定價，怎么和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關。寶馬汽車面臨著很多國內的競爭者，產品價格對寶馬汽車并不是問題。因為寶馬品牌的購買者對價格變動并不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。

3.1.3廣告策略問題

在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分?；ㄔ趶V告上的費用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。

3.2企業(yè)市場營銷策略實施的對策

3.2.1對品牌策略進行改進

首先，寶馬品牌是一個名稱，是為了區(qū)別于其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味著制造者和經銷商為購買者提供了一系列產品的特點、利益和售后服務的允諾?，F在我國的購車群體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。

3.2.2不與競爭對手盲目價格戰(zhàn)

在面對競爭者降價促銷時，首先分析對方降價的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據對方不同的降價幅度，作出不同的應對策略。如：對方降價0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養(yǎng)；對方降價2.1%-4%，考慮優(yōu)惠促銷活動，增加購買量等等。

3.2.3對廣告方案進行改進

寶馬4S店會定期舉辦“購車優(yōu)惠活動”，拉近產品與消費者之間的距離。

在企業(yè)營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：

（1）確定廣告目標：根據企業(yè)的整個營業(yè)目標，在不同時期選取不同的宣傳重點，自然會收獲不一樣的效果。

（2）制定廣告預算：通過考慮諸如產品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產品的差異性等。，制定符合企業(yè)利潤預期的廣告預算。

（3）設計廣告信息：在確定廣告目標后，要進行適當的、有創(chuàng)意的、符合活動主題的文字和題圖設計。

（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，并考慮媒體的市場影響力及相關廣告投放費用，選擇能收獲最好效果的媒體進行廣告投放。

四、企業(yè)怎么做好營銷工作？

營銷分為很多板塊，這里主要征對客戶營銷

1、讓客戶對自己產生信任

作為營銷人員，需要非常明白這一點，在交易的雙方，基礎的信任是非常關鍵的。首先建立起信任，之后的交談合作也會變得更加容易。所以表現出自己的真誠和專業(yè)，讓客戶能夠相信自己，這是促成營銷的條件之一。

2、了解客戶的真正需求

想要成功的將產品營銷出去，就需要先知道面對的客戶想要什么，對方渴求的東西，或者希望通過產品改變的內容。如果不了解對方的需求，是很難成功進行營銷的。同時在了解了客戶真正的需求后，要學習通過語言正確的描繪，否則同樣無法啟動對方的購買欲望。必需時，設身處地的站在客戶的角度思考一下，最希望得到改善的問題是什么

3、勾起客戶對產品的好奇心

擁有一定的好奇心，才會有心去了解，去嘗試。所以不僅需要從產品本質上做到足夠的吸引客戶，更多的是需要營銷人員通過有利的語言描述或者通過實際操作來展現，來吸引客戶的好奇心?？蛻粲辛撕闷嫘模攀谴蜷_銷售的大門的關鍵。

4、完全熟悉自己的產品

這個可謂是基本功。對于公司產品，每個營銷人員都需要做到完全的熟知，不只是能夠清晰的描述產品，更多的是要通過自己，讓客戶知道產品的優(yōu)勢，產品的性能以及產品能夠帶給客戶的東西。是管理的完善還是利潤的增長，這些都是需要營銷人員直接向客戶傳達的

5、做好售后服務

沒有什么產品是只銷售成功一次就完全結束的交易。更多的企業(yè)意識到了在成功推出產品后，良好的服務決定了下一次甚至以后長久時間的客戶忠誠度。服務不再只是無形的產品，更多情況下，它已經是決定客戶選擇產品的一大因素。所以，在成功營銷后還要更多的關心自己的客戶，細節(jié)往往決定一切。

以上就是關于企業(yè)營銷相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。