網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

• 2、化妝品企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？步驟

• 3、sem營(yíng)銷(xiāo)流程是什么?怎么做sem?

• 4、怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一、怎樣開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)題一：如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面：

1、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

（3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。

（5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式

定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2、運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

（1） 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

（2） BBS。可開(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。

（5） 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點(diǎn)非常重要。

3、對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋

（1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；

（2） 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)......>>

問(wèn)題二：如何使用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案：

1、根據(jù)公司品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇針對(duì)性比較強(qiáng)的社區(qū)，作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主陣地。

2、確立社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的目的。是為了增加品牌的公信力、知名度還是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售額。

3、根據(jù)目的策劃活動(dòng)。做好前期的活動(dòng)準(zhǔn)備，社區(qū)的帳號(hào)、活動(dòng)需要的人員、活動(dòng)需要的圖片、如何策劃讓影響力更大等

4、前期多打算怎么能讓活動(dòng)的效果更好，在不違反社區(qū)的規(guī)則下（有的社區(qū)是商業(yè)性質(zhì)的，可以社區(qū)管理）。

5、對(duì)活動(dòng)過(guò)程做好維護(hù)，避免出現(xiàn)不利的情況發(fā)生。

6、活動(dòng)結(jié)束做好總結(jié)，活動(dòng)看是否可以復(fù)制，如法炮制在別的社區(qū)在舉行。

問(wèn)題三：如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 淺談如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論企業(yè)還是各行各業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面‘；vipss879：(1) 準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率（4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式

問(wèn)題四：如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)是所有事情的原始動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)，盲目執(zhí)行效果肯定好不了，特別是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，執(zhí)行前沒(méi)有明確的目標(biāo)，操作起來(lái)很多時(shí)候會(huì)吃力不討好，所以企業(yè)要操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要確定自己的目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)不是亂定的，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)制定，目標(biāo)越清晰越好，這樣無(wú)論從哪方面都能節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力。

目標(biāo)越明確，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)

2、仔細(xì)觀察

觀察這一點(diǎn)非常重要，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展速度非常快，在10年前，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)稀罕物，到現(xiàn)在，再一批發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)者早已腰纏萬(wàn)貫，首頁(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先就要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，網(wǎng)民習(xí)性動(dòng)態(tài)等，通過(guò)仔細(xì)觀察，去撲捉那些容易別忽視的細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)是最容易讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取成功的。

仔細(xì)觀察，把握細(xì)節(jié)，尋找企業(yè)自己的道路

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

通過(guò)觀察確定目標(biāo)后，我們就要開(kāi)始規(guī)劃整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作啦，為每一個(gè)目標(biāo)制定一個(gè)規(guī)劃執(zhí)行表，然后一步一步來(lái)進(jìn)行操作，確保目標(biāo)能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。規(guī)劃的時(shí)候要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，很多企業(yè)之所以不成功，就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，只有一個(gè)空目標(biāo)，然后目標(biāo)去執(zhí)行，當(dāng)然不會(huì)有好的結(jié)局啦。

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效執(zhí)行的關(guān)鍵因素

4、充分準(zhǔn)備

規(guī)劃好項(xiàng)目后，先別盲目開(kāi)始操作，而是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好充足的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備的越充足成功的概率越大，避免在操作過(guò)程中，因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)準(zhǔn)備不充足，造成很多機(jī)會(huì)在眼前白白丟失。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)拉力賽，誰(shuí)準(zhǔn)備的充分，誰(shuí)就能走到最后

5、加強(qiáng)執(zhí)行

正所謂想不如做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，所有的結(jié)果只會(huì)在你實(shí)際操作過(guò)后才能知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是十分注重執(zhí)行力的，沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，再好的項(xiàng)目也會(huì)失敗。

強(qiáng)有力的執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的有力保障

6、做好監(jiān)測(cè)

在執(zhí)行過(guò)程中，要去不斷完善我們的操作手法及流程，以便能更好的從中獲取最大的價(jià)值。通過(guò)監(jiān)測(cè)，不斷總結(jié)，來(lái)分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更好的去發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，這樣才能讓企業(yè)做強(qiáng)做大。

做好監(jiān)測(cè)讓你的企業(yè)快速在同行中脫穎而出

當(dāng)然在操作過(guò)程中還會(huì)遇到很多問(wèn)題，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是要多看，多聽(tīng)，多想，多操作，多總結(jié)。聽(tīng)大多數(shù)意見(jiàn)，最后自己做決定，根據(jù)自己規(guī)劃好的線路一步一步來(lái)執(zhí)行，最后總結(jié)出自己的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

問(wèn)題五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前景怎樣？ 巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國(guó)IDC于美國(guó)時(shí)間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟(jì)正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過(guò)6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將俯2億，這個(gè)數(shù)字每年還在以30％的速度增長(zhǎng)。2006年中國(guó)網(wǎng)民過(guò)一億，并且正在快速的增長(zhǎng)。到2009年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來(lái)，帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)也開(kāi)始發(fā)展。 做先知更要做先行

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解的進(jìn)一步加深，以及越來(lái)越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

電燈剛剛出現(xiàn)時(shí)，沒(méi)人覺(jué)得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應(yīng)用；

網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時(shí)，很多人覺(jué)得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先、抓住機(jī)會(huì)、勇于嘗試的人能在時(shí)代的發(fā)展中首先覺(jué)醒，繼而掌握先機(jī)、獲得成功。

歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當(dāng)人們都在觀望時(shí)你是否能首先意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量？當(dāng)人們都在猶豫踟躕時(shí)，你是否能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？現(xiàn)在的一個(gè)決定將決定著您人生的起點(diǎn)、事業(yè)的高度。機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，就看誰(shuí)能把握。

問(wèn)題六：如何做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員？ 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到客戶做成生意，網(wǎng)絡(luò)要找到進(jìn)口商很容易，可以找到很多對(duì)口的買(mǎi)家信息，這些信息又分為收費(fèi)信息和免費(fèi)信息，要靠一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去尋找。雖然有很多信息卻很難做成生意。以現(xiàn)在連參加廣交會(huì)都難以在現(xiàn)場(chǎng)接到幾個(gè)單來(lái)對(duì)比，要想靠網(wǎng)絡(luò)這種低成本手段迅速找到客戶做成生意是不現(xiàn)實(shí)的，不過(guò)起碼可以起到對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推廣的作用。

網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和如何做網(wǎng)絡(luò)推廣：

1．網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情，聊天開(kāi)發(fā)工廠，對(duì)比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品，詢問(wèn)工廠價(jià)格，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和貿(mào)易知識(shí)，交朋結(jié)友（同行業(yè)的朋友進(jìn)行生意上的交流分享），搜索跟業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，搜索買(mǎi)家資料，聯(lián)系客戶。了解產(chǎn)品動(dòng)向、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等。所以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員要熟練地掌握電腦，電腦能夠做與貿(mào)易有關(guān)的事情都可以做。同時(shí)在網(wǎng)下他也要下工廠了解產(chǎn)品、工廠，象其他一樣，也不一定一天都在電腦旁。

2．網(wǎng)絡(luò)推廣很重要，首先要有自己的網(wǎng)站，然后再推廣，現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站多如牛毛，越來(lái)越多的網(wǎng)站要求收費(fèi)，要收費(fèi)自然有它的價(jià)值，沒(méi)有親身感受，沒(méi)有親自去網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經(jīng)歷，才知道要以什么樣的心態(tài)去操作，否則即使投了錢(qián)，有一些詢盤(pán)，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤(pán)也談不出生意。以我的經(jīng)驗(yàn)，要根據(jù)每個(gè)公司的實(shí)際情況，產(chǎn)品情況，實(shí)力，和懂的電子商務(wù)操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣，然后由他去操作，持之以恒，自然會(huì)有結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)上當(dāng)然能做成生意，但是絕非易事。心態(tài)很重要，一天8小時(shí)呆在電腦旁邊，一周48小時(shí)，大多數(shù)時(shí)間是搜索，發(fā)郵件，等待回復(fù)，報(bào)價(jià)。周而復(fù)始。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的信心和承受力是非常的大考驗(yàn)。一個(gè)正規(guī)的公司每天都會(huì)收到新客戶的詢盤(pán)，網(wǎng)絡(luò)客戶的詢盤(pán)，認(rèn)真回復(fù)后等待客戶回復(fù)卻往往如石沉大海。有時(shí)回復(fù)客人一次就沒(méi)回復(fù)，有時(shí)候回復(fù)五六次就不見(jiàn)蹤影，有時(shí)侯來(lái)回十幾次最后也不了了之。所以往往是挫敗時(shí)候多，喜悅時(shí)候少。這時(shí)候信心就要承受相當(dāng)大的考驗(yàn)，有可能一個(gè)星期，半個(gè)月，一個(gè)月，3個(gè)月下來(lái)都是這樣，信心全無(wú)，悲觀失望，無(wú)奈嘆氣，從而認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上做不成生意，這些信息都是垃圾。這樣當(dāng)然很難成功，也不會(huì)做出成績(jī)。網(wǎng)絡(luò)上碰到這種情況是很正常的，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也是這樣操作的，問(wèn)題是大多數(shù)人再這種情況下看到的只是窮途末路，沒(méi)有希望，沒(méi)有信心，陷入困境。所以它與業(yè)務(wù)員的信心和承受力有重要關(guān)系，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再厲害，能輕而易舉通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到許多對(duì)口買(mǎi)家信息，但是幾個(gè)月后通過(guò)N次郵件聯(lián)系，N次郵件反復(fù)還沒(méi)談成生意，并且每天的工作乏味，坐在電腦前敲鍵盤(pán)，看網(wǎng)站。等待客戶回復(fù)，一天要收幾次郵箱，巴望能收到客人回復(fù)，那種心情可想而知，對(duì)心態(tài)是極大的考驗(yàn)，N次下來(lái)后信心全無(wú)，若不能及時(shí)調(diào)整心態(tài)，是談不成生意的，自己就都在考慮是不是要辭職走人。

心態(tài)是很重要的，但要通過(guò)它要達(dá)成生意還跟其它東西相關(guān)。

除了跟業(yè)余員的信心和承受力有重要關(guān)系外，他還跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，網(wǎng)絡(luò)是一種貿(mào)易手段，工具。他跟其它貿(mào)易手段是差不多的，象傳真信息，展覽會(huì)上人面對(duì)面，人對(duì)物理樣板的信息交流。是通過(guò)談才能出生意，自然跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格有關(guān)，對(duì)出口的了解，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的了解，能否很好的把握風(fēng)險(xiǎn)，能否很好的分辨好客戶和爛客戶，對(duì)外貿(mào)知識(shí)的了解掌握。所以一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以他的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格吸引客戶，是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)談出生意來(lái)，而外貿(mào)新手要談成生意就需要一段時(shí)間摸索了......>>

問(wèn)題七：如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見(jiàn)效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。

2.博客推廣。這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無(wú)意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見(jiàn)得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)多大效果。

5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說(shuō)的SEO，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競(jìng)價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法不僅無(wú)法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持久效果，而且?guī)?lái)的收益也在呈下降趨勢(shì)。這時(shí)候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像海式電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來(lái)提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大法領(lǐng)先世界水平。海式機(jī)構(gòu)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)敢承諾無(wú)效退款的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

如何在網(wǎng)上抓住客戶

找出客戶期待什么

1. 無(wú)論你的公司規(guī)模如何，都要用專業(yè)精神和禮貌來(lái)對(duì)待電子客戶。

2. 首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁(yè)上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。

3. 他們想知道你是值得信賴的。通過(guò)與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問(wèn)詢。

4. 他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢問(wèn)時(shí)，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。

讓客戶輕易就能聯(lián)系上你

1. 在網(wǎng)上做生意，客戶會(huì)覺(jué)得在一天24小時(shí)中不管什么時(shí)候來(lái)到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。

2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。

3. 對(duì)在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶來(lái)說(shuō)，最討厭的事情就是問(wèn)詢信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來(lái)遲。

4. 通過(guò)電郵建立客戶忠誠(chéng)度。感謝客戶對(duì)你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價(jià)、特別折扣或新產(chǎn)品的信息。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。

5. 用電郵與客戶溝通時(shí)，要確認(rèn)所寫(xiě)內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開(kāi)始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。

6. 讓信息看上去有趣。信息應(yīng)盡量簡(jiǎn)短。用短句和主動(dòng)句來(lái)表達(dá)：段落要簡(jiǎn)短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項(xiàng)目列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對(duì)所有信息。結(jié)語(yǔ)有趣。說(shuō)一些具體的事情。這是加入公司個(gè)性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對(duì)生意的重視。落款要留下個(gè)人的名字和職位。

7. 表現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對(duì)他們說(shuō)話，不要隨便猜測(cè)。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)電子客戶可能......>>

問(wèn)題八：企業(yè)怎么開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 可以做一些自己的網(wǎng)站推廣，也可以做一些 微博 微信的營(yíng)銷(xiāo)。還可以在百度上做一些百度的競(jìng)價(jià)排名。

問(wèn)題九：如何開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析 您好

您的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的就較為寬闊了，我這里就舉例說(shuō)明吧

一家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要可以分為推廣、新媒體、站內(nèi)SEO，站外SEO、競(jìng)價(jià)等等，

如果您是需要綜合性的去做診斷分析，恐怕是有難度，因?yàn)橹虚g有些數(shù)據(jù)您是沒(méi)有的，所以無(wú)從談起，只能較為片面的去診斷

這里比較好分析的就是SEO情況，一般這個(gè)只需要借助站長(zhǎng)工具就可以做出判斷，然后結(jié)合您自己的認(rèn)知，就可以寫(xiě)出完整的診斷方案出來(lái)

希望對(duì)您有所幫助，謝謝

問(wèn)題十：如何用QQ開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 一般來(lái)說(shuō)QQ有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：

QQ社群營(yíng)銷(xiāo)：建立QQ群，然后把客戶引導(dǎo)到群里，留住用戶

QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)

騰訊廣點(diǎn)通

QQ空間營(yíng)銷(xiāo)

QQ的用戶群體，一般是年輕群體（學(xué)生，青年男女等），所以你在運(yùn)用上方式時(shí)，一定要符合他們的喜好，新穎，有趣；這點(diǎn)你可以去看看小米做的QQ空間，就是個(gè)典型的成功案例。

二、化妝品企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？步驟

化妝品企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

(一)樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念：很多化妝品企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，并沒(méi)有樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念，僅僅停留在認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上銷(xiāo)售水平上。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要環(huán)節(jié)是要通過(guò)教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)、說(shuō)服等一系列活動(dòng)使企業(yè)全體員工樹(shù)立起科學(xué)正確的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。

(二)精心設(shè)計(jì)網(wǎng)站，定期維護(hù)網(wǎng)站：如果企業(yè)已經(jīng)自建了化妝品網(wǎng)站，就應(yīng)該思考一個(gè)重要問(wèn)題——如何讓顧客在海量的化妝品網(wǎng)站中知曉你的網(wǎng)站，愿意去了解并且積極點(diǎn)擊瀏覽你的網(wǎng)站。首先，企業(yè)應(yīng)該精心設(shè)計(jì)網(wǎng)站，不能隨波逐流，流于形式，不注重內(nèi)容。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該讓顧客產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)，當(dāng)顧客對(duì)網(wǎng)站的了解越來(lái)越多之后，就會(huì)形成網(wǎng)站的知名度。其次，網(wǎng)站建成之后，不能一勞永逸，還要定期維護(hù)網(wǎng)站，不斷更新，讓顧客喜歡上網(wǎng)站，進(jìn)而形成網(wǎng)站的美譽(yù)度。最后，網(wǎng)站需要依靠好的產(chǎn)品和網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)穩(wěn)定顧客群，也就是提高網(wǎng)站的顧客忠誠(chéng)度。

(三)找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：企業(yè)在正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，不僅要制定出與環(huán)境變化相適應(yīng)的企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還要根據(jù)企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

三、sem營(yíng)銷(xiāo)流程是什么?怎么做sem?

一、SEM營(yíng)銷(xiāo)流程

sem營(yíng)銷(xiāo)流程

1、從用戶購(gòu)買(mǎi)角度看SEM全流程

①產(chǎn)生興趣：廣告、周邊環(huán)境、口碑、自身需求等因素觸發(fā)用戶產(chǎn)生興趣；

②激發(fā)需求：通過(guò)多重因素激發(fā)用戶了解欲望或購(gòu)買(mǎi)需求；

③搜索：通過(guò)搜索引擎搜索需求或目標(biāo)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊廣告（SEM競(jìng)價(jià)廣告）；

④瀏覽：點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容獲取有效信息；

⑤購(gòu)買(mǎi)：咨詢并購(gòu)買(mǎi)，完成購(gòu)買(mǎi)行為。

2、從企業(yè)推廣角度看SEM全流程

sem營(yíng)銷(xiāo)流程

①搜索關(guān)鍵詞：用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索信息，企業(yè)需要進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和分析，布局結(jié)合產(chǎn)品的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞；

②展現(xiàn)廣告：用戶搜索關(guān)鍵詞后，搜索引擎平臺(tái)將展現(xiàn)企業(yè)廣告，廣告被展現(xiàn)在不用位置；

③點(diǎn)擊鏈接：用戶此時(shí)會(huì)選擇自己感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，對(duì)于企業(yè)而言，需要有吸引力的創(chuàng)意撰寫(xiě)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊行為；

④瀏覽網(wǎng)站：用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)要找到對(duì)自己有效的信息，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品，并“投其所好”，制作干凈、易讀、瀏覽體驗(yàn)好的頁(yè)面呈現(xiàn)給用戶；

⑤實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：最后一環(huán)最為關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)而言，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均以營(yíng)利為目的，前期所做的推廣都是為了提高轉(zhuǎn)化帶來(lái)實(shí)際收益，此處要求頁(yè)面必須包含必要的營(yíng)銷(xiāo)元素，如產(chǎn)品、電話、咨詢等。

二、怎樣做SEM

1、行業(yè)方向

行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，DSP廣告等。

2、目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾

受眾人群畫(huà)像，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類型詞等

3、競(jìng)品方向

競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更。

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）

4、媒體選擇

媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）

② 目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注。

① 搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）

② 營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）

③ 每天預(yù)算多少錢(qián)（可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6、賬戶搭建

賬戶搭建

搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述需要有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。品質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

任何匯報(bào)都需要一個(gè)較終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做較終的總結(jié)呈現(xiàn)。

① 目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷(xiāo)）

② 目標(biāo)受眾分析，這是較關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷(xiāo)的方向

③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式

④ 各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇哪些媒體

⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 較終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

四、怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

分別有以下八種方法：

第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息,或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式:病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。2008年。3月24號(hào),可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷(xiāo)案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號(hào),頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo),之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。

第四種形式:BBS營(yíng)銷(xiāo)

BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱論壇營(yíng)銷(xiāo),就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣,通過(guò)專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

第五種形式:博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。

第六種形式:聊天群組營(yíng)銷(xiāo)

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)與用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,讓用戶體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo):是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。目前社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)典型案例。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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