網(wǎng)上直播賣車可靠嗎（直播賣車模式對(duì)汽車整車銷售的影響）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上直播賣車可靠嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音直播汽車報(bào)價(jià)準(zhǔn)確嗎?

• 2、全民“李佳琦”，汽車的線上帶貨靠譜嗎？

• 3、新形勢(shì)下直播賣車可行嗎？ 靠不靠譜得看消費(fèi)者需求，你同意嗎？

• 4、抖音酋長賣車是真實(shí)的嗎

一、抖音直播汽車報(bào)價(jià)準(zhǔn)確嗎?

準(zhǔn)確。

對(duì)于抖音汽車報(bào)價(jià)來說。抖音上面的汽車報(bào)價(jià)都是屬于經(jīng)過了抖音官方認(rèn)證過的正規(guī)的汽車經(jīng)銷商在進(jìn)行實(shí)時(shí)汽車報(bào)價(jià)的，在抖音上面的汽車報(bào)價(jià)。都是隨時(shí)實(shí)時(shí)更新的，都是當(dāng)天最新的汽車真實(shí)報(bào)價(jià)信息。所以抖音上的汽車報(bào)價(jià)都是真的

二、全民“李佳琦”，汽車的線上帶貨靠譜嗎？

說起李佳琦，相信大家都知道他是一個(gè)網(wǎng)紅，而且是網(wǎng)紅中的佼佼者，他的帶貨能力非常棒，而且替很多知名品牌都打開了網(wǎng)絡(luò)銷路。隨著疫情還沒有過去，現(xiàn)在已經(jīng)成為了波商時(shí)代，所以全民“李佳琦”上線，而汽車的線上帶貨到底靠不靠譜呢？

汽車廠家揪心的是春節(jié)假期前的突擊銷售沒有完成，只能轉(zhuǎn)做網(wǎng)上賣車。現(xiàn)在很多的汽車銷售廠家都已經(jīng)開始打起了互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上直播賣車的主意，因?yàn)楸池?fù)著非常大的銷售壓力，汽車廠商也紛紛展開線上商場，所以現(xiàn)在我們能夠看到云賣車，這也是汽車銷售廠家想要實(shí)現(xiàn)銷售目的的一個(gè)途徑。

購車需求仍舊在，但是疫情防控謹(jǐn)慎，客戶只能通過網(wǎng)上看車選車。疫情還沒有過去，很多汽車銷售廠家已經(jīng)坐不住腳，所以不少車企已經(jīng)在網(wǎng)上推出了線上購車，而且也支持外賣的銷售方式。這也是在疫情發(fā)生期間能夠滿足客戶看車和購車的需求，而這種互聯(lián)網(wǎng)直賣的模式，也讓客戶享受到了送車上門的服務(wù)。

東風(fēng)本田，奔馳長安等七八個(gè)品牌已經(jīng)開始了直播說車。而且這些商家也已經(jīng)滿足了，很多人可以大門不出二門不邁就能夠看到車選車的需求。想要買車的小伙伴也完全可以在直播的過程中看到車的內(nèi)飾以及聽主播講述車的性能等等各方面，而且消費(fèi)者完全可以在線上直播的時(shí)候，聽主播給你解疑答惑。

直播汽車帶貨是播商時(shí)代的正確打開方式。消費(fèi)者看直播帶貨的時(shí)候，無非就是想要看這個(gè)主播的帶貨能力，主播的人品，以及產(chǎn)品的專業(yè)性和產(chǎn)品的質(zhì)量，所以說，只要汽車品牌的質(zhì)量夠硬，直播帶車是完全沒有問題的，線上帶貨也是很靠譜的。

三、新形勢(shì)下直播賣車可行嗎？ 靠不靠譜得看消費(fèi)者需求，你同意嗎？

疫情之下，人民為了響應(yīng)國家號(hào)召，很多都會(huì)選擇在家中待著。而這次疫情的傳播是不是讓很多人都度過了一個(gè)難忘的春節(jié)呢？以前總是嚷著要過，不出門天天睡大覺，有了wifi天天玩手機(jī)的日子。以往總是過年那幾天能享受這樣的時(shí)光，今年開工一直被延期，這樣的日子似乎格外漫長，而這次的疫情的持續(xù)發(fā)生，算是催生了各大車企品牌大規(guī)模地進(jìn)行線上賣車的活動(dòng)，開拓了新的領(lǐng)域和銷售空間，開啟了“汽車互聯(lián)網(wǎng)+”模式，展現(xiàn)了新的市場潛力。而線上直播買車能持續(xù)多久？4S店的直銷方式對(duì)比線上直播兩相對(duì)比誰能更勝一籌呢？

汽車作為一種單體高價(jià)的消費(fèi)品，因其決策周期長、購買頻率低等特點(diǎn)決定了消費(fèi)者必然需要對(duì)商品有一個(gè)較為全面的了解才會(huì)去購買此商品，原來是通過銷售人員進(jìn)行介紹和實(shí)車查看來決定，所以消費(fèi)者也已經(jīng)形成了比較固定的購車行為方式。而通過互聯(lián)網(wǎng)來直播賣車看起來似乎并不能與之匹配，因?yàn)橹辈ж浭且粋€(gè)以“人”為主因的信任建立過程，也就是說粉絲通過信任主播進(jìn)而信任這個(gè)主播所售賣的產(chǎn)品，而主播推薦的東西，價(jià)格便宜，質(zhì)量放心，有需要為何不買。而通過購買車的反饋，建立更好的口碑，來提升自己的知名度，吸引更多的粉絲，進(jìn)而賣更多的產(chǎn)品。

但是這畢竟是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)階段一次直播活動(dòng)的效果，可從這幾個(gè)方面去評(píng)價(jià)。

第一，觀看人次：人次其實(shí)很好評(píng)價(jià)的，基本上一場直播下來，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)能超過100，總?cè)舜纬^1000，就可以算一場有效的傳播了。基本上傳統(tǒng)品牌4S店做直播，沒有額外的提前線上宣傳、流量批發(fā)和權(quán)益派送，觀看人次很難提升上去。現(xiàn)在流量也不便宜，一定要考慮好有效觀看人次的成本。

第二，有效直播互動(dòng)次數(shù)：一場直播，一定會(huì)有用戶有問題想問，無論是正面還是負(fù)面，主播的良性互動(dòng)還是能提高消費(fèi)者信任度的。如果主播就是按照腳本去一輪輪介紹車，對(duì)于直播來說就失去了意義，而直播最大的好處就是能實(shí)時(shí)互動(dòng)，有問必答了。而且可以通過跟客戶產(chǎn)生互動(dòng)，來建立車輛的問答環(huán)節(jié)，通過一種不斷解疑的方式展現(xiàn)汽車的優(yōu)點(diǎn)，可以問一下簡單的問題，比如我想看看車內(nèi)飾啊等等，活躍直播間，讓買車的人更加通俗易懂。

第三，有效留資率：所有銷售行業(yè)都有很重要的一點(diǎn)就是潛在客戶，畢竟是大宗消費(fèi)，很有可能考慮周期會(huì)很長，主播在確定出潛在客戶后，也需要建立更好的有效留資率。

第四，有效回訪率：這個(gè)就很直接了，回訪就是主播的持續(xù)熱度，影響最終成交。

對(duì)商家的好處

省卻了一部分宣傳資金，在直播剛剛開始都是同一起點(diǎn)，所以對(duì)比于各類廣告，主播一定擁有穩(wěn)定熱度，那么會(huì)省卻很大一部分資金。而另一方面對(duì)店面品牌進(jìn)行了宣傳，主播做地足夠好，難說不會(huì)起到比各類廣告費(fèi)更大的效果，而且是一直持續(xù)性的有效。

對(duì)消費(fèi)者的好處

對(duì)于用戶而言，通過直播來了解車輛，大大降低了用戶對(duì)于車輛的來回查看浪費(fèi)的時(shí)間，只要有一個(gè)確保自己可以收到實(shí)車的平臺(tái)。在直播間里，有什么想要了解的問題，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，銷售就會(huì)給你詳盡的解答，有時(shí)都不需要你來提問，別的觀眾就已經(jīng)把你想要了解的問題甚至是你沒有想到的問題的給提了出來。運(yùn)氣好的在直播間遇到一些大神，提出些犀利的問題或者拆穿一些銷售的話術(shù)，一定程度上也能幫助你避免“被忽悠”。

寫在最后：

分析到這里就可以看出來，直播絕對(duì)會(huì)是一筆長線投資。想要短期內(nèi)見效益，要么走明星效益路線，要么走頂級(jí)名氣路線，或者趕上了一個(gè)特殊時(shí)期。這次其實(shí)處于一個(gè)特殊時(shí)期加企業(yè)銷售轉(zhuǎn)換的風(fēng)口，所以這次的網(wǎng)上賣車來勢(shì)洶洶，而直播如果可以長久得堅(jiān)持下去，對(duì)自己的品牌宣傳和銷售渠道都會(huì)大有增益，畢竟買賣不成仁義在，對(duì)于想要了解的品牌，看直播不失為一個(gè)好的選擇。不過，直播會(huì)不會(huì)給企業(yè)帶來巨大的負(fù)擔(dān)也是各大企業(yè)需要考慮的問題，第一步的直播宣傳已然正在進(jìn)行中，這次以后還能走下去的車企會(huì)有幾個(gè)呢？

本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

四、抖音酋長賣車是真實(shí)的嗎

是真的。

因?yàn)閷?duì)于抖音上賣車來說。在抖音上面賣車的，都是屬于經(jīng)過了抖音官方認(rèn)證過的正規(guī)的汽車經(jīng)銷商在賣車的，并且用戶通過抖音購買汽車以后。抖音官方還會(huì)對(duì)交易進(jìn)行監(jiān)督的，抖音官方會(huì)負(fù)責(zé)用戶購買汽車以后遇到的各種問題。所以抖音上賣車是真的。

以上就是關(guān)于網(wǎng)上直播賣車可靠嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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