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普洱茶vi設(shè)計(jì)ppt（普洱茶VI設(shè)計(jì)調(diào)研結(jié)果分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-17 05:40:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 63

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于普洱茶vi設(shè)計(jì)ppt的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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普洱茶怎么包裝設(shè)計(jì)最好目前普洱茶包裝存在的問(wèn)題
普洱茶相關(guān)
因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方案PPT做參考

普洱茶vi設(shè)計(jì)ppt（普洱茶VI設(shè)計(jì)調(diào)研結(jié)果分析）

普洱茶怎么包裝設(shè)計(jì)最好目前普洱茶包裝存在的問(wèn)題

普洱茶包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀目前普洱茶包裝存在的問(wèn)題　　
悶沉悶晦暗，死氣沉沉，是目前很多朋友反映的普洱茶包裝第一大通病。眾所周知，無(wú)論生茶還是熟茶，普洱茶湯的顏色都不會(huì)和咖啡的顏色撞車，可是許多企業(yè)卻把禮品盒做成了咖啡色，理由是這樣看起來(lái)尊貴華美，咖啡色能彰顯貴族血統(tǒng)。赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫閑著不用，出自云南山區(qū)的普洱茶有必要成為“假洋鬼子”裝神弄鬼么? 　　
1、粗　　包裝設(shè)計(jì)粗糙，包裝材質(zhì)粗糙，企業(yè)沒(méi)有自己的想法，設(shè)計(jì)公司缺乏專業(yè)的素質(zhì)，棉、麻、絲、綢、金、銀、銅、鐵抓著什么東西就給普洱茶穿什么，管你喜歡不喜歡都要穿。拜托，黑咕隆咚的普洱茶本來(lái)就長(zhǎng)得不是太可愛(ài)，這么一折騰更難瞧了，眼球經(jīng)濟(jì)年代，叫普洱茶怎么去面對(duì)普羅大眾的選美? 　　
2、淺　　膚淺，也是普洱茶包裝一大毛病，有時(shí)不是設(shè)計(jì)公司沒(méi)有普洱茶包裝想法，不是普洱茶企業(yè)沒(méi)有包裝意識(shí)，而是急功近利，淺嘗輒止，想得到好點(diǎn)子，做不出好樣子，有想法但很膚淺的半拉子普洱茶包裝比比皆是，俗稱普洱茶包裝的豆腐渣工程; 　　
3、抄　　天下包裝一大抄，什么包裝好看抄什么，什么包裝流行抄什么，這是目前很多設(shè)計(jì)公司、普洱茶企業(yè)的可恥行為。出來(lái)混遲早都要還的，即便是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)沒(méi)有完善起來(lái)的普洱茶包裝行業(yè)，做人怕不能這么郭敬明(一個(gè)以抄襲剽竊出名的80后美男作家)!別忘了，革命前輩小兵張嘎同志教導(dǎo)我們說(shuō)，不怕你今天鬧得慌，就怕你將來(lái)拉清單; 　　
4、土　　前面提到咖啡色的土不算，由于追求老茶的利益，有一些人潑水撒灰，水牢出來(lái)關(guān)地牢，風(fēng)吹日曬雨淋，干倉(cāng)濕倉(cāng)斗得兇，把所謂“老茶”包裝得灰頭土臉，就像從地底下挖出來(lái)的骨灰盒，塵埃累累，菌斑森森，有這個(gè)必要嗎? 　　
5、舊　　開(kāi)門(mén)七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶?，F(xiàn)在普洱茶怕是要排進(jìn)前三甲了?？墒前b依舊上不去，方的難瞧，圓的死板，出省人家說(shuō)好喝難看，出口老外說(shuō)難看不敢喝，是不是普洱茶包裝也需要破破四舊：舊企業(yè)、舊觀念、舊模樣、舊人才; 　　
6、亂　　印幾個(gè)蝌蚪形狀的洋文在紙箱上，說(shuō)是現(xiàn)代派，刷幾個(gè)鎦金的毛筆字，說(shuō)是古典派，普洱茶沒(méi)有形成主流包裝，也沒(méi)有非主流，側(cè)枝末流大行其道。普洱茶包裝行業(yè)一片亂麻麻，憋半天憋不出一個(gè)精品。普洱茶包裝，你是行為藝術(shù)還是裝置藝術(shù)。普通老百姓我看不懂，買(mǎi)不起。到底是不是拿來(lái)喝的?

普洱茶相關(guān)

　　普洱茶常識(shí) 1、什么是普洱茶？普洱茶是云南特有的地理標(biāo)志產(chǎn)品，是以符合普洱茶產(chǎn)地環(huán)境條件的云南大葉種曬青茶為原料，按特定的加工工藝生產(chǎn)，具有獨(dú)特品質(zhì)特征的茶葉。普洱茶分為普洱茶（生茶）和普洱茶（熟茶）兩大類型。
　　2、什么叫普洱（生）茶？什么叫普洱（熟）茶？普洱茶按是否經(jīng)過(guò)渥堆發(fā)酵的工藝，可分為普洱（生）茶和普洱（熟）茶。普洱（生）茶是以云南大葉種曬青毛茶為未經(jīng)人工渥堆發(fā)酵，直接壓制成餅、磚、沱等形式或者直接以散茶形式進(jìn)行存放——這也是傳統(tǒng)意義上的普洱茶。普洱（熟）茶是指以云南大葉種曬青毛茶為原料，采取1970年代研究成功的人工渥堆技術(shù)，通過(guò)控制茶葉堆子的發(fā)酵溫度、發(fā)酵濕度和發(fā)酵時(shí)間，加速普洱茶的發(fā)酵過(guò)程和品質(zhì)轉(zhuǎn)變，再行以散茶或壓制成磚、餅、沱等形式存放當(dāng)年或年份較短的普洱（生）茶，湯色黃亮。隨著時(shí)間的推移，茶餅色澤逐漸顯暗直至深褐色（俗稱“豬肝色”），其湯色也逐漸趨近紅濃，滋味趨近醇厚，陳香日顯。但這一自然陳化過(guò)程需歷時(shí)十余年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，相當(dāng)于“慢熟”。于是，在包括勐海茶廠在內(nèi)的現(xiàn)代茶人的努力下，于二十世紀(jì)七十年代研究成功了人工渥堆發(fā)酵技術(shù)，在幾十天時(shí)間內(nèi)通過(guò)調(diào)控溫度和濕度等因子，加快茶葉內(nèi)含物質(zhì)轉(zhuǎn)化過(guò)程，相當(dāng)于“快熟”。通過(guò)人工渥堆發(fā)酵而成的熟茶雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)多年自然陳化的普洱（生）茶獨(dú)有的香味和口感，但其湯色和對(duì)人體具獨(dú)特保健功效的物質(zhì)已基本形成。所以，籠統(tǒng)地講，我們不妨將熟茶渥堆過(guò)程看作是一個(gè)加速陳化過(guò)程。當(dāng)年的普洱（生）茶和普洱（熟）茶在內(nèi)質(zhì)和口感上差異較大，但隨著時(shí)間的推移，比如10年或15年后，兩者的內(nèi)質(zhì)和口感會(huì)朝一個(gè)方向趨近。
　　普洱茶名字的由來(lái)是什么？普洱（Puer）為古地名，源于當(dāng)?shù)毓嶙逭Z(yǔ)，普為寨，洱為水灣，普洱即水灣寨的意思。唐朝時(shí)普洱名為步日，屬銀生節(jié)度（今思茅和西雙版納一帶），銀生茶為普洱茶的前身，元朝時(shí)稱之為普茶，明萬(wàn)歷年間定名為普洱茶，極盛于清朝。普洱茶產(chǎn)制歷史悠久，是云南傳統(tǒng)名茶，也是中國(guó)名茶。其歷史可上溯至漢末三國(guó)時(shí)期，人們稱茶為“武侯遺種”。其貿(mào)易始于唐、聞名于宋，極盛于清。普洱茶在唐代已成為重要商品；明代“士庶所用皆普茶”，少數(shù)民族“不可一日無(wú)茶”；清代入貢朝廷，聲名鵲起，成為國(guó)茶名品。 1940年，勐海茶廠正式成立并開(kāi)始生產(chǎn)，創(chuàng)造了近代普洱茶產(chǎn)業(yè)的輝煌。1973年，人工后發(fā)酵工藝在勐海茶廠實(shí)驗(yàn)、推廣并獲巨大成功，從而揭開(kāi)了普洱茶產(chǎn)業(yè)的新篇章。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，普洱茶的深厚歷史文化價(jià)值和獨(dú)特品飲價(jià)值日益被當(dāng)代消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受，其發(fā)展也進(jìn)入了新階段。在此階段，勐海茶廠的業(yè)界龍頭作用體現(xiàn)得淋漓盡致。2007年11月，大益茶業(yè)集團(tuán)競(jìng)標(biāo)中國(guó)中央電視臺(tái)黃金檔廣告時(shí)段并獲得成功，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)茶葉企業(yè)品牌運(yùn)作的先河，“茶有益，茶有大益”帶著大益人同時(shí)也是廣大中國(guó)茶人內(nèi)心的真切告白自2008年1月1日起響徹神州大地，極大地推動(dòng)了普洱茶乃至中國(guó)茶葉的發(fā)展。
　　什么普洱茶常常被稱作“七子餅茶”呢？在普洱茶的發(fā)展歷史中，普洱茶從“團(tuán)茶”到“圓茶”，再到“七子餅茶”，它們的歷史是一脈相承。普洱茶能走向世界，起始于東南亞、海外的圓茶銷售與推廣，勐海的底蘊(yùn)與歷史淵源，成就了普洱茶從“團(tuán)茶”到“圓茶”，再到“七子餅茶”的輝煌。 “圓茶”當(dāng)年銷售東南亞、粵港澳，在華人手中流傳，得了“僑銷圓茶”的別號(hào)。圓茶時(shí)代，造就了許多名牌，“紅印”、“藍(lán)印”、“綠印”等等。從圓茶到七子餅茶的過(guò)渡，源于1960-1970的那個(gè)年代，這個(gè)階段完成了“七子餅茶”輝煌的基礎(chǔ)，七餅一提的包裝形式逐漸流行。在傳統(tǒng)民族文化中，“七”是一個(gè)吉祥的數(shù)字，象征著多子多福，七子相聚，圓圓滿滿?！捌咦语灢琛睍充N于港、澳、臺(tái)及東南亞地區(qū)，被視為“合家團(tuán)圓”的象征。
　　普洱茶和其它茶類相比，主要區(qū)別在哪里？普洱茶和綠茶、烏龍茶以及紅茶等茶類的主要區(qū)別在于兩點(diǎn)：第一點(diǎn)、普洱茶以云南大葉種曬青毛茶作為原料。這包含兩方面含意：首先，云南大葉種茶葉與福建、浙江等產(chǎn)區(qū)的中小葉種茶葉因茶樹(shù)品種的不同，茶葉內(nèi)質(zhì)存在區(qū)別，目前國(guó)家對(duì)普洱茶的定義規(guī)定只有云南大葉種茶葉才能用來(lái)制作普洱茶；其次，用來(lái)制作普洱茶的茶葉鮮葉，必須經(jīng)曬青工序進(jìn)行干燥制作毛茶，而不能采用烘青工藝來(lái)進(jìn)行干燥制作毛茶。采用烘青工藝制作出來(lái)的毛茶，只能用來(lái)生產(chǎn)通常被稱作“滇綠”的云南綠茶。從原料角度看，大葉種和曬青茶是普洱茶的必要條件，而這兩點(diǎn)使得普洱茶與其它茶在原料方面就形成了差異點(diǎn)。第二點(diǎn)、普洱茶是一種經(jīng)過(guò)獨(dú)特發(fā)酵方式而成的茶。我們通常所說(shuō)的六大茶類，其分類標(biāo)準(zhǔn)就是是否發(fā)酵及發(fā)酵程度或方式的不同。比如，綠茶不經(jīng)發(fā)酵過(guò)程，紅茶是經(jīng)過(guò)全發(fā)酵過(guò)程，而烏龍茶的發(fā)酵程度則介于綠茶和紅茶之間，通稱“半發(fā)酵”。普洱茶則是經(jīng)過(guò)獨(dú)特后發(fā)酵方式而成的茶。尤其是對(duì)于陳年普洱茶來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間的后發(fā)酵過(guò)程造就了它們的獨(dú)特陳香。普洱茶的品質(zhì)形成機(jī)理，使得其內(nèi)含物與其它茶類形成差異。
　　普洱茶主要產(chǎn)區(qū)在哪里？著名的普洱茶歷史上原產(chǎn)于云南瀾滄江流域的西雙版納版納、思茅、臨滄等地，集散于普洱一帶。而西雙版納，則被專家學(xué)者考證為普洱茶的原產(chǎn)地，公認(rèn)為最重要的優(yōu)質(zhì)普洱茶原料產(chǎn)地：名聞天下的古六大茶山，全部位于西雙版納；現(xiàn)代六大茶山，五座位于西雙版納。" 普洱茶古六大茶山和新六大茶山分別是指那幾座山？普洱茶古六大茶山是指攸樂(lè)、倚邦、革登、蠻磚、蠻枝、漫撒。普洱茶新六大茶山是布朗、巴達(dá)、南糯、南嶠（勐海）、勐宋和景邁。清末、民國(guó)時(shí)期，隨著勐海茶區(qū)的逐漸興旺，茶葉產(chǎn)制中心從（瀾滄江）江北古六大茶山轉(zhuǎn)移到以勐海為核心的江南古六大茶山，勐海茶區(qū)由此成為了近代普洱茶的核心產(chǎn)地。古六大茶山全部位于西雙版納，而新六大茶山則幾乎全部集中在勐?？h（即便是目前從行政區(qū)劃上不屬于勐?？h的景邁，也是緊鄰勐?？h），這充分說(shuō)明了勐?？h在當(dāng)代普洱茶產(chǎn)業(yè)中的重要地位?，F(xiàn)代普洱茶的起源和中心在哪里？現(xiàn)代普洱茶的起源和中心在西雙版納的勐海。西雙版納是普洱茶的原產(chǎn)地，清代古六大茶山的輝煌說(shuō)明了西雙版納的瀾滄江北岸地區(qū)是當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)普洱茶的中心。隨著時(shí)間的推移，特別是以1940年具備當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)械制茶技術(shù)的勐海茶廠的建立為標(biāo)志，現(xiàn)代普洱茶的中心逐漸轉(zhuǎn)移到了西雙版納的勐?？h。勐海茶廠的機(jī)械化制茶，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，推動(dòng)當(dāng)?shù)夭铇I(yè)的發(fā)展，并使得當(dāng)?shù)刂饾u成為現(xiàn)代普洱茶的中心。而十九世紀(jì)七十年代普洱茶人工后發(fā)酵陳化技術(shù)在勐海茶廠的成功應(yīng)用，則是現(xiàn)代普洱茶發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)具里程碑意義的事件。目前存世的經(jīng)典陳年老茶，幾乎全部產(chǎn)自勐海茶廠，這是勐海作為現(xiàn)代普洱茶中心的又一力證。可以這么說(shuō)，勐海地區(qū)的所出產(chǎn)的最優(yōu)質(zhì)普洱茶原料、獨(dú)特的地理與氣候環(huán)境以及長(zhǎng)期以來(lái)屹立在普洱茶產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的勐海茶廠這三者共同造就了勐海地區(qū)作為現(xiàn)代普洱茶起源和中心的地位。因?yàn)檑潞?，因?yàn)檑潞２鑿S，于是有了現(xiàn)代普洱茶。勐海地區(qū)對(duì)于普洱茶而言，就正如因盛產(chǎn)頂級(jí)紅酒的而被稱為世界紅酒之都的波爾多地區(qū)在紅酒中的地位一樣。而勐海茶廠及其所生產(chǎn)的大益產(chǎn)品，就像茅臺(tái)酒廠與其所生產(chǎn)的茅臺(tái)酒一樣。
　　有人說(shuō)，普洱茶“越陳越香”。是這樣嗎？這只是一種通俗和較為簡(jiǎn)化的說(shuō)法，“越陳越香”中的這個(gè)“香”，實(shí)際上是指普洱茶品質(zhì)向更好的方向轉(zhuǎn)化的意思。隨著時(shí)間的推移，普洱茶會(huì)發(fā)生兩大類變化，一是茶葉本身物質(zhì)之間的化學(xué)變化，二是附著在普洱茶上的微生物利用茶葉作為基質(zhì)進(jìn)行發(fā)酵產(chǎn)生多種對(duì)人體有益的物質(zhì)和香味物質(zhì)。在這一點(diǎn)上，普洱茶的發(fā)酵與白酒和葡萄酒等產(chǎn)品的發(fā)酵機(jī)理很相似。實(shí)際上，這種說(shuō)法背后有一個(gè)隱含的假設(shè)，那就是必須是在合適的儲(chǔ)藏條件下，普洱茶才能“越陳越香”。如果儲(chǔ)藏環(huán)境不合適，或者儲(chǔ)藏方法不當(dāng)，那就可能未必是“越陳越香”。同時(shí)，這個(gè)“越陳越香”，只是在一定的時(shí)間階段內(nèi)的越陳越香。每一種普洱茶，都有一個(gè)最佳的陳化期，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，在合適的儲(chǔ)存條件下，普洱茶的品飲品質(zhì)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。但當(dāng)茶葉的品質(zhì)在經(jīng)歷一定時(shí)間達(dá)到一個(gè)峰值狀態(tài)后，其品飲品質(zhì)反而會(huì)隨時(shí)光的流逝而被緩慢損耗。例如，上世紀(jì)70年代故宮倉(cāng)庫(kù)仍存留部分清代年間作為貢品的團(tuán)茶，經(jīng)過(guò)茶葉評(píng)審專家們泡飲鑒定，該百年的陳茶只有暗紅色的湯色，滋味非常淡泊。這是由于年份太久，茶葉 “陳化”得太過(guò)分，其飲用價(jià)值已被弱化，此時(shí)其價(jià)值主要只是體現(xiàn)在歷史和文化方面了。從這個(gè)角度看，簡(jiǎn)單或者盲目以年份長(zhǎng)短來(lái)論普洱茶品質(zhì)的高下，未必合適。普洱茶品質(zhì)受多方面因素的影響，一款品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶品，需要專業(yè)的制茶人在各方面的用心。所以，常說(shuō)的“越陳越香”，是在一定時(shí)間內(nèi)的越陳越香，是建立在優(yōu)質(zhì)茶菁基礎(chǔ)上的越陳越香，是依托科學(xué)生產(chǎn)手段的越陳越香，是滿足合理貯藏環(huán)境的越陳越香。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的茶菁、科學(xué)的生產(chǎn)工藝和合理的貯藏，即使是時(shí)光再久，也不可能讓劣質(zhì)普洱茶脫胎換骨。
　　關(guān)于“大益”牌普洱茶
1、大益茶業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品生產(chǎn)上主要采取什么策略？大益茶業(yè)集團(tuán)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)推出適銷產(chǎn)品。對(duì)于終端消費(fèi)市場(chǎng)，大益集團(tuán)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，降低產(chǎn)品成本，推出品質(zhì)保障、價(jià)廉物美的大益產(chǎn)品；對(duì)于高端市場(chǎng)，大益集團(tuán)推出“大益皇茶會(huì)”系列茶品，以專供會(huì)員購(gòu)買(mǎi)及收藏。
2、大益牌普洱茶產(chǎn)品采取什么樣的命名規(guī)則？大益普洱茶產(chǎn)品命名采取傳統(tǒng)命名——嘜號(hào)命名和現(xiàn)代茶葉命名（根據(jù)茶葉的品質(zhì)特征、產(chǎn)地、季節(jié)、產(chǎn)品希望表達(dá)的內(nèi)容等命名）相結(jié)合的方法進(jìn)行命名。如0562、0622等是采用嘜號(hào)命名法命名，金色韻象、味最釅等是根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)特征命名。
3、普洱茶的嘜號(hào)是什么意思？ “嘜”為英語(yǔ)“mark”音譯?！皣O號(hào)”亦稱“嘜頭”，是廣東方言音譯而來(lái)，原意是“商標(biāo)”、“牌子”。在茶葉貿(mào)易中特指用數(shù)字或數(shù)字輔以文字表示的茶葉名稱。普洱茶的“嘜號(hào)”，即以數(shù)字方式表示普洱茶的名稱。; m' [# P& ]8 f+ ? 1976年，當(dāng)時(shí)的云南省茶葉進(jìn)出口公司基于出口需要規(guī)范了普洱茶嘜號(hào)。餅茶用4位數(shù)，前兩位為該款茶的最早開(kāi)始生產(chǎn)的年份，第三位為此產(chǎn)品第幾號(hào)配方，第4位為茶廠編號(hào)（昆明茶廠為1，勐海茶廠為2，下關(guān)茶廠為3，普洱茶廠為4）。如7542、7562、7572等是勐海茶廠產(chǎn)品的編號(hào)。
4、大益普洱茶的品質(zhì)特征有哪些？大益普洱茶熟茶的總體品質(zhì)特點(diǎn)可簡(jiǎn)單歸納為：陳香顯著、湯色紅濃、滋味醇厚，口感爽滑、回甘綿長(zhǎng)、經(jīng)久耐泡等。大益普洱茶生茶的總體品質(zhì)特點(diǎn)可簡(jiǎn)單歸納為：香氣純正、湯色橙黃、滋味濃厚、回甘生津快、經(jīng)久耐泡等。
5、大益普洱茶的獨(dú)特之處源自哪些方面呢？簡(jiǎn)單地講，大益普洱茶的特點(diǎn)源自以下三方面第一、廣泛占有優(yōu)質(zhì)原料。勐海茶廠地處中國(guó)云南西雙版納，該地區(qū)屬于世界茶樹(shù)原產(chǎn)地，同時(shí)也是普洱茶原產(chǎn)地。連綿群山之中，云蒸霧繞之間，千年古茶樹(shù)、成片古茶園與現(xiàn)代良種茶葉基地共同構(gòu)成了勐海優(yōu)質(zhì)茶葉原料資源，同時(shí)也是勐海茶廠優(yōu)質(zhì)原料的重要保障。第二、擁有建立在規(guī)?；a(chǎn)基礎(chǔ)上的獨(dú)特拼配技術(shù)。勐海茶廠是現(xiàn)代普洱茶最早生產(chǎn)企業(yè)，在多年規(guī)?；a(chǎn)基礎(chǔ)上掌握了基于篩分和拼配所形成的獨(dú)特工藝，造就了產(chǎn)品的鮮明個(gè)性及品質(zhì)的穩(wěn)定。第三、擁有成熟的普洱熟茶發(fā)酵技術(shù)和獨(dú)特的地理環(huán)境。勐海茶廠作為普洱茶人工后發(fā)酵陳化技術(shù)的研制者之一以及該技術(shù)的最早應(yīng)用者，長(zhǎng)期以其先進(jìn)制茶技術(shù)與工藝引領(lǐng)著普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。獨(dú)特的工藝技術(shù)，加上勐海地區(qū)特別適合普洱茶發(fā)酵的溫度、濕度等地理?xiàng)l件以及勐海茶廠獨(dú)特的水質(zhì)和微生物小區(qū)系，造就了勐海茶廠產(chǎn)品的獨(dú)特口感，形成了深受業(yè)界和消費(fèi)者推崇的“勐海味”。在這一點(diǎn)上，與“離開(kāi)了茅臺(tái)鎮(zhèn)，即便延用茅臺(tái)酒的釀制工藝也生產(chǎn)不出茅臺(tái)酒”的道理是一樣的。
6、勐海茶廠產(chǎn)品如此豐富，哪個(gè)產(chǎn)品最好呢？勐海茶廠各個(gè)品種的產(chǎn)品均有自己獨(dú)特風(fēng)格，它們是針對(duì)消費(fèi)者不同口感需求而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，不論你是喜歡生茶，還是喜歡熟茶；不論你是喜歡輕發(fā)酵的產(chǎn)品，還是喜歡適度發(fā)酵的產(chǎn)品，總有至少一款適合你。
7、大益普洱茶同一品種不同批次的產(chǎn)品品質(zhì)有差異嗎？大益普洱茶同一品種不同批次的產(chǎn)品品質(zhì)都是一致的。大益普洱茶每個(gè)批次的產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照所研究和開(kāi)發(fā)的獨(dú)特配方加工生產(chǎn)而成，所以相同品種不同批次的產(chǎn)品只是生產(chǎn)時(shí)間的安排上不同，其用料配方及加工工藝都是一樣的，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性能得到很好保障。
8、你能簡(jiǎn)單介紹一下大益普洱7542和7572嗎？7542是勐海茶廠出產(chǎn)量最大的青餅，以肥壯茶青為里，幼嫩芽葉灑面，拼配得當(dāng)。面茶色澤烏潤(rùn)顯芽毫、心茶肥壯，該茶品香氣純正持久，有花果香，滋味濃厚回甘好，湯色黃亮，葉底勻齊，存放后的變化較為豐富，被市場(chǎng)譽(yù)為“評(píng)判普洱生茶（青餅）品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”。 7572是勐海茶廠的大宗熟餅茶，從70年代中期生產(chǎn)至今，采用金毫細(xì)茶撒面，青壯茶青為里茶，發(fā)酵適度，茶品色澤褐紅，滋味醇厚，湯色紅亮，綜合品質(zhì)高，為大眾所推崇，被市場(chǎng)譽(yù)為“評(píng)判普洱熟茶（普餅）品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”. 9、能否簡(jiǎn)單介紹一下大益近年推出的“V”字系列產(chǎn)品呢？ “V”字系列產(chǎn)品是指V93、V2和V4等產(chǎn)品?！癡”字系列產(chǎn)品是在總結(jié)勐海茶廠過(guò)去經(jīng)典產(chǎn)品的原料、工藝、制成、品質(zhì)特征、風(fēng)味需求，以及文化傳承的基礎(chǔ)上，結(jié)合普洱茶新的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)的系列產(chǎn)品?！癡”字系列產(chǎn)品不僅保留了傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品的風(fēng)格，又進(jìn)行了新的創(chuàng)新。 V93沱茶——V93普洱沱茶產(chǎn)品，2005年初始創(chuàng)設(shè)計(jì)，是總結(jié)93年以來(lái)勐海茶廠經(jīng)典沱茶產(chǎn)品配方而研發(fā)的新產(chǎn)品。 V2餅茶——本產(chǎn)品源于經(jīng)典92方茶，又充分考慮餅茶的特點(diǎn)，精心研發(fā)的獨(dú)特配方茶。 V4餅茶——秉承7542理念配方，以肥壯茶青為里，幼嫩芽葉灑面，經(jīng)優(yōu)化拼配和經(jīng)典的制造工藝加工而成
10、聽(tīng)說(shuō)大益目前推出了“皇茶會(huì)”系列產(chǎn)品，能否簡(jiǎn)單介紹一下呢？大益“皇茶會(huì)”是專門(mén)針對(duì)頂級(jí)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)構(gòu)，采用會(huì)員制營(yíng)銷模式，不針對(duì)非會(huì)員銷售?；什钑?huì)目前在北京設(shè)有頂級(jí)茶文化會(huì)所，該會(huì)所地處北京大學(xué)、清華大學(xué)和圓明園的交匯處，面積達(dá)2400平米，內(nèi)設(shè)19間以北宋宣和年間北苑貢茶名稱命名的頂級(jí)貴賓茶室，中西合璧的獨(dú)特裝飾風(fēng)格，高雅莊重，凸顯皇家品茗體驗(yàn)，讓來(lái)賓感受品茗的尊貴。皇茶會(huì)系列產(chǎn)品是勐海茶廠以其數(shù)十年制茶之功力，集其所有原料之珍藏，傾心打造的大益最高級(jí)別茶品，也是普洱茶中不可多得的至味珍藏。目前皇茶會(huì)推出的4款專供會(huì)員的特制普洱茶——“皇茶一號(hào)”和“太和”生、熟各一款，皆為頂級(jí)普洱生、熟茶珍品。其中“皇茶一號(hào)”熟茶選料考究、配方獨(dú)特，全部選用布朗山特級(jí)原料，經(jīng)傳統(tǒng)發(fā)酵工藝發(fā)酵，發(fā)酵成熟度適中。餅型圓潤(rùn)豐滿，芽葉通體金毫，條索緊細(xì)舒展。湯色紅濃明亮，滋味濃醇爽滑，陳香高而持久；“太和”茶餅外型圓潤(rùn)優(yōu)美，條索緊結(jié)，嫩芽肥壯凸顯金毫。發(fā)酵成熟度適中，湯色褐紅明亮，滋味醇厚爽滑，香氣馥郁持久，回味明顯?！盎什枰惶?hào)”及“太和”的生茶均采用勐海多年珍藏喬木茶原料壓制，頗具收藏價(jià)值。
11、“紫天”餅是指的哪個(gè)產(chǎn)品？香港南天公司于1985年向勐海茶廠定制8592的產(chǎn)品，在其產(chǎn)品外包都蓋著紫色的“天”字圓印章，所以業(yè)內(nèi)稱其為“紫天餅”。
12、“八八青”是指哪個(gè)產(chǎn)品？系指在1988年—1991年這個(gè)階段生產(chǎn)的7542餅茶。 13、“九二方茶”是指哪個(gè)產(chǎn)品？勐海茶廠出產(chǎn)的方茶當(dāng)中，一小部分的包裝盒上貼有卷標(biāo)，上面注明了制造日期批號(hào)、保質(zhì)期、勐海茶廠的廠址、電話、電掛等資料，其中的制造日期批號(hào)，則用手工蓋印的方式蓋上了生產(chǎn)日期。在這些有貼卷標(biāo)的茶品中，1991年11月—1993年1月這段期間生產(chǎn)的茶品相對(duì)來(lái)講數(shù)量更大，現(xiàn)在在市場(chǎng)上還有一小部分產(chǎn)品在流通，市場(chǎng)的認(rèn)知度比較大，因而市面上有了“九二方茶”的通稱。
14、為什么有些產(chǎn)品叫“紫大益”，有些產(chǎn)品叫“紅大益”？勐海茶廠在1989年成功注冊(cè)“大益”商標(biāo)，隨后生產(chǎn)的大益牌餅茶里都埋有大益牌內(nèi)飛，包裝紙也開(kāi)始帶有大益標(biāo)識(shí)。早期常見(jiàn)的包裝紙有紅色和玫瑰紫兩種顏色，所以有些產(chǎn)品叫紅大益，有些產(chǎn)品叫紫大益。 15、勐海茶廠是如何保證所收購(gòu)毛茶的質(zhì)量的？第一、勐海在收購(gòu)方面主要采取采供部門(mén)初驗(yàn)評(píng)級(jí)，儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)復(fù)驗(yàn)評(píng)級(jí)和質(zhì)量管理部門(mén)抽驗(yàn)評(píng)級(jí)相結(jié)合的形式。即采供部門(mén)對(duì)客戶送來(lái)的小樣和大樣進(jìn)行第一次驗(yàn)收評(píng)級(jí)，儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)在入庫(kù)前進(jìn)行第二次驗(yàn)收評(píng)級(jí)，質(zhì)量管理部門(mén)對(duì)庫(kù)存茶葉進(jìn)行不定期抽查檢驗(yàn)評(píng)級(jí)。在第一次驗(yàn)收評(píng)級(jí)和第二次驗(yàn)收評(píng)級(jí)出現(xiàn)差異時(shí)則由質(zhì)量管理部門(mén)進(jìn)行仲裁。第二、勐海茶廠在質(zhì)量控制上的總體策略為：上段工序?yàn)橄露喂ば蚍?wù)，下段工序檢驗(yàn)上段工序質(zhì)量，下段工序可以拒收上段工序的不合格品。如果使用毛茶原料的部門(mén)在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)毛茶原料不符合質(zhì)量要求，可拒絕使用
16、勐海茶廠有自己的原料基地嗎？勐海茶廠自有產(chǎn)權(quán)的原料基地分別處于勐海布朗山鄉(xiāng)和巴達(dá)鄉(xiāng)，總共20894畝。巴達(dá)基地坐落于西雙版納州府景洪西南110公里，比鄰1700齡野生茶樹(shù)王——巴達(dá)大茶樹(shù)。該場(chǎng)平均海拔皆在1700以上，全年氣候溫和，雨量充沛，茶樹(shù)生長(zhǎng)季節(jié)終日云霧繚繞，所產(chǎn)之茶皆具高山品質(zhì)，“色、香、味”均屬上乘，是“大益”普洱系列產(chǎn)品獨(dú)特原料的主要產(chǎn)地之一。布朗山茶場(chǎng)建于勐海最大的用材林場(chǎng)——布朗山林場(chǎng)內(nèi)，西鄰著名旅游景區(qū)打洛。茶園周圍數(shù)十公里均為材林以及闊葉林區(qū)，屬典型的生態(tài)茶園。場(chǎng)內(nèi)林茶交錯(cuò)，溪流競(jìng)語(yǔ)，可與桃源相媲美?，F(xiàn)有豐產(chǎn)茶園萬(wàn)余畝，所產(chǎn)之茶毫多體壯且無(wú)污染，是“大益”普洱茶品質(zhì)的強(qiáng)力保證。除了上述兩個(gè)自有產(chǎn)權(quán)的原料基地外，遍布各茶區(qū)的緊密合作型基地以及密布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村寨茶葉粗制所和收購(gòu)站，也是勐海茶廠優(yōu)質(zhì)原料來(lái)源的重要保證。! 17、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下大益普洱茶產(chǎn)品防偽特點(diǎn)是什么？“大益”作為全國(guó)茶葉著名品牌，為了加強(qiáng)自我的品牌保護(hù)，于2006年1月1日正式啟用了國(guó)家高度?？氐那把赜♀n技術(shù)，作為勐海茶廠的產(chǎn)品專用防偽技術(shù)。其防偽要點(diǎn)為：第一、防偽金屬線為連續(xù)全埋開(kāi)窗（即人民幣防偽技術(shù)），在造紙時(shí)就埋入了，與分段的燙金線是不同的；第二、所有的防偽金屬線上有激光微縮文字“大益”兩字；C、微縮字母“DAYI”在特定位置通過(guò)放大鏡亦清晰可見(jiàn)。 2007年6月1日起，勐海茶廠啟用了升級(jí)版的防偽內(nèi)飛和標(biāo)簽。

普洱茶vi設(shè)計(jì)ppt（普洱茶VI設(shè)計(jì)調(diào)研結(jié)果分析）

因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史?！袄稀睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營(yíng)銷策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。
2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過(guò)，在營(yíng)銷策略上，吳裕泰并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。
3、天福茗茶推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺(tái)灣天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國(guó)有778家直營(yíng)連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來(lái)企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽(yáng)門(mén)店等多家門(mén)店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。
但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。
5、地方傳統(tǒng)品牌：中國(guó)盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放?，它們既是德信茶進(jìn)入該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)
優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。
不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過(guò)對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即“摯友真茶”理念
一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。
而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。
縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且通過(guò)不同的定位樹(shù)立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。
以上就為我們的品牌定位
品質(zhì)/價(jià)格：主營(yíng)高檔茶，兼營(yíng)大宗茶。
第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開(kāi)拓，在濟(jì)南乃至山東樹(shù)立品牌
一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研
濟(jì)南茶市總營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬(wàn)平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬(wàn)擔(dān)，銷售量約占全國(guó)茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。
2007年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。
2007年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷茶類中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來(lái)看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺(tái)灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?br/>濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性
通過(guò)以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過(guò)渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛，
濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為絕對(duì)主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。
濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開(kāi)始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開(kāi)始喜歡上了綠茶的口味。
　　　調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購(gòu)茶，團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購(gòu)茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購(gòu)茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購(gòu)茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。
市場(chǎng)絕對(duì)主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛(ài)以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無(wú)味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o(wú)促銷，無(wú)廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。
　濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過(guò)100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營(yíng)綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。
二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展
1濟(jì)南茶文化
濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無(wú)論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營(yíng)地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營(yíng)棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國(guó)內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無(wú)論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。但?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成自己的特色，沒(méi)有自己的茶葉品牌，沒(méi)有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋?！皾?jì)南喝茶檔次不高，方式簡(jiǎn)單、粗放，沒(méi)有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求?！皾?jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。
濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！?br/>2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開(kāi)街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長(zhǎng)28米，南北長(zhǎng)約100米，總占地面積2200平方米，過(guò)去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開(kāi)一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！北姸嗟牟栊?，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是與摯友真茶走向全國(guó)的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛(ài)，對(duì)朋友的真誠(chéng)，對(duì)茶的喜愛(ài)，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟(jì)南地區(qū)營(yíng)銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國(guó)就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來(lái)，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷體系，做出自己的特色。
網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。
因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營(yíng)銷過(guò)程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說(shuō)是營(yíng)銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營(yíng)銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻影響。
　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。所以用因特網(wǎng)來(lái)銷售茶葉也必然會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的主要趨勢(shì)。
（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
（3）從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。
總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非?？扇∫彩俏磥?lái)幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。
具體營(yíng)銷方案
知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為國(guó)家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。
推行公司制運(yùn)營(yíng)：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營(yíng)，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營(yíng)銷創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。
3市場(chǎng)分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買(mǎi)斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買(mǎi)斷包銷等。
（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營(yíng)茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專營(yíng)店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。
（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤(pán)而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。
4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略依靠摯友真茶經(jīng)營(yíng)定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣，避免經(jīng)營(yíng)品類過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
5摯友真茶價(jià)格策略
價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。
6 市場(chǎng)促銷策略市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。
7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開(kāi)發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。
8節(jié)日專題：茶是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國(guó)人消費(fèi)心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來(lái)，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩(shī)》及各種典籍中多有記載。茶，作為國(guó)人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開(kāi)發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國(guó)人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購(gòu)買(mǎi)實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛(ài)賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛(ài)情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國(guó)的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國(guó)的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。
在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹(shù)摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁(yè)，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于中國(guó)十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)?，F(xiàn)在，我國(guó)又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門(mén)和各學(xué)校都要給老師們買(mǎi)點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤(rùn)肺的功效，許多教師有用其潤(rùn)嗓的習(xí)
教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。
四季專題：中國(guó)人愛(ài)喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國(guó)茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告?zhèn)鞑?br/>在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進(jìn)行無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。
而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶
廣告語(yǔ)： “ 真朋友，摯友真茶”
“ 泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”
“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠(chéng)，自己喝貼心”
2媒體廣告
創(chuàng)意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計(jì)劃
平面廣告：齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)
濟(jì)南各站牌店，各公交車
濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區(qū)海報(bào)
媒體廣告：山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道濟(jì)南電視生活頻道濟(jì)南電視新聞綜合頻道齊魯電視
濟(jì)南廣播，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、山東音樂(lè) 、濟(jì)南人民、廣播電臺(tái)
中國(guó)茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)
第三部分：摯友真茶走向全國(guó)
一、依附09全運(yùn)走向全國(guó)。。。。。。。。。。。
二、建國(guó)60周年，樹(shù)立全國(guó)品牌。。。。。。。。。。

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