營銷策略的重要性

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策略的重要性的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、關(guān)于市場(chǎng)營銷策略的論文開題報(bào)告

• 2、營銷策略和營銷戰(zhàn)略區(qū)別

• 3、什么是本土化營銷策略和它的重要性

• 4、請(qǐng)問研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有何意義和目的?

一、關(guān)于市場(chǎng)營銷策略的論文開題報(bào)告

正確的市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷策略,其他如產(chǎn)品定價(jià)、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是我為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷策略的論文，供大家參考。

關(guān)于市場(chǎng)營銷策略的論文范文一：中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略

摘要：中小企業(yè)的數(shù)量在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的比例，對(duì)促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長起著重要的作用，而且，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中，中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略也在不斷地改進(jìn)和完善，能夠保證中小企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。但是，當(dāng)前一些中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷中還存在著一定的問題，為此，本文主要對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略展開分析。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營銷;營銷策略

1引言

中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營銷策略與營銷手段，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求。對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，建立準(zhǔn)確的SWOT分析，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理及外部營銷活動(dòng)制定科學(xué)有效的策略規(guī)劃[1]。使中小企業(yè)通過科學(xué)有效營銷策略對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分、明確目標(biāo)客戶，保證企業(yè)的市場(chǎng)營銷效果。

2中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的重要性

首先，我國人口基數(shù)較大，我國長期以來存在著就業(yè)壓力問題給國家的宏觀調(diào)控帶來困難，而中小企業(yè)在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業(yè)壓力，給社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的基礎(chǔ)。其次，在我國國民經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)占據(jù)著重要的地位，據(jù)調(diào)查表明中小企業(yè)銷售收入占總收入的57%[2]。在全國大量的零售行業(yè)網(wǎng)店中中小企業(yè)占90%，我國出口產(chǎn)品總額中中小企業(yè)占據(jù)60%。由此可見中小企業(yè)對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)不可小覷。第三，目前我國大多數(shù)中小企業(yè)從事的是第三產(chǎn)業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈最大的特點(diǎn)就是更加接近市場(chǎng)和消費(fèi)者，在市場(chǎng)中較為活躍，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，目前我國中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)增長、科技進(jìn)步的助推器。

3目前中小企業(yè)市場(chǎng)營銷過程中存在的問題

3.1營銷管理體系不健全

我國部分中小企業(yè)內(nèi)營銷管理組織結(jié)構(gòu)不健全，一方面，由于對(duì)現(xiàn)在營銷理念重要性認(rèn)識(shí)不足，在設(shè)立企業(yè)組織構(gòu)架時(shí)多以銷售為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)資源的分配考量。導(dǎo)致許多中小企業(yè)缺少專業(yè)營銷部門及相關(guān)組織部門，或者即使設(shè)立營銷部門，其配置及職能僅僅涵蓋營銷中簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)企劃或VIS理念傳播等少數(shù)幾項(xiàng)職能[3]。另一方面，營銷相關(guān)職能部門缺少相應(yīng)權(quán)限，使部門地位淪為銷售或市場(chǎng)部附庸。此外，由于資源投入較少，導(dǎo)致營銷相關(guān)部門的人員專業(yè)素質(zhì)不高，嚴(yán)重滯后企業(yè)的營銷硬件水平。這些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)中小企業(yè)在日常運(yùn)營中企業(yè)營銷企劃僅僅成為企業(yè)董事長或總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的工作，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的營銷支撐，使我國中小企業(yè)難以擺脫長期以來的經(jīng)驗(yàn)化營銷管理模式，難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3.2營銷理念落后

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現(xiàn)狀生存下來，但是，企業(yè)管理者缺乏科學(xué)的營銷理念[4]。在市場(chǎng)營銷中仍采用傳統(tǒng)的直銷、跟銷等傳統(tǒng)的營銷模式，這種傳統(tǒng)的營銷模式對(duì)市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)市場(chǎng)營銷信息搜集不到位，嚴(yán)重影響了企業(yè)的營銷發(fā)展。其次，還有些家族式的中小企業(yè)中，由于管理者沒有營銷管理經(jīng)驗(yàn)，繼承企業(yè)后沒有對(duì)營銷管理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，缺乏營銷理念，將營銷看成傳統(tǒng)的推銷。由于缺乏科學(xué)的營銷理念，在企業(yè)產(chǎn)品的營銷中缺乏品牌營銷、整合營銷及產(chǎn)品組合營銷的具體認(rèn)識(shí)，同時(shí)在營銷過程中也沒有準(zhǔn)確的營銷目標(biāo)計(jì)劃，使企業(yè)在營銷過程中增加了大量的營銷成本。

3.3市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確

由于目前部分中小企業(yè)的營銷目標(biāo)不夠明確，缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)營銷定位，它們?cè)谑袌?chǎng)營銷過程中沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場(chǎng)發(fā)展中盲目的營銷，找不到自己的位置，形成在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盲目擴(kuò)張的營銷現(xiàn)象。此外，由于中小企中缺乏營銷理念作為指導(dǎo)，在市場(chǎng)定位中沒有科學(xué)的定位依據(jù)，企業(yè)對(duì)營銷中的SWOT分析方法的認(rèn)識(shí)較為膚淺，在具體實(shí)施過程中對(duì)企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)分析不夠全面，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷中的定位不夠準(zhǔn)確。

3.4競(jìng)爭(zhēng)方式單一

目前我國部分中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中僅僅利用價(jià)格戰(zhàn)壓低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，由于在企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的利潤較小，因此，企業(yè)往往在內(nèi)部克扣員工薪資。長期進(jìn)行單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時(shí)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中由于價(jià)格戰(zhàn)的激化，導(dǎo)致一些破壞市場(chǎng)秩序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象出現(xiàn)，還使市場(chǎng)中出現(xiàn)大批的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行單一的競(jìng)爭(zhēng)模式?jīng)]有體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值和企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中沒有注重創(chuàng)新研發(fā)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)具有局限性，不利于企業(yè)的發(fā)展。

4中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略

由于我國中小企業(yè)容錯(cuò)能力較差的現(xiàn)狀，在激烈的市場(chǎng)生存中更需要精準(zhǔn)的營銷策略規(guī)劃。而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有螺旋加速效應(yīng)，只有具備快速的企業(yè)營銷決策及執(zhí)行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此，我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略應(yīng)該從“快”和“準(zhǔn)”兩個(gè)方面考慮。

4.1建立快速增長型的企業(yè)營銷模式

現(xiàn)代企業(yè)營銷能力源于企業(yè)組織運(yùn)營管理水平與銷售策略的精準(zhǔn)對(duì)接能力。因此，在現(xiàn)在營銷理念下企業(yè)的營銷策略需要通過建立科學(xué)的營銷組織體系得以實(shí)現(xiàn)。

4.1.1建立企業(yè)快速營銷決策保障機(jī)制

中國企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型決策的正確與否與周期長短，偏重受決策者所處圈子及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的影響。而現(xiàn)代型企業(yè)科學(xué)決策，多由企業(yè)運(yùn)營中內(nèi)外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)所決定。后者科學(xué)可控性高，對(duì)預(yù)期的判斷更長遠(yuǎn)。從經(jīng)驗(yàn)型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)決策，這是判斷一個(gè)企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。我國中小企業(yè)要成為快速企業(yè)，必須通過轉(zhuǎn)變決策模式，即從經(jīng)驗(yàn)型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)型決策，建立快速?zèng)Q策的機(jī)制，使決策快起來。通常認(rèn)為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關(guān)信息搜集機(jī)制的基礎(chǔ)，往往劣勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展，只能將少數(shù)資源集中到幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)，因此數(shù)據(jù)化信息來源集中、信息量小、便于統(tǒng)計(jì)且信息的有效程度高[5]。另外，組織結(jié)構(gòu)多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時(shí)，中小型企業(yè)在規(guī)范化數(shù)據(jù)搜集上產(chǎn)投比更優(yōu)，從傳統(tǒng)決策型向科學(xué)決策管理轉(zhuǎn)變成本更低，收益更高。

4.1.2建立現(xiàn)代營銷管理組織結(jié)構(gòu)

建立完善的科學(xué)決策機(jī)制，離不開良性健康的管理組織結(jié)構(gòu)的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結(jié)構(gòu)。彼得原理及帕金森定律等現(xiàn)象在各層次的組織中大量存在，使組織運(yùn)行成本高，有效信息流速慢，最終導(dǎo)致企業(yè)決策快不起來。現(xiàn)階段我國中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，主要表現(xiàn)為：企業(yè)盲目節(jié)省資源，對(duì)企業(yè)必備的關(guān)鍵部門缺少配置;重要部門職能不明確;沒有合理的目標(biāo)管理機(jī)制;人員配置不當(dāng);組織的人際成本過高。應(yīng)該通過合理部門調(diào)整、優(yōu)化人員組合、建立目標(biāo)管理機(jī)制和有效的激勵(lì)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部改革。企業(yè)管理本質(zhì)是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過合理的組織結(jié)構(gòu)保障組織高效運(yùn)行。

4.2制定精準(zhǔn)的營銷策略

4.2.1合理制定企業(yè)中長期營銷發(fā)展規(guī)劃

三年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。目前我國中小企業(yè)大多處于第一層次末期，本質(zhì)是工廠，還不是公司，只能賣產(chǎn)品。面臨的首要任務(wù)是逐步建立自有的初級(jí)品牌，為企業(yè)向公司化轉(zhuǎn)型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的第一個(gè)階段目標(biāo)，應(yīng)該是通過企業(yè)的公司化、產(chǎn)品的品牌化，成長為市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者。先做成品牌，再做市場(chǎng)擴(kuò)張。因?yàn)楫a(chǎn)品一直要尋找市場(chǎng)，而市場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)尋找品牌。所以，不應(yīng)盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，當(dāng)企業(yè)在一個(gè)局部目標(biāo)市場(chǎng)做成數(shù)一數(shù)二品牌時(shí)，企業(yè)向整體市場(chǎng)擴(kuò)張的阻力自然會(huì)變小。同時(shí)在這個(gè)發(fā)展階段，我國中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰(zhàn)略，能優(yōu)化高低端產(chǎn)品搭配，增加市場(chǎng)份額;并容易針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定靈活的策略，進(jìn)而分散市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者反擊的注意力。當(dāng)企業(yè)成功完成公司化轉(zhuǎn)型，通過品牌的感性營銷設(shè)計(jì)成長為挑戰(zhàn)者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導(dǎo)向市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略，成長為具有一定規(guī)模與市場(chǎng)話語權(quán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)，首先要通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行充分分析，制定出準(zhǔn)確的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷組合的執(zhí)行，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，來完成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

4.2.2建立精簡(jiǎn)有效的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制

中小企業(yè)市場(chǎng)營銷決策的容錯(cuò)能力較差，每一次營銷決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。然而，我國中小企業(yè)由于受資源及條件所限，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的重要作用往往忽視，或雖然認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，卻在市場(chǎng)調(diào)研科學(xué)營銷決策與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策。在這一背景下，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制難以提供客觀有效的決策依據(jù)，導(dǎo)致整個(gè)營銷策略建立在錯(cuò)誤的基礎(chǔ)之上。因此，我國的中小企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性，有效、合理調(diào)配企業(yè)資源，充分利用銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

4.2.3準(zhǔn)確定位營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)

中小企業(yè)不應(yīng)滿足于做簡(jiǎn)單的跟隨者。應(yīng)該針對(duì)具體目標(biāo)市場(chǎng)定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)的跟隨者，也是新興細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者與領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.4重點(diǎn)開發(fā)“關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)”的營銷資源

由于中小企業(yè)資源有限，所以中小企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)制定可行性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以最大限度地將營銷資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵的明星業(yè)務(wù)與潛力業(yè)務(wù)上。使企業(yè)在關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng)上最大限度強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)勢(shì)、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如通過雙品牌或多品牌支撐差異化戰(zhàn)略。集中企業(yè)資源關(guān)鍵點(diǎn)是投放中高端化的第二品牌尋找新目標(biāo)客戶，占領(lǐng)新渠道，逐步淘汰低端產(chǎn)品，成長為關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)者;在新興目標(biāo)市場(chǎng)采用設(shè)計(jì)高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應(yīng)，成長為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。通過品牌營銷策略的實(shí)施，再反向向傳統(tǒng)渠道滲透，由跟隨者逐步成長為目標(biāo)區(qū)域整體市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。最終通過關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng)，最大限度集中企業(yè)營銷資源打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即通過雙品牌正面防守側(cè)面出擊。先將企業(yè)公司化，產(chǎn)品品牌化，進(jìn)而打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2.5以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)的營銷目標(biāo)是通過品牌賺錢，而不只是賣產(chǎn)品。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一營銷策略的關(guān)鍵應(yīng)是以細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，預(yù)見性地對(duì)簡(jiǎn)單仿制產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，最終打造企業(yè)的盈利能力，才能使中小企業(yè)避免被市場(chǎng)淘汰。因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新應(yīng)建立在準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)之上。

5結(jié)語

綜上所述，我國中小企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，要提高我國中小企業(yè)的現(xiàn)代營銷能力應(yīng)將企業(yè)組織運(yùn)營管理水平與營銷策略進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，結(jié)合自身比較靈活的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，有效提高中小企業(yè)的營銷能力。同時(shí)，針對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)營中容錯(cuò)能力較低的問題，充分應(yīng)用企業(yè)的營銷能力，制定科學(xué)、合理的精準(zhǔn)營銷策略才能使我國中小企業(yè)擺脫先天劣勢(shì)，獲得健康快速的發(fā)展。

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關(guān)于市場(chǎng)營銷策略的論文范文二：房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略

摘要：建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶對(duì)渠道成員的反饋，便于更好的加強(qiáng)渠道管理質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場(chǎng)營銷策略

一、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)需求

房地產(chǎn)作為商品，具有與其他工業(yè)產(chǎn)品截然不同的特性，導(dǎo)致其營銷渠道也存在著不同的要求和特征。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展所導(dǎo)致的個(gè)人信息獲取量的激增，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道也有著新的要求。

1.房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道的特點(diǎn)。

相對(duì)于其他產(chǎn)品而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有建設(shè)周期長、產(chǎn)品位置固定、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)項(xiàng)目多、價(jià)格昂貴等特性，因此其市場(chǎng)營銷渠道也有著自身的特點(diǎn)。一是渠道關(guān)系時(shí)間久。相對(duì)于其他商品而言，房地產(chǎn)的存在時(shí)間跨度長，因此渠道各成員間關(guān)系維系時(shí)間長，對(duì)成員之間的關(guān)系融洽度要求高。二是渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單。相對(duì)于其他企業(yè)的銷售渠道而言，房地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道往往比較簡(jiǎn)單，呈現(xiàn)出短、扁、少的特點(diǎn)，因此渠道沖突數(shù)量相對(duì)較少，但一旦出現(xiàn)問題，其性質(zhì)往往比較惡劣。三是渠道服務(wù)要求高。房地產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，從硬件的基礎(chǔ)設(shè)備、生活設(shè)施到軟件的物業(yè)管理等等方面，標(biāo)準(zhǔn)較高。四是渠道對(duì)象方向性強(qiáng)。渠道成員具有一定的特殊性，特別是房地產(chǎn)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)決定了渠道成員的性質(zhì)和群體特征，因此，在確定營銷策略方面占有比較重要的位置。

2.房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道的現(xiàn)實(shí)需求。

房地產(chǎn)企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)銷售面臨的更多的困難。這也就要求企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道必須有所改變，以適應(yīng)這一新的情況。一是營銷推廣的效益要求更高。房產(chǎn)作為一個(gè)特殊的商品，消費(fèi)者在選擇時(shí)會(huì)比較慎重，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的趨同性增強(qiáng)，如何使自身產(chǎn)品更具辨識(shí)度，幫助消費(fèi)者更好的記住產(chǎn)品，乃至選擇他，就需要增強(qiáng)產(chǎn)品推廣的效益。二是營銷渠道的接觸性要求更多。代理商、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商的營銷機(jī)構(gòu)最主要、直接的功能是尋找購買者，通過消費(fèi)溝通、討價(jià)還價(jià)過程來說服顧客購買白己的產(chǎn)品。相對(duì)于以往的賣方市場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)銷售需要企業(yè)更多的走出去，與消費(fèi)者接觸，提高產(chǎn)品的影響力。三是營銷渠道相關(guān)配合活動(dòng)要求更豐富。隨著購房者經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，越來越多的購房者購買住房是出于改善居住條件的目的，因此其購房不僅僅為了買到遮風(fēng)擋雨的房屋，有時(shí)又為了心理滿足、身份象征、教育投資等方面的目的，因此，這就要求營銷渠道所展示的內(nèi)容必須的全面的，必須要從小區(qū)形象、服務(wù)人員形象等等方面給予消費(fèi)者足夠的信心。

二、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道的現(xiàn)狀與存在問題

新的市場(chǎng)變化要求我們的營銷渠道轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)出擊，有所作為，以往的坐堂式的營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)實(shí)的要求。但從現(xiàn)實(shí)情況看，不少房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于營銷渠道的關(guān)注并不多，片面認(rèn)為皇帝女兒不愁嫁，缺乏對(duì)消費(fèi)者的重視和工作觀念的轉(zhuǎn)變措施，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。

1.品牌營銷重視不夠，渠道成員缺乏自主性。

房地產(chǎn)營銷渠道的一些成員缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品營銷沒有科學(xué)的規(guī)劃，僅依靠企業(yè)自身的品牌形象來實(shí)現(xiàn)銷售。這些對(duì)于一些大型企業(yè)而言，問題尚不突出，但對(duì)于一些中小型企業(yè)而言，如果其渠道成員沒有主動(dòng)性，不能借助自身的優(yōu)勢(shì)來增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，則往往出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢的問題，尤其是隨著消費(fèi)者持幣待觀的情況加劇，更突顯營銷手段乏力的問題。

2.渠道構(gòu)成近似度高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)不足。

通常房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道是由開發(fā)商——本地代理商——消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)模式，這種形式雖然實(shí)現(xiàn)了扁平化，但由于雷同性，往往使得企業(yè)間的差異性變小，競(jìng)爭(zhēng)力有所降低。而相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)往往對(duì)自身的營銷渠道較為重視，往往給予其更多的便利性和自主性，從而使產(chǎn)品營銷形式更具多樣性。兩者相比較則更具顯示出房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式的僵化。

3.渠道服務(wù)功能缺失，客戶體驗(yàn)問題較突出。

房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性要求其營銷渠道成員必須能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮槿?、周到、貼心的服務(wù)，從而滿足客戶的多樣性需求。但不少房地產(chǎn)商們?cè)谶^去的巨大盈利模式下，養(yǎng)成了以我為主的模式，對(duì)客戶關(guān)系重視不夠，對(duì)構(gòu)建忠誠性、持久性客戶的培養(yǎng)體制不理解，沒有形成培養(yǎng)渠道的意識(shí)，造成客戶購買商品后，開房商就撒手不管，給客戶造成了極差的購買體驗(yàn)，影響了產(chǎn)品的形象。

三、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道適應(yīng)新時(shí)代的關(guān)鍵所在

針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道中存在的諸多問題，筆者認(rèn)為，創(chuàng)新其營銷渠道，就必須要立足于時(shí)代的要求，認(rèn)清房產(chǎn)作為一個(gè)特殊的產(chǎn)品，其自身所具備的特殊性，從轉(zhuǎn)變觀念入手，增強(qiáng)渠道成員的自主性，增強(qiáng)渠道內(nèi)部的協(xié)同性，從而提高營銷活動(dòng)的影響力和同步性。

1.觀念創(chuàng)新，認(rèn)清營銷渠道的本質(zhì)。

面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)營銷渠道成員必須加快觀念的轉(zhuǎn)變，樹立正確的營銷理念，切實(shí)從渠道上建立優(yōu)質(zhì)高效的通道。一是樹立服務(wù)觀念。渠道成員必須要通過服務(wù)來挖掘潛在客戶，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，真正滿足購房者的多元性需求，建立消費(fèi)者忠誠。二是樹立誠信觀念。改變傳統(tǒng)的“店大欺客”的問題，實(shí)現(xiàn)房屋質(zhì)量過硬、物流優(yōu)質(zhì)貼心，合同信守承諾的目標(biāo)，建立自身的品牌形象，凸顯產(chǎn)品的特征。三是樹立價(jià)值觀念。就是要建立品牌的角度出發(fā)，加深渠道成員對(duì)價(jià)值的理解，提高產(chǎn)品附加值、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。

2.成員創(chuàng)新，暢通營銷渠道的通道。

就是要改變傳統(tǒng)的營銷渠道模式，引入新的渠道元素，增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)同感。一方面，可以加入網(wǎng)絡(luò)元素。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播性強(qiáng)，時(shí)效快的特點(diǎn)，將房產(chǎn)作為一個(gè)特殊的商品來加以宣傳，利用3D技術(shù)來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高新客戶的滿意度。同時(shí)，可以借鑒美國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，減少中間機(jī)構(gòu)的麻煩與客戶進(jìn)行交易，降低中間費(fèi)用。另一方面，規(guī)范房地產(chǎn)營銷代理行為。企業(yè)要重視營銷代理以及相關(guān)的物業(yè)公司的作用，規(guī)范其行為，建立規(guī)范嚴(yán)格的執(zhí)行程序，幫助渠道成員提升自身的服務(wù)水平。

3.內(nèi)容創(chuàng)新，協(xié)調(diào)營銷渠道的活動(dòng)。

企業(yè)自身要加強(qiáng)對(duì)渠道成員的管理，理順成員之間的相關(guān)關(guān)系，特別是組織營銷活動(dòng)時(shí)，加強(qiáng)成員之間的溝通聯(lián)系，建立統(tǒng)一規(guī)范的渠道管理體系。同時(shí)，加強(qiáng)資源的共享，從而便于潛在購房者的選擇和鎖定，并通過統(tǒng)一的營銷行動(dòng)來提高產(chǎn)品的影響力。另一方面，對(duì)于客戶的投訴，必須要建立順暢的受理、辦理程序，將投訴內(nèi)容區(qū)分設(shè)計(jì)、施工、銷售、服務(wù)等等方面的內(nèi)容，有效地協(xié)調(diào)渠道成員的行動(dòng)，建立良好產(chǎn)品形象。

4.標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，塑造新形勢(shì)溝通模式。

建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶對(duì)渠道成員的反饋，便于更好的加強(qiáng)渠道管理質(zhì)量。一是區(qū)分評(píng)價(jià)內(nèi)容。就是要選擇能夠體現(xiàn)營銷渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況的內(nèi)容作為評(píng)價(jià)內(nèi)容，引入消費(fèi)者評(píng)價(jià)體制，反映渠道建設(shè)質(zhì)量。二是規(guī)范評(píng)價(jià)指標(biāo)。確立評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重和標(biāo)準(zhǔn)，從而科學(xué)的驗(yàn)證渠道建設(shè)效果，幫助渠道成員發(fā)現(xiàn)存在的問題，使房地產(chǎn)企業(yè)能夠有效提高營銷渠道建立效果。三是落實(shí)評(píng)價(jià)結(jié)論。通過資金分配比例、渠道商的選擇等工作來落實(shí)評(píng)價(jià)結(jié)論，從而有效督促渠道成員來改進(jìn)工作質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

1.娃哈哈飲料濰坊市場(chǎng)營銷策略研究王蓉青島科技大學(xué)2013-03-29

二、營銷策略和營銷戰(zhàn)略區(qū)別

營銷戰(zhàn)略和營銷策略的區(qū)別如下：

1、處理方法不同

按照營銷戰(zhàn)略企業(yè)所得稅應(yīng)按年計(jì)算，分月或分季預(yù)繳。每月終了，企業(yè)應(yīng)將成本費(fèi)用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的借方，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的貸方。

然后再計(jì)算“本年利潤”科目的本期借貸方發(fā)生額之差。貸方余額則為企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤總額即稅前會(huì)計(jì)利潤，借方余額則為企業(yè)發(fā)生的虧損總額。

而營銷策略認(rèn)為,所得稅會(huì)計(jì)的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計(jì)量由于會(huì)計(jì)和稅法差異給企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位。而收益表債務(wù)法從收入費(fèi)用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用的直接確認(rèn),

從收入和費(fèi)用的直接配比來計(jì)量企業(yè)的收益。

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2、目的不同

營銷策略就是把產(chǎn)品賣好，讓產(chǎn)品好賣營銷策略主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低

而營銷戰(zhàn)略面臨的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)，營銷策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格決策的目標(biāo)。

3、核心要點(diǎn)不同

營銷戰(zhàn)略給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實(shí)施，對(duì)企業(yè)營銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。

而營銷策略避免和聲譽(yù)較高的名牌商品展開正面競(jìng)爭(zhēng)。名牌商品都處于高度的商品保護(hù)地位，如果新商品只是一味模仿而無什么改進(jìn)，就很難取得成功。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略/85525?fr=aladdin&fromid=10875600&fromtitle=%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%98%E7%95%A5"target="_blank">百度百科-市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

/baike.baidu.com/item/營銷策略/7042954?fr=aladdin"target="_blank">百度百科-營銷策略

三、什么是本土化營銷策略和它的重要性

本土化營銷策略: 本土化策略，即全球適應(yīng)主張。是企業(yè)力圖融入目標(biāo)市場(chǎng)，努力成為目標(biāo)市場(chǎng)中的一員所采取的策略。它要求企業(yè)不是把自己當(dāng)成外來的市場(chǎng)入侵者，而是當(dāng)作目標(biāo)市場(chǎng)中固有的一員融入當(dāng)?shù)匚幕?，它?qiáng)調(diào)企業(yè)以適應(yīng)環(huán)境來獲得更大的發(fā)展空間。重要性:只有在適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)情和習(xí)慣的方式才能做好產(chǎn)品，不然產(chǎn)品肯定是死。比如:日本女性，如果你賣電飯鍋說可以讓你做飯更便捷，那日本婦女是不會(huì)買的，因?yàn)楸憬菟齻冋J(rèn)為自己偷懶了，會(huì)有罪惡感，你要說可以做出很美味的飯，那她們會(huì)想讓自己老公吃的更好，她們就很有滿足感等等

四、請(qǐng)問研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有何意義和目的?

請(qǐng)問研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有何意義和目的?

當(dāng)然這些都是題外話，進(jìn)入正題。要選擇好的戰(zhàn)略的話，首先要考慮到企業(yè)的現(xiàn)有環(huán)境，還有企業(yè)的資金實(shí)力，這樣先選擇出可行的戰(zhàn)略，然后在從財(cái)務(wù)的角度上考慮到戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營銷的能力就是要好好的了解到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)展形式，根據(jù)發(fā)現(xiàn)出來的企業(yè)優(yōu)勢(shì)來表現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有要提升企業(yè)的營銷能力在管理霍桑也是不能松懈的，因?yàn)楣芾碇苯雨P(guān)系到公司專案的正常運(yùn)營，公司的模式是企業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，確定正確的模式，然后進(jìn)行有效的管理，提高員工的工作效率，這樣才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣的話才能提高營銷能力。選擇戰(zhàn)略的話要從大的方向選擇，從市場(chǎng)和消費(fèi)者的方向去考慮，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者滿意了，才能為企業(yè)帶來利潤，營銷的目的是追求企業(yè)利潤最大化，但是企業(yè)的任務(wù)是追求消費(fèi)者的最大滿意度，這才會(huì)達(dá)到雙贏的狀態(tài)。本著這個(gè)原則來選擇的話，相信是正確的戰(zhàn)略選擇。

中小企業(yè)如何建立市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟： 第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。 第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。 目標(biāo)市場(chǎng)營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。 7.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是指通過市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 7.2.2評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) 一般來說，評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)。 1、規(guī)模 細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)計(jì)規(guī)模是企業(yè)決定是否進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的主要因素。 2、市場(chǎng)增長率 市場(chǎng)增長率是指企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)上、在一定時(shí)期內(nèi)銷售額或利潤增長的百分例。 3、結(jié)構(gòu)吸引力 一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場(chǎng)，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退出壁壘很高、競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入等問題，想必它對(duì)企業(yè)的吸引力會(huì)大打折扣。因此，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ν?，還要對(duì)其吸引力做出評(píng)價(jià)。波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長期內(nèi)在吸引力。這5種力量是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、購買者和供應(yīng)商。細(xì)分市場(chǎng)的吸引力分析就是對(duì)這5種威脅本企業(yè)長期贏利的主要因素做出評(píng)價(jià)。 4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及獲利狀況 （1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 即分析企業(yè)所擁有的資源和經(jīng)營目標(biāo)是否能夠與細(xì)分市場(chǎng)的需求相吻合。 （2）獲利狀況分析 即企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)獲利狀況的分析。 7.2.3目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和企業(yè)自身的目標(biāo)，有三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供選擇。 1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整個(gè)市場(chǎng)盡可能多的消費(fèi)者的某種共同需求。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)，主要是著眼于顧客需求的共性或同質(zhì)性，忽略顧客需求的差異性，對(duì)市場(chǎng)不進(jìn)行細(xì)分，只求滿足大多數(shù)顧客的共性需求。 無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本低、經(jīng)濟(jì)性好。缺點(diǎn)，首先，忽視了市場(chǎng)要求的差異性，難以滿足顧客的個(gè)性化需求；其次，容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)飽和，企業(yè)難以保持持久的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。所以這種戰(zhàn)略只適用于少數(shù)大家有共同需要，差異不大的商品。 2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的營銷組合策略，以滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。優(yōu)點(diǎn)在于：一是可以更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由于企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上開展?fàn)I銷，一定程度上可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)在于：一是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，采用多種營銷組合，增加了生產(chǎn)成本和營銷成本；二是企業(yè)的資源分散在多個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致企業(yè)不能集中使用資源，甚至企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，容易失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略適用于：一，異質(zhì)市場(chǎng)；二，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)。 3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略又稱為“密集性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略”，是選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的一部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專門化生產(chǎn)和營銷。優(yōu)點(diǎn)在于：一是營銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；二是營銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用；三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。缺點(diǎn)在于：一是目標(biāo)市場(chǎng)過于狹小，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ淮螅髽I(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展可能會(huì)受到限制；二是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化（比如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會(huì)給企業(yè)帶來極大的威脅。集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略適用于：一生產(chǎn)周期短、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品；二資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。 7.2.4影響目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略選擇的因素 1、企業(yè)能力 企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。 2、產(chǎn)品的同質(zhì)性 3、產(chǎn)品所處的生命周期階段 4、市場(chǎng)的同質(zhì)性 5、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

急求！關(guān)于中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的中英文摘要！

摘 要:文章主要探討中小企業(yè)的營銷

戰(zhàn)略,論述建立市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要性和必

要性,分析中小企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的主要問

題:市場(chǎng)資訊渠道狹窄,產(chǎn)品銷售渠道單一,

營銷網(wǎng)路殘缺不全,壓價(jià)競(jìng)銷問題嚴(yán)重。制

定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的措施:樹立市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

觀念,實(shí)現(xiàn)由市場(chǎng)營銷到社會(huì)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

變;建立健全市場(chǎng)營銷組織,達(dá)到自我變革和

自我完善;確立市場(chǎng)營銷的激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)員

工的營銷的積極和創(chuàng)造力。

英文不好 自己翻譯啊

中小企業(yè)實(shí)施營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義

中小企業(yè)實(shí)施營銷戰(zhàn)略

可有助于企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有個(gè)總體的把握

對(duì)營銷可能出現(xiàn)問題具有初步的解決方案

對(duì)于年初制定的營銷目標(biāo)進(jìn)行分解

可有助于一步步實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)

做到，清楚、準(zhǔn)確、執(zhí)行

誠科信咨詢 誠科信專案申報(bào) 誠科信智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)

中小企業(yè)應(yīng)注重哪些營銷戰(zhàn)略?

哪一個(gè)型別的中小型企業(yè)？

區(qū)域定位，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，終端客戶定位。。。前期的人事是很關(guān)鍵的，篩選潛力股。。。還有就是資源，上下游的可靠性有多少，是不是需要等單子，資金回流速度等

中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 聚焦在于重點(diǎn)解決哪些問題

自我國實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來,市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)在我國得到了迅猛的發(fā)展,同時(shí)各行各業(yè)涌現(xiàn)出了一大批大型企業(yè)。相比中小企業(yè)而言,它們有強(qiáng)大的品牌,有雄厚的資金實(shí)力,有健全的市場(chǎng)...

國法莊嚴(yán)

國法尊嚴(yán)

非常危險(xiǎn)，最高級(jí)別敵人諜戰(zhàn)侵略警報(bào)：

全民皆兵御敵。！

讓中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的方法有哪些？

中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長起來，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。所以說在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)要想活下來、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場(chǎng)營銷做起，保住市場(chǎng)、保住客戶。如何做好營銷，對(duì)企業(yè)老板來說是個(gè)老生常談的問題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國的中小企業(yè)網(wǎng)路營銷策略普遍存在下面一些誤區(qū)：

1、認(rèn)為營銷很簡(jiǎn)單，找?guī)讉€(gè)概念、包裝幾個(gè)賣點(diǎn)，投些廣告費(fèi)用，找?guī)讉€(gè)策劃師策劃策劃就以為能在一段時(shí)間之內(nèi)銷售額倍增，就能成功；

2、認(rèn)為營銷就是跑跑關(guān)系，喝喝酒、送送禮，找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑跑資訊；

3、認(rèn)為營銷就是做宣傳做推廣，靠外部形象來吸引消費(fèi)者購買。

其實(shí)上述觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時(shí)候，企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高。我在給客戶做咨詢和培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常有老板請(qǐng)我給企業(yè)策劃策劃、出個(gè)點(diǎn)子、出個(gè)方案，來快速提高銷售額，我告訴他們做營銷不是搞促銷，賣完這批貨就不賣了，想把營銷做好必須系統(tǒng)的提升中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理水平，建立科學(xué)合理的營銷體系，下面把五步成功營銷法，簡(jiǎn)單的和大家分享一下，希望能對(duì)營銷人員，特別是企業(yè)的老板有所啟發(fā)。

中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文提綱怎么寫？求解答

營銷戰(zhàn)略組合是市場(chǎng)營銷策略的組成之一，市場(chǎng)營銷策略是由目標(biāo)市場(chǎng)和營銷戰(zhàn)略組合構(gòu)成的，戰(zhàn)略是根據(jù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的，所以在引言中應(yīng)該加入目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，為后面的戰(zhàn)略做鋪墊．

關(guān)于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究的文獻(xiàn)綜述摘要

文獻(xiàn)綜述格式及寫作技巧（附文獻(xiàn)綜述范文）文獻(xiàn)綜述是在對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀、選擇、比較、分類、分析和綜合的基礎(chǔ)上，研究者用自己的語言對(duì)某一問題的研究狀況進(jìn)行綜合敘述的情報(bào)研究成果。文獻(xiàn)的蒐集、整理、分析都為文獻(xiàn)綜述的撰寫奠定了基礎(chǔ)。文獻(xiàn)綜述格式一般包括：文獻(xiàn)綜述的引言：包括撰寫文獻(xiàn)綜述的原因、意義、文獻(xiàn)的范圍、正文的標(biāo)題及基本內(nèi)容提要；文獻(xiàn)綜述的正文：是文獻(xiàn)綜述的主要內(nèi)容，包括某一課題研究的歷史 (尋求研究問題的發(fā)展歷程)、現(xiàn)狀、基本內(nèi)容 (尋求認(rèn)識(shí)的進(jìn)步)， 研究方法的分析(尋求研究方法的借鑒)，已解決的問題和尚存的問題，重點(diǎn)、詳盡地闡述對(duì)當(dāng)前的影響及發(fā)展趨勢(shì)，這樣不但可以使研究者確定研究方向，而且便于他人了解該課題研究的起點(diǎn)和切入點(diǎn)，是在他人研究的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新；文獻(xiàn)綜述的結(jié)論：文獻(xiàn)研究的結(jié)論，概括指出自己對(duì)該課題的研究意見，存在的不同意見和有待解決的問題等；文獻(xiàn)綜述的附錄：列出參考文獻(xiàn)，說明文獻(xiàn)綜述所依據(jù)的資料，增加綜述的可信度，便于讀者進(jìn)一步檢索。文獻(xiàn)綜述是對(duì)某一方面的專題蒐集大量情報(bào)資料后經(jīng)綜合分析而寫成的一種學(xué)術(shù)論文，它是科學(xué)文獻(xiàn)的一種。文獻(xiàn)綜述是反映當(dāng)前某一領(lǐng)域中某分支學(xué)科或重要專題的最新進(jìn)展、學(xué)術(shù)見解和建議的它往往能反映出有關(guān)問題的新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)、新水平、新原理和新技術(shù)等等。要求同學(xué)們學(xué)寫綜述，至少有以下好處：①通過蒐集文獻(xiàn)資料過程，可進(jìn)一步熟悉科學(xué)文獻(xiàn)的查詢方法和資料的積累方法；在查詢的過程中同時(shí)也擴(kuò)大了知識(shí)面；②查詢文獻(xiàn)資料、寫文獻(xiàn)綜述是科研選題及進(jìn)行科研的第一步，因此學(xué)習(xí)文獻(xiàn)綜述的撰寫也是為今后科研活動(dòng)打基礎(chǔ)的過程；③通過綜述的寫作過程，能提高歸納、分析、綜合能力，有利于獨(dú)立工作能力和科研能力的提高；④文獻(xiàn)綜述選題范圍廣，題目可大可小，可難可易。對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題綜述，則要結(jié)合課題的性質(zhì)進(jìn)行書寫。 文獻(xiàn)綜述與“讀書報(bào)告”、“文獻(xiàn)復(fù)習(xí)”、“研究進(jìn)展”等有相似的地方，它們都是從某一方面的專題研究論文或報(bào)告中歸納出來的。但是，文獻(xiàn)綜述既不象“讀書報(bào)告”、“文獻(xiàn)復(fù)習(xí)”那樣，單純把一級(jí)文獻(xiàn)客觀地歸納報(bào)告，也不象“研究進(jìn)展”那樣只講科學(xué)程序，其特點(diǎn)是“綜”，“綜”是要求對(duì)文獻(xiàn)資料進(jìn)行綜合分析、歸納整理，使材料更精練明確、更有邏輯層次；“述”就是要求對(duì)綜合整理后的文獻(xiàn)進(jìn)行比較專門的、全面的、深入的、系統(tǒng)的論述。總之，文獻(xiàn)綜述是作者對(duì)某一方面問題的歷史背景、前人工作、爭(zhēng)論焦點(diǎn)、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容進(jìn)行

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