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印尼電商十大排名

發(fā)布時間：2023-05-18 17:05:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 217

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于印尼電商十大排名的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、東南亞哪個國家的市場潛力大啊，想試水跨境電商？
2、快遞出海，極兔啟示錄
3、印尼的城市排名
4、跨境電商平臺有哪些？

印尼電商十大排名

一、東南亞哪個國家的市場潛力大啊，想試水跨境電商？

越南吧，東南亞線上購物增長最快的國家之一，而且越南這兩年的網(wǎng)購意愿非常強烈，在電商平臺購物的人超過50%。題主想試水跨境電商，我大大推薦越南，平臺可以選Lazada，一次能開通越南、印尼、新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓六個站點，重點做越南就好，入駐前三個月還免傭金，又有行業(yè)小二指導(dǎo)，沒什么壓力，完全可以試試

二、快遞出海，極兔啟示錄

極兔仍在奮力奔跑，只是奔向了更加廣闊的戰(zhàn)場。

根據(jù)“晚點LatePost”的消息，極兔速遞在春節(jié)之后開啟的計劃額度為2.5億美元的融資在近期完成，這筆資金將主要用于開拓中東、拉美等海外市場。在這筆融資完成之前，極兔已經(jīng)在今年4月完成了18億美元的融資，由博裕資本領(lǐng)投，紅杉資本和高瓴資本跟投，投后估值或達78億美元。

從東南亞到國內(nèi)，又從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東、拉美和非洲，極兔的一張全球快遞網(wǎng)絡(luò)正在悄然成形。

始于東南亞，極兔的完美開局

極兔創(chuàng)立于2015年，但它的出海故事要從2010年的印尼講起。

從2010年開始，受到政策推動，印尼電商開始蓬勃發(fā)展。2014年當選的印尼總統(tǒng)佐科，更是提倡大力發(fā)展電商的政策路線，放開行業(yè)的外資投資，過去被負面投資清單拒之門外的境外資本，只要投資額超過800萬美元或創(chuàng)造千名就業(yè)，就能100%持股印尼電商企業(yè)。印尼的在線零售額隨之水漲船高，從2014年的80億美元增長到了2016年的250億美元。

一時間印尼電商市場熱度劇增，京東直接把大旗插到了印尼；“印尼淘寶”Lazada累計獲得阿里40億美元的投資；騰訊持股的Shopee獲得了一筆5.5億美元的追加投資和一紙軍令狀，全力進攻印尼市場。

如同國內(nèi)電商一樣，印尼電商的快速發(fā)展很快就遇到了同樣的瓶頸：如何解決物流的掣肘。在印尼這個由5大島和17000多個小島組成的國家里，去中心化的地理環(huán)境給物流能力提出了挑戰(zhàn)。當?shù)貍鹘y(tǒng)快遞公司采取加盟模式，而加盟商為了降低成本、擴大覆蓋范圍，會采取一個倉覆蓋整個城市的策略，這讓快遞的交付時長延長至7天甚至更長。在齋月節(jié)——一個演變?yōu)橘徫锟駳g節(jié)的穆斯林節(jié)日期間，所有物流都會停運10天左右，這顯然是電商平臺所不能容忍的。

改變從極兔的誕生說起。2015年5月，雅加達OPPO新系列發(fā)布會上，印尼區(qū)首席執(zhí)行官李杰當著臺下上千名經(jīng)銷商和媒體的面宣布了一個重磅消息：他要離開OPPO，興辦自己的快遞公司J&T Express了。同年8月20日，J&T Express在印尼雅加達正式誕生，J&T Express后來在中國有一個大眾更為熟悉的名字——極兔速遞。

極兔創(chuàng)始人李杰1994年畢業(yè)于北京科技大學，畢業(yè)后加入步步高，2008年成為OPPO蘇皖地區(qū)總經(jīng)理。2013年，第一次出國的李杰，只身來到印尼闖蕩，赤手空拳建設(shè)起了整個OPPO印尼經(jīng)銷商隊伍，成功為OPPO敲開了印尼的大門。如今，OPPO在印尼的市場占有率已與vivo并列第一。

極兔創(chuàng)始人李杰

電商的風口之下，決定極兔快遞成敗的只有執(zhí)行力和商業(yè)模式。2016年，在半年之內(nèi)，極兔就在印尼實現(xiàn)了快遞網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。2017年，極兔確定了電商快遞的戰(zhàn)略，“Express your online business（助力你的電商）”的口號便是為各大電商平臺量身打造的。

經(jīng)營上，極兔采用了直營的模式——總部為每個行政區(qū)都設(shè)置一個配送點，在雅加達這種大城市，極兔甚至在8個行政區(qū)設(shè)了34個配送點，以縮小每個快遞員的負責半徑，降低交付時間，極大地提高了投遞效率。

不僅如此，極兔還開創(chuàng)了印尼物流業(yè)全年無休的先河，7*24小時的快遞運輸，客服隨時在線回答問題，提升了整體服務(wù)的時效性和穩(wěn)定性。彼時，印尼最老牌的快遞公司JNE，從首都雅加達到港口城市Palembang，官方宣稱特快件隔日達，經(jīng)濟件2-3天。實際上公司規(guī)定了周日和節(jié)假日不處理包裹，許多代理商周六也不工作。如果是主要城市以外的地點，交付時間甚至長達7個工作日，也就是至少9天多則11天的漫長等待。同行的襯托之下，極兔東南亞“順豐”的口碑由此而來。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的口碑，極兔迅速成了東南亞頭部電商平臺Shopee、Lazada、Tokopedia等的不二選擇。到2017年11月，極兔的印尼收件量就已突破30萬票/天，成為當?shù)嘏琶诙目爝f公司。而到了2020年，極兔已成為東南亞地區(qū)綜合評分排名第二的快遞品牌。

憑借印尼的成功，極兔隨后快速覆蓋了包括越南、馬來、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡在內(nèi)的東南亞7個國家。

回國趕考，極兔的中盤較量

做快遞，要不要做中國快遞？2019年，這個問題擺在了李杰和極兔的面前。

2019年，中國的快遞業(yè)務(wù)量占據(jù)全球一半以上，連續(xù)5年保持世界第一，包裹量超過美、日、歐等發(fā)達經(jīng)濟體總和。行業(yè)20%以上的年復(fù)合增長率與前六快遞企業(yè)（通達系與順豐）包裹量占比超八成的紅海競爭演繹了中國快遞業(yè)的冰與火之歌。前有安能40億折戟，后有天天、全峰沒落轉(zhuǎn)型，中國快遞看著真香，但水著實太深，一般玩家把握不住。

李杰用一封給加盟商的公開信為極兔做出了選擇：即使偏居?xùn)|南亞，早晚對手都會打進來，我們又何來棲身之所，又怎能獨善其身？

總而言之，極兔最終選擇了回國趕考。極兔從2020年3月正式在國內(nèi)起網(wǎng)，到9月底網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，僅用時6個月就快速的布好了一張全國網(wǎng)絡(luò)。李杰在步步高和OPPO工作時期積累的感召力起了決定性作用，有加盟商甚至直言“不讓我加盟，你就是看不起我”。

在快遞日單量不明之時布局一張全國網(wǎng)絡(luò)，這是一個極為大膽的決定。物流資深行業(yè)人士稱，國內(nèi)一張全國性的快遞網(wǎng)絡(luò)，如果沒有足夠的快遞量作為支撐，一天空轉(zhuǎn)的成本在1000萬元以上。

中國快遞業(yè)一年100億的增量市場和極兔團隊強大的執(zhí)行力，讓回國趕考的極兔交出了一份漂亮的成績單。

據(jù)媒體報道，2020年618，僅僅起網(wǎng)3個月的極兔，日單量破500萬。2020年雙十一，用時8個月，極兔日單量超1600萬。2021年618，極兔日單量一度突破了 3000 萬單。此后該數(shù)據(jù)又有所回落，目前極兔的日單量穩(wěn)定在了 2200 萬到 2500 萬單之間。一個驚人的事實是，極兔這樣的成績竟然是在尚未接入淘寶平臺的情況下取得。

根據(jù)國家郵政局的數(shù)據(jù)，今年7月中國快遞行業(yè)平均日單量為 2.88 億票。以此計算，極兔占據(jù)了其中約 8 % 的市場份額。走完這段路程，極兔用時1年半，而中通用了16年，申通用了25年。

這也讓極兔迅速成為物流領(lǐng)域的獨角獸。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021 年上半年的新增獨角獸中，有 4 家公司估值均超 60 億美元，分別是極兔速遞、滴滴貨運、衛(wèi)龍食品和元氣森林。極兔投后估值達到78億美元，超過圓通、申通、韻達，僅次于順豐、京東物流和中通。

隨著單量的快速增長，極兔在國內(nèi)的打法也在發(fā)生變化。

2021 年 3 月，極兔轉(zhuǎn)變了以往“自營為主，加盟為輔”的經(jīng)營模式，全網(wǎng)放開加盟范圍。采用“加盟式網(wǎng)絡(luò)，直營化管理”的模式，通過加盟網(wǎng)點來拓展網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。

這種“統(tǒng)一管理，分撥直營，區(qū)域加盟”的二級代理模式，使得各省的一級加盟商可以自行向下發(fā)展二級加盟商，一方面可以降低總部的運營成本，另一方面可以實現(xiàn)更加靈活快速的擴張。同時，隨著極兔全國轉(zhuǎn)運網(wǎng)絡(luò)的建立，總部從管理上一桿子插到底，每個省區(qū)中心直管所有的加盟網(wǎng)點。

有加盟商表示：“我們當時已經(jīng)做好了虧損一年的準備。但是很快，我下面的二級網(wǎng)點有一部分3個月就止損了。第一個原因是，派費給得還可以，比同行高；更最關(guān)鍵的原因是，量起得很快，如果量起得慢，最終消耗的是加盟網(wǎng)點的信心。起網(wǎng)早期，信心要遠比利潤金貴?！?

經(jīng)歷了前期的陣痛，極兔加盟商的淘汰機制也逐漸形成：失敗的人淘汰出局，成功的人會把經(jīng)驗復(fù)制到接手的失敗區(qū)域，不斷進行版圖的擴張。

截至今年9月，極兔在國內(nèi)已有超過10000家網(wǎng)點。

值得一提的是，在快速擴張的同時，極兔的服務(wù)質(zhì)量還在穩(wěn)步提升。根據(jù)國家郵政局今年以來發(fā)布的主要快遞企業(yè)申訴情況，極兔申訴率逐月遞減，7月份為0.49，有效申訴率為0.03，申訴率低于順豐、京東、圓通、韻達與申通。

出海中東、拉美和非洲

極兔模式的勝負手

極兔在一片紅海的國內(nèi)能夠站穩(wěn)腳跟，給它在全球網(wǎng)絡(luò)的拓展上提供了更足的底氣。

據(jù)“晚點LatePost”的消息，今年，極兔把目標瞄向了中東、拉美和非洲，計劃在沙特、埃及、墨西哥、巴西正式起網(wǎng)運營。業(yè)內(nèi)人士透露稱，三地的先遣隊已經(jīng)在國內(nèi)招募完畢。

此外，今年1月，極兔國際成立，正式開始跨境物流業(yè)務(wù)。它依托的正是極兔在全球各國的自有末端網(wǎng)絡(luò)。今年8月，極兔國際與SHOPLINE物流戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行。SHOPLINE物流全球負責人董昊直言，希望雙方未來能夠有橫向合作的機會，共同在為全球賣家服務(wù)方面做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

行業(yè)投資分析師彭程在分析極兔時稱：“東南亞、南美洲的電商興起，賣的貨都是本地產(chǎn)的嗎？肯定不是，大部分貨肯定是made in China。俄羅斯就是一個典型市場。極兔的目標是要把國內(nèi)和海外這兩張快遞快運網(wǎng)連接起來，幫助中國的跨境電商企業(yè)出海。當年Fedex就是跟隨美國跨國企業(yè)走向世界的，極兔也想跟隨中國制造業(yè)出海，成為新一代的中國Fedex?！?

構(gòu)建一張全球化的物流網(wǎng)絡(luò)，極兔目標顯而易見，劍指全球快遞業(yè)巨頭UPS、Fedex和DHL。UPS的市值是1700億美元，是順豐的3.7倍，是中通的6.8倍?？爝f出海的能力決定了國內(nèi)快遞巨頭的天花板上限。中東、拉美和非洲市場拓展的成敗，也將極大程度上決定極兔模式的前景。

極兔的天才一筆，體現(xiàn)在它將OPPO手機拓展新國家的商業(yè)手法創(chuàng)造性地復(fù)制到了國際化上。極兔在東南亞開拓新國家時早就摸索出了一套簡單高效并且可以復(fù)制的國際化打法——由中國團隊首先進行市場的開發(fā)，然后是文化與品牌上的統(tǒng)一，待業(yè)務(wù)模式逐漸成熟后，中國團隊會轉(zhuǎn)向幕后，交由本地人來進行精細化運營，這也形成了極兔國際化的鮮明標簽——同一種文化下的本土化運營。

如果說，極兔在東南亞和中國的成功，或多或少還有著李杰和OPPO加盟商的緣故，那么在中東、拉美和非洲這些李杰和極兔鮮少涉足地域的成功，將極大證明這一快遞商業(yè)模式可以在全球范圍內(nèi)復(fù)制粘貼。這正是中國快遞業(yè)出海所急需的啟示錄。

以極兔的速度，揭曉答案的時間不會太久。

三、印尼的城市排名

印尼的城市排名:以下是印尼排名前十的城市。

一、雅加達

雅加達在印尼十大城市排名中是當?shù)氐氖锥?，雅加達是印尼的經(jīng)濟中心，經(jīng)濟主要以金融居多，占該國生產(chǎn)總值28.7%，并擁有國內(nèi)最大的金融和主要工商業(yè)機構(gòu)。在這座城市內(nèi)可以說是聚集了很多的精英人才，在加上優(yōu)越的資源和地理位置，各方面迅速發(fā)展，讓雅加達在18年11月份的時候被劃入了世界一線城市之中。雅加達早于十五世紀已是重要商港，殖民時代曾是荷屬東印度公司總部所在，貿(mào)易遍及亞、歐、非三大陸。今雅加達仍有多處大型綜合市場和專業(yè)商場，每年在此舉辦雅加達交易會。

二、萬隆

提到萬隆，首先想到的就是萬隆會議。萬隆是印度尼西亞第三大城，西爪哇省首府。萬隆景色秀麗，清靜幽雅，四季如春，被譽為印尼最美麗的城市，素有“爪哇的巴黎”之稱。它地勢較高且靠近赤道，所以整個的氣候給人的感覺很是涼爽，城市內(nèi)的景色也都是極其秀麗的喲！

三、日惹

日惹的海灘是不少人比較向往的，而其實它在印尼當?shù)厥呛苤匾奈幕逃行?，各種傳統(tǒng)文化在這座城市內(nèi)被傳播出去，城市中不少的景點都是屬于世界聞名的。

四、棉蘭

棉蘭是印尼在西部地區(qū)對外非常重要的出入境口岸，也正是因為極便利的口岸環(huán)境，在一定程度上很好的推動了城市紡織業(yè)、化工、建材和運輸工具領(lǐng)域迅速的發(fā)展，而且城市的氣候環(huán)境也是屬于很宜人的。

五、泗水

泗水這個在城市面積和人口數(shù)上僅次于首都雅加達的城市，是印尼很很重要的制造業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品業(yè)的城市，交通結(jié)構(gòu)也是很完善的，而且城市的歷史是比較悠久的，有著很濃厚的歷史氣息。泗水交通設(shè)施完善，電車軌道鋪遍全城。隔泗水海峽與馬都拉島相望。

六、望加錫

望加錫在印尼十大城市排名中是一個以貿(mào)易經(jīng)濟為主的城市，望加錫坐落于蘇拉威西島的西南部，濱臨望加錫海峽。在城市內(nèi)各領(lǐng)域貿(mào)易的發(fā)展都極為迅速，其最主要的原因是因為宗教北京的不同，所以允許商人之間自由貿(mào)易，因此推進了經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。

七、坦格朗

坦格朗其實在印尼是屬于一個旅游資源比較豐富的城市，坦格朗是爪哇一處工業(yè)與制造業(yè)的中心，有超過1000座工廠座落于此，許多國際公司都在該市設(shè)有工廠。但是因為沒有很好的宣傳，所以在知名度和人氣度上都沒上面幾個城市高，目前的話整個經(jīng)濟發(fā)展水平是印尼領(lǐng)先的城市之一。

八、勿加泗

勿加泗這個城市位于爪哇島的西部，所以其實在知名度上還是蠻高的，當?shù)匾惨劳袠O佳的地理位置和多樣的旅游資源，很好的且全方面的促進了城市經(jīng)濟穩(wěn)步的增長。

九、三寶壟

三寶壟在印尼是一個多比較繁忙的貿(mào)易之城，三寶壟是為數(shù)眾多的華人聚居的印尼城市之一。在荷蘭人統(tǒng)治時期就是主要大港，直至今日。城市內(nèi)各種現(xiàn)代化的建筑是鱗次櫛比，有歷史底蘊的傳說也非常的多，重點是城市內(nèi)不少的景點每年其實是吸引了不少的游客的。

十、巨港

巨港在印尼十大城市排名中是一個在文化性上非常多元的城市，印度尼西亞城市，南蘇門答臘省首府，蘇門答臘島南部最大港口與貿(mào)易中心。在島的東南部，跨穆西河下游兩岸。巨港位于島的東南部，沼澤地帶的內(nèi)側(cè)，海拔僅2米，跨穆西河下游兩岸。市內(nèi)水道縱橫，有“水城”之稱。城市內(nèi)地理位置算是比較優(yōu)越的，所以在各個經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展也是很不錯的，整個的自然環(huán)境也很是讓人向往。

四、跨境電商平臺有哪些？

目前都有哪些跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優(yōu)缺點。

Aliexpress

1）銷售模式：

B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平臺優(yōu)勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平臺劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買家對于平臺的忠誠度不高。

4）平臺排名影響因素：

賣家評級、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

適用商戶類型：

垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：

B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺優(yōu)勢：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負責出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費用包括存儲費，配送費和其他服務(wù)費用，也可以選擇自己配送；

站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：

對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；

有研發(fā)能力；

賣家必須可以開具發(fā)票；

對產(chǎn)品品牌有一定的要求；

手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；

同一臺電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務(wù)方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產(chǎn)品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內(nèi)也有一些代理機構(gòu)提供這樣的服務(wù)。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達國家比較受歡迎。

2）平臺優(yōu)勢：

排名相對公平、專業(yè)客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：

賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：

貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點分析自己的優(yōu)勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺排名的因素：

標簽準確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：

貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

根據(jù)Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。

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中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區(qū)。

（整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點視界》雜志）

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