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直播帶貨公司合作模式有哪些（主播帶貨合作模式）

發(fā)布時間：2022-04-21 11:51:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 4290 問大家

電商直播的興起給零售行業(yè)帶來了無限的可能，通過直播購物逐漸成為了很多人的習慣，無論有沒有需求都會進入直播間看看，電商直播帶貨也變得異?；鸨?，并且行業(yè)在飛速發(fā)展直播帶貨合作模式也在不斷更新。

為迎合消費者的需求以及自身的利益，如何選擇最適合的合作模式是各大企業(yè)商家需要研究的課題。那與網(wǎng)紅達人帶貨合作模式究竟有哪幾種呢？哪一種模式收益更高更靠譜呢？

一、品牌曝光

商家將樣品提前將寄給網(wǎng)紅達人，達人收到產品后會根據(jù)品牌方的需求來創(chuàng)作短視頻后在平臺上發(fā)布，依靠達人自帶的流量和知名度來幫助商家進行品牌推廣，這類模式對于達人來說有一定的操作難度，更適合大型品牌，不建議中小型企業(yè)使用。

二、服務費+傭金

這是目前電商直播平臺最常見的合作模式，一般商家支付服務費（廣告費）后再加上產品銷售傭金，根據(jù)不同的產品類別傭金通常在10%-30%之間，建議商家選擇與收取服務費的組織合作，這樣當你的產品在包裝和銷售中遇到一些問題后需要第三方公司來幫助優(yōu)化產品，那這服務費就是用來優(yōu)化產品、主播創(chuàng)作視頻、推廣的費用。

在這種模式下還有一種進階的玩法，就是按照ROI（投入回報比）的模式，頭部主播一般投入和產出能做到1：4，大部分主播能做到2左右，一般都在2以下，當然這也跟產品主要的受眾人群、主播與粉絲的黏度等很大的關聯(lián)，這種模式對于廠商和主播來說都非常的難把控。

三、純傭金模式

這是目前商家最喜歡用的模式，但是對于渠道來說有一定要求，目前來說純傭金玩法僅接受淘寶鏈接、要求店鋪綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產品一定要有價格優(yōu)勢，最好是全網(wǎng)最低價也需要基本銷量的要求。

這些要求對于普通賣家或者是剛開通店鋪的賣家來說有一定困難，但是卻能確保銷量實現(xiàn)雙贏的局面，在行業(yè)中純傭金的傭金率一般都在30%以上，有些分成甚至能夠達到50%-70%，毛利高銷量高的產品主要集中在食品和美容產品上。

依靠強供應鏈來支撐電商直播引爆單品也極大地考驗了供應鏈的承受能力，因為大部分直播產品都是由商家直接確定的，因此作為商家不僅需要確保自己的庫存，物流和售后方面也需要跟上，如果所有準備都到位了那一場成功直播帶貨的銷量堪比雙十一，但如果庫存、倉儲、物流、售后有一項沒跟上那可能會對企業(yè)品牌造成很大影響。

以上幾種都是目前最常見、最實用的的直播帶貨模式，商家也要根據(jù)自己的實際情況來進行選擇，以此避免一些不必要的損失。