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做過銷售對新媒體有影響嗎（做過銷售對新媒體有影響嗎）

發(fā)布時間：2023-05-20 18:22:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 391

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做過銷售對新媒體有影響嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新媒體運營前景怎么樣？
2、淺談新媒體營銷對電子商務(wù)的發(fā)展影響有哪些?
3、新媒體營銷對企業(yè)有什么好處？
4、淺談什么是新媒體營銷，新媒體營銷怎么做

做過銷售對新媒體有影響嗎（做過銷售對新媒體有影響嗎）

一、新媒體運營前景怎么樣？

一、究竟什么是新媒體?

簡單來說，我始終認為新媒體工作的前景在于“全棧新媒體運營”。但是在一開始，我想如果我們想要了解一個行業(yè)的前景，我們首先要先了解一下究竟什么是新媒體，他和傳統(tǒng)媒體相比有哪些優(yōu)勢、有那些常見崗位以及崗位對應(yīng)的職業(yè)以后，我們再來討論新媒體行業(yè)前景如何。

新媒體是傳統(tǒng)企業(yè)在市場營銷、品牌推廣、組織運營等方面的轉(zhuǎn)型。以前企業(yè)在報紙和雜志上投放廣告，市場部門做好策劃案和內(nèi)容，找廣告公司設(shè)計廣告，然后去媒體上投放。但是現(xiàn)在新媒體出現(xiàn)了，與傳統(tǒng)媒體不同是，它能主動出擊，反復(fù)交互，還能讓別人主動來找你，跟你互動。企業(yè)可以通過新媒體渠道把品牌價值和企業(yè)形象傳播出去，用戶通過新媒體渠道也能找到企業(yè)。有的人對新媒體的定義僅僅局限在微信公眾號，這個定義是比較狹窄的。我覺得這個回答說的比較好，什么是新媒體?應(yīng)該從時間，技術(shù)，社會這三個角度來“新媒體”：

時間：時間上更近的可以被稱為較“新”的媒體：網(wǎng)絡(luò) 相對于電視是新媒體;電視相對于報紙是新媒體

技術(shù)：價格更低廉，傳播更廣泛，應(yīng)用更普遍，等等上述很多答友提到的革新技術(shù)的媒體都可以被認為是新媒體;

社會：新媒體之所以新，最重要的是社會作用的革新。

而在傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型的過程中，對運營產(chǎn)生了實際的影響，以前，市場是市場，銷售是銷售，二者是完全不同的兩個部門。而現(xiàn)在，新媒體運營既包括市場，又包括銷售。比如說企業(yè)通過公眾號的文章去吸引用戶，然后在公眾號上做互動，做商城，有些可能就轉(zhuǎn)換成商品交易和銷售量了，這些都是運營的責任。

而新媒體最好的一點是：可以通過數(shù)據(jù)去衡量產(chǎn)出。我們企業(yè)會投錢去做品牌，做線上線下的活動，但是沒法衡量品牌效益，沒法衡量市場部門給企業(yè)帶來多少商機。新媒體不一樣，文章的轉(zhuǎn)發(fā)量、引流、轉(zhuǎn)化率等都是清晰的，相當于把運營工作物化和標準化了。

二、新媒體常見崗位和具體職責

知道了什么是新媒體的定義和優(yōu)勢，我們來了解一下新媒體有哪些常見的崗位方向，常見的崗位以及崗位對應(yīng)的能力。

一般來說來說，新媒體大體分為兩個方向，編輯和運營/營銷。

新媒體編輯：根據(jù)能力要求不同來劃分，新媒體編輯有一下三種方向：

第一種：把文字當做自己的產(chǎn)品。這種就十分需要創(chuàng)意創(chuàng)意、才華或者是對讀者心理的洞察。比較有代表的就是迷蒙，通過對讀者心理的洞察，產(chǎn)出讀者愛看的文章。如果你還具有傳播和運營的見識，在互聯(lián)網(wǎng)時代，你很快就能成為知名作者。

第二種：販賣廣告創(chuàng)意的。需要有很強的創(chuàng)意能力，如果可以進入大公司，往創(chuàng)意總監(jiān)的位置發(fā)展，是一個很不錯的選擇。

第三種：營銷。這個時候就需要用文章來幫助客戶販賣產(chǎn)品。選擇這個方向的話，更多的是對于營銷的深刻理解，最好可以跟著一個懂營銷的老板，可以好好帶你一程。

新媒體運營/營銷：以新媒體平臺(微博、微信、知乎、簡書等)工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。一般分為以下兩種方向，大家在招聘的時候需要問清楚，公司招聘的是哪一種。

一種是微信、微博賬號本身就是產(chǎn)品的，有的公司比較重視新媒體，會是團隊化運營：有的人專門負責內(nèi)容的生產(chǎn)，有的是負責用戶的管理，研究用戶調(diào)性，設(shè)置活動提高用戶的活躍度，而有的會去跟渠道合作，通過付費互推增長品牌的曝光度，這種就比較輕松。有的公司會讓一個人單槍匹馬負責一個人負責運營全流程的工作。所以在找工作的時候，還是要問清楚，這家公司究竟是屬于那種種情況。

另一種是新媒體當成一個渠道，就以半撇私塾舉例來說，半撇私塾的微信公眾號只是半撇私塾推廣渠道眾多當中的一個。對于這類運營人員的要求是，經(jīng)營好這個渠道，為整個產(chǎn)品帶來流量就是新增用戶數(shù)，用戶活躍比，以及用戶收入。需要精通內(nèi)容，渠道，跟用戶，還有數(shù)據(jù)，活動等技能，這些都需要長時間的磨練。

我們知道了這兩個崗位方向后，我們來了解一下它們的崗位職責和目前的薪資水平。

（一）、新媒體編輯：

職責：

對職責欄目的文字編輯及內(nèi)容進行整合，并能夠根據(jù)平臺的需要，且按照規(guī)定時間，來完成內(nèi)容的發(fā)布、更新以及推廣。

對各類媒體平臺的更新上傳工作很熟悉，能深入用戶市場，與粉絲進行日?；印⒔涣鞑⒕S護好和用戶之間的關(guān)系，能及時根據(jù)客戶的需求來分析數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容。

能夠充分參與線上內(nèi)容的策劃，以及團隊的策劃方案，來打造具有吸引力的文章內(nèi)容，吸引更多的用戶。

保證選題文案的高標準，在編輯中不斷創(chuàng)新，保證文字稿件的可讀性。能及時與平面溝通，保證圖片與稿件的有效結(jié)合。

薪資：如果所在公司比較重視新媒體的話，二線城市一般是在 4000-6000 的樣子，在北上廣深會有 20%左右的上浮。

（二）、新媒體運營專員(經(jīng)理/總監(jiān))：

職責：

負責移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(微信、微博、手機終端為主)的日常運營及推廣工作。

負責能夠獨立運營微信公眾號，為粉絲策劃與提供優(yōu)質(zhì)、有高度傳播性的內(nèi)容。

負責策劃并執(zhí)行微信營銷線日?；顒蛹案櫨S護，根據(jù)項目發(fā)送各種微信內(nèi)容。

負責增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度和粉絲的活躍度，并及時與粉絲互動。

挖掘和分析網(wǎng)友使用習慣、情感及體驗感受，及時掌握新聞熱點，有效完成專題策劃活動。

緊跟微信發(fā)展趨勢，廣泛關(guān)注標桿性公眾號，積極探索微信運營模式。

充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求。

薪資：

在二線城市 4000-6000 如果到了管理級 6000-12000 具體薪資差異和公司對新媒體的重視程度有很大的關(guān)系。

在北上廣深會有 20%-50% 的上漲，上漲幅度也和公司的重視程度有關(guān)。

新媒體行業(yè)的選擇

適合什么樣的人進入新媒體?進入新媒體行業(yè)的人必須要具備的兩種特質(zhì)是：

必須具備網(wǎng)感：崗位上的人必須得對網(wǎng)絡(luò)敏感，中重度互聯(lián)網(wǎng)用戶，對網(wǎng)絡(luò)上的新事物、大小熱點事件、新媒體行業(yè)趨勢、本公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢必須得有一定的認知。

有很強的理解能力和溝通能力：能理解用戶的反饋并及時作出修正決策，和用戶聊天溝通能保證心平氣和，心思縝密，妥善解決用戶的問題。

如果你覺得這兩點你都具備了，那么現(xiàn)在我們就該問問自己是不是真的喜歡新媒體行業(yè)了。請?zhí)拐\地問問自己，是真的喜歡還是只是因為這個行業(yè)門檻低。

有的人喜歡的是那些從業(yè)者熱衷討論的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、10W+ 的戰(zhàn)績和咪蒙，惡魔奶爸這樣的神話。但是，請問你們有沒有考慮過長期熬夜、不固定加班、反復(fù)改稿這些你們是否受得了。新媒體說到底，是直面用戶的，這份工作，非?？简炓粋€人的用戶理解能力與產(chǎn)品體驗?zāi)芰Α?span style="display:none">hX8創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

所以，這是一份細活兒，粗人干不了。有做了自己的微信公眾號并對未來充滿(一朝成名)美夢，但有沒有考慮過夢醒后的事實;前期的喜歡，常常是覺得別人可以不費吹灰之力的成功，但是卻沒有考慮過自己如果失敗了要怎么辦。

新媒體的“進入門檻”確實看起來低，因為在入門的時候幾乎沒有什么硬性條件，都要求的是軟實力。但實際上，新媒體的“競爭門檻”非常高。只要想一想目前已經(jīng)開通的微信公眾號有2000萬，但你每天都在看的有幾個?所以：

首先希望你能管理好自己的預(yù)期。

其次如果不知道自己是否喜歡，可以找個單位實習，或者自己開通一個微信，微博號試著運營一下?？纯醋约菏欠衲苊鎸ΨN種不適堅持下去，新媒體帶來的成就是否能讓自己開心。

最后我們來了解一下，新媒體從業(yè)者應(yīng)該具有具體的能力組合。

對于新媒體運營來說，我們需要需要了解傳播原理，了解用戶的核心需求、用戶特征，通過內(nèi)容營銷的方式向用戶推出產(chǎn)品，并且通過針對性地開展用戶活動，提升用戶積極性和參與度，培養(yǎng)用戶粘性、忠誠度，增加用戶貢獻。喜歡網(wǎng)絡(luò)，能夠快速捕捉信息，懂得如何開展線上營銷活動。所以新媒體運營需要懂得傳播、用戶、產(chǎn)品、營銷等方面的知識及技能。

三、新媒體發(fā)展方向

說了怎么多，大家應(yīng)該已經(jīng)了解了新媒體是什么，也知道如果判斷自己是否適合在新媒體行業(yè)，那么如果你已經(jīng)確定了自己要在新媒體行業(yè)發(fā)展，要怎么做呢?

在做之前了解新媒體相關(guān)崗位以及工作內(nèi)容是什么：根據(jù)崗位職責和自己對照，然后可以對比自己有哪些方面不足了，知道了自己的不足之處后，再有專對性的去找老師或者學(xué)習資料學(xué)習那個方面的知識了。如果你都不懂的話，那也沒關(guān)系，那就一樣一樣的練習吧，多花點時間就行了。

加入一個新媒體相關(guān)的圈子：我當初進入到新媒體的圈子時，就加了一些買的課程的學(xué)員群，然后老師會在里面解答一些問題，也會定期在線上分享一些干貨什么的。在這樣的一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都可以發(fā)聲去表達你的觀點，我加入這些群之后呢，也會跟他們聊天，時間一長也就熟悉了，相互加個好友什么的，有啥好的信息資源也可以共享一下，這樣就消除了信息不對稱的問題，抱團加入一個適合自己的圈子很重要，取己之長，補己之短。這樣你才會在這條路上走得更加長遠。

練習自己的網(wǎng)感和靈感，保持敏銳度：什么是網(wǎng)感?就是知道網(wǎng)民最關(guān)注什么，比如一些熱點事件，網(wǎng)絡(luò)語言，流行趨勢。要對這些有把控能力。大家可以關(guān)注杜蕾斯是怎么做的，在思維上也許會有一定的啟發(fā)和幫助。

練習寫作和文案活動策劃的能力：寫作這個東西剛開始并沒有什么太多的技巧，我認為訣竅就是多看，多練，多寫。當然也可以在網(wǎng)上找一些新媒體寫作訓(xùn)練營，有老師帶也會進步比較快。

二、淺談新媒體營銷對電子商務(wù)的發(fā)展影響有哪些?

淺談新媒體營銷對電子商務(wù)的發(fā)展影響是增強了用戶觸達的多樣性以及數(shù)據(jù)分析的有效性。

隨著平臺流量的稀釋，平臺的增多，新媒體發(fā)揮出了形式多樣、題材豐富、分發(fā)時效性高等有點，所以受到了多數(shù)電商從業(yè)者的親睞。

也就是在這個時候，硬廣逐漸的弱化下去了，而軟廣逐漸增多，分發(fā)的平臺也逐漸增多，后來各個自媒體平臺也可是允許電商的加入，而且都開放了電商的接口，使得很多用戶都是先通過新媒體隨后才知道的電商。

營銷渠道：

新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平臺，主要包括但不限于：門戶、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、百科、手機、移動設(shè)備、APP等。

新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。

三、新媒體營銷對企業(yè)有什么好處？

1、新媒體傳播的碎片化與受眾重聚

在新媒體繼續(xù)進步的過程中，勢必會有兩個標志性的轉(zhuǎn)變：

一個是，傳播方式的轉(zhuǎn)變，即在新媒體技術(shù)的影響下，會把單向傳播轉(zhuǎn)變成雙向傳播，使得每一個信息接收人員都有可能轉(zhuǎn)變成信息源或者傳遞者;

另一個則是，移動網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，使媒介載體更加走向多元化、便利化。

二者相結(jié)合，將相應(yīng)的受眾模式轉(zhuǎn)變成為“碎片化”與受眾“重聚”。

2、新媒體互動營銷平臺成長空間大

就拿微博和微信為例，它們作為快速發(fā)展的新興網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，對新媒體產(chǎn)業(yè)必將產(chǎn)生深遠影響，以之為基礎(chǔ)的企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，終將成為公司未來不可忽視的新媒體互動營銷平臺。

3、新媒體應(yīng)用的策略與理念轉(zhuǎn)化

新媒體內(nèi)容以及內(nèi)容背后的價值觀會受到粉絲很大的影響。例如：在老式電視走向網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電視后，電視觀眾不會再受到時間的約束了，我們可以選擇回放以前的電視劇或者在晚間收看中午播出的相關(guān)新聞節(jié)目等。推廣領(lǐng)域中企業(yè)所應(yīng)用到的策略與理念的轉(zhuǎn)化。

從收視率上來統(tǒng)計分析，晚間的電商收視率被分流了，這其實就表現(xiàn)出了“碎片化”的特征。在這個分化及重聚的過程中，很顯然是基于內(nèi)容選擇的，而這勢必會迎來新媒體營銷。

四、淺談什么是新媒體營銷，新媒體營銷怎么做

新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體形式（如報紙報刊、廣播、電視等）的新的媒體形式，比如我們每天都在用的微信、微博、貼吧論壇、頭條，我們?yōu)g覽的視頻網(wǎng)站、嗶哩嗶哩、優(yōu)酷，以及讓大家沉迷其中的抖音，還有豆瓣、知乎等等。這些都屬于新媒體的范疇。那么新媒體營銷，也就是利用以上這些新媒體平臺和手段，開展營銷和推廣，進而獲取企業(yè)所需要的銷售線索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒體營銷

首先需要理清思路：我們的活動圍繞一個什么直接目的？——舉例，獲取目標客戶的聯(lián)系方式/采購意向！

接下來，分析何種方式最適合？