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淘寶開網(wǎng)店怎么運營(淘寶開網(wǎng)店怎么運營賺錢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于淘寶開網(wǎng)店怎么運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、新開的淘寶店鋪怎么運營
新開的首先要學習直通車,怎么上架,怎么運營維護,也可以使用一些協(xié)助工具,更好的實現(xiàn)自己日常工作,節(jié)省時間,提升自己效率。
操作方法:
一、百度搜索“癩蛤蟆工具箱”
二、點擊首頁第一名進入“癩蛤蟆工具箱官網(wǎng)”
三、點擊下載即可使用
相信很多做電商行業(yè)的小伙伴應該也都見過或者聽過各式各樣的工具箱,那么今天小編就來為大家介紹一下咱么一個專業(yè)做電商
運營推廣輔助工具的工具箱——“癩蛤蟆工具箱”
癩蛤蟆工具箱是一款集運營、管理、實戰(zhàn)為一體的綜合性輔助工具。
從市場分析、選款、找貨源、找詞組合標題,到競品、競店的數(shù)據(jù)指標分析、流量詞成交詞、詞根、渠道數(shù)據(jù)等分析,到直通車內功優(yōu)化,如低價引流、壓PPC提高roi投產,透視競品直通車關鍵詞等,再到單品打造爆款做降維標簽單,以及店鋪粉絲管理、老客戶再營銷等于一體的實戰(zhàn)型工具箱,
開店運營必備工具,做電商,就用癩蛤蟆工具箱。
癩蛤蟆工具箱最受歡迎的功能:生意參謀、淘寶/拼多多/抖店寶貝復制、采集,驗號、黑搜、卡首屏、查權重、選品選款、標題優(yōu)化、挖掘產品賣點、免費查詞、優(yōu)化主圖詳情頁、
直通車優(yōu)化、競品分析、競品流量透視、透視競品、直通車關鍵詞、檢測淘客訂單等。
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以上就是給大家做出的回答,大家不懂的地方多問問百度喲!
二、怎么才能經營好淘寶店
怎么才能經營好淘寶店
在淘寶開個淘寶店,是個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇,那么,怎么才能經營好淘寶店呢?
一個4年店主的淘寶創(chuàng)業(yè)經驗分享:
淘寶店鋪由很多元素構成,先從基礎網(wǎng)店客服開始講。淘寶客服,直接面對消費者,他們的工作顯得尤其重要。他們工作的好壞,也直接影響到店鋪銷售量以及新老客戶是否購買等因素。
1、做淘寶客服一定要熱情,熱情怎么說?客戶來了第一時間能立馬回復。大小賣家能保證上班時間做到這點的我很佩服,多年購物經驗下來,很少店鋪能做到。其次就是簡單的溝通互動,把客戶當成是朋友的角度來溝通,可以建議,可以推薦,可以說心情,也可以加qq做朋友,第一次沒成交,可能下次就成交了。當跟他們認識好了,成交只是遲早的事情。關鍵看怎么對待他們。
2、第二步,大家做客服的時候,爭取把每一個咨詢過產品的用戶,它的需求點,記錄下來,時間點記錄下來,購物特征記錄下來,需求點記錄好下次一來,你就知道他要買的產品大概是什么了,需要什么要的功能特性。時間點是為了準確判斷它的消費時間點,比如吃的產品,估算出大概幾天吃完,然后差不多到了,可以給他旺旺或者電話,說老顧客打折啦,這個是正對性較強的產品記住時間點效果很不錯的。 然后就是購物特征了,比如它說話的語氣,它的態(tài)度,它的下單時間,是爽快還是喜歡磨蹭時間。淘寶能做到這點的客服幾乎太少了,大家可以嘗試一下哦。 可以做一份表格,做好登記。
3、第三,估計很多人都有做過,c店用戶比較適合,那就是遇到砍價的客戶,要求給便宜點,當然了,我們剛開始肯定要假裝很難降,到最后如果利潤能保證,那就給便宜點,當最后砍完價格后,建議說:親,跟你溝通的過程感覺您人真好,我決定多給你優(yōu)惠1元!謝謝你的大力支持。你是買家的.話,在已經砍完價格的時候,突然間客服說我再給你優(yōu)惠一點,什么心情?當然這樣子的客戶,不要忘記了加它的qq哦。不建議加群。單獨加。只要第一次對你們產品認可,后面都會一直是你的老顧客哦!
4、最后一點:售后方面看過太多列子啦,三只松鼠的包裹體驗,阿芙的突然驚喜,15天無條件退換貨等等,很棒也很贊。不過模仿的人越來越多,慢慢的就不新鮮了。不過能堅持做好他們的售后服務的個人感覺已經很難得了。
不過我還是說一點哈。售后我是怎么做? 很簡單,今天你來我店鋪買東西了,我會拿一本小本子或者在電腦上面做好你的登記,你的姓名,你的年齡,你的相關的一些資料,拿來干嘛呢? 其實也沒拿來干嘛,就是我希望,這個客戶下次來我店鋪的時候,我能清晰明確的知道它之前在我店鋪購買過的產品,比如今天你來我店鋪買了一件衣服,或者褲子也行,下次你又來了,我可以直接回答你說,親,你上次買的是這個尺碼的衣服,這次還是這個尺碼呢?。親,您上次來買過,我們這次會多給你點優(yōu)惠,或者多送你點禮物哈。你們是消費者,到一個老店鋪后,遇到這樣子的售后會是什么感受呢?不圖優(yōu)惠,只要能讓客戶感覺到它跟新客戶的不一樣待遇即可!哪怕就一點點區(qū)別。
客服方面最后再說一點吧:感覺淘寶上面沒幾家客服方面做的好的店鋪,基本就是一問一答,要么就是半天一句話,要么就是自動回答一大堆,淘客客服很多人不重視,或者重視了卻不能堅持的比比皆是,3分鐘熱度很簡單,持久下去很難!希望大家能堅持下去吧。
淘寶溝通六忌
【溝通第一忌】基礎不實
癥狀:顧客來時,激動萬分,三言兩語便語塞,對寶貝的產品性能、功用不了解,對同行價格等相關數(shù)據(jù)未做調查。臨時抱佛腳,現(xiàn)查現(xiàn)答。
處方:工欲善其事,必先利其器,此器既為產品的相關知識:產地、性能、功用、性價比等以及和同類產品的對比,競爭對手的情況。
【溝通第二忌】過分熱情
癥狀:顧客上門,熱情似火,問一答十,恨不得把店鋪所有的寶貝全部介紹出去,鍵盤敲的飛快,回過頭來,卻不知顧客的蹤影。
處方:新手服務到位,大家普遍這么認為,但服務出位卻是十分忌諱,過分的熱情會給顧客帶來購買壓力,不給對方考慮的機會,甚至會讓顧客對你熱情的動機產生懷疑。真正的熱情不是話多,而是尊重對方、站在對方角度為顧客考慮!
【溝通第三忌】承諾出格
癥狀:為做成一筆生意,對顧客所有的要求全部一口答應,而到真正履行承諾的時候,卻發(fā)現(xiàn)自己的能力達不到,或者即便履行了承諾,自己也傷筋動骨。
處方:輕諾必寡信,用腦袋管好自己的嘴巴,量力而說。
【溝通第四忌】賠本賺心
癥狀:被買家欺負,以給好評為誘餌,低價購買,為了一個好評,無原則地讓價。星星到手了,口袋卻空了,淘寶開店成了玩“魔獸世界”。
處方:唯利是圖,是開店的最終目的,要尊重自己的勞動、時間、投入,如果總是賠本買信用,那不如去擺地攤,雖然沒有星星,沒有鉆石,但畢竟賺來的錢還能買菜、買饅頭。
【溝通第五忌】 唇槍舌劍
癥狀:與顧客來言去語,寸話不讓,把交易變成了辯論,讓顧客最后啞口無言,贏得了口舌,卻最終失去了生意。
處方:我們的目的是把寶貝賣出去,而不是逞一時之快,對顧客所有的觀點表示認同,學會說:是,是,沒錯,您說的真對,也要學會說:您的意思是+自己的觀點。讓自己想說的話,從顧客嘴里表達出來,顧客有了勝利的感覺,他口袋的錢才會流進我們的支付寶。
【溝通第六忌】放任自流
癥狀:把發(fā)完貨做為一筆交易的終點,不做任何追蹤,不問顧客收到后的感覺,坐等“確認”和好評。
處方:想讓顧客的“確認”更痛快,好評更精彩,那就把發(fā)貨當做交易的開始吧,任何一個顧客都愿意和一個有責任心的賣家長期合作的,也愿意把他的朋友介紹給一個讓他有面子!
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三、新開的淘寶店鋪怎么運營?
對于新手來說,能夠高效利用「包裹」的價值是急需掌握的一門技能,一個能夠持續(xù)運營的淘寶店鋪,離不開合理的包裹利用。
我們說,利用包裹價值的主要思考有兩個,一個如何讓用戶滿意;第二個,就是如何把包裹當成「資源位」實現(xiàn)它的營銷價值。
從營銷角度上講,包裹做得好的最高境界,就是用戶愿意發(fā)朋友圈秀自己的包裹。
1.品牌,品牌,品牌
這點是我們反復強調的,品牌地深入人心并不是一蹴而就的,要潛移默化,所以,再小的店鋪也要利用好每一個能讓用戶能看到品牌的機會,而包裹就是一個凸顯自己品牌的好機會。
在包裝盒上打品牌的時候,也有些策略,為了降低品牌的記憶成本和銷售角度考慮,可以結合著自己的主打產品展示自己的品牌,比如在包裝盒上印一個天貓或者淘寶的搜索框,上面的字暗示用戶可以到淘寶搜索:「雅詩蘭黛 小棕瓶」、「燕子臻品 老蜜蠟」、「萌物 鍵盤膜」等等。
值得說明的是,目前天貓有個專門的團隊,計算每個品牌的分值,用來匹配活動資源,在品牌打分中有一個權重就是品牌搜索量,所以這種做法可以一舉兩得,既能提高品牌分值,又能提高你主打產品的單品搜索權重。
2.小樣,或者試用裝
之前,夏天在賣桂花香水時,銷量還不錯,但是居安思危,考慮個問題,到了冬天香水的淡季,店鋪怎么辦?這可能是很多季節(jié)性商品的店鋪都要面臨的問題。后來,想了個辦法,對應著這個產品開發(fā)出一款桂花貂油膏,來滿足冬季的市場,但是怎么銜接呢?
當時,美妝的類目小二給了我個建議,讓我在開發(fā)貂油膏的時候,做一些小樣試用裝,然后在桂花香水銷售的同時,贈送貂油膏小樣和優(yōu)惠券,這樣既能提升客戶體驗,又能達到推動新品銷量的目的。
其實,很多化妝品品牌一直在做這事,比如科顏氏,比起看不見和摸不著的營銷方法,更直接的方法是讓用戶有機會直接體驗你的產品,當然,這個策略會有一定的局限性,比如在食品、零食、化妝品、洗護產品這些日常消耗類產品有效,其它類目就要想辦法變通。
3.聯(lián)合營銷
這個是淘寶一直在嘗試的,曾經也出過一個專門的平臺,讓賣家自發(fā)做聯(lián)合營銷,但是目前效果并不好。這個思考的邏輯是,比如用戶買了嬰兒的衣服,在收到包裹的里面發(fā)現(xiàn)了某品牌嬰兒奶粉的試用裝,試吃后很滿意,那么她就可能成為這個品牌奶粉的用戶,而賣奶粉和賣衣服的店鋪,本身沒有直接競爭,最后大家的包裹里互相推薦,實現(xiàn)老客戶 1+1。
四、剛剛開的淘寶店如何運營
淘寶搜索實時數(shù)據(jù),新開店鋪,新發(fā)布的商品可以慢慢提升綜合實力,建議做好以下幾點:
(1)【商品質量】:優(yōu)化好商品,這樣保證商品自身質量。
(2)【服務數(shù)據(jù)】:做好售前、售后的服務,關注店鋪動態(tài)評分、售后數(shù)據(jù)的穩(wěn)定;
(3)【注意事項】:如果有了排名,不要太頻繁修改商品,這樣會讓搜索處于波動期里面。
擴展資料
主圖設置:在設置主圖時要避免“牛皮癬“的問題。在原有商品主圖上添加文字、圖片等內容。邊角處未覆蓋圖片主體的品牌logo、透明度較高的水印除外,這種影響圖片視覺感官。
1、主圖牛皮癬的表現(xiàn)形式:
(1)多個文字區(qū)域,大面積鋪蓋干擾正常查看寶貝
(2)文字區(qū)域在圖片周邊,雖沒有大面積鋪蓋,但顏色過于醒目且面積過大吸引眼球
(3)文字區(qū)域在圖片中央,透明度低、面積大且顏色鮮艷,妨礙到正常寶貝的觀看;在周圍的文字區(qū)域面積較大,且文字醒目吸引眼球;文字區(qū)域雖然不明顯,但是存在多處密密麻麻的小字(類似雜志封面)。
2、優(yōu)化商品主圖:建議賣家朋友及時去除主圖相關廣告信息,包含但不限于:微信、電話、郵箱等相關信息,以免影響商品正常排序。
參考資料:淘寶網(wǎng)-新店在搜索上有扶持嗎?
參考資料:淘寶網(wǎng)-搜索君有話說之如何提高商品質量
以上就是關于淘寶開網(wǎng)店怎么運營相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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