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大中型綜合商場(chǎng)及專業(yè)賣場(chǎng)銷售崗位
其他營(yíng)銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢崗位,售后服務(wù)崗位
各類企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門(mén)
各企業(yè)的從事采購(gòu)、促銷、服務(wù)、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系等
營(yíng)銷策劃是做什么
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃是做什么的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做什么
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略:
一、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司,這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額……該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì),就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法;第二,該公司必須通過(guò)好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來(lái)保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額;第三、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下,該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。 一些國(guó)內(nèi)外著名的市場(chǎng)領(lǐng)先者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(lè)(軟飲料)、王老吉(涼茶)
二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者,以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額(市場(chǎng)挑戰(zhàn)者);或者,它們可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面(市場(chǎng)追隨者)。 國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場(chǎng),并定位為“送給長(zhǎng)輩保健的酒”,在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。
三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿(product imitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(product innovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過(guò)領(lǐng)先者,但他獲得的利潤(rùn)比較高,因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。 國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,只是在包裝上形成差異,并打出口號(hào)“王老吉還有盒裝”,成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地,目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。
四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者,或補(bǔ)缺(niche)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng),它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。推薦你利用微播360營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)做營(yíng)銷,效果很不錯(cuò)的。
拓展資料:
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。
二、營(yíng)銷與策劃專業(yè)是干什么的?
是培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃理論,具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)與策劃實(shí)際能力,在工商企業(yè)、咨詢公司等相關(guān)行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)及策劃工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門(mén)人才。
主干課程有:
就業(yè)方向:
擴(kuò)展資料:
營(yíng)銷策劃目標(biāo):
營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。
像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。
參考鏈接:營(yíng)銷策劃-百度百科
三、營(yíng)銷策劃主要是做些什么工作?
營(yíng)銷狹隘點(diǎn)說(shuō)就是對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷、推廣,但真正的營(yíng)銷是內(nèi)外兼修的,既要負(fù)責(zé)對(duì)外的市場(chǎng)拓展又要兼顧企業(yè)內(nèi)部的提升,也就是營(yíng)銷所說(shuō)的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷和對(duì)外營(yíng)銷。營(yíng)銷是一門(mén)與市場(chǎng)學(xué)結(jié)合的學(xué)科,如果要做好需要好好學(xué)習(xí)類論和不斷實(shí)踐。建議你看菲利普科特勒的書(shū)。很不錯(cuò)。
不清楚你所在的公司性質(zhì),但營(yíng)銷策劃的工作中有,市場(chǎng)調(diào)研,方案制定,活動(dòng)推廣,執(zhí)行監(jiān)督,反饋分析......等多項(xiàng)工作,其主要目的就是制定企業(yè)與產(chǎn)品的推廣策略并通過(guò)合理有效的活動(dòng)完成既定目標(biāo)。
總之,這個(gè)行業(yè)很鍛煉人,同時(shí)要承擔(dān)很多責(zé)任。凡事都要周到,比較累腦子,偶的頭發(fā)都干白了呵呵。
對(duì)了,不但要學(xué)市場(chǎng)學(xué),策劃學(xué),還要學(xué)會(huì)反策劃,孫子兵法,三十六計(jì)什么的建議你也讀讀。廣泛了解常識(shí),各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)都要掌握些,在工作中很有用。比如商場(chǎng)要搞個(gè)母親節(jié)活動(dòng),為了送健康給母親,有人建議在商場(chǎng)設(shè)立測(cè)血壓的地方免費(fèi)為母親們測(cè)血壓。但是要是有一點(diǎn)常識(shí),你會(huì)知道,9:30~21:30是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,來(lái)店的人都有一定量的“運(yùn)動(dòng)”,所以測(cè)得的血壓值不準(zhǔn),所以這個(gè)想法很好,但不科學(xué)。
通過(guò)這個(gè)例子,可以告訴你一點(diǎn),做營(yíng)銷策劃不但需要知識(shí),還需要嚴(yán)謹(jǐn)。細(xì)節(jié)很重要,成敗可能就在一個(gè)考慮不周到的地方。。。。祝你好運(yùn)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思,一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案離不開(kāi)智慧的營(yíng)銷活動(dòng)和理性的看待事物的思維能力,通過(guò)各種策劃讓一個(gè)事物在群眾面前開(kāi)拓出市場(chǎng),下面分享市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思1
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略,抓住了"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷策劃秘訣。
首先,現(xiàn)代營(yíng)銷非常企業(yè)理念營(yíng)銷,企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力,其永恒不變的"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等,很容易通過(guò)策劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷力。
其次,通過(guò)企業(yè)形象策劃,可以樹(shù)立王府井百貨大樓重新開(kāi)張的新形象:突出裝修后的購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營(yíng)銷上以精品國(guó)貨為主;以社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn),突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長(zhǎng)期認(rèn)可的企業(yè)理念,贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與和強(qiáng)烈反響。
最后,通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略,王府井百貨大樓增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的了解程度,使?fàn)I銷變得更有針對(duì)性,為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過(guò)程中通過(guò)把傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂(lè)趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客,加上適當(dāng)?shù)?廣告卒銷策略,王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。正確貫徹市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵所在。
營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo)。當(dāng)時(shí)王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是:核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理,擁有和經(jīng)營(yíng)多家大型百貨零售商店,在1998年一年中,由于公司核心店所在地王府井大街于5月開(kāi)始市政工程改造,挖溝鋪設(shè)管線,致使交通斷流,客流銳減,王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門(mén)歇業(yè),使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下,嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。此外,公司新開(kāi)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于調(diào)整磨合階段,尚未進(jìn)入盈利期。
為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度,秉承長(zhǎng)久以來(lái)所形成以貨真價(jià)實(shí)見(jiàn)稱之聲譽(yù),鞏固王府井百貨的市場(chǎng)地位,以特色經(jīng)營(yíng)作為突破口,從商品、價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷、環(huán)境等方面采取有效措施,切實(shí)提高企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的科學(xué)方法,準(zhǔn)確運(yùn)用"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷思維,以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ),通過(guò)商品、公眾、公益等營(yíng)銷視覺(jué)策劃了重新開(kāi)張后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。這一系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹(shù)立重張后大樓的新形象,突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象,在策劃案中把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn),通過(guò)系列營(yíng)銷活動(dòng)將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對(duì)宣傳過(guò)程的策劃重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。
整個(gè)王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案表明營(yíng)銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功,而一個(gè)詳細(xì)的可行的營(yíng)銷方案和理性思維活動(dòng)也是分不開(kāi)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思2
制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo),必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo),制定出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,按年度制定,一般包括內(nèi)容提要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、目標(biāo)和課題、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷活動(dòng)程序、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷控制等八個(gè)方面。
(一)內(nèi)容提要:這是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)頭部分,是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)要概括說(shuō)明。
(二)當(dāng)前營(yíng)銷狀況:這部分是對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷狀況的簡(jiǎn)要明確分析。
(三)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì):這部分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中的有利和不利因素進(jìn)行分析
(四)目標(biāo)和課題:在分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上,還要確定本期的營(yíng)銷目標(biāo)和所要解決的課題,這是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容。
(五)營(yíng)銷策略:為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營(yíng)銷策略,包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位策略、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷費(fèi)用策略。
(六)營(yíng)銷活動(dòng)程序:要做些什么?何時(shí)開(kāi)始,何時(shí)完成?由誰(shuí)負(fù)責(zé)?需要多少費(fèi)用?按上述問(wèn)題為每項(xiàng)活動(dòng)編制出詳細(xì)程序,以便執(zhí)行檢查。
(七)營(yíng)銷預(yù)算:預(yù)算收入,支出,利潤(rùn)。
(八)營(yíng)銷控制:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程的控制成為營(yíng)銷控制,其做法常常是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解,隨時(shí)督促檢查,根據(jù)市場(chǎng)變化作相應(yīng)修正。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是什么意思3
企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
(一)計(jì)劃概要
計(jì)劃概要是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是:“本年度計(jì)劃銷售額為5 000萬(wàn)元,利潤(rùn)目標(biāo)為500萬(wàn)元,比上年增加10%。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過(guò)改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力,是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo),今年的營(yíng)銷預(yù)算要達(dá)到100萬(wàn)元,占計(jì)劃銷售額的2%,比上年提高12%”。”
(二)營(yíng)銷狀況分析
這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有:
1、市場(chǎng)狀況。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。
2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
(三)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
首先,對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上,企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題。
(四)擬定營(yíng)銷目標(biāo)
擬定營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容,在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái),要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理,并應(yīng)有一定的開(kāi)拓性。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。
2、營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷范圍等。
(五)營(yíng)銷策略
擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷策略,包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略。
(六)行動(dòng)方案
對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,即闡述以下問(wèn)題:將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明,表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。
(七)營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用,以及再細(xì)分的明細(xì)支出,預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn),即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷預(yù)算后,送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后,該預(yù)算就是材料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。
(八)營(yíng)銷控制
對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查,具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,營(yíng)銷主管每期都要審查營(yíng)銷各部門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。凡未完成計(jì)劃的部門(mén),應(yīng)分析問(wèn)題原因,并提出改進(jìn)措施,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),使企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。
以上就是關(guān)于營(yíng)銷策劃是做什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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